Презентация Вахрушев 1.1

1.

О СЕБЕ
Вахрушев Алексей
Эксперт. Фиксированный бизнес B2B.
Результативность: 3365 реализованных проектов
Комплексное сопровождение продаж фикс. бизнеса и кросс
проектов
Аналитика и стратегия выполнения показателей ФБ
Повышение экспертизы 67 % сотрудников департамента, а также
часть сотрудников филиала
Функциональное управление сотрудниками
Высокий уровень экспертизы отделов продаж
Защита проекта по строительству ЦОД
Разработка инструмент Fix-Ассистент
Первый коммерческий запуск SD-WAN
#Cybersecurity

2.

СЕРВИСЫ ИНФОРМАЦИОННОЙ БЕЗОПАСНОТИ
CICADA8, SOC
#Cybersecurity

3.

ЦЕЛИ
Разработать процедуру продаж сервисов ИБ
Предусмотреть меры по продвижению
#Cybersecurity

4.

ПРОБЛЕМАТИКА
Недостаточная экспертиза
Недоработанные сервисы
Низкая осведомленность
Мотивация
#Cybersecurity

5.

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ
ПОРТРЕТ КЛИЕНТА
Энергетика
Ключевые Таргеты:
Банки
Обширная сетевая инфраструктура
Малый штат IT специалистов
Высокие финансовые и репутационные риски при
утечке данных
Субъекты критической инфраструктуры
Операторы персональных данных
#Cybersecurity
Гос. сектор
Телеком
Инф. Технологии
Фармацевтика
Промышленность

6.

ПРОРАБОТКА ПРОЕКТА
ТЕХНИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ
Проектная команда
Менеджер
Presale
Специалист MTS RED
Мероприятия
Коммуникация с клиентом для выявления набора услуг
Оформление опросного листа
Сбор детальных данных о инфраструктуре клиента
#Cybersecurity
Что на выходе?
Проработанное
техническое решение
Возможность перейти к
финансовому вопросу

7.

ПОДГОТОВКА КП
ИНСТРУМЕНТЫ
Менеджер и Presale
Вносит информацию о клиенте
Заполняет продукты
Указывает объем услуг
Инструменты
Матрица скидок
Скидка за объем
Акции
Согласующие
Вносит затраты
Направляет на согласование
#Cybersecurity
Руководитель группы
Продуктолог
Руководитель направления ИБ

8.

РЕАЛИЗАЦИЯ
МТС RED - КЛИЕНТ
СПЕЦИАЛИСТЫ МТС RED…
Подключают личный кабинет
Изучают нюансы задачи
Подготавливают комплекс испытаний
Запускают услугу
Готовят отчет клиенту
#Cybersecurity

9.

РЕАЛИЗАЦИЯ
СХЕМА
Менеджер
Presale
Специалисты
МТС RED
Выявление
потребности
Коммуникация с
клиентом.
Опросный лист
Подписание
договора
Заполнение кейса
Действие на начало
работ. Выделение
бюджета
Тарификация
Подготовка к
работам. Заведение
ЛК
Подготовка полного
ЗТР
#Cybersecurity
Согласование кейса
и подготовка КП
10 р.д.
Выполнение работ.
Отчетность
20 р.д.

10.

МОТИВАЦИЯ
ИТ-РЕАЛИЗАЦИЯ
Тариф: CloudMTS (КОРП)(SS) Екатеринбург
/ ИБ (КОРП) (SS) Екатеринбург
Комиссия: не менее 10%
Мы продаем клиенту:
PenTest
RedTeam & Purple Team
Security Awareness
Сделка на сумму 1 400 000 ₽
Комиссия менеджера 140 000 ₽
#Cybersecurity

11.

Мероприятия
И АКТИВНОСТИ
Целевое обучение
#Cybersecurity
Имиджевые проекты
Бизнес завтраки

12.

ПРОГНОЗ
Монетизация
Процедуры
Обучения
Имидж, БЗ
0₽
1Q
#Cybersecurity
Лояльные клиенты из
топ 100
300.000 ₽
2Q
Крупные клиенты КБ
и GS
800.000 ₽
3Q
Крупные клиенты КБ
и GS
1.600.000 ₽
4Q