Инфо - сессия М.Видео Эльдорадо

1.

Инфо-сессия
1

2.

ТЕКУЩИЕ
РЕЗУЛЬТАТЫ

3.

Выполнение плана
Магазин №: A046
Итоги вчера
26.07.2024
Чистый оборот
Аксессуары
Сервисы
План
1 214 054
52 669
30 622
Факт
1 794 922
60 487
83 262
% выполнения
147,8%
114,8%
271,9%
0,0%
% выполнения Региона
91,8%
100,1%
99,7%
#ДЕЛ/0!
Чистый оборот
Аксессуары
Сервисы
План
38 069 697
1 749 733
1 341 277
Факт
38 082 909
2 031 375
1 436 338
% выполнения
100,0%
116,1%
107,1%
0,0%
% выполнения Региона
91,5%
97,1%
93,3%
#ДЕЛ/0!
3
3
4
2
3
Чистый оборот
Аксессуары
Сервисы
Штуки в чеке
Кол-во чеков
1 815 083
68 300
21 140
0,00
66,00
Магазин №: A046
Итоги месяца
Место
План на день, СЕГОДНЯ
Магазин №: A046
КП
Штуки в чеке
0,00
34,5%
1,84
01.07.2024 - 26.07.2024
КП
Штуки в чеке
0,00
26,6%
1,69
Обязательная коммуникация

4.

Рейтинг продавцов за Месяц
26.07.2024
Магазин №: A046
ФИО Сотрудника
Рейтинг ТЫ КРУТОЙ
50%
Место в
Оборот Доля
рейтинг Итого Оборот Ранг
АКС
АКС
е
Доп. метрики эффективности
25%
25%
Ранг
Оборот Доля
Услуг Услуг
Ранг
Средний Аттач. % Компл. Чеки в Штуки в
чек
Акс-ов чеков смену чеке
Семахина Дарья Александровна
1
2,25
438 969
2
17 903
4,08%
3
31 393 7,15%
2
23 104
40,00%
80,00%
19,0
2,58
Васильев Кирилл Алексеевич
2
2,75
281 584
3
12 820
4,55%
2
8 198
2,91%
3
14 820
28,57%
42,86%
19,0
1,79
Нестеренко Мария Александровна
2
2,75
706 290
1
13 337
1,89%
4
12 486 1,77%
5
19 619
23,53%
40,00%
36,0
1,36
Благодаров Вячеслав Игоревич
4
3,00
254 331
5
15 901
6,25%
1
19 273 7,58%
1
15 896
33,33%
66,67%
16,0
1,94
Децик Глеб Вячеславович
5
4,25
269 027
4
4 397
1,63%
5
7 747
4
14 946
15,38%
23,08%
18,0
1,56
Рейтинг ТЫ КРУТОЙ
01.07.2024 - 26.07.2024
Магазин №: A046
ФИО Сотрудника
2,88%
50%
Место в
рейтинге
Итого
Оборот
Доп. метрики эффективности
25%
Ранг
Оборот
Доля АКС
АКС
Ранг
25%
Оборот
Услуг
Доля
Услуг
Ранг
Средний
чек
Аттач.
Акс-ов
% Компл.
чеков
Чеки в
смену
Штуки в
чеке
Завадский Андрей Игоревич
1
2,75 9 882 421
1
162 390 1,64%
8
469 583 4,75%
1
37 152
18,14%
53,77%
12,7
2,45
Нестеренко Мария Александровна
Семахина Дарья Александровна
Благодаров Вячеслав Игоревич
Кривошапка Екатерина
Николаевна
Зыкин Андрей Викторович
Децик Глеб Вячеславович
Васильев Кирилл Алексеевич
2
3
4
3,25 7 591 084
3,75 6 928 081
4,25 4 880 461
2
3
4
376 864 4,96%
342 127 4,94%
403 949 8,28%
5
6
3
281 566 3,71%
262 220 3,78%
117 500 2,41%
4
3
6
18 117
24 056
13 155
18,64%
28,82%
26,40%
42,62%
56,44%
35,09%
16,1
12,0
19,5
1,58
2,34
1,77
5
6
7
8
4,75 3 151 823
5,50 2 778 259
5,75 2 776 574
6,00 581 201
5
6
7
8
143 030
259 092
162 906
54 908
7
2
4
1
129 020 4,09%
48 282 1,74%
97 884 3,53%
10 855 1,87%
2
8
5
7
17 707
7 761
12 340
9 225
20,65%
8,33%
20,19%
16,67%
41,46%
13,64%
32,04%
25,00%
11,9
17,0
18,8
12,6
1,59
1,34
1,58
1,60
4,54%
9,33%
5,87%
9,45%
Обязательная коммуникация

