Инфо - сессия М.Видео Эльдорадо

1.

Инфо-сессия
1

2.

ТЕКУЩИЕ
РЕЗУЛЬТАТЫ

3.

Выполнение плана
Обязательная коммуникация

4.

Рейтинг продавцов за Месяц
Обязательная коммуникация

5.

Обязательная коммуникация

6.

Наполненность посадочных мест 28.02.25
Компьютеры
Ноутбуки
W08
Чистый
оборот за
последние
Магазин 5 недель
Планшеты
Компьютеры Apple
W09
Наполненность
посадочных мест
W08
Динамика
w2w п.п.
Кол-во
ПМ
Кол-во
Чистый
Наполненно
неактивн Общее
оборот за
сть
ого
количест Неактивный последние посадочных
товара во товара ассортимент 5 недель
мест
A046
1,340,342
73.4%
82.8%
9.4%
64
21
53
39.6%
A362
3,283,436
101.3%
100.0%
-1.3%
76
29
76
38.2%
A668
769,175
104.8%
104.8%
0.0%
42
24
44
A681
726,714
118.4%
118.4%
0.0%
38
26
A768
760,662
73.1%
76.9%
3.8%
26
S105
11,479,722
90.2%
93.4%
3.3%
S119
991,673
106.5%
106.5%
S123
2,986,436
97.1%
S252
10,159,891
S302
Кол-во
Чистый
неактивн Общее
оборот за
ого
количест Неактивный последние
товара во товара ассортимент 5 недель
Кол-во
ПМ
W09
Наполненность
посадочных мест
Динамика
w2w п.п.
Кол-во
ПМ
Кол-во
неактивн Общее
ого
количест Неактивный
товара во товара ассортимент
328,901
80.6%
83.9%
3.2%
31
5
26
19.2%
1,926,684
79.7%
83.5%
3.8%
79
20
66
30.3%
54.5%
312,020
112.9%
109.7%
-3.2%
31
7
34
20.6%
45
57.8%
490,545
106.3%
103.1%
-3.1%
32
6
33
18.2%
6
20
30.0%
244,877
83.9%
80.6%
-3.2%
31
6
25
24.0%
122
36
114
31.6%
1,164,903
70.6%
17
7
12
58.3%
4,113,386
116.5%
120.3%
3.8%
79
47
95
49.5%
0.0%
46
20
49
40.8%
241,412
40.0%
5
0
2
0.0%
630,727
93.6%
91.5%
-2.1%
47
16
43
37.2%
95.6%
-1.5%
68
25
65
38.5%
1,071,664
80.3%
81.8%
1.5%
66
14
54
25.9%
87.7%
91.0%
3.3%
122
45
111
40.5%
964,302
88.2%
17
9
15
60.0%
4,301,916
112.7%
113.9%
1.3%
79
45
90
50.0%
13,919,557
87.7%
88.5%
0.8%
122
35
108
32.4%
1,183,338
70.6%
17
6
12
50.0%
3,451,055
70.6%
74.1%
3.5%
85
19
63
30.2%
S376
3,680,772
54.4%
66.2%
11.8%
68
9
45
20.0%
1,958,334
84.4%
83.1%
-1.3%
77
21
64
32.8%
S478
3,963,478
94.7%
94.7%
0.0%
76
22
72
30.6%
1,397,048
102.5%
101.3%
-1.3%
79
33
80
41.3%
S540
4,738,905
83.3%
80.2%
-3.1%
96
20
77
26.0%
595,560
66.7%
9
3
6
50.0%
2,344,153
94.8%
93.5%
-1.3%
77
26
72
36.1%
S660
2,264,022
80.9%
79.4%
-1.5%
68
16
54
29.6%
204,499
88.9%
9
3
8
37.5%
732,627
83.0%
80.9%
-2.1%
47
8
38
21.1%
S778
6,555,893
97.4%
101.8%
4.4%
114
47
116
40.5%
539,605
82.4%
17
8
14
57.1%
1,727,972
84.8%
87.3%
2.5%
79
28
69
40.6%
S779
1,889,299
129.2%
127.1%
-2.1%
48
23
61
37.7%
1,242,719
109.1%
110.6%
1.5%
66
30
73
41.1%
SA30
1,040,613
93.3%
90.0%
-3.3%
30
8
27
29.6%
235,209
85.7%
85.7%
0.0%
21
5
18
27.8%
SA81
2,828,989
111.1%
106.9%
-4.2%
72
26
77
33.8%
774,558
104.3%
104.3%
0.0%
47
16
49
32.7%
SA85
2,118,407
106.7%
105.0%
-1.7%
60
21
63
33.3%
615,874
100.0%
103.7%
3.7%
27
5
28
17.9%
SA91
1,189,192
95.7%
106.5%
10.9%
46
25
49
51.0%
624,747
109.2%
110.5%
1.3%
76
39
84
46.4%
167,198
306,697
60.0%
60.0%
5
5
2
2
3
3
66.7%
66.7%

