отчетный перио 2024

1.

Сумма продаж март – сентябрь 2024
4000000
3500000
3188100
3000000
2591597
3350195
2745694
2500000
2000000
1423088
1500000
1000000
669002
515352
500000
0
мар.24
апр.24
май.24
июн.24
июл.24
авг.24
сен.24

2.

Объем бетона март сентябрь 2024
600
487,5
487
500
493,5
429
400
300
214,5
200
82,5
100
49
0
мар.24
апр.24
май.24
июн.24
июл.24
авг.24
сен.24

3.

Лидеры продаж, м3
1 000,00
893м3, 5 739 000
900,00
800,00
700,00
600,00
483,5м3, 3 613 128,98
500,00
400,00
285м3, 1 693 875
300,00
197м3, 1 000 511
334,5м3, 1 873 130
326,5м3, 2 966 552
200,00
100,00
21м3, 151 200
0,00
штукат. смесь
пескобетон
Б7,5
Б10
Б15
Б20
Б25

4.

Услуга АБН, руб.
1200000
₽1 002 500,00
1000000
₽852 100,00
745500
800000
600000
490600
381500
400000
280150
200000
₽78 000,00
0
0
0
янв.24
фев.24
мар.24
апр.24
май.24
июн.24
июл.24
авг.24
сен.24

5.

График распределения сумм по бетону, руб.
10 000 000,00
9 000 000,00
9 473 896,00
8 000 000,00
7 000 000,00
6 000 000,00
5 000 000,00
4 000 000,00
4 267 328,98
3 000 000,00
2 780 820,00
2 000 000,00
1 000 000,00
0,00
наличный расчет
безналичный расчет
собственные нужды

6.

Анализ входящего потока Общий
Поступило
Сделка
350
286
300
328
257
273
250
200
180
150
100
71
67
июн.24
июл.24
83
60
50
15
0
апр.24
май.24
авг.24

7.

Коэф. Продаж общий
35
30
30
23
25
25
20
20
15
10
8
5
0
апр.24
май.24
июн.24
июл.24
авг.24

8.

Анализ входящего потока бетон
200
185
180
166
154
160
142
140
120
100
80
60
60
67
54
54
40
35
20
0
апр.24
7
май.24
июн.24
Поступило
июл.24
Сделка
авг.24

9.

Анализ входящего потока АБН
Поступило
Сделка
40
33
35
30
25
38
27
29
24
25
20
15
17
14
10
5
11
8
0
апр.24
май.24
июн.24
июл.24
авг.24

10.

Анализ входящего потока ЖБИ
80
70
71
70
60
61
60
50
47
40
30
20
10
1
0
0
апр.24
0
май.24
0
июн.24
Поступило
июл.24
Сделка
2
авг.24

11.

Технические по миксерам
Пояснения.
доставка в район или в 40-50 км от читы Весовой Контроль
Гаражный кооператив
Не большой объем разовой заливки (
10 кубов)
Ремонт миксеров и АБН (особенно
июль пол месяца) долгая оплата
Наши миксера, заняты по нашим
объектам, 1 или сразу 2
Нужны миксера, маленького объема 32 куба
Отсутствие погрузчика или воровайки
на базе
Не можем охватить более 2 заявок в
день, если 3 заявка на 17.00
нет электроэнергии на базе или сбои (
за счет чего сгорал двигатель)
Что нужно сделать
Решения
Определиться, будем ли возить в
районы, если уезжаем, то заявки по
Чите встают
Самовывоз
Приобрести миксер более маневренный, но большего
объема
из за габаритов миксера и малой маневренности
Не можем крупные заявки брать, только от 20-30
кубов. Если без АБН. И то не все заказчики готовы
ждать. Если был миксер, 10 или 12 кубов. Этот же
объем мы смогли бы слить за 1 рейс 2 машинами и
взять несколько таких заявок. А так 4 рейса на 2
Рассмотреть возможность
машины. Плюс бонус весь объем слить за 2 часа
приобретения еще 2 миксеров
работы АБН ( итого до 90 кубов в день)
объемом 10 и 12 кубов
Не берем, заявки на это время, теряем клиетов,
если не согласны на самовывоз.
Приобрести 2 миксера, 6 и 12 кубов, можно будет
выполнять по 3 заявки в день объемом в 30 кубов и плюс
бонус весь объем слить за 2 часа работы АБН ( итого до 90
кубов в день)
Своевременное ТО, не застрахованы от таких случаев.
Самовывоз. Или самим арендовать машины на это время
Самовывоз, Приобретение миксеров (10.12 кубов
Не выгодно приобретать 3 кубовый миксер. Со слов Бетон
75 и по Госту, нет прибыли, возможно для рекламы
заявки в настоящее время, отдаются с вечера на
Сделать ФРД ( фотографии
следующий день, об отсутствие водителя или
рабочего дня) взять на обучение
Поставить правильную работу диспетчера и закрепить
перемещении машины я не знаю. Поэтому задержка еще помощника оператора, или
погрузчика на базе, не перемещая. Так же своевременно
по доставке
сделать им сменный график с зп по мастеру, делать заявку на воровайку
часам)
При наличии заявок на 3 объекта, мы берем только
2 заявки ( это про 2-3 часовые) есть и в вечернее
время после 17.0, но оператор АБН если закончили
заливки до 17.00 не едет на них, так как работает
один без помощника)
Еще один оператор или помощник оператора