5.

Магазин
Город
Тип
План по
магази
обороту
на
Оборот
Выполнени Аттач акс
Выполн
План
Оборот
Доля
е плана в 1 чеке с
План
ение Аксессуар Аксессуар
АКС в
Аксессуар товаром
Услуги
оборота
ы
ы
обороте
ы
(розница)
180 078
643
161 110
903
89,5%
8 683 813
8350225
96,16%
19,0%
5,2%
6 477 061 5 450 612
84,15%
3,38%
20 903 158 19 179 566 91,75%
1 023 113
1024604
100,15%
18,87%
5,34%
629 442
627 294
99,66%
3,27%
Север 1 Север 1
Оборот
Услуги
Доля
Выполнени
Услуги
е плана
в
Услуги
обороте
A555
Вологда
KM
727 432
691 386
95,0%
18 344
23830
129,91%
4,88%
3,45%
17 606
22 847
129,77%
3,30%
A635
Вологда
KM
699 589
411 540
58,8%
29 178
27713
94,98%
21,21%
6,73%
20 099
19 224
95,64%
4,67%
S276
Вологда
KM
1 245 277 1 506 524
121,0%
37 505
62503
166,65%
27,27%
4,15%
22 986
38 543
167,68%
2,56%
S350
Вологда
KM
868 617
537 297
61,9%
30 710
42361
137,94%
9,09%
7,88%
9 097
15 895
174,72%
2,96%
S432
Вологда
KM
1 745 859 1 255 899
71,9%
49 304
82884
168,11%
20,00%
6,60%
46 621
38 376
82,31%
3,06%
A046
Калининград
KM
1 214 054 1 794 922
147,8%
52 669
60487
114,84%
26,32%
3,37%
30 622
83 262
271,90%
4,64%
S252
Калининград
KM
4 906 431 4 489 989
91,5%
333 909
280819
84,10%
18,10%
6,25%
129 221
121 762
94,23%
2,71%
S376
Калининград
KM
2 721 055 2 245 653
82,5%
149 131
107963
72,39%
14,75%
4,81%
106 003
77 304
72,93%
3,44%
SA91
Калининград
KM
924 955
1 050 886
113,6%
87 945
110431
125,57%
21,62%
10,51%
28 996
43 021
148,37%
4,09%
AB21
п. Шексна
KM
271 876
269 714
99,2%
10 827
10248
94,66%
18,75%
3,80%
7 188
19 537
271,79%
7,24%
SD44
Советск
KM
82 762
228 513
276,1%
430
12144
2 827,13%
A335
Череповец
KM
712 125
440 206
61,8%
28 800
22845
79,32%
13,64%
5,19%
22 586
10 177
45,06%
2,31%
A691
Череповец
KM
401 191
587 968
146,6%
36 723
33038
89,97%
33,33%
5,62%
6 222
22 605
363,30%
3,84%
A789
Череповец
KM
290 627
372 412
128,1%
13 091
28731
219,48%
16,67%
7,71%
3 264
7 035
215,50%
1,89%
S328
Череповец
KM
2 035 171 1 144 830
56,3%
52 402
34982
66,76%
18,92%
3,06%
51 806
15 544
30,00%
1,36%
S410
Череповец
KM
819 084
1 459 233
178,2%
37 566
41890
111,51%
18,92%
2,87%
54 359
57 436
105,66%
3,94%
SA50
Череповец
KM
960 571
504 471
52,5%
39 473
26831
67,97%
15,38%
5,32%
33 242
23 864
71,79%
4,73%
SB38
Череповец
KM
276 481
188 123
68,0%
15 106
14904
98,66%
25,00%
7,92%
39 522Обязательная
3 917
9,91%
2,08%
коммуникация
5,31%
6 945
3,04%

6.

