Бриф

1.

Бриф

2.

3.

4.

5.

Целевая аудитория
Характеристика
ЦА
ЦА
Географические
B2C
Жители крупных городов России (Москва,
Санкт-Петербург), иностранцы
Ядро ЦА
Жители Москвы, СанктПетербурга
Демографические Люди от 16 до 45 лет (школьники и
B2C
студенты, люди среднего возраста)
• Группы школьников и
студентов
• Семьи с детьми
• Семейные пары
• Компания друзей
Операционные
B2B B2G
B2B
Туристские агентства г.
Кызыла и г. Абакана
B2G
• Благотворительные детские
фонды «Виктория»,
«Радость», «Фонд
поддержки путешествий и
путешественников»
• Государственные
организации,
приобретающие турпутевки
B2B
Туристские агентства республики Тыва и
Хакасии, возможно сетевые агентства,
договор на сотрудничество с которыми еще
не заключен
B2G
• Благотворительные организации,
помогающие людям, попавшим в трудную
жизненную ситуацию
• Организации, поощряющие лучших
сотрудников

6.

Характеристика
ЦА
ЦА
Социальноэкономические
B2C
Люди со средним уровнем дохода и выше,
имеющие или получающие высшее или
среднее специальное образование в таких
сферах, как экология, биология,
география, туризм, а также в областях,
связанных с управлением природными
ресурсами и устойчивым развитием.
Ядро ЦА
Люди со средним уровнем
дохода, работники и
студенты таких сфер, как
экология, биология,
география, туризм
Психологические Люди, интересующиеся культурой,
B2C
историей и красотами республики Тывы.
Любознательные и активные люди.
• Любознательны и активные
люди
Поведенческие
B2C
• Люди, желающие сменить
привычную обстановку,
отдохнуть от городской
суеты.
Люди, желающие сменить обстановку,
отдохнуть от городской суеты. Люди,
желающие культурно обогатиться и
окунуться в мир красоты и спокойствия.

7.

УНИКАЛЬНОСТЬ И СТРАТЕГИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
УНИКАЛЬНОСТЬ:
В рамках эко-тура по республике Тыве туристы смогут посетить множество удивительных
природных объектов, насладиться живописными пейзажами, включая горные озера, реки и
леса.
Кроме того, в программе предусмотрены активные мероприятия, такие как рыбалка на
чистейших водоемах Тывы. Также туристы смогут участвовать в приготовлении еды, что
создаст атмосферу. Наконец, все элементы тура полностью соответствуют его тематике,
обеспечивая гармоничное сочетание активного отдыха, культурного обмена и
экологического просвещения. Это создает уникальный опыт, который оставит незабываемые
впечатления и позволит туристам по-настоящему погрузиться в атмосферу Тывы.
СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:
По основной выгоде:
• Эмоциональная: Туристы получат уникальные впечатления и эмоции от погружения в
живописные пейзажи, активного отдыха на природе и взаимодействия с местной
культурой. Это позволит создать незабываемые воспоминания и укрепить связь с
природой и традициями региона.
• Функциональная: Участники смогут получить новые знания о культуре, традициях и
истории Тывы. Программа тура включает мастер-классы, экскурсии и интерактивные
занятия, что способствует глубокому пониманию местных обычаев и образа жизни.
Объективная: Эко-тур предлагает четко структурированную программу с разнообразными
активностями, такими как рыбалка, приготовление пищи на мангале и посещение природных
объектов. Все мероприятия тщательно продуманы и организованы, что обеспечивает высокий

8.

9.

СПОСОБЫ
ПРОДВИЖЕНИЯ
РЕКЛАМА:
• Рекламные посты в своих социальных сетях (ВК, Телеграм)
• Реклама на собственном сайте (специальное предложение на
главной странице сайта)
• Рассылка рекламных флаеров в образовательные учреждения
(школы, колледжи, институты и т.д.) и организации,
приобретающие турпутевки для сотрудников
• Баннеры у сотрудничающих турагентств
• Сарафанное радио
ПИАР-ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
• SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ (при поиске, запрос будет выходить в числе
первых)
ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ:
• Холодные и горячие звонки
• Рассылка информационных писем по клиентской базе ( почта
Gmail.ru)
• Рассылка специальных предложений для агентств сотрудников

10.