12.

Денежные
юридическое лицо, оплата
без ндс
около 300 кубов потеряли в продажах ( не
можем предоставить чеки за наличку,
многие организации приобрели бы по
счету и договору, но у нас пока нет такой
возможности. Так же водители получают
только путевой лист. Акт приема
передачи без печатей. То что не можем
предоставить чеки, настораживаем
покупателей
Нашли дешевле
скальный щебень, нет альтернативы
Оплата инертных не
своевременная
Или нет оплаты сразу, или мастер не
знает на сколько у него осталось
инертных
Нехватка цемента
не заказывали на продажи
Открыть организицию без ндс
Нужно, приобрести карту
подбора на бетон
сортированный гравий б
15, б20, б25 и Пескобетон. замена на сортированный гравий
Проводить каждый понедельник ( мини
Определиться по каким
ревизии) и подать заявки на текущую неделю.
дням сделать оплату по
Оплата по инертным, так же закрепить день
нуждам производства
оплаты.
Просчитать, план продаж, соответственно
заказать цемент, по партиям.

13.

Обслуживание
Взять еще одного менеджера по
продажам, и отдать контроль по
выполнению заявок диспетчеру (
занята другим клиентом, контролирую доставку координация где находится
на текущие заявки, после 6 не всегда получается машина, если есть задержка
взять трубку, когда перезваниваю, не берут или уведомить заказчика, на сколько Менеджер еще 1 менеджер и Диспетчеру отдать
Пропущенный звонки:
уже нашли.
задерживаемся)
обязанности курировать заказчика и доставку бетона,
Заявки начинаются с марта до 3 шт у нас не
Сертифицировать ЖБИ. Сделать паспорта; Начать
было на остатках. Не принимали заявки на
изготовление по возможности раньше; Сделать
ЖБИ в начале сезона не могли на
изготовление в с марта по июнь. Начали
четкий график производства ( прописать на каждую
продажу изготавливать, далее не
принимать заявки, заказчик не готов ждать по
позицию, сколько изготавливаем изделий в день);
вписывались в сроки заказчика, далее времени, 28 суток. Отказы по отсутствию
Пропарочная камера; Ежедневный отчет, по остаткам.
нет паспорта и сертификата
документов ( паспорт, сертификации)
Остаток на следующий сезон
При изменении состава, подавать данные вовремя,
мастер ежедневно заполняет отчет, по количеству
Меняют технологию ( рецептуру) не
использованных инертных ( можно записывать после
сообщая экономисту, от этого
При некачественном инертных ( песок, щебени
каждого замеса. Или настроить БРУ на
меняется стоимость бетона
и тд) меняют состав, не сообщая экономисту
автоматическую подачу данных.
Нет графика по производству ЖБИ,
тем самым я беру заявки на все
время, а производство стоит
Сделать четкий график по производству
Нет выставочного материла (
тротуарной плитки)
просят фото брусчатки, тротуарной плитки
Сделать выставочные образцы, разного цвета
На следующий день после отгрузки, обзваниваю
заказчиков, или сразу после отгрузки. Не все
Мало обратной связи, мало отзывов могут оставить отзыв, или заняты.
Сделать четкий график по обратной связи