7 ноября ПРОДУКТ

1.

Создание продукта.
Оффер для быстрых продаж
Практикум «Больше продаж»
Татьяна Быстрякова

2.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МОМЕНТЫ
• По Тарифу «Стандарт» 7-8 ноября онлайн встречи по 3 часа + 1 неделя
сопровождения в чате по всем вопросам
• VIP встреча 15 ноября можем сделать? Оффлайн?
Тема:«Маркетинг в продажах» или как продавать разным типам
клиентов. + разборы вопросов
• После каждого дня практикума размещайте отзыв в чате или соцсетях
о нашей встрече и получайте разбор записи ваших переговоров с
клиентом (1 отзыв = 1 аудио-разбор диалога)

3.

Обо мне
Помогаю из хаоса сделать систему продаж
• Татьяна Быстрякова, маркетолог, бизнес-стратег, наставник по
масштабированию продаж
• ex-руководитель 2х оффлайн бизнесов салон красоты и доставка суши,
роллов. За 3 месяца выводила бизнес на точку окупаемости
• 7 лет РОП в колл-центре. Создала отдел продаж с нуля, заключала
сделки с банками, провайдерами связи и другими средними и
крупными бизнесами
• Руководитель маркетингового агентства. Кейсы компаний х2 за 4-6
месяцев
• Работа в партнерстве с эзотериком в запуске онлайн школы. Помогла
вырасти с 30тр до 1 млн рублей
• Результаты участников обучающих программ: более 300 консультаций
за последний год, клиенты заработали более 20 млн руб

4.

За одну ночь нельзя изменить жизнь. Но за
одну ночь можно изменить мысли, которые
навсегда изменят твою жизнь

5.

Давайте с вами познакомимся
Расскажите о себе и
своем запросе на практикум

6.

План встречи
1 – 4 принципа быстрых продаж
2 – Ваш идеальный клиент
3 – ПРОДУКТ, который нужен ваших клиентам
4 – Триггеры для быстрых оплат
5 - Структура продающей самопрезентации
5 - Домашка

7.

Главный смысл быстрых продаж • Видеть своего клиента и знать его боли, потребности
• Уметь объяснить свою ценность через формулу «есть проблема –
есть решение»
• Использовать триггеры в продажах
*по умолчанию –
быть в ресурсном состоянии = хотеть общаться с людьми

8.

4 принципа быстрых продаж

9.

1 – Все ясно, понятно
Есть проблема = есть решение

10.

2 – Сошелся баланс «ЦЕНА-ЦЕННОСТЬ»
• Уже покупал подобный продукт за эту цену
• Подходит метод решения
• Количество усилий клиента равноценно желаемому результату

11.

3 – Есть ресурсы для решения проблемы
• Деньги
• Время
• Энергия/состояние

12.

4 – Клиент готов решить проблему прямо
сейчас или в ближайшее время

13.

ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ
тот, с кем вам интересно работать в долгую

14.

Типы клиентов

15.

1 этап:
Опишите 3 портрета вашего клиента
- возраст, семейное положение, город
- доход
- работа в найме, фрилансер, свой бизнес
- сколько лет в профессии
- что произошло в жизни, что решил прийти?
- хобби, увлечения, как отдыхает?
- особенности внешности

16.

2 этап:
Выберете 2-3 объективных критерия
идеального клиента
Например,
- доход
- количество сотрудников
- сезон, праздник и пр.
- причина обращения (переезд, увольнение и пр)

17.

3 этап:
Цели/задачи, боли, потребности, что регулярно
не получается?

18.

4 этап:
Альтернативные варианты решения проблемы
Например,
- с какими специалистам и работает, сколько стоят их услуги?
- какими методами самостоятельно решает проблему?

19.

5 этап:
Во что верит ваш клиент?
Берем из методов действий
Например,
- в «волшебную таблетку» => ходит к наставникам или к эзотерикам?
- во всем разберусь и тогда все попрет => бесконечно учится
- надо пробовать новое и тогда найду свою схему продвижения
- дайте мне гарантии, иначе ничего не буду делать
- рассрочки и кредиты - это зло
- я ОК, другие НЕ ОК (это они меня не понимают, вы меня не понимаете)
- я НЕ ОК, другие ОК (я не достоин такого классного продукта, образования, общества и пр.)
ИЗ ПОЗИТИВНОГО
- Время ценнее денег (мне нужно быстрее результат)
- Нужно пробовать работу с разными специалистами
- Все зависит от меня

20.

6 ЭТАП:
Какой я сейчас и каким я хочу стать?
Например,
- работаю в найме, хочу на фриланс
- девушка без отношений, стану любимой девушкой/женой

21.

7 этап:
Зачем мне на самом деле эта роль?
Например,
- стать счастливой, богатой, получить признание, безопасность, любовь и пр.

22.

23.

Сформулируйте
3 пункта кто ваш идеальный клиент

24.

Какую самую большую проблему вы ему
помогаете починить?

25.

ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ НУЖЕН ВАШИМ
КЛИЕНТАМ

26.

1 – Какие выгоды получит клиент от
вашего продукта?

27.

28.

29.

30.

Напишите короткое резюме о своем
продукте как ответ на вопрос:
Почему клиент купит ваш продукт?

31.

Сделаем перепроверку и уточним
ГЛАВНЫЙ ФОКУС ВАШЕГО ПРОДУКТА
3 выгоды
Быстрее
Легче
Экономичнее
3 ценности
Деньги
Здоровье
Отношения

32.

2 – У вашей экспертизы есть метод для
получения результата

33.

Ваш метод – это объединение:
• Знаний, которым вы научились (инструменты, название метода)
• Навыки, КАК вы это делаете или особенности вашей личности
(принцип и ценности, что точно ДА, что точно НЕТ)
• Формат (онлайн, оффлайн, разовые сессии или сопровождение)

34.

3 – Кейсы: цифры, факты

35.

ВСЕ ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ВАШЕМУ КЛИЕНТУ
О ПРОДУКТЕ
У него тоже получится получить желаемый результат

36.

Триггеры для быстрых оплат

37.

38.

39.

Триггеры для быстрых оплат
- Ограничение по срокам, местам, количеству
- Скидка за быструю оплату
- Группа уже …. человек
- Сообщество
- Бонусы за участие или быструю оплату

40.

Структура продающей самопрезентации

41.

Сохраните структуру самопрезентации
1 – Кто я?
2 – ОФФЕР, какая моя уникальность и результат для клиента?
(1 фразой, как девиз)
3 – С какими запросами и клиентами я работаю?
4 – Примеры кейсов, результатов
5 – Призыв на следующий шаг (спец предложение для
участников встречи)

42.

Домашка
1 – Прописать «свойства – преимущества – выгоды» продукта
2 – Описать 5-10 кейсов, которые подтверждают вашего идеальному
клиенту, что он сможет получить с вами результат
3 – Составить оффер с триггерами в формате самопрезентации
4 - Записать самопрезентацию на видео (2-3 мин.), отправить в чат

43.

Для тех, кто хочет
• Выйти на доход от 150тр и более
• Выстроить систему продвижения
для реализации своего потенциала
НАПИШИТЕ МНЕ
1 место в личную работу
(за 2,5 месяца)