Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия (на примере АО «Учхоз Зерновое» г. Зернограда Ростовской области)

1. АЗОВО-ЧЕРНОМОРСКИЙ ИНЖЕНЕРНЫЙ ИНСТИТУТ - филиал ФГБОУ ВО «ДОНСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» В Г. ЗЕРНОГРАДЕ

Совершенствование маркетинговой деятельности
предприятия (на примере АО «Учхоз Зерновое»
г. Зернограда Ростовской области)области)
1
Выполнил:
Ганоцкий М.О.
Руководитель:
Украинцева И.В.
Зерноград - 2025

2.

2
Цель работы – разработка рекомендаций
по совершенствованию маркетинговой
деятельности предприятия АО «Учхоз Зерновое»
г. Зернограда Ростовской области.
Задачи работы
- изучить теоретические основы маркетинговой
деятельности предприятия;
- провести анализ основных экономических показателей
деятельности АО «Учхоз Зерновое»;
- провести анализ маркетинговой деятельности предприятия
АО «Учхоз Зерновое»;
- разработать рекомендаций по совершенствованию
маркетинговой деятельности АО «Учхоз Зерновое».
Объект изучения – АО «Учхоз Зерновое»
г. Зернограда Ростовской области.

3.

Достижение максимально возможного высокого
потребления
3
Основные
цели
маркетинга
предприятия
Достижение максимальной потребительской
удовлетворенности
Представление максимально широкого выбора
Максимальное повышение качества жизни
Своевременную, надежную и достоверную информацию
о рынке, структуре и динамике конкретного спроса,
вкусах
и
предпочтениях
покупателей,
то
есть
информацию о внешних условиях функционирования
предприятия
Маркетинговая
деятельность
должна
обеспечить
предприятию:
Создание такого товара, набора (ассортимента) товаров
(услуг), который более полно удовлетворяет требованиям
рынка, чем товары конкурентов
Необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на
рынок,
обеспечивающее
максимально
возможный
контроль сферы реализации

4.

Учет потребностей потребителей, динамики спроса и
рыночной конъюнктуры при принятии управленческих
решений
4
Принципы
маркетинга
предприятия
Создание
условий
для
максимального
приспособления производства к требованиям рынка
Информирование потенциальных потребителей о
продуктах и воздействие на потребителей с помощью
всех доступных средств и методов продвижения
Аналитические
Функции
маркетинга
предприятия
Производственные
Распределительно-сбытовые
Управленческие

5.

5
Особенности маркетинговой деятельности сельскохозяйственного предприятия
Зависимость объемов производства от природно-климатических условий
Значимость продукции для населения
Сезонность производства
Разнообразие форм собственности и хозяйствования в АПК
Разный уровень осуществления маркетинговой деятельности
Несовершенная нормативно-правовая база

6. Логическая модель процедуры оценки эффективности маркетинговой деятельности

6
Логическая модель процедуры оценки
эффективности маркетинговой деятельности
Факторы макросреды:
экономические, политические и т.д.
Факторы микросреды маркетинга:
поставщики, система
маркетингового контроля и т.д.
Комплекс маркетинга:
стимулирование, цена, товар,
методы распространения и т.д.
Прибыль ≠ Объем продаж

7.

7
Основной вид деятельности АО «Учхоз Зерновое»
- «Выращивание зерновых культур»
Преимущества АО «Учхоз Зерновое»
1) Долгое время работы. Компания зарегистрирована 28 лет назад, это говорит о
стабильной деятельности и поднадзорности государственным органам.
2) Организационно-правовая форма. Непубличное акционерное общество несет
повышенную ответственность и обязано раскрывать информацию в более
широком формате.
3) Выручка. Выручка компании за 2024 год составила 680,6 млн руб.
4) Чистая прибыль. Чистая прибыль компании за 2024 год составила 56 млн. руб.
5) Налоги. В прошлом отчётном периоде компанией были уплачены налоги на
сумму 25,9 млн руб.
6) Реестр недобросовестных поставщиков. Не входит в реестр недобросовестных
поставщиков.
7) Дисквалифицированные лица. В состав руководства не входят
дисквалифицированные лица.
8) Массовые учредители и руководители. Ни один из учредителей и руководителей
не является массовым.
9) Высокая среднесписочная численность. Согласно данным ФНС, среднесписочная численность работников (ССЧ) за 2024 год составила 153 человека.
10)Лицензии. Компания имеет 5 действующих лицензий, это является признаком
повышенной надежности контрагента.
11)Поставщик в системе госзакупок. Компания заключила 7 контрактов на общую
сумму 889,5 тыс. руб. в роли поставщика.
12)Исполнительные производства. Нет долгов по исполнительным производствам.
13)Федресурс и ЕФРСБ. Компания опубликовала 27 сообщений на Федресурсе,
сообщений о банкротстве не обнаружено.

