Формирование потребностей

1.

Формирование потребностей

2.

Формирование
потребностей
Цель этапа:
Помочь клиенту понять
существование проблемы и
сформировать потребность в
ее решении

3.

Формирование
потребностей
01 Текущее состояние
02 Проблема
03 Последствие
04 Решение
05 Закрытый вопрос

4.

Формирование потребностей
01 Текущее состояние
02 Проблема
03 Последствие
04 Решение
05 Закрытый вопрос
Изучил ваш сайт «…» вижу, что на нем
приблизительно 10 000 уникальных
пользователей.

5.

Формирование потребностей
01 Текущее состояние
02 Проблема
03 Последствие
04 Решение
05 Закрытый вопрос
Так как в вашей сфере работаю
достаточно давно, знаю, что заявку
оставляют 2 -3 % людей.

6.

Формирование потребностей
01 Текущее состояние
02 Проблема
03 Последствие
04 Решение
05 Закрытый вопрос
Остальные уходят, так и не оставив
заявку. Уходят к вашим конкурентам.
Как следствие вы теряете продажи.

7.

Формирование потребностей
01 Текущее состояние
02 Проблема
03 Последствие
04 Решение
05 Закрытый вопрос
У нас есть инструмент, который
позволяет увеличить количество лидов в
1,5 -2 раз и повысить ваши продажи.

8.

Формирование потребностей
01 Текущее состояние
02 Проблема
03 Последствие
04 Решение
05 Закрытый вопрос
Интересно узнать, как он работает?

9.

Упражнение
Послушайте аудио и оцените все
ли сделал менеджер по
продажам на этапе установление
контакты и формирование
потребности.
Аудио 1
Аудио 2
Аудио 3
Аудио 4

10.

Упражнение
Задача менеджера
• Вступить в контакт по
изученному алгоритму
• Сформировать потребность по
изученному алгоритму

11.

Итоги
упражнения
Какие вопросы остались
или появились?
Что получилось?
Где возникли сложности?
Что поняли и осознали?