Франчайзинг. Виды франчайзинга

1.

Франчайзинг

2.

«Менеджмент - это искусство
достижения целей в условиях
ограниченности ресурсов».
Терри Гибсон

3.

Франчайзинг – вид отношений между рыночными субъектами,
когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за
плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя
разработанную бизнес модель его ведения.
Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона
(франчайзер) предоставляет другой стороне (франча́йзи) возмездное
право действовать от своего имени, используя товарные
знаки и/или бренды франчайзера.
Франчайзи
Франчайзер
Франчайзи
Франчайзи

4.

Франчайзер – компания, выдающая лицензию или
передающая в право пользования свой товарный
знак, ноу-хау и операционные системы.
Франчайзи – человек или компания, которая
покупает возможность обучения и помощь при
создании бизнеса у франчайзера и выплачивает
сервисную плату за использование товарного
знака, ноу-хау и системы ведения.
Роялти – периодические отчисления за право
пользования
предметом
лицензионного
соглашения.

5.

Виды франчайзинга
Товарный
Производственный
Сервисный
Деловой

6.

Товарный франчайзинг
Используется в торговой сфере.
Заключив такой договор, франчайзи получает право на
реализацию товара, выпущенного под фирменной
торговой маркой франчайзера.
Франчайзи имеет право на послепродажное и
гарантийное обслуживание товара.
Франчайзиговый договор жестко регламентирует
технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и
четкие правила использования торговой марки
производителя.
Если франчайзи приобретает у производителя торговое
оборудование или недвижимость, франчайзер оказывает
ему финансовую поддержку, снабжает рекламными
технологиями,
производит
обучение
персонала.
Примеры товарного франчайзинга
–
продажа
автомобилей, горючего, бытовой техники.

7.

Производственный (промышленный)
франчайзинг
Компания, обладающая запатентованной технологией
изготовления товара, передает франчайзи право на
производство и продажу продукции под своим фирменным
знаком.
Фирма передает второй стороне сырье и эксклюзивные
ингредиенты, которые производит только она по секретным
технологиям.
В
договоре
указаны
четкие
требования
к
производственному процессу, объему выпускаемой
продукции, ее качеству, планам продаж.
Оговаривается квалификация персонала и
полная
отчетность.
Крупная компания осуществляет поставку оборудования на
льготных условиях, оказывает помощь в обучении
сотрудников, организации производства, продаж и создании
рекламы продукции.
Производственный франчайзинг широко распространен в
производстве безалкогольных прохладительных напитков.
Пример: фирма «Кока-кола».

8.

Сервисный франчайзинг
Франчайзи предоставляется право заниматься определенным
видом услуг под торговой маркой франчайзера, который
обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и
маркетинговой технологией.
Компания-франчайзер осуществляет контроль за работой
«младшей» фирмы. Пример сервисного франчайзинга – сеть
химчисток.
Франчайзинг бизнес-формата (деловой)
Франчайзер передает партнеру права продаж и лицензию на
организацию данного вида бизнеса.
В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются
подробные инструкции по обучению сотрудников, требования
к оформлению интерьера фирмы, к униформе персонала.
Регламентируется
рекламная
политика,
ведение
отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара.

9.

Формы франчайзинга
Региональный франчайзинг – форма организации франшизного бизнеса,
при которой франчайзи получает право на освоение определенного района (создание
франшизной системы) и контроль над ним в соответствии с оговоренным
количеством предприятий и графиком их открытия. Открываемые предприятия не
имеют независимого юридического статуса и являются отделениями или филиалами
франзайзи.
Субфранчайзинг – форма организации
франшизного бизнеса, при которой франчайзер
передает другой стороне – главному франчайзи –
права
в пределах
строго установленной
территории на продажу франшиз третьим лицам –
субфранчайзи.
В
соглашении
может
предусматриваться, что некоторые субфранчайзи
имеют право управлять более чем одной торговой
единицей. В таком случае договор на субфраншизу
называют “многоэлементной франшизой”.

10.

Преимущества франчайзинга
Приносит
дополнительные
деньги
для
распространения бизнеса
Открывает возможности быстрого расширения
на новом рынке и укрепления своей репутации
на существующем рынке
Открывает для потребителя возможность больше
узнать о продукте и услугах
Дает возможность использовать репутацию и
товарный знак франчайзора
Устанавливает четкие территориальные границы
ведения бизнеса.

11.

Недостатки франчайзинга
Влияние плохо работающих франчайзинговых
предприятий
Недоплата или выплата взносов с опозданием
Трудности сохранения конфиденциальности
коммерческой тайны
Франчайзор должен поддерживать непрерывную
связь с франчайзи

12.

13.

Известные компании-франчайзеры
Существует много компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При
этом следует отметить, что название «компания-франчайзер» не означает, что
компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое
количество объектов иметь и в своей «личной» собственности.
Вопреки расхожему мнению, только 15 % ресторанов McDonald’s в мире
принадлежат непосредственно корпорации McDonald’s; все остальные являются
собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи).
Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже
такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.
Известный производитель спортивной одежды Columbia sportswear company в
настоящее время полностью перешёл на продажи по франчайзингу. Условия
использования не очень жёсткие, главные требования — наличие торговой
площади не менее 100 кв. м. в отдельно стоящем здании на проходной торговой
улице или в торговом центре и стартовая закупка товара минимум на $80 тыс.
В России франчайзинговой деятельностью известны компании 1С (в 2012 году
насчитывается около 4500 франчайзи), X5 Retail Group — 3 882 универсама
«Пятёрочка», 390 супермаркетов «Перекрёсток», 83 гипермаркета «Карусель»,
189 магазинов «Перекрёсток Экспресс» (на 31 декабря 2013 г.)

14. Выводы

Франчайзинг – вид отношений между рыночными субъектами, когда одна
сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (роялти)
право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес модель его
ведения.
Франчайзер – компания, выдающая лицензию или передающая в право
пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы.
Франчайзи – человек или компания, которая покупает возможность обучения и
помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату за
использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения.
Роялти – периодические отчисления за право пользования предметом
лицензионного соглашения.
Виды франчайзинга: товарный, производственый, сервисный, деловой.
Формы франчайзинга: региональный, субфранчайзинг.
Известные компании франчайзеры: McDonald’s , Columbia sportswear
company,
1С,
X5
Retail
Group «Пятёрочка», супермаркет «Перекрёсток», гипермаркет «Карусель».

15.

Вопросы для самопроверки:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Сущность франчайзинга.
Кто такие франчайзеры?
Кто такие франчайзи?
Что такое роялти?
Виды франчайзинга. Их сущность.
Формы франчайзинга.
Преимущества франчайзинга.
Недостатки франчайзинга.
Известные компании франчайзеры.

16. Термины

Франчайзер
Франчайзи
Франчайзинг
Субфранчайзинг
Франшиза
Франшизная система
Паушальный платеж
Роялти
Брокер
Договор франчайзинга
Маркетинговые услуги
Пакет франшизы
Потенциальный франчайзи
Товарный знак
Товарный дефицит
Международная Ассоциация Франчайзинга

17.

Спасибо за внимание!