Lektsia_6

1. Правила Start-up

2. Перед предпринимателем возникают три основных проблемы:

1) выявить ряд тех взаимозаменяемых товаров, к которым
будет отнесен и планируемый к производству товар;
2) выявить условия, на которых все эти товары
предлагаются к реализации;
3) определить, чем конкретно можно было бы привлечь
внимание потребителя к своему товару за счет
«оттягивания» его внимания от тех товаров, которые стоят в
одном ряду с его товаром и в совокупности образуют ряд
взаимозаменяемых товаров.

3. Методики:

- выстраивание товарного ряда и
определение в этом ряду места своего
будущего товара по принципу
выделения из общего ряда товаров
первой необходимости;
- построение товарного ряда на
основе адресности товаров, т. е.
определение той категории
потребителей, для которой в основном
предназначаются данные товары.

4. Моделирование отличий осуществляется предпринимателем через использование «принципа рыночного треугольника», вершинами которого

являются:
- параметры уже представленного на
рынке аналогичного или подобного
товара;
- ожидаемые параметры товара,
существующего в воображении
потребителя;
- параметры будущего товара,
лежащего в основе рассматриваемой
деловой идеи.

5.

6.

1 – изучение шкалы ценностей, применяемых
потребителем к товару, аналогичному или
подобному;
2 – изучение параметров уже присутствующего на
рынке товара;
3 – соотнесение параметров предлагаемого товара с
параметрами, входящими в шкалу ценностей
потребителя такого товара;
4 – выявление конкретных форм тех параметров своего
будущего товара, которые будут выявлены в качестве
основополагающих ценностей потребителя;
5 – соотнесение параметров, свойственных его
будущему товару, и параметров, свойственных
товару уже присутствующему на рынке, и фиксация
различия в уровнях таких параметров;
6 – оценка предпринимателем с позиций шкалы
ценностей потребителя зафиксированных им
различий в уровнях параметров, свойственных его
товару, и товару, уже присутствующему на рынке

7. Конкурентный лист

-
это документ для определения объективного ценового показателя конкретного
товара в определенный момент. Конкурентный лист представляет собой таблицу
сопоставления своего товара с товарами конкурентов.
Конкурентный лист представляет собой таблицу сопоставления своего товара
(которому обычно отводится самая нижняя строка такого листа) с товарами:
• конкурентов;
• аналогичными, уже представленными на рынке;
• подобными, уже представленными на рынке.
Лист составляется на основе сравнения будущего товара с уже представленными на
рынке аналогичными или подобными товарами.
На практике предприниматель не всегда использует конкурентный лист в виде
документа, но специфика размышления все равно в таком случае базируется на тех же
принципах, что и при составлении этого документа.

8. Конкурентный лист

Гостиница 1
Гостиница 2
Место
расположения
-
+
Стоимость услуг
+
-
Сервис
+
-
Ассортимент
-
+
Скидки
+
-
И т.д.

9. Конкурентный лист

Рассматривая конкурентный лист, мы исходим из того, что наша задача
сводится к выявлению объективной цены нашего товара при условии, что
цены товаров, поставляемых на рынок конкурентами, известны.
Чаще всего при подобном анализе принимают во внимание качество товара,
т. е. его технические характеристики (мощность, габаритные размеры,
нормативный срок эксплуатации, энергоемкость, расход топлива, масса и т.
д.) и коммерческие характеристики (упаковка, дизайн, состав, содержание
вредных веществ, цвет, усвояемость, консистенция и т. д.).
Все это предприниматель должен предусмотреть уже при осмыслении
деловой идеи.

10. Задание

Составить конкурентный лист для гостиницы Вашей практики, учитывая
технические, коммерческие и ценовые характеристики. В конце таблицы сделать
вывод по конкурентному листу, описав слабые и сильные стороны Вашей
гостиницы.
Выполненные задания выслать на электронную почту: [email protected].
Если возникнут вопросы в процессе выполнения задания, их можете писать
также на почту.
Срок сдачи: задания должны быть выполнены до 22.10.2024г. (ВТОРНИК).
Требования:
1. Задания могут быть выполнены в печатном виде либо в рукописном в тетради
(в это случае, высылаем четкое фото работы).
2. Все работы должны быть выполнены индивидуально (одинаковые работы, буду
возвращать).
3. Тема письма содержит название работы/ФИ/Группа.