Похожие презентации:
Gday 2024_Чухломин_v3.1
1.
Стратегиимонетизации
B2B ПО
Михаил Чухломин,
Менеджер по развитию бизнеса
2.
Рынок растет,конкуренция тоже
Количество заявок в реестр российского ПО
25–30% рост выручки в 2024
по оценке РУССОФТ
Объем российского рынка ПО до 2028,
млрд руб.
+12,5%
1 100
1 248
20
000
15
000
2 235
1 984
10
000
1 775
1 408
1 583
5 000
0
2024
2022
2023
2024
2025
Источник: анализ Strategy Partners
2026
2027
2023
2022
2021
2020
2019
2018
2017
2028
Источник: https://reestr.digital.gov.ru/analytics/request-counter/
2017
3.
Текущие клиенты:cохранить и развить
Достижение цели
Платные обновления
Развитие
Индексация цен
Платные сервисы,
поддержка
Статистика
использования
Рекуррентные
платежи
Контроль
лицензионных
ограничений
4.
Новые клиенты:больше лидов,
выше конверсия
Помощь
с внедрением
Демо-версия
Статистика
использования
Гибкое
лицензирование
Фримиум
Подписка
Автоматизация
продажи
5.
Пиратство• Рост уровня пиратства с 2020 г
• Увеличение ценности софта
• Рост количества угроз
• Защита ноу-хау от копирования,
2020 г
анализа, модификации
• Защита данных
• Контроль распространения
• Контроль использования
6.
Удобстводля пользователя
Удобство тестирования
Быстрая активация
Удобство покупки
Простота обслуживания
Гибкость
лицензирования
Статистика использования
7.
Платформа монетизации ПОНовые схемы
лицензирования
Платформа
монетизации
ПО
Удобство для
пользователя
Учет и управление
лицензиями
Автоматизация
процессов
Сбор и аналитика
данных
Надежная защита
Разные носители
лицензии
Масштабирование,
развитие
Эффективные
процессы
8.
Выводы1
Рынок растет,
конкуренция тоже
4
Принятие бизнес решений
на основе данных
2
Лицензирование
для эффективных продаж
5
Комплексный подход
к монетизации
3
Рост пиратства
9.
Спасибоза внимание!
Михаил Чухломин,
Менеджер по развитию бизнеса
+7 926 996-42-25
[email protected]
www.guardant.ru