Бизнес-план "Эко-магазин"

1.

Эко-магазин
Выполнил: Анисимова Анна Арх-41

2.

Решение главной проблемы
Проблема: недостаток экологичных товаров в доступе и выборе.
Часто покупатели сталкиваются с дефицитом эко-продуктов.
Последствия: рост загрязнения и неудовлетворённость
потребностей.
Решение: создание магазина с широким ассортиментом эко-товаров.

3.

Ценностное предложение
Портрет целевого потребителя: Люди
заботящиеся о своем здоровье
Предложение
Широкий выбор безопасных для здоровья товаров
Экологичные товары из переработанных материалов
Понятная информация о производстве и составе
Образовательные материалы о защите природы
Психология и мотивация
Осознанный выбор в пользу экопродуктов
Забота о здоровье и окружающей среде
Стремление к успешной и здоровой жизни
Потребность в достоверной информации и удобстве

4.

Портрет целевого потребителя
Характеристики
Потребности и страхи
Возраст: 25-45 лет
Здоровье и экология
Пол: любой
Качество и безопасность товаров
Семейное положение: чаще
семья с детьми
Работа: средний доход, офисные
и творческие профессии
Информационные источники
Блоги и социальные сети
Журналы о здоровье и экологии
веществ
Веб-сайты и форумы
Страх переплатить или купить
События и выставки
Опасения по поводу вредных
некачественное

5.

Формирование бренда
Нейм бренда
1
«Eco Life» — отражает экологичность и
осознанность.
2
Фирменные цвета
Зеленый и оранжевый — символ природы,
Психология бренда
Вызывает доверие, спокойствие и желание
заботиться о себе.
3
натуральности и гармонии.

6.

Продвижение продукта
Реклама
TV, радио, листовки и флаеры для охвата широкой аудитории.
Стимулирование спроса
Конкурсы, лотереи и дегустации для привлечения покупателей.
Интернет-продвижение
Сайт, блог и соцсети с учётом интересов целевой аудитории.
Мерч
Блокноты, ручки и стаканчики с фирменной символикой бренда.

7.

Рекламно-информационные материалы
Листовка
Информирует о преимуществах и акциях магазина.
Пост в соцсетях
Привлекает внимание и стимулирует интерес аудитории.
Сувенирная продукция
Используется как подарки и призы для клиентов.

8.

Конкуренты и продукты-аналоги
Компания
Адрес
Продукт
Цена
Преимущество
ЭкоМаркет
Москва
Органика
Средняя
Широкий
ассортимент
Зеленый Дом
Санкт-Петербург
Эко-товары
Высокая
Уникальные
поставщики
BioShop
Казань
Натуральная
косметика
Средняя
Эксклюзивные
бренды

9.

Размеры рынка эко-товаров
PAM
Потенциальный доступный рынок — 500 млн рублей в год
TAM
Общий адресуемый рынок — 350 млн рублей
SAM
Обслуживаемый рынок — 200 млн рублей
SOM
Достижимый рынок — 100 млн рублей

10.

Расчёт выручки
Воронка продаж
Потенциальные клиенты → Конверсии → Покупки → Рост выручки
Прогноз
Месячная выручка растёт с 1 млн до 5 млн рублей к концу года.
Формула
Выручка = объём продаж × средний чек.

11.

Расчёт выручки от реализации продукции
Показатель
В месяц
1 год
2 год
3 год
Объём продаж, шт.
138000
1 656 000
2 484 000
3 312 000
Средний чек, руб.
552 000
552 000
579 600
607 200
Выручка, тыс. руб.
276 000
6 624 000
13 041 000
19 982 400

12.

Технология производства и образец продукта
Используем натуральные материалы и экологичные методы производства.
Продукт: биоразлагаемая упаковка и органические товары, безопасные продукты питания.

13.

