Партнерство в бизнесе. Лекция 7

1. Лекция 7. Партнерство в бизнесе

Цель лекции: Рассмотрение понятий партнерства в бизнесе,
сделок и контрактных отношений в организации бизнеса на
основе сотрудничества

2. План

Понятие бизнес-партнерства как способа организации бизнеса на основе сотрудничества
Партнерство в бизнесе как способ расширения ресурсных возможностей в обеспечении
конкурентных преимуществ в условиях неопределенности внешней среды
Цели и интересы партнеров
Развитие организационных форм сотрудничества
Тактическое или традиционное и стратегическое бизнес-партнерство
Создание корпоративных структур различной степени интегрированности: концерн, трест, синдикат,
консорциум, ассоциация
Современные организационные формы стратегического бизнес-партнерства: международные
стратегические альянсы, межфирменные сети
Понятие международного стратегического альянса
Межфирменные сети
Сравнительные преимущества и недостатки различных форм сетевого взаимодействия компаний
Адаптационные возможности и конкурентоспособность сетевой формы партнерства

3. План

Понятие о сделке. Виды сделок.
Процесс подготовки сделки и его основные этапы.
Порядок совершения сделок, их заключения и исполнения, государственной регистрации
Недействительность сделок
Нотариальное удостоверение сделок
Понятие о договоре. Договор как основной документ заключения сделок.
Сущность и виды договоров.
Функции договора
Классификация договоров. Виды договоров по предмету соглашения сторон
Подготовка к заключению договора: содержание основных этапов
Формы заключения договоров
Структура и содержание разделов договоров
Риски. Форс-мажор

4. Понятие бизнес-партнерства как способа организации бизнеса на основе сотрудничества

• Бизнес сотрудничество - это когда два самостоятельных субъекта коммерческих интересов
действуют сообща для достижения взаимовыгодных, но индивидуальных результатов.
Сотрудничество подразумевает большую степень индивидуальной свободы участников деловых
отношений при относительно незначительном объеме обязательств.
• Партнерство - это более тесные деловые отношения, где присутствует намного больше
взаимных обязательств и существует приоритет общей стратегической цели над
индивидуальными интересами участников. В таких деловых отношениях гораздо выше степень
доверия и ответственности сторон. При этом, главная цель и результаты бизнеса являются
общими и превалируют над индивидуальными приоритетами участников.
• Партнерством, чаще всего, называют отношения между совладельцами компании.
• Партнер по бизнесу, или бизнес-компаньон, это тот человек, с которым у вас общие
стратегические цели и задачи в бизнесе, а степень доверия и взаимные обязательства
значительно превосходят отношения с другими контрагентами.
• Сотрудничество - это более широкое понятие в коммерции, чем партнерство.

5. Партнерство в бизнесе как способ расширения ресурсных возможностей в обеспечении конкурентных преимуществ в условиях

1) Сочетание ресурсов, которые имеются внутри каждой компании, с
ресурсами, которые существуют во вне. Данный параметр важен,
поскольку фирмы не могут иметь все необходимые им знания внутри
корпоративных границ.
2) Накопление и направление ресурсов на максимизацию текущей
прибыли каждой компании, а также на укрепление ее положения на
рынке.
3) За счет взаимосвязей возникает синергетический эффект. На его
основе формируются ресурсные возможности, полученные за счет
взаимного доступа к ресурсам участников сетей.

6. Цели и интересы партнеров

• Сотрудничество в бизнесе может преследовать различные цели для каждого из его участников,
распределяя при этом уровень ответственности. Из этого вытекают формы партнёрства:
Коммерческая
Некоммерческая
Полное партнёрство
• Организация, основанная на членстве, цель которой - получение прибыли.
• Целью некоммерческой организации является содействие её членам в
достижении индивидуальных целей (социальных, культурных, научных,
благотворительных и т. д.).
• Члены несут солидарную и общую ответственность.
Ограниченное
партнёрство
• Участники несут ограниченную ответственность.
Стратегическое
• Один из партнёров является более экономически значимым, то есть более
мощным в финансовом смысле, способным обеспечить другую компанию
ресурсами для достижения стратегических целей.

