Маркетинговое исследование. Промышленное оборудование: пожарное, газовое, грузоподъемное, компрессорное, тепловое и др

1.

Маркетинговое исследование
Промышленное оборудование:
пожарное, газовое,
грузоподъемное, компрессорное,
тепловое и трубопроводное
Москва, 2025 г.

2.

Цель исследования
Оценить текущий рынок по ключевым направлениям промышленного
оборудования и предложить эффективную стратегию маркетинга для
выхода и укрепления позиций на B2B-рынке.

3.

Методология
- Анализ вторичных источников
- Онлайн и офлайн-анализ конкурентов
- Глубинные интервью (8 экспертов)
- Анализ сайта и рекламы Заказчика

4.

Охваченные сегменты
1. Пожарное оборудование
2. Газовое оборудование
3. Грузоподъемное оборудование
4. Компрессорное оборудование
5. Тепловое оборудование
6. Трубопроводная арматура

5.

Объем и структура рынка
Общий объем: ~450 млрд руб
Среднегодовой рост: 6%
Лидирующие регионы:
- Москва и МО
- Санкт-Петербург
- Приволжский ФО

6.

Пожарное оборудование
Сегмент востребован на объектах с массовым пребыванием людей
(ТЦ, ЖК, склады). Требования к сертификации и сопровождению
поставок.

7.

Газовое оборудование
Поставляется в рамках программ газификации. Основные клиенты —
монтажные организации, газовые службы, технадзор. Акцент на
надежности и допусках.

8.

Грузоподъемное оборудование
Краны, тали, подъемники. Часто закупается под тендеры. Важны
монтаж, гарантия, техобслуживание. ЦА: логистика, стройка, складские
комплексы.

9.

Компрессорное оборудование
Широкое применение в машиностроении, промышленности. Рост
интереса к энергоэффективным моделям. Важен расчет под задачу.

10.

Тепловое и трубопроводное
оборудование
Спрос стабилен со стороны ЖКХ и подрядчиков по капремонту. Важны
сроки поставки и комплектация заказа (в т.ч. фланцы, задвижки,
клапаны).

11.

Конкурентный ландшафт
Выявлены 20 активных поставщиков.
Основные каналы:
- Тендеры (до 50%)
- Сайт/SEO (20%)
- Личное присутствие и выставки (15%)

12.

Потребности клиентов
- Документы и сертификаты
- Быстрая логистика
- Гарантии и сопровождение
- Специализированные консультации

13.

Аудит маркетинга Заказчика
Сайт без адаптации под мобильные, нет фильтров и документов.
Реклама запущена не по всем направлениям.
Нет CRM или системной аналитики.

14.

Рекомендации
- Создание отдельных страниц по каждой группе оборудования
- Подключение CRM
- Контекстная реклама и SEO
- E-mail маркетинг и выставки

15.

Цифровые каналы и платформы
Размещение:
- b2b-center
- torgi.gov.ru
- promplace
- marketplaces с тендерными направлениями

16.

Прогнозы и эффекты
Ожидаемый результат:
+30% обращений
+25% закрытие сделок
Рост узнаваемости в регионах
Улучшение качества лидов