Магазин
Город
Тип
магазин
а
План по
обороту
Оборот
Аттач акс
Выполне
Выполнение
Доля
План
Оборот
в 1 чеке с
ние
плана
АКС в
Аксессуары Аксессуары
товаром
оборота
Аксессуары
обороте
(розница)
План
Услуги
Доля
Оборот
Услуги в
Услуги
обороте
865 979 416 750 684 185
86,7%
46 988 066
41383694
88,07%
18,5%
5,5%
33 189 794 25 021 443
3,33%
95 173 608 86 944 042
91,35%
4 838 858
4888838
101,03%
18,34%
5,62%
3 424 377 2 665 126
3,07%
Север 1
Север 1
A555
Вологда
KM
3 344 111
3 456 229
103,4%
154 637
166156
107,45%
12,50%
4,81%
122 386
93 741
2,71%
A635
Вологда
KM
3 476 733
3 188 500
91,7%
137 322
155129
112,97%
23,13%
4,87%
119 740
117 726
3,69%
S276
Вологда
KM
7 092 400
5 880 530
82,9%
291 692
231068
79,22%
18,10%
3,93%
293 429
165 733
2,82%
S350
Вологда
KM
3 256 570
2 510 176
77,1%
159 034
157501
99,04%
15,79%
6,27%
97 528
101 302
4,04%
S432
Вологда
KM
8 350 765
6 988 083
83,7%
302 067
320891
106,23%
18,37%
4,59%
288 344
183 256
2,62%
A046
Калининград
KM
5 609 182
7 697 765
137,2%
318 261
433052
136,07%
21,03%
5,63%
258 818
240 610
3,13%
S252
Калининград
KM
19 581 008 17 593 629
89,9%
1 251 296
1319674
105,46%
18,69%
7,50%
688 904
530 911
3,02%
S376
Калининград
KM
14 519 015 11 808 639
81,3%
617 738
622230
100,73%
19,58%
5,27%
434 953
394 478
3,34%
SA91
Калининград
KM
5 215 891
4 434 513
85,0%
440 061
386007
87,72%
19,16%
8,70%
213 773
133 625
3,01%
AB21
п. Шексна
KM
1 077 840
741 738
68,8%
62 245
36109
58,01%
18,18%
4,87%
19 874
58 910
7,94%
SD44
Советск
KM
672 407
1 153 934
171,6%
33 198
54724
164,84%
9,52%
4,74%
30 602
52 109
4,52%
A335
Череповец
KM
2 766 705
2 031 915
73,4%
110 286
115471
104,70%
20,75%
5,68%
75 252
45 998
2,26%
A691
Череповец
KM
2 648 988
2 633 587
99,4%
121 338
118224
97,43%
19,23%
4,49%
52 749
43 899
1,67%
A789
Череповец
KM
1 908 771
1 364 862
71,5%
66 849
100259
149,98%
14,81%
7,35%
54 754
36 335
2,66%
S328
Череповец
KM
6 358 293
5 888 489
92,6%
294 149
271871
92,43%
22,11%
4,62%
236 636
199 245
3,38%
S410
Череповец
KM
4 123 659
4 647 141
112,7%
207 196
177436
85,64%
17,07%
3,82%
196 651
137 453
2,96%
SA50
Череповец
KM
3 586 679
3 922 391
109,4%
210 204
149643
71,19%
10,34%
3,82%
119 117
121 170
3,09%
SB38
Череповец
KM
1 584 591
1 001 921
63,2%
61 288
73393
119,75%
18,60%
7,33% Обязательная
120 867
8 625
0,86%
коммуникация

7.

