Проектные продажи. Июль 2025

1.

ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ
Июль 2025
1

2. РЕЗУЛЬТАТЫ ПП Июль 2025

НАШ РЕЗУЛЬТАТ:
СРЕДНИЙ БЮДЖЕТ:
ДОЛЯ УСЛУГ
54 362 145
87 592
7%
-16% Г-1
-35% к цели 2025
3Р
574 186
СОЗДАННЫЕ СДЕЛКИ:
1157
-6% Г-1
-23% к цели
ДОЛЯ ПП ОТ ОБЩЕГО ТО:
9.3%
+25% Г-1
+4% к цели 2025
КОНВЕРСИЯ ИЗ СДЕЛКИ:
53%
-21% Г-1
-12% к цели 2025
SKU
14
0 пп Г-1
ДОЛЯ СДЕЛОК С УСЛУГАМИ
29,0%
+7 п.п Г-1
МАРЖА ПП:
26%
+3 п.п Г-1

3.

Накопительно 2025
ПРОЕКТНЫЕ
ПРОДАЖИ
ПРОЕКТЫ 2 ОТДЕЛА
ИНЖЕНЕРНЫЕ
СИСТЕМЫ
ВАННАЯ КОМНАТА
ХРАНЕНИЕ
КУХНИ
ЦЕЛЬ 2025
539 219 621
95 962 924
27 522 705
180 857 471
35 460 428
171 556 937
РЕЗУЛЬТАТ 2025
428 273 821
(+3% к Г-1)
102 550 411
(+21% к Г-1)
19 535 140
(-18% к Г-1)
133 130 794
(-8% к Г-1)
20 693 025
(-18% к Г-1)
127 836 929
(+10% к Г-1)
ОТ ЦЕЛИ
-35%
+7%
-29%
-26%
-42%
-25%
Доля ПП
10%
38,8%
6,7%
20,2%
22%
52,2%

4.

Фокусы Август 2025:
1.
2.
3.
4.
Прогресс доли GMV до 10
Прогресс SKU до 16
Прогресс Конверсии до 60%
Сегментация Клиентов в Канбан
Необходимо:
• Ставим фильтр 30 дней, отрабатываем их в проект/замер/предрасчет
• Ставим фильтр 60 дней и перекидываем покупки август/июль/сентябрь в проект,Октябрь и т.д в
ожидание
• Проверяем название сделки -Месяц покупки, коллекция

5.

КАЧЕСТВО ПОСТАНОВКИ ЗАДАЧ-Конверсия
В СДЕЛКАХ
САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ АНТИ
ЗАДАЧИ СПП
САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ АНТИ
ПРИМЕРЫ РЕЗУЛЬТАТА ОТРАБОТКИ
ЗАДАЧ
Контроль
Мониторинг
Актуальность
….... или ////
Уточнить статус
И подобные
…....
////
Актуальность
??????
Дублирование Задачи

6.

6

7.

Состав проектов-SKU
Состав проекта
это заранее определенный набор товаров
и услуг, необходимых для комплексной и
полноценной продажи конкретного проекта
Использование составов проектов позволяет:
Увеличивать средний чек и общий товарооборот
Продавать клиентам завершенное решение,
а не отдельные элементы
Контролировать полноту продаж через отчетность
и анализ работы сотрудников

8.

РС
Встреча с каждым СПП, длительностью 2 часа, на которой:
1. Открывается КАНБАН:
1. Применяется фильтр “Дата покупки” - “В течении 30 дней”
2. Фиксируется Запланированный ТОВАРООБОРОТ в Потенциале основных продающих статусов в файле:
1.
2.
1
1ая НЕДЕЛЯ
месяца
Декоративные миры: “Замер”, “Проект”
Технические миры: “Предрасчет”, “Замер”, “Согласование КП”.
3. Проверяется правильность распределения сделок между статусами у СПП
4. В случае недостаточности объема сделок для покрытия плана продаж, расматриваются сделки из статусов с
более длительным плечом работы:
1.
2.
Декоративные миры: “Ожидание”
Технические миры: “Предрасчёт”
2. Разбор каждой сделки в основных продающих статусах (Декоративн. миры: “Замер”, “Проект”;
Технические миры: “Замер”, “Согласование КП”, “Переданы для Оплаты”) с СПП, с целью:
1. Проверки качества ведения сделок (какие стоят задачи / понятна история и потребность клиента / зафиксированы
договорённости приближающие к продаже)
ДМ
Встреча с РС Проектного отдела, на
которой:
1. Открывается КАНБАН
2. Применяется фильтр “Дата покупки” - “В
течении 30 дней”
3. Фиксируется Запланированный
ТОВАРООБОРОТ в Потенциале основных
продающих статусов:
1. Декоративные миры: “Замер”, “Проект”
2. Технические миры: “Замер”, “Согласование
КП”, “Переданы для Оплаты”.
4. Так же параллельно контролируется
качество ведения CRM системы командой
2. Помощи в доведения клиентов до покупки
3. Проверки качества постановки и отработки задач
Встреча с каждым СПП, длительностью 2 часа, на которой:
1. Смотрим объем реализованного GMV относительно плана
2. Открываем КАНБАН:
1. Применяется фильтр “Дата покупки” - “В течении 30 дней”
2. Обсуждаем какой объем будет реализован до конца текущего месяца, чтобы добрать необходимый объём
товарооборота из текущей базы клиентов в Потенциале основных продающих статусов в файле:
3
3ая НЕДЕЛЯ
месяца
1.
2.
Декоративные миры: “Замер”, “Проект”
Технические миры: “Предрасчет”, “Замер”, “Согласование КП”.
3. Проверяется правильность распределения сделок между статусами у СПП
4. В случае недостаточности объема сделок для покрытия плана продаж, расматриваются сделки из статусов с
более длительным плечом работы:
1.
2.
Декоративные миры: “Ожидание”
Технические миры: “Предрасчёт”
3. Обсуждаем с СПП, на каких сделках необходима помощь, для доведения сделки до продажи,
разбирая сделки в основных продающих статусах (Декоративн. миры: “Замер”, “Проект”; Технические
миры: “Замер”, “Согласование КП”, “Переданы для Оплаты”) с СПП, с целью:
1. Проверки качества ведения сделок (какие стоят задачи / понятна история и потребность клиента / зафиксированы
договорённости приближающие к продаже)
2. Помощи в доведения клиентов до покупки
3. Проверки качества постановки и отработки задач
Встреча с РС Проектного отдела, на
которой:
1. Смотрим результаты на дату встречи
относительно плана
2. Обсуждается какой объём из Горячих
клиентов будет реализован до конца месяца

9.

Лидогенерация
3 ранг в стране

10. Спасибо за внимание

10