Интенсив по выбору ниши. Апрель 2023

1.

Апрель
2023

2.

• 1.Знакомство
• 2. Организационные
моменты
• 3. Как выбрать товар
• 4. Основные ошибки
• 5. Дополнительные
материалы
• 6. Вопросы и ответы
2

3.

Продажа различных товары напрямую
из Китая и Киргизии (Товарка + одежда)
• 4 года руководила небольшим
производством
• Продала бизнес и погрузилась с головой в
тему маркетплейсов
• На WILDBERRIES уже год
• Создала 5 собственных брендов
• Вошла в 5000 предпринимателей России
по версии ЛайкЦентра
• Оборот компании 2 500 000 руб./месяц.
• Сейчас провожу индивидуальное
наставничество по WILDBERRIES для
новичков, с гарантией вывода до 700 000
руб. оборота за 2 месяца
3

4.

• ФИО
• Город
• Чем занимаешься
• Уже есть опыт работы с WB?
• Интересный факт о себе
4

5.

Проще, чем в любом другом бизнесе
• 1. Удаленная работа - можешь
параллельно путешествовать.
• 2. Не надо доказывать людям, что твой
товар самый лучший на свете - WB сам
потратится на твоё продвижение.
• 3. Не нужен штат сотрудников.
• 4. Самая динамичная онлайн площадка по
продажам - 2 млн заказов в сутки.
• Многие вопросы решены за вас,
привлечение трафика, логистика, платежи,
клиентский сервис.
• Не нужен штат, минимальные риски.
5

6.

6

7.

7

8.

1. Как понять какую нишу выбрать?
2. Как выбрать товар, который будет
продаваться?
3. Как найти производства для закупа?
4. На какие критерии обращать
внимание?
8

9.

1.
Анализируем и выбираем товар
2.
Находим конкурента с крыта товаром
3.
Копируем его крутой товар
4.
Находим производство
5.
Закупаем
9

10.

• Крупногабаритные
• Одежду в облипку
• Продукты питания
• Химию и различные жидкости
• Хрупкие товары
• Ювелирные изделия
• Низкочековые (до 1000р)
• Ярко-выраженные сезонные
товары (ёлки)
10

11.

• Объём рынка от 10млн
• Неконсолидированная (процент
больших игроков мене 50%)
• Процент товары с продажами от
40%, одежда от 80%
• Есть карточки с выручкой от 1млн
• В разделе новинки за 30 дней есть
продавцы с выручкой от 200т руб.
11

12.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Открываем конечную нишу
Количество конкурентов не более 20000
Карточки с 1 млн (сколько комментариев)
Подкатегории - процент товаров с
продажами ( от 40%)
Бренды и тренды - нет консолидации
Тренд - продажи, сезонность, средний чек.
Ценовая сегментация там где больше всего
продаж
Сравнение периодов смотрим объём рынка
падает или растёт (сравниваем с прошлым
сезоном)
Предметы - комиссия Вб, потенциал,
средняя цена, процент выкупа
12

13.

• Переходим в Мпстаст
• Анализируем
• Делаем выводы на основе анализа
данных
• Анализируем минимум 10 категорий,
обращаем внимание на соотношение
запросы - результаты.
13

14.

• Находим конкурента с крутым товаром
(предположим выбрали шорты)
• Заходим в клиентское приложение вбиваем
в запрос, сморим топовые позиции.
• Выбираем 5-6 товаров с отзывами от 50 шт
и с ценой подходящие под по ценовой
сегмент
Лайфхак
• Читаем все негативные отзывы, чтобы
понять, что мы можем избежать
14

15.

Смотрим какие размеры пользуются
спросом
Одежда должна быть не в облипку
Заказываем себе несколько позиций,
главное своего размера (Фото подобрать
обязательно)
Ждём когда придёт, мерим на себя или
на подруг. Смотрим недочеты, бирку.
Выбираем то, что
1.Понравилось больше всего
2.Налезло на всех
3. Имеет хорошее качество
Поздравляю, мы только что выбрали
идеальные шорты, которые могут сшить
на производстве.
Самый кайф в том, что это уже хорошо
продаётся и нравится покупателям.
15

16.

16

17.

1. Не ищем производство, ищем швей из
регионов на авито.
Лайфхак
В маленьком городе швея
зарабатывает меньше
Москва 350р/час.
Новосибирск 170р/час
2. Есть огромное количество
производство в Киргизии, Китае,
которые сделают все под ключ
17

18.

-
Добрый день, меня зовут Оля, звоню по
объявлению на Авито. Швей, ищите
верно?
-
Да, да. У вас какой опыт работы?
-
Я не совсем по вакансии. Звоню, чтобы
узнать берёте ли Вы на пошив сторонние
заказы? Просто у нас цех не успевает с
пошивом, хотели бы с Вами поработать.
Составляем ТЗ, отшивают тестовый образец,
заключаем договор, согласовываем цену и
отшиваем минимальную партию.
18

19.

• С весенней сезонкой - заходим в январе
• Ниша сумок, рюкзаков - нет.
• В товарке продают только первые 10-15 карточек.
• В товарку заходим с тестом 25-30 ед.
• Ищем свежие карточки конкурентов с хорошими результатами и подробно их смотрим.
• Если у карточки много размеров и цветов- это производство (невозможно столько остатков
все время подгружать), смотрим по цене.
• В костюмную историю (тройки) лучше не заходить так как теряются вещи при примерке.
• Смотрим остатки конкурентов, чтобы понимать как сможем конкурировать.
• С какими остатками он начинал работать.
• Есть «динозавры» которые хорошо продают, но их не нужно копировать. Если они исправят
карточку то может все слететь.
• Анализируем отзывы- они помогут улучшить наш товар
• Заказываем товар такой же у конкурентов, смотрим наглядно
19

20.

• Учитываем % выкупа в начале сезонных товаров на предмет самовыкупов.
• Процент самовыкупа сильно зависит от модели одежды (в облипку- процент ниже)
• Сезонные товары выкупаем на протяжении года, чтобы легко зайти в сезон
• Сезонку нужно смотреть за аналогичный период прошлого года, а не сезонку за прошлый месяц.
• Мпстаст врет по проценту выкупа
• В начале сезона продавцы делают много выкупов, процент растёт.
• А в конце сезона - органика (процент падает)
• Выбирать несколько товарных групп и выводить несколько артикулов только при большом бюджете.
• Мужская одежда - процент выкупа выше и средний чек тоже.
• Не все товары заходят даже у опытных, они их сливают.
• Начинать с сезонки только когда есть опыт работы на ВБ
• Заказы не равно выручка
• Ценовой сегмент смотрим, где больше всего продаж.
20