Основные маркетинговые приемы

1.

ОСНОВНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ
ПРИЕМЫ
Выполнила - Шешко Дарья

2.

ЗАДАЧИ:
Разобраться с понятиями «маркетинг»
и «реклама»
Узнать про основные маркетинговые
приемы
Провести анализ приемов в рекламе
Подвести итоги проекта

3.

ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ, ЕГО ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ:
Маркетинг — это деятельность по продвижению
товаров и услуг. Маркетологи исследуют
характеристики и потребности потенциальных
клиентов, чтобы на основе этих данных создать
лучшее предложение на рынке и принести компании
больше прибыли. Проще говоря, это способ, которым
компании говорят людям о своих товарах или
услугах
Основная цель маркетинга – создать такую
привлекательность и ценность для продукта или
услуги, чтобы они стали частью жизни потребителей.

4.

ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА
Аналитическая функция. С нее начинается маркетинг.
Маркетологи исследуют рынок и потенциальных потребителей,
анализируют предложения конкурентов
Производственная функция. Маркетологи, вопреки
заблуждениям, занимаются не только продвижением и
рекламой, но также участвуют в разработке продуктов.
Сбытовая функция. Цель работы в этом направлении — чтобы
товар был там, где он нужен, и в необходимом количестве.
Функция управления и контроля. Включает разработку и
контроль выполнения маркетинговой стратегии и плана,
информационное обеспечение и организацию системы
коммуникации как внутри, так и вне компании.

5.

ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМА
Реклама (от лат. clamare — кричать и приставки «re»,
указывающей на повторность действия) — это часть
маркетингового процесса, в ходе которого производится
распространение информации о предмете рекламы с
целью привлечения к нему внимания.
Целью такого информирования является стимулирование
широких масс людей к действиям, которые выгодны
производителю рекламируемого объекта.
Реклама работает по принципу:
• привлекает внимание
• провоцирует интерес к
рекламируемому объекту
• после убеждает в желании
обладать объектом
• побуждает совершить
действие - покупку.

6.

ФУНКЦИИ РЕКЛАМЫ
Экономическая (Рост прибыли компании за счет
стимулирования спроса и увеличения продаж)
Социальная (Формирование стереотипов мышления и
социального поведения за счет создания и закрепления
моделей потребления, ценностей)
Маркетинговая (Формирование потребности в
рекламируемом объекте, т.е. реклама не просто предлагает
продукт, но и объясняет, какими исключительными выгодами
будет обладать потребитель, если сделает выбор в пользу
рекламируемого предмета)
Коммуникативная (Непосредственно
информирование потребителя о рекламном объекте)

7.

ОСНОВНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРИЕМЫ
Какие же приемы используют маркетологи.
Чтобы увеличить интерес потребителя на
покупки?
1. Предоставление скидок, акций,
специальных цен
2.Игра на эмоциях
3.Польза и удовольствие
4.Дополняющие товары
5.Ощущение ценности
6.Эксклюзивность
7.Реклама

8.

1. ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ СКИДОК, АКЦИЙ,
СПЕЦИАЛЬНЫХ ЦЕН
«Ценовой контраст» (когда
выставляются товары с явно
меньшей и явно завышенной
ценой, что дает продажи
среднего ценового сегмента);
прямые акционные
предложения, ограниченные
во времени;
упаковка по выгодной цене (2
товара по цене одного,
увеличенный объем);
продажа на кассе;
иллюзия спроса или
сезонные, праздничные
акции;
разноцветные ценники.
Ученые доказали, что самым
эффективным ценником
является желтый фон +
черный шрифт.
фокус “0,99”
намеренное ограничение
товаров в магазинах

9.