7. Цели и интересы партнеров

• Разные виды делового партнёрства обуславливают различные цели партнерства
Вынужденное
• Бывают случаи, когда бизнес-партнёр необходим в безвыходных ситуациях. В таких случаях у предпринимателей нет
выбора, и они должны начать своё партнёрство ради сохранения бизнеса, прибыли или других важных целей. Зачастую,
такой вид партнёрства не требует согласия обеих сторон, но оно признаётся всеми его участниками как необходимое.
Инициативное
• Этот вид существенно отличается от предыдущего. Здесь без тщательной выборки партнёра и разработки с ним общего
плана действий не обойтись. То есть сначала ставится одним предпринимателем конкретная цель, производится поиск
соответствующего предприятия для сотрудничества с общими целями и тогда подписывается договор.
Конкурентное
• Деловыми партнёрами являются конкуренты по бизнесу. Связано это может быть с различными причинами. Самой
популярной является борьба с демпингом среди других компаний. Говоря простыми словами, два или более конкурентов
договариваются о фиксированной цене на определённый продукт. Это позволяет добиться стабилизации ценовой
политики в определённом регионе.
Неконкурентное
Для этого вида сотрудничества характерна совместная работа предприятий, которые не являются между собой
конкурентами, но работают в приближенных сферах.

8. Цели и интересы партнеров

Тактическое
Характерна короткая продолжительность договора с возможностью пролонгации. Если есть у нескольких предприятий одна
небольшая цель, то после её выполнения действие договора прекращается. В противном случае, в договоре должны быть прописаны
условия, при каких договор автоматически будет продолжаться, то есть будет происходить его пролонгация
Стратегическое
Этот вид партнёрства самый продолжительный по времени. Его целью является достижение большой цели, к примеру, увеличение
оборота обеих компаний в несколько раз. Хотя не всегда цель может быть выражена в денежном эквиваленте. Для этого особо
тщательно нужно подойти ко всем нюансам, обязанностям сторон, ответственности за нарушения условий договора, чётко прописать
все поставленные цели, которых нужно достичь. Разумеется, каждый пункт детально расписывается в условиях договора.
Полное
Две компании подписывают договор о совместном сотрудничестве по всем процессам, которые происходят в компании. То есть в
любых отраслях, производительной, финансовой частях есть взаимодействие и совместная помощь.
Ограниченное
От предыдущего отличается сотрудничеством только в одном направлении, к примеру, по одному продукту компании, а не по всей
номенклатуре. Конечно, все условия также прописываются в договоре с достижением конкретных целей по этому продукту.

9. Развитие организационных форм сотрудничества

• Совместное предпринимательство
• Эта форма предполагает организацию совместного (или смешанного) предприятия. Совместное предприятие (СП) - такое предприятие,
уставный фонд которого образован на основе внесения паевых взносов двумя или более учредителями, один из которых - иностранное
физическое или, чаще всего, юридическое лицо. К смешанным предприятиям относятся предприятия, уставный фонд которых
сформирован двумя или более юридическими лицами одной страны.
• Производственная кооперация
• Под производственной кооперацией понимается такая форма сотрудничества, когда, каждый из партнеров выполняет свою долю работ в
рамках единого производственного процесса (цикла); доход же, получаемый по окончании данного производственного цикла и
реализации произведенного товара, делится между партнерами в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ.
• Лизинг
• Лизинг - это особый вид арендных отношений (чаще всего применимый к случаям, когда
объектом аренды выступает оборудование), предусматривающий не только передачу
оборудования во временное пользование, но и возможность продажи оборудования пользователю
по истечении срока договора.
• Франчайзинг
• Франчайзинг (от франц. Франшиза - льгота, привилегия) - широко распространенная в мире
форма партнёрских связей и делового сотрудничества. Содержание франчайзинга сводится к
следующему: головная - чаще всего это крупная, авторитетная и достаточно известная
потребителю - компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием (чаще всего
создаваемым именно для этой цели) о предоставлении ему исключительного права на выпуск
определенных товаров и их сбыт, а также оказание услуг под торговой маркой данной компании
на определенном рынке.

10. Развитие организационных форм сотрудничества

• Проектное финансирование
• Проектное финансирование – форма партнерских связей в случаях: а) когда одна из сторон берет на себя обязательство
финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой
проект в надлежащей форме; б) когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за его
практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с реализацией этого проекта. В обоих случаях
вторая сторона обязуется осуществить возврат предоставленного ей кредита (финансирования) обычно в товарной форме
Лицензирование
Основными субъектами такого рода отношений выступают лицензиар (обладатель каких-либо
определенных прав) и лицензиат (тот, которому такие права передаются — на постоянной или
временной основе).
Лицензиар заключает соглашение с лицензиатом, по которому последнему могут передаваться
права на использование технологии производственного процесса, товарного знака, патента,
торгового секрета и др. в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Передача таких прав
облегчает лицензиару выход на новый рынок, а лицензиату не приходится начинать "c нуля".
Концессия
Концессия представляет собой договорную форму взаимоотношений предпринимателя с государственным органом власти об аренде хозяйственных
объектов, находящихся в собственности государства. Объектом такого договора могут быть месторождения полезных ископаемых, природные богатства
(лесные массивы, озера и т. д.), а также заводы, фабрики. Предмет договора - эксплуатация объекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.
Концессия по существу представляет собой форму долгосрочной аренды с целью интенсивного освоения природных ресурсов хозяйственных объектов с
помощью иностранного капитала, что позволяет государству рассчитывать на значительную долю прибыли и получение в будущем (по окончании срока
договора, а может быть, и раньше) привнесенной концессионером технологии производства и управления. Концессионер — это предприниматель,
вступающий в отношения долгосрочной аренды в качестве арендатора.

