Совершенствование коммуникационной политики крупного промышленного предприятия ОАО «Минский тракторный завод»

1.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
БЕЛОРУССКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
ФАКУЛЬТЕТ: Маркетинга, менеджмента, предпринимательства
КАФЕДРА
Маркетинг
Тема дипломной работы:
«Совершенствование коммуникационной политики крупного
промышленного предприятия ОАО «Минский тракторный завод»
Студент дипломник:
гр. 10504319
Ладочкин Н.А.
Руководитель:
Куракова А.П.
2022

2.

Цели и задачи дипломной работы
Целью дипломной работы
является совершенствование
коммуникационной
политики
крупного
промышленного
предприятия ОАО «Минский тракторный завод».
Задачи дипломной работы:
исследовать маркетинговые коммуникации как инструмент повышения
конкурентных позиций предприятия;
дать общую характеристику предприятию и проанализировать хозяйственную
деятельность;
проанализировать коммуникационную политику предприятия;
разработать
проектные
мероприятия
по
совершенствованию
коммуникационной политики;
определить экономическую эффективность от предложенных мероприятий.

3.

Краткая характеристика предприятия
Минский тракторный завод был основан 29 мая 1946 года. Сегодня
производство, на котором работает более 16 000 человек,
превратилось в одного из крупнейших производителей
сельскохозяйственной техники не только в странах СНГ, но и во
всём мире.

4.

Номенклатура выпускаемой продукции
Модельный ряд тракторов «Беларус» представлен тремя семействами:
Малогабаритные
тракторы
мощностью до 60
лошадиных сил.
Универсальнопропашные тракторы
мощностью от 60 до
130 лошадиных сил.
Тракторы общего
назначения
мощностью от 155 до
355 лошадиных сил.

5.

Номенклатура выпускаемой продукции
Модельный ряд тракторов «Беларус» представлен тремя семействами:
Малогабаритные
тракторы
мощностью до 60
лошадиных сил.
Универсальнопропашные тракторы
мощностью от 60 до
130 лошадиных сил.
Тракторы общего
назначения
мощностью от 155 до
355 лошадиных сил.

6.

Номенклатура выпускаемой продукции
Модельный ряд тракторов «Беларус» представлен тремя семействами:
Малогабаритные
тракторы
мощностью до 60
лошадиных сил.
Универсальнопропашные тракторы
мощностью от 60 до
130 лошадиных сил.
Тракторы общего
назначения
мощностью от 155 до
355 лошадиных сил.

7.

Номенклатура выпускаемой продукции
Модельный ряд тракторов «Беларус» представлен тремя семействами:
Малогабаритные
тракторы
мощностью до 60
лошадиных сил.
Универсальнопропашные тракторы
мощностью от 60 до
130 лошадиных сил.
Тракторы общего
назначения
мощностью от 155 до
355 лошадиных сил.

8.

Хозяйственная деятельность предприятия
Показатель бухгалтерского баланса
№ п/п
Наименование
статей баланса
организации
прирост (+),
снижение (-)
На 31 декабря 2022 года
На 31 декабря 2021 года
абсолютная
величина, млн.
рублей
удельный вес, %
абсолютна
абсолютная величина,
я величина,
удель-ный вес, %
удель-ный вес, %
млн. рублей
млн.
рублей
3
4
5
6
7
8
1
2
1
Долгосрочные активы 640 644
28,0%
605 617
28,7
35 027
-0,7
1.1
основные средства
385 268
16,8%
393 432
18,6
-8 164
-1,8
1.2
нематериальные
активы
3 668
0,2%
2 616
0,1
1 052
0,0%
1.3
доходные вложения в
материальные активы
3
0,0%
3
0,0
-
0,0%
1.4
вложения в
долгосрочные активы
(строка 140):
100 797
4,4%
68 138
3,2
32 659
1,2%
1.5
долгосрочные фин.
вложения
149 422
6,5%
139 963
6,6
9 459
-0,1%
1.7
долгосрочная
дебиторская
задолженность (стр.
170)
1 486
0,1%
1 465
0,1
21
0,0%

9.

2
Краткосрочные
активы (строка
290):
1 647 643
72,0%
1 504 080
71,3%
143 563
0,7%
2.1
запасы (строка 210):
419 598
18,3%
383 316
18,2%
36 282
0,2%
2.3
расходы будущих
периодов (строка
230)
1 588
0,1%
2 743
0,1%
-1 155
-0,1%
2.4
налог на
добавленную
стоимость по
5 803
приобретенным
товарам, работам,
услугам (строка 240)
0,3%
7 477
0,4%
-1 674
-0,1%
1 152 993
50,4%
1 091 788
51,8%
61 205
-1,4%
306
0,0%
360
0,0%
-54
0,0%
2.7
денежные средства
и их эквиваленты
(строка 270)
53859
2,4%
4 920
0,2%
48 939
2,1%
2.8
прочие
краткосрочные
активы (строка 280)
13496
0,6%
13 476
0,6%
20
0,0%
Баланс (строка 300)
2 288 287
100,0%
2 109 697
100,0%
178 590
X
2.5
2.6
краткосрочная
дебиторская
задолженность
(строка 250)
краткосрочные
финансовые
вложения (строка
260)

10.

