Спецкурс «Продаём сервисы 1С вместе с ПП» Занятие №2

1.

Академия продаж сервисов 1С:ИТС
Спецкурс
«Продаём сервисы 1С вместе с ПП»
Занятие №2
Романов Денис
Менеджер по развитию
продаж сервисов 1С:ИТС

2. Этапы продажи

Итоговая сумма
Софт
ИТС ПРОФ
(+11%) +
сервисы
входящие в
тариф
Сервисы
платные
Дополнительн
ые услуги.
Работа с
возражениями
(если есть)
Возвражение
осталось?
Да:
Даём скидку по «8+4»
выраженную в деньгах!
(разница между РРЦ и
стоимость
сопровождения по
акции = 15 864р)
Нет.
Переходим к
фиксации
договоренностей.
+
Помним про
возможность дать
скидку 4 000 руб (ИТС
ПРОФ+11%)
Если Вы не хотите позиционировать разницу между РРЦ и стоимостью сопровождения по акции 8+4 как скидку –
замените слово «скидка» словом «выгода».

3.

Занятие закончено!
Романов Денис
Менеджер по развитию продаж сервисов 1С:ИТС