Политика проектных продаж Промрукав на 21.08.2024 (сокращенная)

1.

Политика проектных продаж компании Промрукав
Проектные продажи
Работа с дистрибьюторами
на общих условиях
Собственная проектная
продажа «Промрукав»
Работа с дистрибьютором
на эксклюзивных условиях
(закрепление/защита)
Проектная продажа на общих условиях – предоставление одинаковых условий на поставку по
конкретному строительному проекту или его части всем дистрибьюторам.
Собственная проектная продажа — проектная продажа, которая была инициирована
сотрудниками «Промрукав» и первоначально велась без участия дистрибьюторов, но отгрузка по
которой осуществляется через дистрибьюторов или партнёров.
Работа на эксклюзивных условиях (закрепление/защита проекта) — предоставление
определенному дистрибьютору особых условий по конкретному строительному проекту или его
части.
1

2.

Политика проектных продаж компании Промрукав
Статус
Собственная
продажа
Инициатор
занесения в
БД ПР.
Минимальная
сумма (в
базовых
ценах )
Закрепление
проекта
Защита
проекта
Наличие проекта
в БД ПР. на момент Продукция в Подтверждение
обращения
проекте
объема
Дистрибьютора
Варианты
подтверждения
работы партнером
Фиксированный
максимальный
уровень скидки для
продажи, скидка на
закупку
Занесен
Промрукав
Запрос,
спецификация
проекта
Отсутствует
Дистрибьютор
Фиксированный
максимальный
уровень скидки для
продажи, скидка на
закупку
Занесен/
отсутствует
Другой
бренд/Промру
кав
Запрос,
спецификация
проекта
Отсутствуют
Дистрибьютор
1 млн. руб.
закрепление
проекта, отмена
МРЦ, скидка на
закупку
Отсутствует
Другой
бренд/отсутств
ует
Проектная
документация
Совместная встреча/
письмо от заказчика,
подтверждающее
применение продукции
"Промрукав"
1 млн. руб.
Закрепление
проекта, отмена
МРЦ, скидка на
закупку
Проектная
документация
Проектная
документация с
продукцией
"Промрукав", Письмо от
проектировщика,
агентский договор с
ПИ, совместная встреча
"Промрукав"
300 т.р.
Общие
условия
Условия
для
Дистрибьютора
Дистрибьютор
Отсутствует
Отсутствует
(Проект на
начальной
стадии)
2

3.

Матрица скидок под проект
(Выдержка из Положения, регламентирующее политику проектных продаж компании Промрукав)
Сумма продукции Промрукав в проекте в базовых ценах (с учетом НДС)
№
Наименование скидок
1
Разрешенная скидка от базовых цен для
предоставления заказчику дилером
(МРЦ при поставках на проект)
2
Рс - собственная проектная продажа
3
Робщ - общие условия
4
5
6
Более 300 тыс. руб.
Более 1 млн. руб.
Более 3 млн. руб.
Более 4 млн. руб.
38%*
40%*
42%*
44%*
Индивидуально по проекту**
2%
3%
4%
5%
P1 – Закреплении проекта
-
5%
6%
7%
P2 – скидка при защите проекта (в
случае заведения продукции ПР в проект
дилером на этапе проектирования)
-
7%
8%
9%
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Скидки Рс, Робщ, Р1 и Р2 не суммируются.
Для предоставления скидки необходимо пройти процедуру регистрации/защиты проекта.
Для подтверждения скидки Р2 требуется проектная спецификация с продукцией «Промрукав».
Скидки действуют только на продукцию бренда «Промрукав» и не предоставляются на продукцию бренда «Строитель», «Э-пласт».
Закрепление или защита проекта автоматически предусматривает отмену МРЦ (минимально рекомендуемой цены).
Размер скидки может быть увеличен исходя из конкурентных условий на проекте и возможности оптимизировать производственные
процессы.
Если отгрузка составляет менее 75 % от объема, чем изначальная спецификация по проекту, по причинам, не связанным с наличием продукции и
сроками поставки продукции, Промрукав оставляет за собой право уменьшить проектную скидку.
*- Скидка для заказчика указывается только на проекты со статусами: «Собственная проектная продажа» и «Общие условия».
** - Индивидуальное согласование скидок по каждому проекту, но не более Р1.
3

4.