2.ИГРА НА ЭМОЦИЯХ
Продавцы часто играют на наших эмоциях. Как это
работает?
Вы пришли в магазин одежды, осматриваетесь,
задержали в руках понравившуюся вещь и тут
продавец консультант говорит: “Просто примерьте”.
Примерив одежду, вы “попались на крючок”.
Теперь отказать себе в потрясающей обновке
становится в несколько раз сложнее. На это и был
расчет.
Вспомните демонстрационные смартфоны в
магазинах электроники. Вы подержали телефон в
руках, попробовали “отзывчивый” сенсор, сделали
пару селфи и уже представляете, как удобно им
будет пользоваться для личных и рабочих целей.
Именно для этого и существует демонстрационный
товар.
Игра на эмоциях хорошо работает на физических
товарах, однако это можно применить и на инфопродукты. Обычно обещают первые 2 урока
бесплатно или за небольшую плату.

10.

3.ПОЛЬЗА И УДОВОЛЬСТВИЕ
Товар, который приобретают люди , должен вызывать
удовольствие. Например, какой-нибудь шоколадный батончик
Со временем появилась тенденция всем продуктам присваивать
«экологичность» и полезность для человека или природы.
Появились различные лозунги :У природы хрустящий вкус” или
“Необычный от природы”.
И в случае с шоколадным батончиком, то его название
поменялось на “шоколад с полезными и натуральными
ингредиентами”
Люди начали вестись на «пользу» и продажи увеличились

11.

4.ДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ
Вы хотите купить печенье, а рядом с ними еще
лежат мармеладки, в результате в корзину летит
то, что 30 секунд назад вы вообще не
планировали покупать. Так работают приемы
продаж товаров в этом случае.
Более очевидные примеры: шампунь и бальзам
их часто покупают вместе

12.

5.ОЩУЩЕНИЕ ЦЕННОСТИ
Компания Apple яркий тому пример. На
данный момент уже есть десятки флагманов,
которые превосходят iPhone по функционалу,
качестве камере и адекватной цене, но люди
все равно продолжают покупать яблочную
продукцию, потому что, владея ею, они
чувствуют себя более значимыми.

13.

6.ЭКСКЛЮЗИВНОСТЬ
Держателям дисконтных карт или карт лояльности
могут приходить сообщения на телефон, по типу –
закрытая распродажа только для постоянных
клиентов. Человек начинает чувствовать себя
значимым, ему приятно такое внимание, и он
направляется за покупками, которые не входили в его
планы.
Другой вариант сообщения – выбирай косметику на
200руб., а плати 100руб. по промокоду. Тоже отлично
работает, часто к нему добавляют ограничение п

14.

ВЗАИМОСВЯЗЬ МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ
Маркетинг и реклама — два разных, но взаимодополняющих
аспекта деятельности компании. Если маркетинг охватывает
широкий спектр задач, связанных с созданием и управлением
брендом, то реклама сосредоточена на привлечении внимания к
продукту или услуге.
Гармоничное сочетание маркетинга и рекламы способствует
реализации долгосрочных бизнес-целей и увеличению рыночной
доли компании.
А также из предыдущих
слайдов можно заметить,
что понятие «реклама» - это
часть маркетингового
процесса, а одна из главных
функций рекламы –
маркетинговая.

15.

АНАЛИЗ ПРИЕМОВ В РЕКЛАМЕ
Так как реклама является одним из приемов маркетинга,
то проанализируем приемы в рекламе
Манипулирование эмоциями. В ролике
затрагиваются чувства и вызываются
положительные эмоции
• В рекламе связи МТС
используется образ
счастливой семьи и тем
более пожилого
возраста.
Следовательно, эта
реклама вызывает у
людей эмпатию

16.

• Юмор
Юмор в рекламе – прекрасный инструмент, способный
наладить связь между рекламодателем и аудиторией.
Хорошие шутки отлично запоминаются, быстро
становятся вирусными, ими обмениваются, их
обсуждают
Реклама Lay’s 2016 год
https://vk.com/video-21725983_456239131

17.

• МУЗЫКАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ
Цель любой рекламы — незаметно повлиять на наши
будущие решения и плотно закрепить в голове
информацию, а каким способом — уже детали. Почему бы
не музыкальным?
Благодаря музыке в рекламе, мелодия «заедает» у
потребителей и они часто вспоминают о этой продукции
https://www.youtube.com/wat
ch?v=j7WZO2sDXZE
https://www.youtube.com/watch?v=5DLQixpOMHM
Реклама Билайн

18.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЗВЕЗД ШОУ-БИЗНЕСА,
СПОРТА И КИНО
Появление звезды в рекламе эффективный способ, потому что любая
знаменитость — это личность, имеющая собственный бренд и аудиторию.
Следовательно у таких реклам большая узнаваемость и обхват аудитории
https://www.youtube.com/watch?v=V4MuR--xT1o
https://www.youtube.com/wat
ch?v=_E6RbwNtIEI
Анастасия Заворотнюк и Петр Чернышев в
рекламе H&S

19.

ИЗОБРАЖЕНИЕ ТОВАРОВ В ЛУЧШЕМ СВТЕТЕ
Товары показаны как безупречные, лучшие по
сравнению с другими
Реклама «Доместос»
2022
https://www.youtube.com/
watch?v=AEHCxYGqkzI
https://www.youtube.com/w
atch?v=y_6NwUM3J8Q

20.

ПОЯВЛЕНИЕ В КАДРЕ ЭКСПЕРТОВ
Создается эффект авторитета с помощью актеров
в униформе, которые изображают специалистов

21.

МАНИПУЛИРОВАНИЕ ЦИФРАМИ
Использование неокругленных цифр в цене
товара

22.

РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ
Вид рекламы в социальных сетях, при котором
лидер мнения размещает в своем аккаунте
публикацию с рекламой продукта. Основное
достоинство такого продвижения — это высокая
вовлеченность аудитории

23.

ПРОДАКТ ПЛЕЙСМЕНТ
Продакт-плейсмент — это интеграция продукта,
бренда или услуги в контент: фильм, шоу,
музыку, видеоигру, книгу и другие форматы.
В такой рекламе нет прямого призыва к покупке
— она органично вписывается в сюжет, диалог,
кадр или название произведения.

24.

ИТОГИ
Таким образом, я рассмотрела основные
маркетинговые приемы и различные приемы в
рекламе.
С помощью различных приемов реклама влияет
на потребителя: эмоции, юмор, музыкальное
оформление, привлечение звезд кино, спорта,
блогеров, экспертов, изображение товаров в
лучшем свете, манипулирование цифрами и т.д
Реклама действительно воздействует на
зрительное восприятие человека, оставляет след
в подсознании, создает различные образы.
Маркетинг это конечно не только реклама, но
хорошая реклама-залог успеха продаж

25.

ИСТОЧНИКИ
https://remarka.agency/journal/chto-takoe-
marketing-prostymi-slovami-vidy-tseli-zadachi
https://school.kontur.ru/publications/2645#:~:text=%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%
D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%20%E2%80%94%20%D1%8D%D1%82%D0%BE%20%D0%B4
%D0%B5%D1%8F%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%
8C%20%D0%BF%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D
0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8E,%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%86%D0%B5%20XIX%20%D0
%B2%D0%B5%D0%BA%D0%B0%20%D0%B2%20%D0%A1%D0%A8%D0%90.
https://kosatka-marketing.ru/blog/instrumenty/reklama-i-marketing-v-chemotlichie/#:~:text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%94%20%D
0%BE%D0%B4%D0%BD%D0%BE%20%D0%B8%D0%B7%20%D0%BE%D1%82%D0%B2%D0%B5%D1%82
%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B9%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5
%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0,%D0%BC%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D1
%86%D0%B8%D0%B8%20%D0%B8%D1%85%20%D0%BA%20%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%8
0%D1%88%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8E%20%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA
%D0%B8.
https://advermedia.ua/blog/10-tryukov-marketinga/
https://adwai.digital/blog/marketingovoe-stimulirovanie

26.

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!