Организация продаж расходных материалов для монтажа климатической техники

1.

2. Организация продаж расходных материалов для монтажа климатической техники

Программа семинара
Что такое кондиционер?
Модельные ряды
Этапы монтажа
Инструмент
Расходные материалы
Аксессуары для
дополнительной
оснастки
Правила формирования
коммерческого
предложения

3. Понятие о кондиционерах

• Кондиционер – это
замкнутая герметичная
система, которая в режиме
регулярных циклов
переносит тепло из одного
пространства в другое
• Это совокупность
устройств, превращающих
ХЛАДАГЕНТ из жидкости в
пар с поглощением тепла и
затем из пара в жидкость с
выделением тепла
ПАРАМЕТРЫ
КОМФОРТНОСТИ
1. Температура
2. Влажность
3. Циркуляция воздуха
4. Фильтрация
5. Шум

4. НАСТЕННАЯ СПЛИТ-СИСТЕМА

• Блоки соединяются трассой
хладагента из медных трубок в
утеплителе, скрученных
армированной лентой
• Трасса убирается в штробу или
декоративный короб
• Внешний блок устанавливается на
кронштейнах
• Из внутреннего блока по трубке
отводится дренаж
• Электропитание подается на
внутренний блок и уже от него на
внешний
• Проточная помпа поможет поднять
дренаж на высоту
• Зимний комплект обеспечит пуск на
холод при -20 С

5. КАССЕТНАЯ СПЛИТ-СИСТЕМА

• Внутренний блок размещается в
межпотолочном пространстве на
шпильках М8 или М10 и забивных
анкерах
• Блоки соединяются трассой
хладагента из медных трубок в
утеплителе, скрученных
армированной лентой
• Внешний блок устанавливается на
кронштейнах
• Электропитание подается на
внешний блок и уже от него на
внутренний, а для маломощных
моделей наоборот
• Зимний комплект обеспечит пуск на
холод при -20 С
• Из внутреннего блока по трубке
отводится дренаж, помпа всегда
штатная
Размеры декоративной
панели бывают 600х600 мм
или 800х800 мм
Управление
осуществляется с
помощью ИК-пульта или
проводного ДУ

6. НАПОЛЬНО-ПОТОЛОЧНЫЙ И ПОДПОТОЛОЧНЫЙ ТИП

• Внутренний блок крепится
заподлицо к потолку или к
стене у пола
• Блоки соединяются трассой
хладагента из медных
трубок в утеплителе,
скрученных армированной
лентой
• Внешний блок
устанавливается на
кронштейнах
• Электропитание подается на
внешний блок и уже от него
на внутренний, а для
маломощных моделей
наоборот
• Зимний комплект обеспечит
пуск на холод при -20 С
Во внутреннем блоке
предусмотрена ячейка для
проточной дренажной
помпы
Управление осуществляется
с помощью ИК-пульта или
проводного ДУ

7. КАНАЛЬНАЯ СПЛИТ-СИСТЕМА

• Внутренний блок размещается в
межпотолочном пространстве
на шпильках М8 или М10 и
забивных анкерах
• Блоки соединяются трассой
хладагента из медных трубок в
утеплителе, скрученных
армированной лентой
• Внешний блок устанавливается
на кронштейнах
Гибкие утепленные
• Электропитание подается на
внешний блок и уже от него на
шумоизолированные
внутренний, а для маломощных
воздуховоды d160 или d200
моделей наоборот
обеспечат приток и раздачу
• Зимний комплект обеспечит
воздуха в 4-х направлениях
пуск на холод при -20 С
• Из внутреннего блока по трубке
Отверстие воздуховода
отводится дренаж, наливная
закрывается круглым или
помпа поднимет дренаж вверх
прямоугольным диффузором на
• Проводное ДУ или ИК-пульт
хомут и алутейп

8. МУЛЬТИ-СИСТЕМЫ, VRF-СИСТЕМЫ

• Любые виды внутренних блоков
• ИК-пульт, Проводное ДУ или
Центральная система управления
• Блоки Мульти-сплита соединяются с
внешним трассой хладагента из
медных трубок в утеплителе,
скрученных армированной лентой
• Для блоков VRF также формируется
система из утепленных трубок
различных диаметров,
объединенная воедино с помощью
РЕФ-НЕТ разветвителей
• Применимо все разнообразие
Мульти-сплиты
дренажных помп
комплектуются от 2-х до • Электропитание обеспечивается
5 внутренних блоков на
сложной системой силовых и
один внешний
межблочных кабелей различного
сечения
VRF комплектуется от 2-х
до 16 внутренних блоков • Дополнительно расходуется
большое количество хладагента
на один внешний