Зоны ответственности менеджеров ОПП
Федеральный
округ
ФИО сотрудника
Калашманов Даниил Сергеевич
Центральный
Северо(кроме г.
Южный
Западный
Москвы, МО)
✅
✅
СевероПриволж
Дальневос Москва и
Уральский Сибирский
Кавказский
ский
точный
Область
✅
Иванов Владимир Леонидович
✅
Власов Герман Сергеевич
✅
Лучков Кирилл Валерьевич
Ситов Иван Геннадьевич
Пирогов Данила Владимирович
✅
✅
✅
✅
Горячев Алексей Сергеевич
По всем вопросам по взаимодействию с проектными организациями
Модин Артём Константинович
По вопросам технической поддержки и сопровождения проектов
✅
✅ - основная зона ответственности менеджера
Правила распределения входных запросов по проекту(объекту) между Менеджерами ОПП:
1. Внешний входной запрос от контрагента направляется Менеджеру ОПП имеющий статус «Основной менеджер проекта» по данному
проекту в соответствии с базой данных проектов «Промрукав»;
2. В случае отсутствия «Основного менеджера проекта», запрос отрабатывает Менеджер ОПП в соответствии с географией
проекта/объекта;
3. В исключительных случаях запрос может быть направлен Менеджеру ОПП, активно взаимодействующему с участником проекта
(проектная организация, застройщик, инвестор и т.п.), без привязки к географии проекта/объекта.
4

5.

Контакты ответственных менеджеров ОПП
Иванов Владимир Леонидович
Менеджер группы "Объектные
продажи" компании ОПП "Промрукав"
Тел.: +7 (495) 969-27-20 (доб. 272)
Email: [email protected]
Тел. моб.: +7 (926) 071-24-49
ICQ: 350-482-776
Skype: live:f089a26dfd9c8155
Калашманов Даниил Сергеевич
Менеджер Группы объектных продаж
ОПП компании "Промрукав"
Тел.: +7 (495) 969-27-20 (доб. 235)
Email: [email protected]
Тел. моб.: +7 (962) 086-73-28
Герих Евгений Валерьевич
Руководитель Группы "Объектные
продажи" ОПП компании "Промрукав"
Тел.: +7 (495) 969-27-20 (доб. 239)
Email: [email protected]
Тел. моб.: +7 (904) 031-86-33
Власов Герман Сергеевич
Менеджер Группы объектных продаж
ОПП компании "Промрукав"
Тел.: +7 (495) 969-27-20 (доб. 273)
Email: [email protected]
Тел. моб.: +7 (995) 561-17-30
Ситов Иван Геннадьевич
Менеджер Группы объектных продаж
ОПП компании "Промрукав"
Тел.: +7 (495) 969-27-20 (доб. 240)
Email: [email protected]
Тел. моб.:+7 904 596-48-30
Лучков Кирилл Валерьевич
Менеджер Группы "Объектные
продажи" ОПП
компании Промрукав
Тел.: +7 (495) 969-27-20 (доб. 348)
Email: [email protected]
Тел. моб.: +7 (980) 750-07-67
Пирогов Данила Владимирович
Менеджер Группы "Объектные
продажи" ОПП компании Промрукав
Тел.: +7 (495) 969-27-20 (доб. 443)
Email: [email protected]
Тел. моб.: +7 904 034-65-72
Горячев Алексей Сергеевич
Менеджер Группы "Проектные
продажи" ОПП компании "Промрукав"
Тел.: +7 (495) 969-27-20 (доб. 315)
Email: [email protected]
Моб. тел.: +7 (904) 592-57-98
Модин Артём Константинович
Руководитель группы «Инженернотехническая» ОПП компании
«Промрукав»
Тел.: +7 (495) 969-27-20 (доб. 234)
Email: [email protected]
[email protected]
5