Продавец 1 ступень 25.11.24

1.

Школа Продавца
I ступень
Технология продаж

2.

Что мы узнаем из тренинга
1. Знакомство
2. Что такое PARoVOZ?
3. Кто такие Продавец и Клиент в PARoVOZ?
4. Технология продаж.
5. Как быть эффективным в мотивациях?
6. Когда на пенсию уходят продавцы?
7. Заключение

3.

Правила мероприятия:

4.

1. Знакомство

5.

1. Знакомство
Ответьте на 3 вопроса:
1.Меня зовут ….
2.Я ахуенный, потому что …
3.Я жду от тренинга сегодня …

6.

Структура компании
Инвесторы
Аутсорсинг:
Юрист
бухгалтер
Генеральный директор
Коммерческий директор
Отдел
закупа
Отдел
продаж
Финансовый директор
Отдел
маркетинга
Отдел
финансов
Отдел
аналитики
Отдел
развития
Отдел
персонала
Производство

7.

2. Что такое PARoVOZ

8.

S
W
Сервис
Синергия направлений
Постоянно в движении
Лояльность к клиентам
Мобильность
Маркетинговая база
Охуенное начальство
Карьерный рост
Атмосфера в точках
Мультибренды
Качественные продукты
Регламент работы
Карьерный рост
Возможность переезда
Хорошая зарплата
Гибкий график
Своевременная зп
O Контент
Мероприятия (интерактивы)
Конкуренты
Коллаборации
Ассортимент
Идти во власть
Расширение компании
Логистический центр
Форматы в фудах
Дизайн бренда, наружняя реклама
Ассортимент, баланс
Корпоративы
Слабая коммуникация
Ответственность начальства
Текучка персонала
Ценообразование
Старый ремонт
Не своевременный закуп
Не своевременная логистика
Слабое обучение
Отсутствие системы обучения
Проблемы закупок
Работа с конкурентами
безопасность
мотивации для сотрудников
возможности для сотрудников
T
Законы
Масштабные ремонтные работы
Геополитика
Тренды
Кадровый голод
Некачественный товар

9.

S
W
Сервис + ремонт устройств
Ассортимент цены
Атмосфера комфорт дизайн
Высокая Зарплата сотрудников
Внутренняя поддержка от руководства
Коллектив + комфортные условия труда
Лояльность к клиентам
Программа лояльности для клиентов
Компетентность сотрудников
клиентоориентированность
Узнаваемость бренда
Качество рекламы
Широкая сеть
Наличие товара
Скорость согласования
Ценообразование
Мерч для клиента и сотрудников
Логистика
Однообразный контент
Не полная реализация проектов
Избирательная реализация инициатив
Не целевая аудитория
Не раскрыт потенциал магазина
Ассортимент железа
Кадровый голод
Финансовое регулирование
O
T
Канал с обзорами
Мероприятие вейп-фестиваль
Франшиза
Открытие новых магазинов
PARoVOZ фуд
Расширение ассортимента Сайт
Прямые продажи – разный клиент
Законы
Конкуренты
общественное мнение
Инфляция
ограничения 18+
Дефицит товара
логистика от
поставщика

10.

3. Кто такие Продавец
и Клиент PARoVOZ

11.

Кто такой продавец?
Кем вижу себя я?
Лояльный к клиенту
Доброжелательный
Открытый
Клиентоориентированный
Коммуникабельный
Экспертный
Замотивированный
Мотивирующий клиента на покупку
Ответственный
Стрессоустойчивый
Трудолюбивый
Основа компании
Проводник в мир Паровоза
Ответственный
Представитель компании (лицо компании)
Психолог
Ишак
Торговка-барыга
Бариста-психолог
Важный член компании, которому есть над чем поработать
Лицо компании
Друг для клиента
Человек с потенциалом
Человек швейцарский нож

12.

Кто такой продавец?
Кем хотят меня видеть руководители?
Ответственный
Коммуникабельный
Клиентоориентированный
Вежливый
Веселый
Компетентный
Хороший ахуенный комфортный человек
Добросовестный (искренний)
Уверенный в себе, харизматичный
Опрятный, чистоплотный
Довольный
Трудолюбивый
Открытый к здравой критике
Инструмент роста компании
Денежный мешок
Личность, индивидуальность
Связующее звено с покупателем
Лицо компании
Контент-мейкер
Лицо компании
Многозадачный
Замотивированный
Бармен
Создает уют и атмосферу

13.

Кто мой клиент?
Друг
Кошелек
Двигатель прогресса компании
Человек с потребностями
Приносящий радость
Маленькие дети
Душнилы
Собеседник
Раздражитель (достает из зоны комфорта)
Хам
Времязаниматель
Зритель
амбассадор, сарафанное радио
Привязанный ко мне
Ревизор
Критик
Человек с потребностями
Раздражитель
Мозгоеб
Учитель
Любит вкусный и качественный продукт
Наш фанат, подписчик, комментатор, зритель
Человек с потребностями
ДОЛБОЁБЫ
Эмоциональный «донор»
Энергетический «вампир»
Возможности (кого можно поюзать)

14.

4. Технология продаж

15.

5. Как быть эффективным
в мотивациях

16.

5. Как быть эффективным в мотивациях
Правила эффективности в мотивациях:
1. Ставьте себе цели.
2. Разбейте одну большую задачу на несколько маленьких.
3. Ищите и выбирайте правильные инструменты.
4. Хвалите себя за выполнение задач.
5. Найдите себе соперника – врага.
6. Изучите правила игры.
7. Учитесь у лучших.

17.

6. Когда уходят на пенсию
продавцы

18.

6. Когда уходят на пенсию продавцы
Пенсия в PARoVOZ это:
- Возможность ежегодно получать дополнительный фиксированный доход
- Признание твоих прошлых заслуг
- Реальная оценка твоего времени, проведенного вместе с PARoVOZ
Кому начисляется:
- Весь линейный персонал «в полях»: администраторы, повара, курьеры, продавцы, старшие продавцы,
управляющие, торговые представители, сборщики, операторы, мастера и т.д.
- Стаж работы в компании от 1 года
Как считается:
- 10% от зарплаты за месяц дополнительно прибавляется в ваш личный пенсионный фонд
- Пенсионный фонд накапливается за 1 год
Как выплачивается:
- Через год, после устройства равными долями ежемесячно
- При увольнении весь накопленный пенсионный фонд сотрудника сгорает
Когда стартуем:
- Первые пополнения в пенсионный фонд начинаются с января 2025 за декабрь 2024
- Первые выплаты пойдут в декабре 2025 за декабрь 2024 – ноябрь 2025

19.

7. Заключение