7.

Наполненность посадочных мест 28.02.25
ТВ
Чистый оборот
за последние 5
Магазин
недель
W08
W09
Наполненность
посадочных мест
Динамика
w2w п.п.
Встр. техника
Кол-во
Общее
неактивного количество Неактивный
Кол-во ПМ
товара
товара
ассортимент
Магазин
Чистый оборот
за последние 5
недель
W08
W09
Наполненность
посадочных мест
Динамика
w2w п.п.
Кол-во
Общее
неактивного количество Неактивный
Кол-во ПМ
товара
товара
ассортимент
A046
7,026,899
88.3%
91.8%
3.5%
171
38
157
24.2%
A046
6,412,147
116.2%
115.8%
-0.4%
260
119
301
39.5%
A362
7,051,387
108.2%
109.4%
1.2%
171
61
187
32.6%
A362
4,191,088
138.6%
136.7%
-1.9%
264
129
361
35.7%
A668
1,127,468
144.7%
142.7%
-1.9%
103
56
147
38.1%
A668
470,496
127.4%
126.6%
-0.8%
124
24
157
15.3%
A681
1,175,863
123.5%
120.6%
-2.9%
102
42
123
34.1%
A681
324,601
138.7%
138.0%
-0.6%
163
58
225
25.8%
A768
1,250,783
102.9%
103.9%
1.0%
103
23
107
21.5%
A768
574,794
110.5%
111.1%
0.7%
153
36
170
21.2%
S105
12,572,854
129.6%
132.8%
3.2%
186
96
247
38.9%
S105
3,458,804
131.9%
131.4%
-0.5%
210
92
276
33.3%
S119
6,660,959
132.9%
132.9%
0.0%
140
53
186
28.5%
S119
560,151
146.6%
144.0%
-2.6%
116
43
167
25.7%
S123
5,499,611
148.2%
146.0%
-2.2%
137
87
200
43.5%
S123
1,706,508
151.0%
138.1%
-12.9%
210
110
290
37.9%
S252
11,284,669
98.9%
104.3%
5.4%
186
50
194
25.8%
S252
6,977,277
96.6%
96.2%
-0.4%
264
83
254
32.7%
S302
7,030,982
137.4%
137.4%
0.0%
171
87
235
37.0%
S302
1,986,261
123.8%
125.8%
1.9%
260
133
327
40.7%
S376
14,240,522
85.4%
90.1%
4.7%
171
32
154
20.8%
S376
12,087,346
105.5%
104.3%
-1.2%
327
152
341
44.6%
S478
4,611,208
141.9%
140.3%
-1.6%
186
119
261
45.6%
S478
1,891,744
118.8%
118.1%
-0.8%
260
116
307
37.8%
S540
7,563,029
123.4%
120.5%
-2.9%
171
80
206
38.8%
S540
6,613,532
93.6%
92.6%
-1.0%
312
80
289
27.7%
S660
3,504,482
134.5%
135.3%
0.7%
139
76
188
40.4%
S660
973,681
125.0%
124.4%
-0.6%
160
52
199
26.1%
S778
11,708,051
134.4%
133.9%
-0.5%
186
85
249
34.1%
S778
5,116,373
128.9%
117.9%
-11.0%
308
140
363
38.6%
S779
4,861,426
124.0%
124.6%
0.6%
171
83
213
39.0%
S779
1,982,490
161.4%
159.5%
-1.9%
210
138
335
41.2%
SA30
3,944,359
112.9%
113.7%
0.7%
139
49
158
31.0%
SA30
1,438,909
120.5%
121.0%
0.5%
210
68
254
26.8%
SA81
2,196,701
124.5%
122.5%
-2.0%
102
42
125
33.6%
SA81
363,579
117.7%
117.7%
0.0%
124
23
146
15.8%
SA85
4,890,904
124.5%
124.5%
0.0%
139
57
173
32.9%
SA85
2,437,816
156.7%
160.5%
3.8%
157
99
252
39.3%
SA91
3,094,880
100.0%
108.6%
8.6%
139
41
151
27.2%
SA91
2,113,516
163.5%
163.5%
0.0%
170
143
278
51.4%

