9.15M

Категория:

Маркетинг

Похожие презентации:

Критерии выбора товара

Селлер - сервис для работы с маркетплейсами. Аналитика продаж и управление товарами на Ozon и Wildberries

Заработки удаленно на Marketplace: Wildberries Ozon

Как выбрать товар и найти поставщика

Три шага на ozon

Аудит карточек товара. Aruna кофе

E-commerce для бизнеса это только про товары?

Pleasure cosmetics. Товары категории 18+

Ozon. Структура сайта

Как получать от 1000 заказов в месяц на главном маркетплейсе страны даже без товара

Выбор товара. Миллион на Ozon

2.

Цель на сегодня
Разобрать пошагово способ
выбора правильного товара

4.

ДАЖЕ РЕКЛАМА НЕ
ПОМОЖЕТ
ПРОДАТЬ ЛЕТНЮЮ
УДОЧКУ ЗИМОЙ
(ПЛОХО В Ы Б Р А Н Н Ы Й ТОВАР)

5.

1 ХОРОШИЙ
ТОВАР МОЖЕТ
ПРИНЕСТИ
ПЕРВЫЙ
МИЛЛИОН

7.

Есть запрос у
OZON на данную
категорию товаров

Подборка категорий от OZON
-
хобби и творчество;
автотовары и аксессуары;
товары для мам и детей;
красота и здоровье;
товары для дома и кухни, для сада и дачи;
товары для офиса;
товары для занятия спортом;
товары для рыбалки и туризма;
ремонт и строительство;
- электроника

9.

Как выбрать правильную категорию
Есть запрос у OZON на данную категорию
товаров
Товар на осенний/зимний период

10.

Растущий рынок прощает ваши ошибки

11.

Как посмотреть тренд без аналитики на Ozon
Переходим в категории
Выбираем нужную
1-3 страница забирает примерно 70% всей выручки

12.

Как посмотреть тренд
Выбираем товар без
рекламы

13.

Как посмотреть тренд
Выбираем категорию

14.

Как посмотреть тренд
https:/ wordstat.yandex.ru
Анализируем тренд

15.

ЗАЧЕМ НАМ ЭТО НАДО?
ТАК МЫ ДВИГАЕМСЯ В РАСТУЩЕМ
РЫНКЕ С ХОРОШИМ ТОВАРОМ

16.

Как выбрать правильную категорию
Есть запрос у OZON на данную категорию товаров
Товар на осенний/зимний период
Выписать 5-10 интересных категорий/подкатегорий

17.

Результат: 5-10 категорий/подкатегорий
выписали в таблицу

18.

Как выбрать товар в категории
В выбранных категориях отобрать 100 товаров
по необходимым критериям
Максимально глубоко проваливаемся в
категории и анализируем товары там

19.

Как выбрать товар в категории
Не более 500 отзывов
Более 500 рублей
Более 100 000 рублей

20.

КРИТЕРИИ
1.До 500 отзывов на товаре
2. От 500 рублей - средний чек товара для продажи
3. Общая сумма заказов от 100 000 рублей за 28 дней
4. Нет крупных брендов в рынке, которые
могут забирать выручку
5.5 Негабаритный (до 65 см), небьющийся,
непортящийся

21.

Как посмотреть тренд

22.

Как выбрать товар в категории

23.

Как выбрать товар в категории

24.

Как выбрать товар в категории

25.

Как выбрать товар в категории
В выбранных категориях отобрать 100 товаров
по необходимым критериям;
Для расширения продуктовой линейки переходим
в магазины конкурентов и выписываем ещё 10
товаров из их магазинов

26.

Как выбрать товар в категории
ПЕРЕХОДИМ В МАГАЗИН

27.

Как выбрать товар в категории
МОЖНО ПРОСТО
ПОВТОРИТЬ КОНЦЕПТ 1В 1

28.

29.

Как выбрать товар в категории

30.

Результат:
Список из 100 товаров для быстрого
запуска +5-10 магазинов референсов

31.

ТОП-5 товаров
Сделать фильтры по критериям в таблице

32.

ТОП-5 товаров
Сделать фильтры по критериям в таблице
Выбрать из них 5 самых интересных товаров
для запуска

33.

ТОП-5 товаров

34.

ТОП-5 товаров
Сделать фильтры по критериям в таблице
Выбрать из них 5 самых интересных товаров
для запуска
Просчитать по юнит-экономике целевую
закупочную стоимость товара

35.

ТОП-5 товаров

36.

Расчет делаем через Калькулятор OZON
Логистика не
менее 59 рублей
всегда

37.

ТОП-5 товаров. Комиссии OZON

38.

Первый закуп
Вариант 1.
Закупаем не менее 40 единиц товара для теста - самый
простой способ;
Вариант 2.
Искать поставщика по Р Ф и договариваться по принципу
работы дропшиппинг (получил заказ - отправил)

39.

Первый закуп
Делаем расчет в таблице на первый закуп

40.

Результат:
Минимум 5 товаров, которые точно выстрелят

41.

Что НЕ стоит делать
- Новогодние товары (не продавать гирлянды, новогодние платья);

42.

Что НЕ стоит делать
- Новогодние товары (не продавать гирлянды, новогодние платья);
- Продавать то, чего НЕ продается на маркетплейсе;

43.

44.

Что НЕ стоит делать
- Новогодние товары (не продавать гирлянды, новогодние платья);
- Продавать то, чего НЕ продается на маркетплейсе;
-Продавать сложные в логистике товары: хрупкие, габаритные — во время
хранения и доставки могут возникнуть неожиданные неприятности.
- Товары с множеством вариаций (масса цветов и размеров каждой позиции)
- сложно предсказать спрос на конкретные размеры и цвета

45.

46.

Другие варианты подбора товара:
- Проанализировать выбранную категорию на W B
(взять товары, которые продаются на WB и запустить
их на OZON);

47.

Другие варианты подбора товара:
-Проанализировать выбранную категорию на WB
(взять товары, которые продаются на WB и запустить
их на OZON);
-Вдохновляться тем, что продают в интернетмагазинах категории, которую мы выбрали;

48.

49.

В чём кроется маржа?
- Н а б о р ы (т о , что любят на OZON и на чём
можно заработать хорошие деньги)
- То, что можно рассыпать - разлить - сшить собрать
- Китай)

50.

Результат:
Поздравляю!
Теперь есть всё для успешного запуска

51.

Домашнее задание
1.Найти несколько категорий, которые нравятся.
2.Проанализировать 100 товаров в категориях;
3.Проанализировать магазины поставщиков и выделить в них
ещё 10 товаров;
Дедлайн: 11.10. Созвон по анализу ваших товаров.
Время: уточняется.
4 .Написать о себе в группу:
- Фото
- Город
- Чем занимаешься
- Точка А
- Цель до 15.11.2023
- Награда
- Цена слова
Дедлайн: до 23:59 04.10.2023 года.

English Русский Правила