8. Основные показатели деятельности предприятия АО «Учхоз Зерновое»

8
2022 г.
2023 г.
2024 г.
Объем валовой продукции, тыс. руб.
Выручка, тыс. руб.
462026
431890
498733
2024 г.
в%к
2022 г.
107,94
Себестоимость, тыс. руб.
Валовая прибыль, тыс. руб.
Чистая прибыль, тыс. руб.
Среднегодовая стоимость основных средств
предприятия, тыс. руб.
Среднегодовая численность работников, чел.
- в том числе работников, занятых в
сельскохозяйственном производстве, чел.
Общая земельная площадь, га
Площадь сельскохозяйственных угодий, га
в том числе: пашни, га
478762
364700
114062
90873
574938
448759
126179
89449
680585
601411
79174
55975
142,16
164,91
69,41
61,60
261495
187
284374,5
183
453102,5
173
173,27
92,51
180
11074
10415
10250
175
10087
9424
9259
164
9616
9240
9114
91,11
86,83
88,72
88,92
Показатели

9. Динамика реализации продукции предприятия АО «Учхоз Зерновое»

9
Динамика реализации продукции предприятия
АО «Учхоз Зерновое»
539245
550000
450000
350000
395919
354134
250000
167479
150000
116824
133392
50000
-50000
2022
2023
Зерновые и зернобобовые
2024
Подсолнечник

10. SWOT-анализ деятельности АО «Учхоз Зерновое»

10
Сильные стороны
Площадь сельскохозяйственных угодий
Достаточно
высокая
урожайность
выращиваемых
сельскохозяйственных
культур
Качество продукции
Спрос на продукцию и ценовая политика
Удовлетворительное финансовое состояние
Возможности
Повышение
конкурентоспособности
продукции и рыночной доли
Улучшение состояния материально-технической базы
Внедрение ресурсосберегающих технологий
Увеличение
объемов
производства
рентабельной
сельскохозяйственной
продукции
Возможность получения более высоких
финансовых результатов
Слабые стороны
Сильная зависимость от природноклиматических условий
Высокий износ основных средств
Уменьшение финансовых результатов
Уровень конкурентной борьбы
Уменьшение доли рынка продукции
Угрозы
Колебания цен на топливо, запасные
части, семена, удобрения и т.д.
Высокая конкуренция в производстве
сельскохозяйственной продукции
Снижение рыночной доли
Потери конкурентных позиций
Нестабильная экономическая ситуация
и снижение платежеспособного спроса

11. Модель конкурентных сил М. Портера

11
Угроза входа
на рынок новых
компаний
Рыночная власть
поставщиков
Конкуренция между
действующими
предприятиями
Угроза появления
товаровзаменителей
Рыночная власть
покупателей

12.

12
Совокупные активы
АО «Учхоз Зерновое»,
тыс. руб.
Динамика показателя текущей ликвидности предприятия
6,88
7
6
5
4,89
3,6
4
3
2
1
0
2022
2023
2024

13. Показатели финансовой устойчивости АО «Учхоз Зерновое»

13
Показатели финансовой устойчивости
АО «Учхоз Зерновое»
2022 г.
2023 г.
2024 г.
Изменение,
(+, -)
Коэффициент финансовой автономии
0,837
0,804
0,897
+0,061
Коэффициент финансовой зависимости
0,163
0,196
0,103
-0,061
Коэффициент текущей задолженности
0,121
0,172
0,083
-0,038
0,879
0,828
0,917
+0,038
5,123
4,115
8,747
+3,624
0,195
0,243
0,114
-0,081
Показатели
Коэффициент долгосрочной финансовой
независимости
Коэффициент покрытия долгов собственным
капиталом
Коэффициент финансового риска (плечо
финансового рычага)

14. Динамика показателей рентабельности предприятия

14
20,00
18,98
15,56
13,17
15,00
11,71
8,22
10,00
7,74
5,00
0,00
2022
2023
Рентабельность продаж
7,5
7
2024
Рентабельность активов
7,07
6,56
6,48
6,5
6
5,5
5
2022
2023
2024
Динамика
рыночной доли
предприятия

15.

15
Изменение
маркетингового
управления
Организационная
структура, подбор
персонала
Политика
распределения
Проведение
маркетинговых
исследований
Основные направления
совершенствования
маркетинговой
деятельности
Стажировка
Ценовая
политика
Мотивация
персонала
Коммуникационная
политика
Получение
дополнительного
образования
Товарная
политика
Профессиональное
обучение сотрудников
материальная
нематериальная
Тренинг
Повышение квалификации

16. Показатели производства сельскохозяйственных культур

16
2024 г.
Изменение,
(+, -)
44,2
323484
47,8
408030
-1,5
+145340
Цена реализации 1 ц, руб.
Валовая рентабельность, %
354134
395919
1348,11
1223,92
20,2
24,7
Подсолнечник
539245
1321,58
10,6
+185111
-26,53
-9,6
Урожайность, ц/га
Реализовано, ц
Выручка от продажи, тыс. руб.
21,5
48025
26,9
67407
14,6
35252
-6,9
-12773
116824
2432,57
30,5
167479
2484,89
38,9
133392
3783,96
25,1
+16568
+1351,39
-5,4
Показатели
2022 г.
2023 г.
Зерновые и зернобобовые
Урожайность, ц/га
Реализовано, ц
Выручка от продажи, тыс. руб.
Цена реализации 1 ц, руб.
Валовая рентабельность, %
49,3
262690

17. Прогнозный вариант совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

17
Прогнозный вариант совершенствования
маркетинговой деятельности предприятия
Показатели
Объем продаж, тыс. руб.
Дополнительный объем продаж, тыс. руб.
Прибыль, тыс. руб.
Дополнительная прибыль, тыс. руб.
Доля рынка, %
2024 г.
Прогнозный
вариант
680585
748644
-
+68059
60150
128209
-
+68059
6,48
7,13

18.

18
Спасибо за внимание!