9. Градация климатической техники в зависимости от холодопроизводительности

1.
2.
Холодопроизводительнос
ть выражается 2-мя
видами единиц
измерения:
BTU/h (БТУ в час) в
Британии, Японии и США
kWt (Киловатты) в Европе
и России
Один kWt = 3500 BTU/h
Обычно в каталогах
указывается оба варианта
Серийная климатическая
техника оснащается
компрессорами
мощностью от 2 до 28,5
kWt или от 7000 до 90000
BTU/h
БАЗОВЫЕ
ПАРАМЕТРЫ, ОТ
КОТОРЫХ ЗАВИСИТ
ПОДБОР РАСХОДНЫХ
МАТЕРИАЛОВ И
АКСЕССУАРОВ
1.
2.
3.
Мощность по Холоду
Тип компрессора
Длина трассы
хладагента
Тип и вес внутреннего
блока
Габариты и вес
внешнего блока
4.
5.

10.

ТАБЛИЦА ПОДБОРА РАСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ МОДЕЛЕЙ
СТАНДАРТНОГО РЯДА ХОЛОДОПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ
Медные трубки
и утеплитель,
дюйм
Мощность
BTU/H
kWt
Жидк
Дренаж
, мм
Кронштейн,
мм Х мм
Газ
Электропитание
Силовой
Межблоч
Декорати
вный
короб
Заправк
а
фреона
г / метр
7000
1,9
1/4
3/8
16
450х450
3х1,5
5х1,5
50х75
20
9000
2,7
1/4
3/8
16
450х450
3х1,5
5х1,5
50х75
20
12000
3,6
1/4
1/2
16
450х450
3х1,5
5х1,5
50х75
20
14000
4,0
1/4
1/2
16/22
450х450
3х1,5
5х1,5
50х75
20
16000
4,4
1/4
1/2
16
450х450
3х1,5
5х1,5
50х75
25
18000
4,8
3/8
5/8
16/22
600х600
3х2,5
5х2,5
100х75
25
22000
5,6
3/8
5/8
16
600х600
3х2,5
5х2,5
100х75
40
24000
6,8
3/8
5/8
16/22
600х600
3х2,5
5х2,5
120х60
40
30000
8,0
3/8
5/8
16/22
600х600
5х2,5
4х2,5
120х60
50
36000
10,0
3/8
3/4
22
600х600
5х2,5
4х2,5
120х60
60
45000
12,6
3/8
3/4
22
600х600
5х2,5
4х2,5
120х60
60
54000
14,8
3/8
3/4
22
1000х700
5х2,5
4х2,5
120х60
60
60000
17,0
3/8
3/4
22
1000х700
5х2,5
4х2,5
120х60
60
90000
28,6
1/2
1 1/8
22
рама
5х2,5
4х2,5
штроба
100
90 VRF
28,6
7/8
1 1/8
-
рама
5х2,5
4х2,5
-
-

11. Типы Фреонов и Длины Трасс

Свойства
Мощность
Штатная Трасса
Макс. Трасса
кВт
Длина/Высота, м
Длина/Высота, м
от 2 до 5
5/3
20 / 15
от 7 до 10
10 / 5
30 / 15
от 10 до 28,5
15 / 8
50 / 30
Хладагент
R-22
R-407C
да
нет
Тип масла
Минерал-ое
Полиэфирное
Давление при температуре
конденсации +43 С
16 атм.
18 атм.
Цена за кг
4,8
29,4
Изотропность
(возможность
дозаправки при утечке)
R-410A
да
Полиэфирное
26 атм.
32,7

12. ЭТАПЫ МОНТАЖА И НЕОБХОДИМЫЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ

Подготовка отверстий для трассы хладагента
Набор буров и
сверел
Перфоратор
Легкий
перфоратор
Диаметр отверстий от 32 мм до 65 мм
С маркировкой SDS-MAX позволяет сверлить
на грубину до 700 мм
С маркировкой SDS+ позволяет быстро
засверлить отверстия для панели
внутреннего блока М6 и кронштейнов
внешнего блока М8 - М12

13.