11. Тактическое или традиционное и стратегическое бизнес-партнерство

• Тактическое партнерство – это
непродолжительное
деловое
партнерство для достижения вполне
определенных
близких
целей,
решения конкретных задач.
• Тактическое
бизнес-партнерство
необходимо
рассматривать
применительно
к
таким
взаимоотношениям, как «поставщик
– потребитель» или «производитель –
потребитель».
• Стратегическое
партнерство
–
долговременное,
стабильное
партнерство.
• Это сотрудничество одной компании с
другой, более крупной и мощной, для
достижения общих экономических и
стратегических целей.
• В основе стратегического партнерства
лежит сотрудничество менеджмента
фирм,
обусловленное
взаимным
участием в капиталах, совпадением
стратегических
интересов
по
развитию
и
диверсификации
производства, расширению рынков
сбыта, выходу на новые рынки и т.п.

12. Создание корпоративных структур различной степени интегрированности: концерн, трест, синдикат, консорциум, ассоциация

• Концерн - объединение на долговременной основе предпринимательских фирм, действующее на основе централизации
ресурсов для научно-технического и производственного развития, инвестиционной, финансовой, информационной,
природоохранной, коммерческой и иной предпринимательской деятельности.
• Форма концерна позволяет обеспечивать эффективное маневрирование объединенными ресурсами участников
концерна, а также направление финансовых и инвестиционных средств в тот вид предпринимательской деятельности,
который признается данным концерном в качестве приоритетного.
В настоящее время встречаются два типа
концернов:
⇒ многоотраслевые концерны с явным основным
(системообразующим)
видом
предпринимательской деятельности;
⇒ диверсифицированные концерны с размытыми
отраслевыми
группировками
(в
промышленности, на транспорте, в сфере
обращения, включая банки). Такой концерн
правильнее называть конгломератом.

13. Создание корпоративных структур различной степени интегрированности: концерн, трест, синдикат, консорциум, ассоциация

• Трест - это объединение, в котором входящие в него предприятия сливаются в единый
производственный комплекс и теряют свою юридическую, хозяйственную,
производственную и коммерческую самостоятельность, а руководство их
деятельностью осуществляется из единого центра. Общая прибыль треста
распределяется в соответствии с долевым участием отдельных предприятий.
• Трест самая жесткая из всех форм интеграции компаний.
• Трест отличается от других видов объединений сравнительной производственной
однородностью деятельности, что проявляется в специализации на одном или
нескольких аналогичных видах продукции.
• Форма треста удобна для организации комбинированного производства, т.е.
объединения в одной компании предприятий разных отраслей промышленности,
представляющих собой либо последовательные ступени обработки сырья, либо
играющих вспомогательную роль одна по отношению к другой.
• В случае межотраслевых объединений тресты представляют собой комбинаты.

14. Создание корпоративных структур различной степени интегрированности: концерн, трест, синдикат, консорциум, ассоциация

• Синдикат - объединение однородных промышленных компаний, созданное с
целью сбыта продукции через общую сбытовую контору.
Свойства:
1) участники сохраняют
юридическую и
производственную
самостоятельность, но
ограничиваются в
коммерческой;
2) централизованно
происходит сбыт продукции
участников синдиката через
единый сбытовой орган,
который либо создается
заново, либо его функции
могут быть возложены на
одного из участников;
3) в зависимости от условий
соглашения через единый
орган может сбываться не
вся, а только определенная
часть продукции участников
синдиката.

15. Создание корпоративных структур различной степени интегрированности: концерн, трест, синдикат, консорциум, ассоциация

• Консорциум - временный союз независимых компаний, целью которого являются
разные виды их скоординированной предпринимательской деятельности. Организация
консорциума оформляется соглашением.
• Данная форма объединения удобна для совместной борьбы за получение крупных
заказов или проектов и их совместной реализации. контроля.
Преимущества
Недостаток
1) срочность объединения (на
определенный срок);
2) компании, входящие в консорциум,
полностью сохраняют свою юридическую и
экономическую самостоятельность, за
исключением той части, которая связана с
достижением целей консорциума;
3) компании могут одновременно входить в
несколько консорциумов, так как могут
одновременно участвовать в осуществлении
нескольких проектов.
Компании не интегрируются, а
лишь объединяют ресурсы,
поэтому меньше возможностей
для взаимного

16. Создание корпоративных структур различной степени интегрированности: концерн, трест, синдикат, консорциум, ассоциация

• Ассоциация - добровольное объединение юридических лиц для
достижения общей хозяйственной, научной, культурной или любой
другой, как правило, некоммерческой цели.
• Самая мягкая форма интеграции.
• Создается в целях кооперации деятельности рекомендательного
характера.
• Члены ассоциации полностью сохраняют свою самостоятельность.
Ассоциация не отвечает по обязательствам своих членов, не дает
возможности получать коммерческую выгоду участникам
объединения.