8.

Наполненность посадочных мест 28.02.25
Холодильники
Чистый оборот
за последние 5
Магазин
недель
W08
W09
Наполненность
посадочных мест
Динамика
w2w п.п.
Стир. машины
Кол-во
Общее
неактивного количество Неактивный
Кол-во ПМ
товара
товара
ассортимент
Магазин
Чистый оборот
за последние 5
недель
W08
W09
Наполненность
посадочных мест
Динамика
w2w п.п.
Кол-во ПМ
Кол-во
Общее
неактивного количество Неактивный
товара
товара
ассортимент
A046
2,892,087
90.3%
92.7%
2.4%
124
26
115
22.6%
A046
4,518,633
82.9%
76.2%
-6.7%
105
10
80
12.5%
A362
3,605,064
110.6%
112.4%
1.9%
161
43
181
23.8%
A362
4,290,189
114.3%
115.9%
1.6%
126
22
146
15.1%
A668
434,804
108.9%
108.0%
-0.9%
112
26
121
21.5%
A668
224,296
111.3%
108.5%
-2.8%
71
10
77
13.0%
A681
633,905
128.7%
127.7%
-1.0%
101
20
129
15.5%
A681
865,750
146.1%
146.1%
0.0%
76
17
111
15.3%
A768
718,438
95.0%
96.0%
1.0%
101
16
97
16.5%
A768
1,316,491
101.3%
102.5%
1.3%
79
11
81
13.6%
S105
3,141,871
103.4%
104.2%
0.8%
119
25
124
20.2%
S105
4,569,583
105.8%
105.0%
-0.8%
121
19
127
15.0%
S119
640,385
146.7%
141.3%
-5.3%
75
25
106
23.6%
S119
626,871
123.6%
120.8%
-2.8%
72
11
87
12.6%
S123
1,811,753
110.1%
108.9%
-1.2%
168
47
183
25.7%
S123
2,528,303
105.9%
108.4%
2.5%
119
21
129
16.3%
S252
3,108,715
108.1%
108.1%
0.0%
111
29
120
24.2%
S252
5,845,306
83.1%
86.4%
3.4%
118
14
102
13.7%
S302
1,324,265
123.7%
123.7%
0.0%
93
35
115
30.4%
S302
1,885,631
106.9%
109.5%
2.6%
116
26
127
20.5%
S376
5,279,545
87.1%
87.8%
0.7%
139
28
122
23.0%
S376
7,115,626
59.6%
63.6%
4.0%
151
14
96
14.6%
S478
2,247,581
113.9%
113.9%
0.0%
122
35
139
25.2%
S478
2,734,940
103.4%
102.6%
-0.9%
117
25
120
20.8%
S540
3,613,492
106.0%
107.0%
1.0%
100
17
107
15.9%
S540
5,678,168
94.0%
91.5%
-2.6%
117
12
107
11.2%
S660
1,228,423
95.0%
95.8%
0.8%
120
19
115
16.5%
S660
2,215,109
102.4%
103.6%
1.2%
84
13
87
14.9%
S778
3,557,602
126.7%
125.3%
-1.4%
146
58
183
31.7%
S778
4,279,203
123.1%
121.5%
-1.5%
130
37
158
23.4%
S779
1,539,054
125.6%
125.6%
0.0%
125
35
157
22.3%
S779
2,790,294
115.4%
116.3%
1.0%
104
18
121
14.9%
SA30
1,641,327
115.0%
115.9%
0.9%
107
18
124
14.5%
SA30
1,934,204
99.1%
98.2%
-0.9%
111
13
109
11.9%
SA81
434,950
118.8%
120.0%
1.3%
80
14
96
14.6%
SA81
896,898
121.1%
120.0%
-1.1%
90
16
108
14.8%
SA85
1,448,320
106.3%
108.3%
2.1%
96
18
104
17.3%
SA85
1,742,673
108.5%
110.6%
2.1%
94
11
104
10.6%
SA91
1,859,709
88.7%
90.3%
1.6%
124
16
112
14.3%
SA91
2,620,766
74.1%
81.5%
7.4%
108
9
88
10.2%