Способ укладки трассы
Штроборез
Для штробы глубиной от 10 до 45 и
шириной от 17до 45 мм
Под штробу глубиной от 8 до 30 мм и
шириной от 8 до 26 мм
Для электропроводки и отдельного
вывода дренажа 17х17 мм
Декоративный короб, Под трассу для сплитов мощностью от
внешние и
2 до 4 кВт - 50х75 или 60х60 мм
внутренние углы
Под трассу для сплитов мощностью от
5 до 17 кВт или под проточную
дренажную помпу - 120х60 мм

14. Подготовка медных трубок, монтаж трассы хладагента, пайка и отвод дренажа

Труборез
Разрезает, не оставляя опилок, медные трубки диаметров от 1/8 до
1и1/8 либо от 1/4 до 1и5/8 дюйма
Шабровка
(ример)
Удаляет заусенцы на внутренней и внешней поверхности кромки
среза
Вальцовка
Осуществляет вальцевание (равномерное растискивание)
торцевых отверстий медных трубок диаметром от 1/8 до 3/4
дюйма для герметичного соединения блоков
Пружинный
трубогиб
Позволяет без заломов равномерно согнуть медную трубку
диаметром от 1/4 до 3/4 дюйма
Арбалетный
трубогиб
То же самое для трубок диаметром от 1/4 до 1 дюйма
Горелка
кислородпропан
Обеспечивает высокое качество пайки, направленное пламя, точную
зону прогрева, возможность паяния на ветру
Припои: медно-фосфорный – дешевле, хуже или 30%-серебрянный
для мест, подверженных вибрациям и мех.нагрузкам

15. Монтаж и соединение блоков трассой хладагента, дозаправка, подвод электропитания

Вакуумный
насос
Манометричес
кий коллектор
Набор
цветных
шлангов
Удаление неконденсирующихся примесей, воздуха,
влаги, частиц пыли. Производительность литр/минута
Измеряет разряжение в контуре, контролирует
вакуумирование, сигнализирует о наличии утечек
Синий - для стороны низкого давления, Красный - для
стороны высокого давления, Желтый - для
подсоединения вакуумного насоса, баллона хладагента
или дозиметровочного цилиндра
Весы или
Для замера количества жидкого фреона при
дозиметровоч дозаправке, Цилиндр измеряет объём, а весы - массу
ный циллиндр заправляемого хладагента
Течеискатель
Определение участка магистрали с возможной утечкой
хладагента

16. МЕДНАЯ ТРУБКА, Стандарты, Критерии качества

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Стандарт ASTM-B280
Бухты диаметром от 1/4”
до 7/8”, длиной 15, 30, 50
м
Прямые трубки диаметром
от 7/8” до 2и5/8”, длиной
3м
Запаянные в полиэтилен, с
колпачками-заглушками
Химический состав:
Медь>99,9%, Фосфор от
0,015 до 0,40% (под
пайку)
Прочность на разрыв > 250
Мра
Предел растяжения >40%
Зернистость <0,040 мм
(ломкость при вальцовке)
С12200 - № Медного
сплава
Прямики и бухты
соединяются под размер
переходниками или
фитингами и запаиваются
Диаметр Диаметр
дюйм
мм
Толщина
mm
Стойкость к давлению
фреонов R22 и R410A
1/4"
6,35
0,76
3/8"
9,52
0,81
1/2"
12,70
0,81
5/8"
15,88
0,89
3/4"
19,05
0,89
7/8"
22,23
1,14
1 1/8"
28,58
1,27
1 3/8"
34,90
1,40

17. Утеплители трассы хладагента

• Вспененный полиэтилен
• Теплопроводность
λ=0.036Вт/м·К,
• Влагостойкость μ≥7000
• Диапазон температур от
-80 до +95 С
• Со временем под
воздействием УФ и/или
перепадов температур
ссыхается, плотность
прилегания к поверхности
медных трубок уменьшается,
что иногда приводит к
образованию конденсата
внутри трассы, увеличивая
теплопотери
• Легко натягивается на трубку
• Прост и удобен при монтаже
• Вспененный каучук
• Теплопроводность
λ=0.036Вт/м·К,
• Влагостойкость μ≥7000
• Диапазон температур от
-200 до +105 С
• Не ссыхается, плотно
прижимается к
поверхности медных
трубок, исключая
образование конденсата
внутри трассы
• Трудно натягивается на
трубку
• Нуждается в обработке
тальком