ИНСТРУМЕНТЫ ON-LINE ПРОДВИЖЕНИЯ
B2C
Рекламные посты в своих социальных сетях (ВК, Телеграм) бесплатно
Реклама на собственном сайте (специальное предложение на главной странице сайта) бесплатно
SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ (при поиске, запрос будет выходить в числе первых) – 40000 р/месяц
Рассылка информационных писем по клиентской базе (почта Gmail.ru) бесплатно
B2B
• SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ (при поиске, запрос будет выходить в числе первых) – 40000 р/месяц
• Рассылка специальных предложений для агентств-сотрудников (почта Gmail.ru) - бесплатно
• Рекламные посты в своих социальных сетях (ВК, Телеграм) – бесплатно
B2G
• Составление и отправка коммерческих предложений в организации (почта Gmail.ru) бесплатно

11.

ИНСТРУМЕНТЫ OFF-LINE
ПРОДВИЖЕНИЯ
B2C
Рассылка рекламных флаеров в образовательные учреждения (школы,
колледжи, институты и т.д.) и организации, приобретающие
турпутевки для сотрудников – 2450р/1000шт
Баннеры у сотрудничающих турагентств – 7000р/50шт
Сарафанное радио – бесплатно
Холодные и горячие звонки – 500р/месяц
B2B
Холодные и горячие звонки – 500р/месяц

12.

ПЛАН-ГРАФИК ПРОДВИЖЕНИЯ
План-график
Этап
формирования
спроса
• Медиа план (таблица по месяцам)
Инструменты продвижения
Этап стимулирования
сбыта
Этап
напоминающей
рекламы
Март
Апрель
Май
Июнь
Рекламные посты в своих социальных сетях
(ВК, Телеграм)
B2C B2B
бесплатно
B2C B2B
бесплатно
B2C B2B
бесплатно
B2C B2B
бесплатно
Реклама на собственном сайте (специальное
предложение на главной странице сайта)
B2C B2B
бесплатно
B2C B2B
бесплатно
B2C B2B
бесплатно
B2C B2B
бесплатно
B2C B2B
30000р/ме
с
B2C B2B
300000р/м
ес
SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ (при поиске, запрос
будет выходить в числе первых)
Рассылка информационных писем по
клиентской базе (почта Mail.ru)
B2C
бесплатно
B2C
бесплатно
B2C
бесплатно
B2C
бесплатно
Рассылка специальных предложений для
агентств-сотрудников (почта Mail.ru)
B2B
бесплатно
B2B
бесплатно
B2B
бесплатно
B2B
бесплатно
Составление и отправка коммерческих
предложений в организации (почта
B2G
бесплатно
B2G
бесплатно
B2G
бесплатно
B2G
бесплатно

13.

План-график
Этап
формирования
спроса
Инструменты продвижения
Сентябрь
Рассылка рекламных флаеров в
образовательные учреждения (школы, вузы,
институты и т.д.) и организации,
приобретающие турпутевки для сотрудников
Холодные и горячие звонки
Этап стимулирования
сбыта
Октябрь
B2C B2B
B2G
500р/месяц
Баннеры у сотрудничающих турагентств
Итоговая стоимость:
ИТОГО:
Ноябрь
Декабрь
B2C B2B
B2G
500р/меся
ц
B2C B2B B2G
500р/месяц
B2C
8000р/30ш
т
B2C
8000р/30шт
B2C
3500р/1000ш
B2C B2B B2G
500р/месяц
Сарафанное радио
Этап
напоминающей
рекламы
B2C
бесплатно
B2C
бесплатно
B2C
бесплатно
B2C
бесплатно
500р
34000р
38500р
8500р
81500р

14.

БЮДЖЕТ – ОБЩАЯ СУММА
ЗАТРАТ
Действия
Ориентировочные расходы
SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ (при поиске,
запрос будет выходить в числе
первых)
30000 рублей * 2 = 60000 рублей
Рассылка рекламных флаеров в
образовательные учреждения
3500 рублей
Холодные и горячие звонки
500 рублей * 4 = 2000 рублей
Баннеры у сотрудничающих
турагентств
8000 рублей * 2 = 16000 рублей
Итого
81 500 рублей

15.

ОРИЕНТИРОВОЧНАЯ ПРИБЫЛЬ
КОМПАНИИ
1) 9 – Действующие агентства г. Кызыла
2) 84 - Действующие агентства г. Абакана
93*30% = 28 – ориентировочное число, заинтересованных в
трупродукте компаний
3) 86 445р –средняя стоимость тура на человека
86445р*28 = 2 420 460 р * 20% (наценка ТО) = 484 092р –
ориентировочная прибыль компании
4) 484 092 * 20% = 96 819 р – доступные средства на бюджет

16.

Актуальные
источники
1.https://kyzylgrandhotel.ru/booking/?date=202502-12&nights=1&adults=2&children=&children-age=
2.https://www.culture.ru/collectives/113/etnokultu
rnyi-kompleks-aldyn-bulak\
3.https://todjatour.ru/
4.https://tuva-travel.com/ru/