17. Современные организационные формы стратегического бизнес-партнерства: международные стратегические альянсы, межфирменные сети

• Используя в своей деятельности иностранные компании, большинство
предпринимателей становятся перед выбором юрисдикции и подходящих
для этих целей организационно-правовых форм компаний. Обычно
используют традиционные компании – общества с ограниченной
ответственностью и акционерные компании. Но сейчас все больше
популярности получили такие виды партнерств в международном
бизнесе:
• Шотландские партнерства LP,
• Английские партнерства с ограниченной ответственностью LLP,
• Датские коммандитные товарищества K/S,
• Нидерландские товарищества с ограниченной ответственностью CV.

18. Современные организационные формы стратегического бизнес-партнерства: международные стратегические альянсы, межфирменные сети

Шотландские
партнерства LP
Английские
партнерства с
ограниченной
ответственностью
LLP
Датские
коммандитные
товарищества K/S
Нидерландские
товарищества с
ограниченной
ответственностью
CV
Состоят как минимум из
одного главного партнера,
несущего неограниченную
ответственность по
обязательствам LP и
управляющего им, а также
ограниченного партнера,
не имеющего право
управлять и отвечающего
по обязательствам
соответственно своей доли
в капитале.
Партнеры LP —
физические или
юридические лица из
любой страны.
Минимальное число
партнеров LLP – 2
физических или
юридических лиц –
резидентов любого
государства, при этом их
ответственность по
обязательствам
партнерства полностью
ограничены
соответственно своей доле
в капитале компании.
Управление компании
осуществляется
уполномоченным для
этого партнером.
Неограниченная ответственность
полного товарища и ограниченная
ответственность коммандиста.
Участниками K/S могут быть как
физические, так и юридические
лица из разных юрисдикций.
Директором K/S может быть только
резидент Дании.
К партнерам применяется принцип
«налоговой прозрачности».
Единственными условием является
соблюдение основных правил:
1) генеральный партнер должен
являться резидентом страны, с
которой Дания имеет соглашение об
избежание двойного
налогообложения; 2)соглашение об
обмене налоговой информацией,
3)генеральный партнер должен
владеть больше 50% капитала
товарищества.
Количество учредителей
товарищества – 2 и более
(генерального партнера и
партнера с ограниченной
ответственностью)
физические и
юридические лица из
любой страны.

19. Понятие международного стратегического альянса

• Международный стратегический альянс – долгосрочное соглашение между двумя или большим числом
самостоятельных компаний из разных государств по сотрудничеству в области сбыта продукции, научных
исследований и опытно-конструкторских разработок, производства продукции, технологического
развития.
• К основным задачам, решаемым международными стратегическими альянсами можно отнести
следующие:
– снижение риска;
– экономия на расширении масштабов производства;
– обмен передовыми технологиями;
– устранение или уменьшение конкуренции;
– преодоление государственных торговых и инвестиционных барьеров при выходе на
перспективные зарубежные рынки.
• Выделяют следующие виды международных стратегических альянсов:
- Первая группа основана на заключении соглашений о сотрудничестве, контрактах (франчайзинг,
продажа лицензий и др.) или неформальном взаимодействии (без оформления документов);
- Вторая группа предполагает обмен акциями, создание совместных предприятий.

20. Межфирменные сети

• Межфирменная сеть может
быть
определена
как
совокупность
устойчивых,
регулярно воспроизводящихся
формальных и неформальных
взаимосвязей между фирмами,
основанных на совместном
использовании специфических
ресурсов
в
интересах
реализации
общей
конкурентной стратегии по
адаптации
к
изменениям
внешней среды.
Варианты терминов, обозначающих сетевое
взаимодействие

21. Сравнительные преимущества и недостатки различных форм сетевого взаимодействия компаний

