переговоры проект

1.

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
И ТАКТИКИ
ПЕРЕГОВОРОВ
Участники:
Селезнёва Анна, Бауфал Катерина, Данилова Анастасия, Ефанова Екатерина

2.

ЭТО ИНТЕРЕСНО
ВАМ
Узнаете, как получить оценку
“отлично” по предмету
“Профессиональные коммуникации в
PR и рекламе” без экзамена

3.

ЦЕЛЬ
фотка
Получить оценки “отлично” по предмету “Профессиональные коммуникации в PR рекламе”
для участников проектной группы без экзамена
ЗАДАЧИ :
1. Определение предлагаемых преподавателю
условий
2. Поиск подходящих методов
3. Разработка плана переговоров
4. Договориться с педагогом о
встречи
5. Проведение переговоров и
нахождение компромисса

4.

СТРАТЕГИЯ Виды:
1. Приспособление
2. Игнорирование
3. Доминирование
4. Манипуляция
5. Соперничество
6. Компромисс
7. Сотрудничество
общий план по достижению
поставленных целей в переговорах и
последовательность действий,
ведущих к достижению этих целей
ТАКТИКА
- способы и методы
взаимодействия, применяемые
для достижения поставленных
целей

5.

ПОДХОДЫ
1. Дистрибутивный
2. Интегративный
3. Компромиссный
4. Принципиальный
5. Тактический
6. Кросс-культурный
7. Системный

6.

БАЗОВЫЕ
ЭЛЕМЕНТЫ
ПЕРЕГОВОРОВ
ЛЮДИ
ИНТЕРЕСЫ
ВАРИАНТЫ
КРИТЕРИИ

7.

ОРГАНИЗА
ПРОСТРАНСТВА
1. подходящее помещение
2. комфортная мебель
3. грамотное расположение
участников
4. “правильное” освещение
5. необходимая техника
6. элементы для
расслабления
7. свободное время

8.

ПРОЦЕСС
ПОД
КИ

9.

ПЛАН
ПЕРЕГОВОРОВ
1. Выделили выгоду оппонента
2. Обозначили свои критерии
3. Объяснили, почему именно мы
4. упомянули цитаты уважаемых людей
5. Рассказали секреты наших переговоров
фотка
фотка
фотка

10.

КРИТЕРИИ
1
4
Оценка достижения
поставленных целей
Оценка организованности
и продуктивности
переговоров
2
5
Завершение переговоров
взаимным согласием
Успешное соглашение
должно быть
жизнеспособным и
реализуемым в будущем
3
6
Оценка укрепления
отношений после
переговоров
Мнение участников
переговоров о
процессе и
достижениях

11.

Участники проектной группы успешно
провели переговоры со Снежаной
Сергеевной, выявив принципиальные
критерии
преподавателя
для
получения оценки “отлично” без
экзамена
ИТОГ
СДЕЛКИ

12.

Фотка
1.
Анализ информации о
партнёре
2. Обозначение своих целей
и границ
3. Активное слушание
4. Уверенность и
спокойствие
5. Готовность к уступкам
6. Чёткая и понятная
формулировка своих
предложений
7. Внимание к языку тела и
эмпатия
8. Подведение итогов
9. Поддержание хороших
отношений после
переговоров
10. Регулярная практика в
ведении переговоров