Магазин
Город
Тип
План по
магази
обороту
на
4 754 005
607
502 379
724
Север 1 Север 1
Аттач
Линейно
Выполнен акс в 1 Доля
Выполн
е
План
Оборот
ие плана чеке с АКС в
План
Оборот
ение выполне Аксессуа Аксессуа
Аксессуар товаром оборот Услуги
оборота
ние
ры
ры
ы
(розниц
е
плана
а)
4 252 899
249 534
171 891
89,5%
88,9%
228575289 91,60%
19,8%
5,4%
462
208
304
459 888
17 628
91,54% 91,01% 25 769 575 25019251 97,09%
18,08% 5,44%
990
136
Доля
Выполнен Услуги
Оборот
ие плана
в
Услуги
Услуги оборот
е
153 360
205
16 449
203
89,22%
3,61%
93,31%
3,58%
A555
Вологда
KM
18 367 414 19 755 596 107,6%
104,3%
834 908
896061
107,32%
13,92%
4,54%
707 930
726 988
102,69%
3,68%
A635
Вологда
KM
17 063 339 17 093 695 100,2%
92,5%
821 384
725251
88,30%
19,68%
4,24%
664 952
633 993
95,34%
3,71%
S276
Вологда
KM
37 055 530 35 286 697 95,2%
92,4%
1 533 015
1321749
86,22%
20,21%
3,75% 1 457 732 1 262 742
86,62%
3,58%
S350
Вологда
KM
13 628 048 14 219 354 104,3%
101,6%
912 748
780422
85,50%
18,78%
5,49%
617 297
121,95%
4,34%
S432
Вологда
KM
41 231 089 37 877 218 91,9%
90,2%
1 720 683
1755381
102,02%
13,78%
4,63% 1 465 848 1 570 076
107,11%
4,15%
A046
Калининград
KM
38 069 697 38 082 909 100,0%
98,3%
1 749 733
2031375
116,10%
19,18%
5,33% 1 341 277 1 436 338
107,09%
3,77%
S252
Калининград
KM
99 676 179 89 115 994 89,4%
91,6%
6 513 358
6150607
94,43%
18,31%
6,90% 3 509 381 3 199 487
91,17%
3,59%
S376
Калининград
KM
76 426 579 62 243 837 81,4%
82,4%
3 691 967
3680458
99,69%
20,85%
5,91% 2 615 706 2 398 351
91,69%
3,85%
SA91 Калининград
KM
29 503 941 24 518 677 83,1%
82,2%
2 020 615
1738827
86,05%
18,11%
7,09% 1 005 897 763 621
75,91%
3,11%
AB21 п. Шексна
KM
4 816 597
4 469 949
92,8%
88,7%
231 497
300941
130,00%
17,33%
6,73%
167 175
132 957
79,53%
2,97%
SD44 Советск
KM
4 321 644
4 822 117 111,6%
111,6%
191 113
319510
167,18%
17,09%
6,63%
157 293
167 317
106,37%
3,47%
506 178
A335
Череповец
KM
11 027 432 10 790 546 97,9%
93,5%
531 186
603505
113,61%
17,07%
5,59%
373 418
280 240
75,05%
2,60%
A691
Череповец
KM
13 104 098 13 444 229 102,6%
105,3%
677 144
672420
99,30%
18,18%
5,00%
397 616
394 008
99,09%
2,93%
A789
Череповец
KM
10 193 509 9 772 964
95,9%
99,0%
440 680
569920
129,33%
15,59%
5,83%
329 139
307 403
93,40%
3,15%
S328
Череповец
KM
33 676 686 30 307 858 90,0%
88,2%
1 389 881
1190779
85,67%
19,22%
3,93% 1 082 861 997 081
92,08%
3,29%
S410
Череповец
KM
27 734 466 25 204 792 90,9%
88,2%
1 213 447
1140826
94,02%
19,35%
4,53%
942 690
881 087
93,47%
3,50%
SA50 Череповец
KM
16 244 721 15 057 290 92,7%
93,3%
877 819
753481
85,84%
16,24%
5,00%
538 386
472 002
87,67%
3,13%
SB38 Череповец
KM
10 238 755 7 825 268
80,1%
418 397
387738
92,67%
14,72%
4,95%
364 659
208 215 коммуникация
57,10%
2,66%
Обязательная
76,4%

8.

