Почему маркетинг — это про цифры, а не про творчество. Ошибки, которые стоили бизнесу миллионов

1.

Почему маркетинг — это про цифры, а не про творчество
Ошибки, которые стоили бизнесу миллионов

2.

История 1: Минус 500 тысяч на декор кафе
Новосибирск. Бюджет на декор: 800 тыс. руб.
Цель: увеличить оборот на 2 млн руб.
Итог: минус 500 тыс. руб.
Проблемы:
- Ограниченные посадочные места
- Простой столов из-за времени брони
- Нет работы с увеличением среднего чека
Вывод: учитывайте ограничения бизнеса.

3.

История 2: Слив бюджета на блогеров
Цель: раскрутить новый бренд.
Затраты: 380 тыс. руб. на блогеров.
Результат: 1239 подписчиков (307 руб. за подписчика), продажи на минимуме.
Ошибки:
- Смена целевой аудитории без анализа.
- Неверный выбор блогеров.
- Недостаток обучения продавцов.
Вывод: новый бренд требует продуманной стратегии.

4.

История 3: Увеличение оборота, но не прибыли
Продажи на маркетплейсе.
Оборот вырос в 5 раз, но чистая прибыль увеличилась на 5213 руб.
Проблемы:
- Высокая себестоимость нового товара.
- Дорогая доставка.
Вывод: считайте юнит-экономику до запуска.

5.

Почему рекламный бюджет нужно считать до рубля
1. Деньги для рекламы из чистой прибыли, а не из оборота.
2. Расчеты помогают избежать кассового разрыва.
3. Формула: Бюджет = Ожидаемая прибыль × Плановый ROI.