• К преимуществам
следующее
межфирменных
сетей
относят
• 1.
Коммуникационные
преимущества:
расширение
возможностей доступа к другим компаниям, рынкам,
персоналиям.
• 2. Ресурсные преимущества: сетевая организация
предполагает объединение и мобилизацию различных видов
материальных ресурсов членов сети для достижения
совместной цели (общая рекламная компания, единый
представитель за рубежом и т.д.).
• 3. Информационные преимущества: каждый член сети
предоставляет свои информационные ресурсы для
использования их в общих целях или в интересах
определенных членов сети. В результате повышается
информационный
потенциал
без
существенных
дополнительных затрат.
• 4. Статусные преимущества: объединяя известность и свою
деловую репутацию, входящие в сетевую организацию
члены
имеют
возможность
использовать
консолидированный статус сети, более высокий, чем статус
каждого конкретного участника. Это дает возможность
преодолеть рыночные барьеры и создать необходимое
позиционирование фирмы на рынке.
• Среди недостатков межфирменных коопераций называют:
• 1) «Разнородность участников может
чрезмерному усложнению объединения.
привести
в
• 2) Недопонимания среди участников объединения, связанные
с неопределенностью в планировании и прогнозировании
действий.
• 3) Отсутствие мотивации среди участников сети, что
приводит к замедленному развитию отношений.
• 4) Расхождение целей участников объединений».

22. Адаптационные возможности и конкурентоспособность сетевой формы партнерства

• Сущностная сторона «сети» заключается в создании относительно
устойчивого объединения, которое, сохраняя автономность членов,
обеспечило бы рост их конкурентоспособности за счет кооперации
специализированных преимуществ.
• Главная цель - быстрая и гибкая адаптация к изменениям в условиях
рыночной неопределенности.

23. Понятие о сделке

• Сделки - действия граждан и юридических лиц, направленные на
установление, изменение или прекращение гражданских прав и
обязанностей.

24. Виды сделок

В зависимости от числа сторон, участвующих в сделке:
- односторонние – для и совершения достаточно волеизъявления одной стороны (завещание, выдача доверенности);
- двусторонние (договор аренды, займа и т. д.);
- многосторонние (договор о совместной деятельности).
• По принципу встречного предоставления:
- возмездные – сделки, в которых имущественному предоставлению с одной стороны соответствует встречное имущественное
предоставление другой стороны (купля- продажа, перевозка);
- безвозмездные – сделки, по которым одна сторона обязуется предоставить что-либо другой стороне без встречного предоставления.
• В зависимости от момента, с которого сделка считается заключенной:
- консенсуальные – считаются совершенными с момента достижения согласия сторон и обличения его в требуемую законом форму
(договор поставки, контрактации);
- реальные – наряду с достижением соглашения сторон требуется еще и передача вещи (договоры перевозки грузов, хранения, дарения).
• В зависимости от основания сделки выделяют:
- каузальные сделки. Каузальной является сделка, основание которой известно. Это может быть покупка, выполнение работы, оказание
услуги. Основание может относится к прошлому ( был получен заем), настоящему ( выполняется работа), будущему ( страхование гражданско
правовой ответственности). Требование по казуальной сделке можно оспорить, ссылаясь на то, что основание сделки не действительно;
- абстрактные сделки. Абстрактной является сделка, действительность которой не зависит от ее основания (вексель сохраняет свою силу
независимо от оснований его выдачи, если он оформлен надлежащим образом).
• В отдельную группу выделяют фидуциарные сделки – это сделки, которые имеют доверительный характер (доверенность).
• Условные сделки - возникновение или прекращение прав и обязанностей зависит от наступления или ненаступления условия. Под условием в
условной сделке понимается тот юридический факт, в зависимости от наступления или ненаступления которого стороны своими соглашениями
поставили возникновение или прекращение прав или обязанностей по сделке.

25. Процесс подготовки сделки и его основные этапы

• В порядке осуществления коммерческих сделок можно выделить следующие этапы:
• 1 этап. Изучение конъюнктуры рынка – комплексное изучение данной области рынка, где
предприниматель собирается выступить как субъект рыночных отношений;
• 2 этап. Поиск и подбор контрагента – предприниматель подбирает себе партнера, с которым он будет
работать в снабжении и продвижении товара на рынке. Каждому партнеру по сделке может быть
направлено твердые предложения (длительные связи или договорные обязательства) или инициативные
предложения (максимально возможная информация о предлагаемом товаре и условиях поставки
продавцом для потребителя) или запрос (направляется производителю покупателем);
• 3 этап. Подготовка к заключению контракта – проведение переговоров, на которых уточняются все
условия работы партнеров;
• 4 этап. Заключение контракта – в основном инициатива заключения контракта принадлежит той стороне,
которая поставляет продукцию, товары и услуги, т.е. производителю. Она готовит текст контракта, затем
согласование по всем статьям с другой стороной и подписание;
• 5 этап. Реализация условий контракта – контракт ступает в силу с момента его подписания. На этом этапе
происходит официальная переписка, банковские операции и другие работы, обеспечивающие исполнение
контракта.