АКЦИИ

9.

КЛЮЧЕВЫЕ АКЦИИ
ФА
Скидки и
бонусы всем
• Прямая скидка на
акционный список
товара, начисление
бонусов
Рассрочка
0-0-24
• Рассрочка на все
товары до 30 мес.
ц
ЭЮ
Скидка 50% на второй
товар бытовой техники
Скидка 50% на второй
товар бытовой техники
Каскад скидок на
аксессуары digital
Срок действия: 16.07-05.08
Срок действия: 16.07-05.08
Срок действия: 09.07-06.08
Обязательная коммуникация

10.

ПРИМЕРЫ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Рассрочка без условий на всё
- Хотите уйти из магазина с покупкой, ничего не
заплатив сейчас?
- Не ограничивайте себя! Сейчас по акции
«Рассрочка» можно приобрести подарки для
близких без переплат. Давайте подберём?
На усмотрение директора

11.

ВЫГОДЫ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ
АКСЕССУАРЫ
УСЛУГИ
Период: до 15.07.
Период: до 30.01.
Период: до 06.08.24
Период: до особого
распоряжения
Период: до 25.08.24
Период: до 31.12.24
Обязательная коммуникация

12.

Матрица фокусов W30
ФА и Основной товар
Аксессуары и УиС
01
Скидки и бонусы всем
+ Красная цена
04
Предзаказ
Samsung Fold 6/Flip 6
Galaxy Watch и Galaxy
Buds
01
02
Скидка 50% на второй
товар бытовой
техники
05
Скидка директора –
распродажа стока КБТ
02
Каскад скидок на
цифровые аксессуары
02
06
Ценовое промо: новые
ноутбуки Machcreator
03
Кешбэк 100% на цифр.
аксессуары при покупке
осн. товара Digital
04
04
Проверка баллов лояльности
Лояльность через QR
03
Подписка Яндекс
в подарок
при покупке МБТ
Кешбэк 100% на посуду,
подвесы
и кухонные аксессуары
при покупке КБТ и ТВ
01
Скидка до 2000 руб.
на сервисный пакет при
покупке ПК / орг.
техники
Скидка 50% на ОК Kion
+ Premium при покупке
любого товара
Скидка 15% на
кронштейн при
покупке с ТВ
База, стандарты
01
NPS
02
СБП
03
Рассрочка 0-0-24
+ НС/ПД
05
Допродажи
к Pickup

13.

