Работа мп поставщики урок 1

1.

Курсы работы с
маркетплейсами

2.

Знакомство

3.

Обязанности:
1. Работа с личным кабинетом:
* Регистрация компании/продавца на маркетплейсе с учётом
нужного товарного направления
*Знание товаров подлежащих сертификации, декларированию и
отказному письму
* Оформление магазина, создание и редактирование карточек
товаров, включая мониторинг ключевых слов
* Ценообразование (с учётом комиссий и скидок маркетплейсов)
* Работа с отзывами, вопросами, обращениями от клиентов и
урегулирование конфликтных ситуаций

4.

Обязанности:
2. Продвижение товара в лидерские позиции:
* Масштабирование товара на разных площадках мп
* Участие в маркетинговых акция маркетплейсов, проведение
мероприятий по продвижению товаров и привлечению трафика (
предварительно анализируя их)
*Установка скидок, рекомендаций, рекламы внутри кабинета
* Организация логистики, формирование и отслеживание
поставок

5.

Обязанности:
3. Работа со складом и поставщиками:
* Взаимодействие со складом или производством
* Контроль принятия маркетплейсом товара. Проверка
доступности товара на онлайн-площадке для покупателей
* Отслеживание остатков товара на складе мп

6.

Обязанности:
4. Анализ:
* Мониторинг конкурентов
* Аналитика продаж и оборотов, а также предложений по
увеличению прибыли
* Мониторинг продаж, выгрузка актуальных цен и остатков
* Составление отчётности для компании и маркетплейса
* Ведение документооборота
*Отслеживание изменений в работе маркетплейса. Площадки
быстро развиваются и периодически меняют условия поставок,
скидок, механизмы работы.

7.

Обязанности:
5. Юридические вопросы: знание как сертифицировать
товар, маркировать, как зарегистрировать бренд, как создать
ип, ооо, сз.

8.

Обязанности:
6.Закуп товара
•Ответственность за выбор товара
•Поиск поставщиков для закупки товара
•Проверка качества товара
•Ответственность за своевременную отгрузку товара на склады ВБ
•Планирование продаж

9.

10.

11.

12.

Преимущества WILDBERRIES
+ Масштабы – самый крупный маркетплейс в России, продажи обеспечены не
только внутри страны, но и страны СНГ
+ Широкий каталог
+ Функциональное мобильное приложение
+ Не нужно ЭДО (внутренний документооборот)
+ Легкая модерация карточек товаров
+ Выплаты раз в неделю(деньги быстро оборачиваются)
+ Аналитика продаж в лк
+ Много сервисов аналитики (сторонних)
+ Легко рассчитать комиссию
+ Различные системы работы с МП (FBO/FBS/DBS)
+ Можно работать СЗ

13.

Недостатки WILDBERRIES
+ Не все склады работают по России и СНГ
+ Часто теряют товар
+ Техническая поддержка оставляет желать лучшего
+ Принудительные акции
+ Конкуренция выше из-за масштабов, демпинг
+ Система штрафов
+ Складов гораздо меньше, чем у ОЗОН
+ Частые изменения условий сотрудничества
+ Покупательский цинизм
+ Кабинет плохо переносит обновления

14.

Регистрация на площадке
В поисковой строке набираем
- вайлдбериз селлер
Переходим на сайт
http://seller.wildberries.ru
Вводим номер телефона
Вводим код из смсоповещения

15.

16.

17.

18.

Обзор WILDBERRIES

19.

Обзор OZON
Преимущества работы:
+ Большая аудитория
+ Разнообразие условий сотрудничества (FBO,FBS,Real FBS)
+ Удобная система выплат (2 раза в месяц)
+ Выгодные условия кредитования
+ Эффективная система маркетинговых инструментов продвижения
+ Хорошая служба поддержки
+ Удобное приложение для продавцов
+ Удобный интерфейс и поверхностная аналитика
+ Выгодные условия открытия пунктов выдачи заказов

20.

Обзор OZON
Недостатки работы:
- Высокие комиссии и логистика
- Риск зависимости (если работаете на двух площадках)
- Дорогие платные инструменты продвижения
- Система штрафов за невыполненные заказы
- Строгая модерация карточек товара
- Платный доступ ко многим функциям площадки
- Принудительные акции
- Ужесточение правил настройки внутренней рекламы
- Обязательные документы на бренд
- Не удобный анализ продаж
- Всегда на стороне покупателей

21.

22.

23.

24.

Регистрация ИП:
• Форма собственности - из выпадающего списка;
• ФИО
• ИНН
• ОГРНИП
• Контактный телефон
• Адрес регистрации, индекс
• Загрузка выписки из ЕГРИП
• Выбор системы налогообложения
• Платежные реквизиты

25.

Общая схема выхода селлера на
озон:
1.Оформление статуса юридического лица (ИП, ООО), подготовка
документов;
2.Склад: решение вопросов с помещением для упаковки товара;
3.Загрузка на платформу Озон подготовленные документы;
4.Заведение карточек товара;
5.Выбор схемы работы: (FBO – когда товары отгружаются со
склада озон,
FBS- когда товары отгружаются со своего склада

26.

Обзор OZON