9.

Рейтинг ТЫ КРУТОЙ
01.03.2025 - 28.02.2025
Магазин №: A046
ФИО Сотрудника
50%
Место в
Итого
рейтинге
Оборот
Ранг
Доп. метрики эффективности
25%
Оборот
Доля АКС
АКС
25%
Ранг
Оборот
Услуг
Доля
Услуг
Ранг
Средний
чек
Аттач.
Акс-ов
% Компл.
чеков
Чеки в
смену
Штуки в
чеке
Брежнева Ирина Олеговна
1
2,75
4 720 717
2
160 213
3,39%
6
401 691
8,51%
1
25 796
26,55%
54,00%
6,7
2,78
Завадский Андрей Игоревич
1
2,75
5 737 499
1
171 305
2,99%
7
295 674
5,15%
2
40 691
33,94%
67,29%
9,4
2,57
Васильев Кирилл Алексеевич
3
3,75
3 345 418
3
202 237
6,05%
3
90 965
2,72%
6
16 811
24,00%
40,83%
9,3
1,71
Нестеренко Мария Александровна
4
4,00
2 832 816
4
164 075
5,79%
4
99 879
3,53%
4
12 876
9,65%
33,33%
9,9
1,17
Круглова Виктория Шаликовна
5
4,50
2 823 280
5
351 126
12,44%
1
44 091
1,56%
7
7 886
13,53%
12,98%
16,2
1,43
Безродный Артём Сергеевич
6
5,00
2 603 243
6
107 297
4,12%
5
123 194
4,73%
3
22 061
19,05%
47,50%
5,7
1,82
Казко Елизавета Александровна
7
5,25
1 772 920
7
140 917
7,95%
2
53 055
2,99%
5
11 150
17,65%
26,25%
12,2
1,57
Обязательная коммуникация

10.