26. Порядок совершения сделок, их заключения и исполнения, государственной регистрации

• подготовка сделки;
• заключение контракта;
• исполнения принятых обязательств.
Наиболее распространенным является следующий порядок взаимодействия
партнеров при заключении сделки:
• 1) предварительное изложение предложений и пожеланий, обычно в
письменной форме;
• 2) уточнение и согласование отдельных позиций сделки письменно или
по телефону;
• 3) окончательное урегулирование всех условий сделки лично при встрече
сторон.

27. Порядок совершения сделок, их заключения и исполнения, государственной регистрации

• Правило о регистрации сделок сводится к тому, что сделка нуждающаяся по закону в
регистрации, приобретает полную юридическую силу только после совершения такой
регистрации.
• Регистрация решает ряд проблем:
• во-первых, сделка, как отмечалось, приобретает полную юридическую силу;
• во-вторых, документ о регистрации достоверно подтверждает права субъекта,
приобретенные по сделке;
• в-третьих, единая система регистрации позволяет наладить полный учет сделок,
совершение которых приобретает не только частный, но и публичный интерес;
• в-четвертых, регистрация позволяет ознакомиться с той или иной сделкой
заинтересованным лицам, если такое ознакомление законодательством не запрещено.
Этим обеспечивается защита правомерных интересов тех лиц, которые намереваются
заключать сделки с обладателями объектов регистрации путем получения информации
о правах на такие объекты и об их обременениях.

28. Порядок совершения сделок, их заключения и исполнения, государственной регистрации

I ШАГ
Гражданин
ТРАДИЦИОННО
Сдает документы в
НАО
«Государственная
корпорация
«Правительство для
граждан»
Гражданин
ОНЛАЙН НА EGOV.KZ Дает письменное
согласие на
регистрацию прав.
II ШАГ
Специалист
Гражданин
Проверяет
предоставленные
документы на
Оплачивает услугу
законность
онлайн/в банке
совершенной сделки
и соответствие
документов.
Нотариус
Гражданин
Заполняет форму
сведений о заявителе,
отправляет в филиал
НАО
«Государственная
Оплачивает услугу
корпорация
онлайн
«Правительство для
граждан» и получает
уведомление о
принятии заявления и
суммы оплаты
III ШАГ
Специалист
Вносит
соответствующие
записи в
регистрационный
лист.
Нотариус
Гражданин
Специалист
Совершает
соответствующую
запись и выдает
правоустанавливающ
ий документ с
проставленным
статусом
зарегистрированных
прав
-
Специалист
Нотариус
Совершает
соответствующую
выдает
запись в
Выдает уведомление
правоустанавливающ информационной
о произведенной
ий документ с
системе правового
регистрации прав на
проставленным
кадастра и направляет недвижимость (в
статусом
уведомление о
случае отсутствия
зарегистрированных произведенной
электронного адреса у
нотариусу и
прав
приобретателя)
приобретателю
недвижимости

29. Недействительность сделок

Статья 157 ГК устанавливает, что при нарушении требований,
предъявляемых к форме, содержанию и участникам сделки, а также к
свободе и адекватности их волеизъявления, сделка может быть признана
недействительной по иску заинтересованных лиц, надлежащего
государственного органа либо прокурора. При нарушении хотя бы одного
из названных требований сделка не может быть признана совершенным
юридическим фактом и не приобретает юридической силы.
Сделка может быть признана недействительной, если она нарушает
требования:
а) о законности ее условий, т.е. о законности ее содержания;
б) о сделкоспособности участников сделки;
в) о свободе и адекватности их волеизъявления.

30. Недействительность сделок

31. Нотариальное удостоверение сделок

• Нотариальное удостоверение сделки - это подтверждение действительности, законности, правильности сделки нотариусом.
Для этого нотариус просто ставит свою удостоверительную подпись на документе. Удостоверительные надписи совершаются
при:
• Удостоверении сделок — для подтверждения права наследования, собственности и т.д.
• Выдаче дубликатов нотариально удостоверенных документов.
• Свидетельствовании верности копий документов, выписок из них.
• Подтверждении подлинности подписи на документах, верности перевода и времени предъявления документов.
По закону оформление у нотариуса обязательно для следующих сделок:
• на доверенность - например, на владение, пользование и распоряжение недвижимым (и движимым) имуществом;
• при составлении завещания;
• при составлении договора ренты;
• при составлении брачного договора;
• при оформлении учредительных документов ТОО и АО.
• Если такие сделки не заверены нотариусом, то они признаются недействительными. Все остальные сделки заверяются по
желанию участников.

32. Понятие о договоре. Договор как основной документ заключения сделок.