18. Отвод дренажа – естественный и принудительный

• Естественный отвод дренажа осуществляется
с помощью дренажного шланга в трассе с
уклоном 3 см на 1 м трассы
• Принудительный отвод дренажа
осуществляется с помощью дренажных помп:
• Проточной помпы, состоящей из поплавковой
заборной камеры, помещаемой на дренажный
поддон внутреннего блока, и основного насоса,
помещенного в короб или штробу вместе с
трассой хладагента
• Наливной помпы, собирающей конденсат с
одного или нескольких блоков в одну ёмкость,
размещённую в межпотолочном пространстве

19. ОБЕСПЕЧЕНИЕ РАБОТЫ КОНДИЦИОНЕРА В ЗИМНИЙ ПЕРИОД

• Комплект зимнего пуска устанавливается
только на неинверторные модели,
оснащенные двигателем переменного тока на
внешнем блоке
• Замедлитель вращения вентилятора
поддерживает заданную температуру
конденсации, снижая скорость обдувания
воздухом теплообменника внешнего блока
• Нагреватель картера, включаясь в момент
остановки компрессора, препятствует
загустеванию масла в картере, натеканию
жидкого хладагента в картер и закипанию
фреона при пуске
• Дренажный нагреватель устанавливается
снаружи дренажного шланга, обогревает его
часть, находящуюся на улице, препятствует
возникновению наледей

20. Регулятор вращения HPC – замедляет скорость вращения вентилятора внешнего блока в зависимости от значения температуры и

ОБЕСПЕЧЕНИЕ РАБОТЫ
КОНДИЦИОНЕРА В ЗИМНИЙ ПЕРИОД
Регулятор вращения HPC – замедляет скорость вращения
вентилятора внешнего блока в зависимости от значения
температуры и предназначен только для холодных моделей
НРС1/4(1/7) – цифра 1 означает, что регулятор предназначен для
кондиционера с одним холодильным контуром
цифра 4(7) означает, что регулятор рассчитан на установку в
кондиционер с током нагрузки 4А или 7А
Регулятор вращения LAC – применяется в моделях тепло/холод и
действует в зависимости от значений температуры внешней
среды и температуры конденсации в холодильном контуре
Он оснащён дополнительным входом НН для блокирования
работы регулятора в режиме тепло
LAC 1/4( 7) и 2/4( 7) – цифра 2 означает, что данная модификация
оснащена 2-мя датчиками, позволяющими управлять двух
контурным кондиционером, например мульти-сплитом.
В остальном аббревиатура расшифровывается аналогично НРС

21.

ОБЕСПЕЧЕНИЕ РАБОТЫ
КОНДИЦИОНЕРА В ЗИМНИЙ ПЕРИОД
• Нагреватель картера
компрессора запитывается
через плату питания
кондиционера и
включается в момент
отключения компрессора
• Дренажный нагреватель
состоит из термостатического
греющего кабеля, реагирующего
на понижение окружающей
температуры и
обеспечивающий макимальную
температуру + 65 С

22. Кронштейны, Защитные решетки, Козырьки ВСЁ ДЛЯ ВНЕШНИХ БЛОКОВ

Комплекты Кронштейнов подбираются под
вес и габариты внешних блоков
450х450 мм для блоков весом не более 55 кг
600х600 мм для блоков весом не более 85 кг
1000х700 мм для блоков весом не более 120 кг
Рама предназначена для внешних блоков
весом до 300 кг
Защитные козырьки спасают внешние блоки
от падающих с крыш наледей и сосулек. Они
подбираются под размер внешнего блока
900х500 мм для внешних блоков мощностью
от 2 до 7 кВт
1000х500 мм для внешних блоков мощностью
от 8 до 17 кВт
Антивандальные решетки подбираются под
габариты внешнего блока и бывают 2-х типов
1000х600х500 мм для блоков мощностью от 2
до 7 кВт
1400х1000х700 мм для блоков мощностью от 8
до 17 кВт

23. Цикл формирования предложений по продаже инструмента и расходных материалов

24. Задача продавца - представить и предложить клиенту купить как можно большее количество товарных позиций, опираясь на знания