Рейтинг ТЫ КРУТОЙ
01.03.2025 - 28.02.2025
Магазин №: A046
50%
Место в
рейтинге
Итого
Оборот
Ранг
Бодров Владислав Валериевич
1
3,00
1 500 101
1
51 936
Стасюлевич Роберт Эдвардович
2
3,25
1 220 367
2
Демидов Александр Игоревич
3
4,75
726 805
4
Храмов Глеб Константинович
3
4,75
638 919
Данильян Вазген Санвелович
5
5,25
695 979
Чередниченко Влада-Маргарита
Валерьевна
6
5,50
Чикайлов Сергей Андреевич
6
5,50
Петрова Светлана Александровна
8
5,75
Аникин Альберт Эдуардович
9
8,00
Дороничев Алексей Сергеевич
10
9,25
ФИО Сотрудника
Доп. метрики эффективности
25%
Оборот
Доля АКС
АКС
Ранг
25%
Оборот
Услуг
Доля
Услуг
Ранг
Средний
чек
Аттач.
Акс-ов
% Компл.
чеков
Чеки в
смену
Штуки в
чеке
3,46%
8
106 450 7,10%
2
39 476
31,03%
2,2
2,55
89 031
7,30%
5
63 270
5,18%
4
26 530
25,00%
2,7
2,46
93 315
12,84%
2
29 838
4,11%
9
13 215
30,43%
3,7
2,64
6
49 157
7,69%
4
38 159
5,97%
3
13 890
33,33%
3,1
1,80
5
50 422
7,24%
6
34 910
5,02%
5
19 333
16,67%
2,8
1,50
460 916
9
53 657
11,64%
3
34 729
7,53%
1
8 535
17,95%
3,9
1,96
1 040 432
3
22 172
2,13%
9
50 161
4,82%
7
35 877
35,71%
2,2
2,76
547 960
8
80 751
14,74%
1
27 156
4,96%
6
16 116
32,14%
2,4
2,41
610 812
7
7 361
1,21%
10
29 431
4,82%
8
55 528
54,55%
1,8
3,55
352 626
10
17 965
5,09%
7
4 887
1,39%
10
39 181
16,67%
1,8
3,22
Обязательная коммуникация

11.

Обязательная коммуникация

12.

АКЦИИ

13.

КЛЮЧЕВЫЕ АКЦИИ
Черная пятница
ФА
• Скидка на
акционный
список.
Розыгрыш
Рассрочка
квартир
0-0-10
• Рассрочка на все
• Участие в
товары на 10 мес.
розыгрыше за
покупку от 5000р
ц
ЭЮ
Скидка 50% на второй
товар БТ
Срок действия 05.11-18.11
Товар за 1 рубль
Срок действия 31.10 –
18.11
Обязательная коммуникация

14.

ПРИМЕРЫ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Рассрочка без условий на всё
- Хотите уйти из магазина с покупкой, ничего не
заплатив сейчас?
- Не ограничивайте себя! Сейчас по акции
«Рассрочка» можно приобрести подарки для
близких без переплат. Давайте подберём?
На усмотрение директора

15.

ВЫГОДЫ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ
АКСЕССУАРЫ
УСЛУГИ
Период: до 02.12.
Период: до 13.01.
Период: до 31.12.24
Период: до особого
распоряжения
Период: до 18.11.2024
Период: до 15.01.25
Обязательная коммуникация

16.

КОНКУРСЫ

17.

Конкурсы
Наименование конкурса
Срок
Место
Отставание
от лидера
1. Отставание от лидера рассчитывается
• По 1-му критерию оценки согласно механике определения победителя
• В единицах измерения 1-го критерия оценки
2. Если поля “Место”, “Отставание от лидера” не заполнены, значит
• Отчёт по конкурсам ещё не опубликован
• Либо в отчёте по конкурсам магазину не присвоено место (например, не выполнен триггер конкурса)
Обязательная коммуникация

18.

БИЗНЕСКОММУНИКАЦИИ

19.