Матрица фокусов W30: акции
№
Блок
матрицы
1
Основной
товар
2
Основной
товар
3
Основной
товар
5
УиС
6
УиС
Наименование
акции
Дата
старта
Индикатор эффективности
Описание выгод акции
Проникновение чеков по
Механика: Купи второй товар и получи скидку 50% на товар меньшей стоимости.
акции ко всем чекам КБТ Благодаря акций можно предложить клиенту комплексное выгодное предложение по
30%
покупке КБТ.
Рост среднего чека
оносительно исторического
Яндекс в подарок к
периода (недели начал
У продавца появляется возможность заработать 135 рублей за чек МБТ от 5к и 185 рублей
06.06.2024
МБТ
акции). Увеличение кол-во
за чек от 8к. Данная акция - стимул ходить в МБТ для увеличения заработка.
чеков МБТ отнсительно
недели старта акции.
Скидка директора –
Сокращение 5% стока в
Акция позволит освободить витрину от нематричного товара. Поступление актуального
распродажа
11.07.2024
неделю.
матричного товара простимулирует продажи и увеличит оборачиваемость магазина.
витринного стока КБТ
Скидка до 2000 руб
Категория ЦП - 6 (350 руб) Экономия для клиента в среднем 53% при покупке пакета в
на сервисный пакет
30.04.2024
15% использ. в розницу
сравнении с StandAlone, Эксклюзивные продукты на рынке - бессрочные решения в
при покупке ПК или
программах
орг.техники
Скидка -50% на
второй товар
Скидка 50% на
подписки онлайнкинотеатра KION +
Premium при
покупке любых
товаров
16.07.2024
02.07.2024
% использ: 2%
Скидка 50% при покупке с любым товаром на подписку Kion+Premium, в состав подписки
входит онлайн кинотеатр Kion, электронная библиотека Строки и милионы треков в
приложении МТС МУзыка.
МВ
Эльдо
(emlife) (emlife)
MV
EL
MV
EL
MV
EL
MV
EL
MV
EL
MV
EL
MV
EL
MV
EL
MV
EL
Для продавца: В предложение на 12 мес установлена мотивация ЦП 75 руб. а стоимость
с учетом скидки в 999 руб. повышает коэффициент мотивации основного товара X2
КБ100% на посуду ,
кухонные
Аттачмент чеков с товаром по Продавец увеличивает показатель ШвЧ, зарабатывает на мотивации за комплексный чек и
аксессуары и
акции акции (аксессуары) к
отчисления за дорогие аксессуары.
7 Аксессуары подвесы при покупке 06.02.2024
чекам с целевым основным
Клиент получает 100% КБ за приобретённые аксессуары и сможет уже через 2 недели
КБТ, пылесосов,
товарам, 15%
купить любой товар со скидкой.
климата и
телеизоров
Аттачмент чеков с товаром по
Скидка 15% на
Продавец увеличивает показатель ШвЧ, зарабатывает на мотивации за комплексный чек и
акции (подвесы) к чекам с
8 Аксессуары
кронштейн при
19.04.2022
отчисления за дорогие аксессуары
целевым товарам
покупке c Любым ТВ
Клиент получает 15% скидку на приобретенные аксессуары.
(телевизоры) , 30%
Продажи АКС от 3 штук в
Каскад скидок на
Продавец увеличивает показатель ШвЧ, зарабатывает на мотивации за комплексный чек
9 Аксессуары
09.07.2024 акцию - 5% всех акционных
аксессуары
Клиент получает скидку за покупку комплекта
чеков
Рост аттачмента в связанных
Выгода для продавца: вместе с каскадом - это дополнительный аргумент для
Кешбэк 100% на
группах акции
комплексной продажи и работы с возражениями.
аксессуары при
18.07.24
10 Аксессуары
покупке основного
Телеком: 20%
Выгода для покупателя: АКС «отдаём» в подарок, начисляя КБ 100% на сумму АКС для
товара
КиП: 50%
будущих покупок.

14.

КОНКУРСЫ

15.

Конкурсы
Наименование конкурса
Конкурс для ASM/Директоров/ЗДМ магазинов по
смартфонам Huawei
Конкурс по кофемашинам Thomson
Конкурс по продажам умных устройств Sber
Срок
Место
Отставание
от лидера
26.04-16.05.2023
6
0
15.05-11.06.2023
16.05-12.06.2023
1. Отставание от лидера рассчитывается
• По 1-му критерию оценки согласно механике определения победителя
• В единицах измерения 1-го критерия оценки
2. Если поля “Место”, “Отставание от лидера” не заполнены, значит
• Отчёт по конкурсам ещё не опубликован
• Либо в отчёте по конкурсам магазину не присвоено место (например, не выполнен триггер конкурса)
Обязательная коммуникация

16.

БИЗНЕСКОММУНИКАЦИИ

17.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

18.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
План на день, СЕГОДНЯ
Чистый оборот
Аксессуары Сервисы
Штуки в Кол-во
чеке
чеков
На одного продавца
Доп. Показатели
КП (%)
Средний чек
Кол-во
счётов
BtB
ФОКУСЫ
Обязательная коммуникация

19.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
СЛАЙДЫ

20.

Рейтинг продавцов за День
На усмотрение директора

21.

Рейтинг продавцов за Неделю
На усмотрение директора

22.

Рейтинг Промоутеров за День
На усмотрение директора

23.

Рейтинг Промоутеров за Неделю
На усмотрение директора

24.

Рейтинг Промоутеров за Месяц
На усмотрение директора