технологии монтажа
Ситуация
6 бухт
трубки
3/8"
Осмысление ситуации и выбор
варианта монтажа
Формирование дополнительного
предложения
90 метров 3/8-трубки могут быть
использованы для монтажа
1/4" - 15 м (одна бухта) + 16 м
Термафлекса
3-х сплитов 9000 БТУ с трассой 5 м
5/8" - 45 м (три бухты) + 46 м
Термафлекса
3-х сплитов 24000 БТУ с трассой 15 м
3/4" - 30 м (две бухты) + 30 м
Термафлекса
1-го потолочника 54000 БТУ с трассой 30 м
100 м (2 рулона) армированной ленты
Вывешивается 7 внешних блоков
Возможно, есть проблемы с выводом
дренажа
3 пары кронштейнов 450х450 мм
4 пары кронштейнов 600х600 мм
25 м (1 бухта) дренажа 16 мм
25 м (1 бухта) дренажа 22 мм
Проточная помпа для потолочника
Длины трасс у 24-ых сплитов и
потолочника больше номинала
Штробить тяжело и фальшпотолка скорее
всего нет
Возможно, внешние блоки находятся
близко от земли
1 баллон фреона
16 м короба 50х75, углы, заглушки
20-40 м короба 120х60, углы, заглушки
Козырьки или антивандальные решетки

25.

Ситуац
ия
2
канал
ьных
конди
ционе
ра
мощн
остью
36000
БТУ
Осмысление ситуации и
выбор варианта монтажа
Формирование дополнительного
предложения
Офисное помещение с
вычислительным центром
в цокольном этаже
3 бухты (45 м) трубки 3/8" + 40 м Термафлекса
Длина трассы по 20
метров
Трубогиб храповый для 3/4"
Внешние блоки на уровне
1-го этажа
Толстые стены
фундамента и много
подвальных перекрытий
3 бухты (45 м) трубки 3/4" + 40 м Термафлекса
Вакуумный насос не менее 72-90 л/мин
2 пары кронштейнов 600х600
2 антивандал. решетки 1400х1000х700 мм
Мощный перфоратор 1050 - 1500 Вт
d32 или 40 мм Бур SDS-max, набор для шнека
50 м Алутейпа
Возможно, длина каждого
гибкого воздуховода 5 м
50 м Армированной ленты
40 м тепло-звуко-изолированных
воздуховодов d200 мм
8 диффузоров универсальных
Дренаж нужно поднять на
2 м до уровня улицы
Скорее всего Круглогодичная загрузка
Наливная помпа
Бухта дренажного шланга d22 мм
2 нагревателя дренажа
2 нагревателя картера компрессора

26.

Ситуа
ция
Покуп
атель
приш
ел за
трубо
гибом
с
храпо
виком
и
компл
ектом
фити
нгов
1/2",
7/8" и
1 1/8"
Осмысление ситуации и выбор
варианта монтажа
Формирование дополнительного
предложения
Скорее всего устанавливается VRF-система
Буры и Перфоратор под отверстия > 60 мм
Максимальная длина трассы VRF до самого
удаленного блока = 100 м
бухты 3/8"- и 5/8"-трубки с Термафлексом
Количество заказанных фитингов 1/2" подскажет
длину трассы
Труборез 1/4" - 2"
бухты 1/4"- и 1/2"-трубки с Термафлексом
Набор вальцовок и Ример
Прямики 7/8" с Термафлексом
Количество заказанных фитингов 7/8" и 1
1/8" подскажет длину трассы до первого
реф-нета
Прямики 1 1/8" с Термафлексом
Припой Медь-фософр и 30%-ый серебрянный
Паяльная кислородно-пропановая горелка
Максимальная длина трассы VRF до первого
рефнета = 50 м
Наборы реф-нетов в утеплителе и/или гребёнок
Скорее всего внешний блок не один
Рамы под внешние блоки
Алутейп и Армированная лента
Шпилька М8 или М10 с забивными анкерами
Возможно есть канальные блоки
Утепленные воздуховоды d150 или d200 с
диффузорами или решетками
Наливные или перестальтические дренажные
помпы
Наверняка необходимо большое количество
межблочного и силового кабеля
ПВС 5х2,5 и ПВС 4х2,5
Весы, Манометрические коллекторы
Храповый трубогиб намекает на кривизну трассы
- нужна дозаправка
Вакуумный насос 2-ступенчатый 90 л/мин
Комплекты шлангов под R22/R407C и/или R410A

27.

БЛАГОДАРИМ ЗА
ВНИМАНИЕ