РОЗЫГРЫШ КВАРТИРЫ В МОСКВЕ КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ
11 КВАРТИР
14.10.2024 - 31.12.2024 (11 недель)
1. ПОКУПКА ОТ 5 000 РУБ.
Клиент участвует в розыгрыше
после получения СМС
2. Накопление квадратных
метров
Увеличение шанса на выигрыш
3. РОЗЫГРЫШ КАЖДУЮ
НЕДЕЛЮ
https://m2.mvideoeldorado.ru
Авторизируй каждого клиента или регистрируй клиента в программе лояльности.
СМС об участии клиента в розыгрыше будет направлена автоматически, если при покупке
будет указана бонусная карта. Если бонусная карта не указана в заказе, клиент в
розыгрыше квартиры не участвует.
С 22.10. СМС содержит ссылку на страницу акции и сумму квадратных метров за покупку.
Участнику необходимо в течение этапа розыгрыша (неделя со вторника по понедельник)
совершать покупки на сумму от 5000 рублей, за каждые 5000 рублей в чеке клиент
получает 5 квадратных метров. Каждые накопленные 5 м2 дают дополнительный шанс
выиграть квартиру в Москве.
Увеличить в два раза количество накопленных м2 можно покупая товары партнёров акции
бренды Sber и Carrera стоимостью от 5000 рублей, линейка смартфонов Xiaomi 14, полный
список будет отмечен специальным шильдиком или атрибутом на ценнике.
Больше покупок – больше шансов выиграть квартиру!
Расскажи клиенту про накопление м2 в игре и ориентируй сразу на покупку товаров и
брендов участвующих в Заданиях.
Только Участники совершившие покупку от 5000 рублей принимают участие в розыгрыше
Главного приза – Квартиры в Москве. Учитываются только покупки совершенные на неделе
розыгрыша, на последующих неделях розыгрыша не участвуют.

20.

Подписка М.Комбо
5 990
4 990 ₽
в год

21.

Профили покупателей М.комбо
Михаил
Надежда
Артем Михайлович
• 32 года
• офис - менеджер
• женат
• 25 лет
• дизайнер интерьеров
• не замужем
• 45 лет
• руководитель отдела
• женат, дочь
У меня есть подписка Яндекс
плюс Оплачиваю ежемесячно 399
рублей
У меня нет подписки Яндекс
плюс, но я знаю про её
преимущества
Почему М.комбо?
Активирую подписку через пару
недель, когда закончится срок
Яндекс Плюс
Почему М.комбо?
Сестра вышла замуж и заново
обставляет квартиру. Я поделюсь
с ней бесплатной доставкой и
утилизацией М.комбо, чтобы ей
привезли необходимую технику
и вывезли старый холодильник
Понравилось, что начисляют 1000
бонусных рублей каждый месяц
и предлагают бесплатную
доставку
Мне будет удобно заказывать
капсулы кофе со скидкой и
доставкой в офис по подписке
М.комбо
Михаил сэкономит 12 000 рублей
на кофе с удобной доставкой
Бонусные рубли потрачу на
подарок сестре – куплю ей
чайник в дизайне ретро, а
остальные баллы буду
использовать при покупке
расходников – батареек,
лампочекпоможет
и прочей
мелочёвки
по
Надежда
сестре
обставить
хозяйствуи будет покупать
квартиру
расходники по приятной цене
в магазинах М.видео - Эльдорадо
Нет подписки Яндекс плюс,
но я особо не интересовался
Почему М.комбо?
Не знал, что в Яндекс плюс
входит кинотеатр и музыка.
Можно поделиться подпиской с
членами семьи, установив
возрастные ограничения дочери,
это полезно
Подключу всю семью!
Бонусные рубли потрачу на
покупку нового ТВ и подарки
жене, дочери Бесплатными
доставками и утилизацией
воспользуюсь сам
и предложу родителями, друзьям
Техподдержка пригодится
на случай, если родителям будет
Артём Михайлович подключит всю
нужна помощь экспертов в
семью к Яндекс плюс и привлечёт
технике
наших экспертов для консультации
родителей, если будет
потребность

22.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

23.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
План на день, СЕГОДНЯ
Чистый оборот
Аксессуары Сервисы
Штуки в Кол-во
чеке
чеков
На одного продавца
Доп. Показатели
КП (%)
Средний чек
Кол-во
счётов
BtB
ФОКУСЫ
Обязательная коммуникация

24.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
СЛАЙДЫ

25.

Рейтинг продавцов за День
На усмотрение директора

26.

Рейтинг продавцов за Неделю
На усмотрение директора

27.

Рейтинг Промоутеров за День
На усмотрение директора

28.

Рейтинг Промоутеров за Неделю
На усмотрение директора

29.

Рейтинг Промоутеров за Месяц
На усмотрение директора