Автосалон машин с пробегом

1.

Бизнес-модель
Автосалон
машин
с пробегом
Лукьянова Дарья
Э-БЭ-104Б

2.

Резюме
Суть(идея): создание официального предприятия для перекупа автомобилей
подержанного состояния.
Цели:
1) Формирование базы постоянных клиентов и партнёров.
2) Выход на рынок подержанных машин с высоким качеством сервиса и конкурентноспособными ценами.
3) Получение стабильной прибыли.
Задачи:
1)Качественные консультации для клиентов
2)Чёткий процесс диагностики авто
3)Рассматривать возможность постоянного расширения или внедрения новых услуг

3.

Целевая аудитория
Частные лица, желающие
приобрести качественный
автомобиль по доступной цене
● Юридические компании,
заинтересованные в покупке
автопарка для своих нужд
(такси, автошколы)

4.

Описание услуг
01
02
03
Покупка подержанных
автомобилей
Диагностика авто
Ремонт и улучшение
автомобилей
04
05
06
Продажа ТС с пробегом
в хорошем состоянии
Помощь в оформлении
документов на ТС
Помощь клиентам в
выборе первого ТС

5.

SWOT-анализ
Сильные
стороны
Только квалифицированный
персонал
Знание своего дела на все 100%
Качественное выполнение
работы
Наличие постоянной базы
клиентов
Возможности
Слабые
стороны
Высокие затраты в первые
месяцы
Сложности с
прогнозированием доходов
на начальном этапе
Расширение
ассортимента
предоставляемых услуг
Внедрение новых
трендов
Угрозы
Достаточно высокая
конкуренция в данной
сфере
Сложности с
обслуживанием
иномарок

6.

Информация о рынке
Конкурентная среда
Минимальное количество
автосалонов и сервисов в г.Уфа в
посёлке Нагаево и Михайловке
В целом, по запросу «автосервис» в
Уфе находит около 170
организаций.
Из крупнейших «ТрансТехСервис»,
«Бизнес Авто», «Башавтоком».

7.

Маркетинговая
стратегия
Личный контакт с
потенциальными покупателями
Участие в автомобильных
выставках и мероприятиях
Интернет сайт
Реклама на
специализированных
площадках по продаже авто

8.

Регистрация бизнеса (ООО)
(лицензия, пошлина, услуги
нотариуса и проф.регистратора)
17тыс.руб
Онлайн касса
25тыс.руб
Аренда помещения 250м2
(+коммунальные платежи)
до 175тыс.руб
(+50тыс.)
Приобретение оборудования
(+монтаж)
2,5млн.руб
(+120тыс.)
Отделка помещения
300тыс.руб
Расходные материалы
150тыс.руб
Реклама
200тыс.руб
Итого: 3.367.00руб.
Инвестиционная
программа

9.

Некоторые виды оборудования, необходимые для автосервиса:
Пневмоинструмент. Гайковерты, трещотки, зубило, ножовка, болгарка, продувки, подкачка шин,
пылесос.
Электроинструмент. Дрель, сверлильный станок, болгарка, сварочный аппарат, наждак, переносной
светильник, промышленный фен, зарядное устройство АКБ.
Подъёмный и силовой инструмент. Домкраты, гидравлические стойки, кран-балка или подкатной
кран, пресс, тиски.
Проверочный и измерительный инструмент. Щупы, тестеры жидкостей и АКБ, стетоскоп,
штангенциркуль, линейка, микрометр, индикаторная головка, контрольки питания/напряжения и
динамометрические ключи.
Съёмники. Для ходовой части, замены амортизаторов, форсунок, хомутов, фильтров.
Ёмкости. Для слива жидкостей, для хранения слитых жидкостей, для заливки жидкостей, для
хранения крепежа, снятого с авто.
Защитный инструмент. Очки, маска сварщика, перчатки, рукавицы, накидки на крылья и перед авто.
Диагностический сканер. Позволяет производить диагностику автомобиля и определять возможные
проблемы в его работе.
Оборудование для шиномонтажа. Автоматические и полуавтоматические шиномонтажные стенды,
балансировочные стенды, установки для правки дисков.
Оборудование для хранения инструментов. Специальные мебельные стеллажи или органайзеры в
виде системы ящиков, коробов и лотков с крышками, застёжками.