SWOT анализ предприятия
Сильные стороны
Многолетний опыт (более 70 лет на рынке) и наличие
компетенций в сферах разработки, совершенствования,
производства и продвижения тракторной техники.
Слабые стороны
Высокий уровень конкуренции на рынке тракторной техники.
"Экспортоориентирован-ность предприятия (более 70%
продукции в общем объеме производства реализуется на
Недостаточная диверсификация экспорта техники «БЕЛАРУС».
экспорт)
Ведется техническое перевооружение, которое не только
улучшит потребительские свойства выпускаемой продукции, Зависимость от экономической ситуации основных странеё товарный вид, но и позволит успешно конкурировать на
потребителей техники ОАО «МТЗ».
мировом рынке.
ОАО «МТЗ» предлагает более 100 моделей и модификаций
тракторной техники и более 200 вариантов их сборки для всех Протекционистская политика государств в отношении своих
климатических и эксплуатационных условий в диапазоне
производителей.
мощностей от 40 до 350 л.с.
Наличие производственных мощностей на выпуск 50 500
тракторов в год.
Отсутствие энергонасыщенных моделей тракторов «Беларус»
(свыше 155 л.с.) в программах «Росагролизинга»
Тракторы «Беларус» агрегируются более чем с 550 машинами
и орудиями различного назначения отечественного и
Высокая степень износа активной части основных фондов.
зарубежного производства.
Недостаток ресурсов и длительность разработки и освоения
Наличие собственного научно-технический центра и
производства специализированных продуктов для отдельных
испытательной базы.
рынков.

11.

Возможности
Программа продвижения бренда.
Расширение присутствия МТЗ в странах дальнего
зарубежья за счет освоения новых рынков в Америке,
Африке, ЮВА и Ближнем Востоке.
Выход техники «БЕЛАРУС» в новые сегменты рынка.
Заключение договоров на сотрудничество с мировыми
производителями с/х орудий для улучшения их
агрегатирования.
Предоставление потребителю техники с агрегатами.
Модернизация испытательной базы с учетом
испытаний линейки техники 350-500л.с.
Совершенствование системы менеджмента качества,
внедрение методик бережливого производства.
Развитие собственной товаропроводящей сети ОАО
«МТЗ»..
Использование современных методов управления
производством («Justintime», KANBAN).
Угрозы внешней среды
Недобросовестная конкуренция.
Вытеснение позиций на традиционных рынках, прежде
всего России и стран СНГ тракторами российского,
китайского, индийского производства.
Введение санкций (ЕС, США и др.) для покупки
высокоточного оборудования.
Закрытие программ господдержки.
Дальнейшее ужесточение экологических требований.
Срывы поставок двигателей.
Эпидемия Covid-19.
Отказ от сотрудничества ведущих производителей с/х
орудий.
Введение санкций (ЕС, США и др.) для покупки
высокоточного оборудования.
Срывы сроков поставок.
Обеспечение послегарантийного сопровождения
прекращение действия сертификата.
дилерской сетью тракторов «БЕЛАРУС» в течение
Наличие необоснованных посредников в сбытовой
всего жизненного цикла техники.
цепочке «ОАО "МТЗ" - потребитель».
Создание электронной базы документации
Снижение количества потребителей.
Системы финансовой мотивации субъектов ТПС в Отсутствие стабильных процессов производства
организации и развитии сервиса.
поставщика.
Повышение лояльности потребителей, привлечение
новых покупателей, увеличение реализации запасных
частей к технике «БЕЛАРУС».
у

12.

Разработка проектных мероприятий
Основные проблемы предприятия, их причины и возможные пути решения.
Основные проблемы предприятия
Малая выставочная активность в
странах Азии.
Не эффективно составленный планграфик рекламной кампании.
Старые методы предложения
продукции, и её представления.
Отсутствие отслеживания активности
главного сайта, отказ от
яндекс.метрики.
Возможные пути
Причины возникновения проблем
решения (проектные
мероприятия)
- Узконаправленность выставочной
Организация
деятельности
выставочных
- Клиентоориентированность на рынки стран мероприятий в странах
СНГ
Азии.
- Не точно выделены пути распространения
информации
Составление
- Отсутствие оперативного плана маркетинга оперативного плана
- Использование не всех каналов
маркетинга
распределения
- Отказ от новых технологий
-Не заинтересованность в изучении лидов
сайта
-Использование старых методов получения
обратной связи
-Отсутствие интерактива на сайте
Использование
интерактивного
оборудования для
представления и
предложения продукции
Подключение аналитики
для веб-ресурсов

13.

Экономическая эффективность предложенных мероприятий
1868000000

14.

Экономическая эффективность предложенных мероприятий
1868000000

15.

Экономическая эффективность предложенных мероприятий
1 877 185 000
1868000000

16.

Экономическая эффективность предложенных мероприятий
1 877 185 000
1868000000

17.

Экономическая эффективность предложенных мероприятий
1 877 185 000
1868000000

18.

Экономическая эффективность предложенных мероприятий
1 894 577 000
1 877 185 000
1868000000

19.

Спасибо за внимание!