тестовое задание Морозова С (1)

1.

ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ
от Морозовой С.П.

2.

Задача:
• Изучить действующие акции, цели и стратегию компании в открытых источниках
• Разработать три варианта федеральных трейд-маркетинговых активностей и плана поддержки:
1) Акция на увеличение среднего чека и частоты визитов, в условиях агрессивного конкурентного
давления со стороны магазинов у дома;
2) Акция на рост количества SKU в чеках;
3) Акция на отдельную категорию аудитории – пенсионеров
Составить по каждому варианту бриф для направления маркетинговых коммуникаций с целью
реализации поддержки (digital, наружная реклама, ТВ, POSM и т.д.).

3.

КЕЙСЫ

4.

Кейс 1
Акция на увеличение среднего чека и частоты визитов в условиях агрессивного
конкурентного давления со стороны магазинов у дома
«Бумеранг выгоды»
Больше покупок – больше выгоды
Получайте и сохраняйте вашу доп. скидку с каждой покупкой
Механика:
При покупке от 600 руб. с картой «Х5 Клуба» покупатель получает уникальный промокод в чеке на
доп. скидку
Промокод дает возможность получить:
- доп. скидку 7% при покупке от 600 руб.на следующий день
- доп. скидку 5% при покупке от 600 руб. в течение 3 дней
- доп. скидку 3% при покупке от 600 руб. в течение 7 дней
Один промокод действует на один чек. После погшаения промокода покупатель получает новый
Способы и каналы анонсирования:
Какие метрики драйвим, как оцениваем:

5.

Кейс 2
Акция на рост количества SKU в чеках
«Фишки здоровья»
Здоровье – ваша фишка
Собирайте фишки – получайте скидки на покупку товаровпомощников для приготовления полезной еды и поддержания ЗОЖ
Механика:
- Покупатель получает электронные фишки за каждые 250рублей в
чеке с картой «Х5 Клуба» и дополнительные фишки за покупку
товаров-партнеров ( ЗОЖ товары партнеров и СТМ)
- Набрав необходимое количество фишек покупатель может
приобрести акционный товар со скидкой (портативный блендер,
сушилка для овощей, распылитель масла, вакуматор,
фитнесбраслет и т.п.)
Способы и каналы анонсирования:
Метрики для оценки эффективности:

6.

Кейс 2
Акция на отдельную категорию аудитории – пенсионеров
«Социальный пакет «Добро плюс»»
Забота в каждом пакете
Специальный набор социально важных продуктов по особой цене
Механика:
Специальная цена на на набор социально важных продуктов и промокод на следующую
покупку товаров припредъявлении документа, подтверждающий пенсионный статус, а
также активированнаой карты «Х5 Клуба».
Промокод дает возможность получить скидку 15% в течение 3 дней на товар из категории не
входящей в пакет
Способы и каналы анонсирования:
Какие метрики драйвим, как оцениваем
Припрекрепить документом бриф для марком:

7.

Цели и стратегия компании из открытых источников
- увеличение доли e-grocery
- лидерство в сегменте готвой еды (утроить выручку от данного
сегмента к 2028 году за счет роста продаж кофе и выпечки
в Пятерочке, а также благодаря развитию собственных городских кафе
Select).
- рост доли стм
- рост продаж зож товаров
- ‘экологичные инициативы
- локализация ассортимента под регионы
- инклюзивность