10.

Должность
Количество
сотрудников
Заработная плата
Генеральный
директор
1
120000
1
100000
1
70000
2
80000
2
65000
Автослесарь
2
68000
Автомалярподготовщик
1
60000
Персонал.
Коммерческий
директор
Фонд
Бухгалтер
оплаты Механик-диагностик
труда(фот) Механиквулканизаторщик
Всего заработной платы «на руки» = 776000 руб. Добавим расходы на НДФЛ 13%, выплаты в ПФР 22%,
ФСС 2,9% и ФФОМС 5,1%: 776000 руб. * (1+0,13+0,22+0,029+0,051) = 1.109.680руб. Всего размер
ежемесячного фонда оплаты труда составит: 1.109.680руб.

11.

Доходная часть
Средний чек (выручка с одного клиента) составит 7-10 тыс.руб. на первоначальном этапе
(т.е. только техническое обслуживание и осмотр ТС, без перекупа).
В среднем за день можно будет обслужить до 8-10 автомобилей на трёх постах.
Тогда за день можно будет получить 56-100тыс.руб.
1.680.000-3.000.000 руб/мес.
20.440.000-36.500.000 руб/год – выручка от основной деятельности ООО(осуществление
ремонтных работ с автомобилями). Выручка за перепродажу автомобильных средств будем
считать за внереализационные доходы.
Для расчета налога по УСН возьмем среднюю годовую выручку =28,47млн.руб.
Налог = 28.470.000*6% = 1.708.200руб.

12.

Доход
1.680.000-1.464.680=215.320руб.
3.000.000-1.464.680=1.535.320руб.
Итого чистый ежемесячный доход от деятельности на
начальном этапе составит как минимум 216тыс. А если
учесть, что это прибыль только от работы автосервиса
(без учета возможной продажи автомобилей), то такую
сумму в первые месяцы работы можно считать явным
успехом.

13.

Операционные расходы
Наименование
Сумма, руб.
Аренда
175.000
Коммунальные платежи
50.000
Заработная плата сотрудникам
1.109.680
Расходные материалы
100.000
Непредвиденные расходы
30.000
Итого: 1.464.680 руб.
Учитывая возможный доход, такие траты вполне приемлемы.

14.

График финансирования проекта
Источники
финансирования
Всего
График финансирования, тыс.руб.
Тыс.руб.
1
месяц
2
месяц
3
месяц
4
месяц
5
месяц
6
месяц
7
месяц
Собственные средства
1.900
700
700
100
100
100
100
100
Заемные средства банка
3.000
2.000
1.000
0
0
0
0
0
Средства соинвесторов
2.400
1.500
900
0
0
0
0
0
Итого
7.300
4.200
2.600
100
100
100
100
100
…

15.

Дорожная карта реализации проекта (за 5 месяцев)
6
5
4,2
4
2,6
3
2
2
1,6
2
2
1,6
2
1,6
1,6
1
0
1
2
3
4
5
-1
-2
-3
-4
-2,6
-2,8
-3,2
1 месяц
3 месяц
2 месяц
Доходы
Расходы
-2
-2,4
4 месяц
Накопления
5 месяц

16.

Итого в плюс бизнес начнет выходить спустя 10-12 месяцев имея
стабильный доход в 2млн/мес.
Через полгода после выхода из нуля можно начать откладывать деньги на
покупку первого автомобиля для дальнейшей работы над ним и
перепродажей в более хорошем состоянии. Таким образом, каждый месяц
откладывая по 400тыс. С выручки можно уже спустя 3 месяца покупать ТС.
Работа над автомобилем может занять в среднем около месяца(если
допустим это иномарка, то возможные детали для замены придется ждать
из-за рубежа). В зависимости от вложенных в ремонт денег и потраченного
времени следует высчитать стоимость готового к продаже ТС
подержанного состояния.
В среднем наценку за работу перекупщики делают от 200 до 500тыс.руб.

17.

Спасибо за
внимание!