• Договор является одной из разновидностей сделки, в которой
принимают участие не менее двух сторон.
• Договором признается согласие двух или нескольких лиц об
установлении, изменении и прекращении гражданских прав и
обязанностей
• Основное назначение договора сводится к регулированию в рамках
закона поведения людей путем указания на пределы их возможного и
должного поведения, и последствия нарушения соответствующих
требований.
• В рыночном хозяйстве договор становится одним из основных способов
регулирования экономических взаимосвязей, так как их участники,
будучи собственниками, по своему усмотрению определяют направления
и порядок использования принадлежащего им имущества.

33. Сущность и виды договоров

Гражданско-правовые договоры различаются в
зависимости от их юридической направленности:
Основные и предварительные договоры.
Основной договор порождает права и обязанности сторон,
связанные с перемещением материальных благ: передачей
имущества, выполнением работ, оказанием услуг и т.п.
Предварительный договор - это соглашение сторон о
заключении основного договора в будущем

34. Сущность и виды договоров

Договоры различаются в зависимости от того, кто может требовать
исполнения договора:
Договоры в пользу их участников и договоры в пользу третьих лиц.
Договоры заключаются в пользу их участников и право
требовать исполнения таких договоров принадлежат только
их участникам.
Договоры в пользу лиц, которые не принимали участия в их
заключении, но имеют право требовать их исполнения

35. Сущность и виды договоров

В зависимости от характера распределения прав и
обязанностей между участниками все договоры
делятся на взаимные и односторонние.
Односторонний договор порождает у одной стороны
только права, а у другой - только обязанности.
Во взаимных договорах каждая из сторон приобретает
права и одновременно несет обязанности по
отношению к другой стороне.

36. Сущность и виды договоров

В зависимости от опосредуемого договором
характера перемещения материальных благ:
Возмездные и безвозмездные договоры.
Возмездным признается договор, по которому имущественное
предоставление одной стороны обусловливает встречное
имущественное предоставление от другой стороны.
В безвозмездном договоре имущественное предоставление
производится только одной стороной без получения встречного
имущественного предоставления от другой стороны.

37. Сущность и виды договоров

По основаниям заключения все договоры
делятся на свободные и обязательные.
Свободные - это такие, договоры, заключение
которых всецело зависит от усмотрения сторон.
Заключение обязательных договоров является
обязательным для одной или обеих сторон.

38. Сущность и виды договоров

В зависимости от способа их заключения:
Взаимосогласованные договоры и договоры
присоединения.
При заключении взаимосогласованных договоров их условия
устанавливаются всеми сторонами, участвующими в договоре.
При заключении договоров присоединения их условия устанавливаются
только одной из сторон. Другая сторона лишена возможности
дополнять или изменять их и может заключить такой договор только
согласившись с этими условиями (присоединившись к этим условиям).

39. Функции договора

Общие:
• инициативная;
• координационная;
• гарантийная;
• защитная;
волеизъявления;
• информационная;
• Обеспечения обязательств;
• оценки управления недвижимостью;
• обеспечения свободы предпринимательства.
Специфические:
• функция реализации предпринимательского проекта;
• получения налоговых и амортизационных льгот;
закрепления отношений сторон в форме обязательств;
• согласования интересов и действий сторон;
• введения санкций, предусмотренных сторонами и законом;
осуществления прав на недвижимое имуществ
•юридически закрепляет отношения
между партнерами, придает им
характер обязательств, выполнение
которых защищено законом;
•определяет порядок, способы и
последовательность
совершения
действий партнеров;
•предусматривает способ обеспечения
выполнения обязательств.

40. Классификация договоров. Виды договоров по предмету соглашения сторон

• По предмету соглашения между сторонами договора определены
следующие виды договоров:
• купли-продажи,
розничной
купли-продажи,
поставки
товаров,
контрактации, энергоснабжения, продажи недвижимости, продажи
предприятия, мены, дарения, ренты, аренды, аренды зданий и
сооружений, аренды транспортных средств, аренды предприятий,
финансовой
аренды,
безвозмездного
пользования,
подряда,
строительного подряда, выполнения научно-исследовательских, опытноконструкторских и технологических работ, перевозки груза, перевозки
пассажиров, фрахтования, транспортной экспедиции,' кредитный договор,
займа, банковского счета, банковского вклада, хранения, складского
хранения, страхования, поручения, комиссии и другие.
• Они опосредуют все виды и типы хозяйственной (предпринимательской)
деятельности.

41. Подготовка к заключению договора: содержание основных этапов

• Порядок заключения договора состоит в том, что одна из сторон направляет другой свое
предложение о заключении договора (оферту), а другая сторона, получив оферту, принимает
предложение заключить договор.
• Соответственно можно выделить следующие стадии заключения договора:
• · преддоговорные контакты сторон (переговоры);
• · оферта (предложение заключить договор);
• · рассмотрение оферты;
• · акцепт оферты (согласие заключить договор).
• При этом две стадии — оферта и акцепт оферты — являются обязательными для всех случаев
заключения договора.
• Стадия преддоговорных контактов сторон (переговоров) носит факультативный характер и
используется по усмотрению сторон, вступающих в договорные отношения.
• Стороны называются оферент и акцептант.
• Договор считается заключенным, когда оферент получает акцепт от акцептанта.