Инвестиционный план: расчет инвестиций
Наименование видов инвестиций
Количество
Цена
Стоимость
Оборудование
5 шт.
1 000 000 ₽
5 000 000 ₽
Земля
1 участок
3 000 000 ₽
3 000 000 ₽
Здания и сооружения
1 объект
7 000 000 ₽
7 000 000 ₽
Основной капитал
Нематериальные активы
1 000 000 ₽
Оборотный капитал
Организация бизнеса, регистрация
500 000 ₽
предприятия
Подготовка персонала
700 000 ₽
Сырье на 1 месяц
800 000 ₽
Рекламная компания
600 000 ₽
Исследование рынка
400 000 ₽
Итого
19 000 000 ₽

14.

Инвестиционный план: календарный график работ
Виды деятельности
Ответственный
1 месяц
2 месяц
Разработка бизнес-плана
Менеджер проекта
✔
Поиск инвестора
Финансовый директор
✔
Ремонт помещений (и/или
Строительный отдел
✔
Покупка оборудования
Закупочная служба
✔
Заключение трудовых
HR отдел
3 месяц
проекта
✔
✔
покупка здания)
✔
договоров
Исследование рынка и
Маркетинг
✔
✔
✔
реклама продукта
Начало производства
(оказания услуг)
Производственный отдел
✔

15.

Организационный план: штатное расписание и расчёт заработной
платы
Должность
Количество штатных единиц
Заработная плата в месяц (₽)
Фонд заработной платы в
Фонд заработной платы в
месяц (₽)
год (₽)
Администратор
1
40,000
40,000
480,000
Менеджер проекта
1
70,000
70,000
840,000
Финансовый директор
1
90,000
90,000
1,080,000
Маркетолог
2
50,000
100,000
1,200,000
Производственный
5
30,000
150,000
1,800,000
HR специалист
1
45,000
45,000
540,000
Закупщик
1
50,000
50,000
600,000
Строительный специалист
2
40,000
80,000
960,000
Итого
15
725,000
8,700,000
сотрудник

16.

Расчет затрат на производство продукта
Элементы затрат
В месяц (₽)
1 год (₽)
2 год (₽)
3 год (₽)
Закупка сырья
500,000
6,000,000
6,600,000
7,260,000
Оплата труда
725,000
8,700,000
9,570,000
10,527,000
Энергозатраты
100,000
1,200,000
1,320,000
1,452,000
Амортизация
80,000
960,000
960,000
960,000
Прочие расходы
50,000
600,000
660,000
726,000
Итого
1,455,000
6,000,000
8,500,000
11,000,000
оборудования

17.

Финансовый план проекта
Наименование показателя
1 год
2 год
3 год
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг
10,000,000
15,000,000
20,000,000
6,000,000
8,500,000
11,000,000
Прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг
4,000,000
6,500,000
9,000,000
Прибыль до налогообложения
3,800,000
6,200,000
8,700,000
Налог на прибыль (15% по УСН Доходы-расходы)
570,000
930,000
1,305,000
Чистая прибыль
3,230,000
5,270,000
7,395,000
(без НДС и акцизов)
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ,
услуг (затраты на производство продукции)

18.

Инструменты привлечения финансирования
Собственные
средства
Заемные источники
Преимущества:
контроль и
отсутствие долгов
Недостатки:
ограниченный объем
финансирования
Обоснование:
стартовый капитал
для запуска проекта
Преимущества:
Гранты и субсидии
Преимущества:
быстрое получение
безвозвратное
крупных сумм
Недостатки:
финансирование
Недостатки: строгие
необходимость
требования и
возврата с
отчётность
Обоснование:
процентами
Обоснование:
покрытие текущих
расходов и
расширение
Инвестиции ангелов
и венчурных фондов
сеть контактов
инвесторов
Недостатки: доля в
бизнесе и влияние на
поддержка инноваций
и устойчивости
Преимущества: опыт и
решения
Обоснование:
масштабирование и
выход на рынки

19.

Риски проекта и методы их
минимизации
Виды рисков проекта
Минимизация рисков
Технологические
Внедрение проверенных технологий, тестирование
Производственные
Оптимизация процессов, регулярное обучение персонала
Рыночные
Маркетинговые исследования и гибкая ценовая политика
Управленческие
Чёткое распределение ролей и контроль выполнения задач
Риски внешней среды
Диверсификация поставщиков и мониторинг законодательства