42. Формы заключения договоров

• 1. Сделки совершаются устно или в письменной форме (простой или
нотариальной).
2. Сделка, для которой законодательством или соглашением сторон не
установлена письменная (простая либо нотариальная) или иная
определенная форма, может быть совершена устно, в частности - все
сделки, исполняемые при самом их совершении. Такая сделка считается
совершенной и в том случае, когда из поведения лица явствует его воля
совершить
сделку.
3. Сделка, подтвержденная выдачей жетона, билета или иного обычно
принятого подтверждающего знака, признается заключенной в устной
форме,
если
иное
не
установлено
законодательством.

43. Структура и содержание разделов договоров

Структура типового договора
Раздел
Содержание раздела
1. Преамбула (вводная часть)
1. наименование договора 2. дата подписания договора (число, месяц и год подписания); 3. место подписания договора
(город или населенный пункт); 4. полное фирменное наименование контрагента; 5. должности, фамилии, имена и отчества
лиц, заключающих договор
2. Предмет договора
1. предмет договора, т.е. о чем конкретно договариваются стороны; 2. обязанности сторон по договору; 3. цена договора,
порядок расчетов и т. д.; 4. сроки выполнения сторонами своих обязательств.
3. Дополнительные условия договора
1. срок действия договора; 2. ответственность сторон; 3. способы обеспечения обязательств; 4. основания изменения или
расторжения договора в одностороннем порядке; 5. условия конфиденциальности информации; 6. порядок разрешения
споров между сторонами; 7. особенности перемены лиц по договору
4. Прочие условия договора
1. законодательство, регулирующее отношения сторон; 2. особенности согласований между сторонами: · лица,
полномочные давать информацию и решать вопросы, относящиеся к исполнению договора; · сроки связи между
сторонами; · способы связи: телефон, факс, телекс, телеграф, телетайп с указанием их номеров и иных данных; 3. судьба
преддоговорной работы и ее результатов после подписания договора; 4. реквизиты сторон: · почтовые реквизиты; ·
местонахождение (адрес) предприятия; · банковские реквизиты сторон (номер расчетного счета, учреждение банка, код
банка, МФО или данные РКЦ); · отгрузочные реквизиты (для железнодорожных отправок, для контейнеров, для мелких
отправок) 5. количество экземпляров договора; 6. подписи сторон с приложением каждой организации (предприятия)

44. Риски Форс-мажор

•Под предпринимательским риском понимается опасность возникновения не предусмотренных деловым замыслом материальных и финансовых потерь
(убытков) в процессе осуществления предпринимательской деятельности и, в частности, при заключении деловых сделок (договоров, контрактов, соглашений).
•Наиболее распространенными разновидностями предпринимательского риска являются следующие виды рисков:
•1. Деловой риск - риск, обусловленный неопределенностью в отношении объема инвестиций, денежных потоков от производственной (коммерческой)
деятельности и ликвидационных стоимостей активов.
•2. Инвентарный риск - риск обесценивания товарных запасов компании в результате снижения цен на морально устаревшие образцы продукции (товаров).
•3. Товарный риск - риск приобретения товаров низкого качества.
•4. Курсовой риск - риск, возникающий из-за колебания рыночной стоимости валют.
•Форс - мажорными обстоятельствами в законодательстве и договорной практике признаются:
•1. непреодолимая сила;
•2. чрезвычайное обстоятельство, которое нельзя предвидеть или предотвратить;
•3. событие, которое не может быть ни предусмотрено и предотвращено, ни устранено какими-либо мерами;
•4. непредвиденное обстоятельство, нарушающее планы;
•5. законодательные акты и запретительные решения органов государственной власти
•Каждому предпринимателю до подписания договора обязательно необходимо:
•1. Оценить степень (произвести экспертизу) предпринимательского риска по исполнению условий (обязательств) конкретного договора обоими сторонами.
•2. Максимально полно отразить в договоре конкретными и однозначно понимаемыми пунктами буквально все основания, освобождающие стороны от
ответственности за ненадлежащее исполнение договорных обязательств, а также вопросы правопреемства по их исполнению. Ни в коем случае нельзя
завершать перечень таких оснований буквами «и т.п.», ибо под «тому подобное» заинтересованная сторона будет пытаться подогнать несметное количество
других оснований, которые сложно признать как форс-мажорные.
•3. Помнить, что « заключенное заранее соглашение об устранении или ограничении ответственности за умышленное нарушение обязательства
недействительно».