Маркетинг и продвижение Avito

1. Маркетинг и продвижение Avito

Белоусов Владислав, Растригина Вероника пМХб-24-1

2. Avito: От стартапа до маркетплейса

1998-2000 гг: В России появляются первые крупные
онлайн-доски объявлений - «Из рук в руки» и т.д.
Они становятся прообразом будущих
маркетплейсов.
2007 г.: Йонас Норделл и Филипп Брюн запускают
OLX в Польше. Позже, в том же году, они
основывают в России отдельный проект под
названием Slando.ru. Это был классический сайт
объявлений.
2008 г.: В Швеции предприниматели Фил Либин,
Джон Варберг и Улоф Кад создают сайт Avito.se.
В этом же году они выходят на российский рынок,
запустив Avito.ru.
2010 г: Шведская компания Avito AB
покупает российский Slando.ru и
объединяет его со своим проектом
Avito.ru. С этого момента все объявления и
пользователи переезжают на единую
платформу Avito.ru. Эта дата считается
вторым рождением и точкой отсчета для
доминирования Avito в России.
2013-2015 гг: Южно-африканский
медиахолдинг Naspers выкупает 100%
акций Avito, инвестируя в его развитие. В
этот период Avito окончательно становится
крупнейшей площадкой объявлений в
России, обогнав всех конкурентов.

3. Эволюция маркетинга Avito

2010-2015: Массовый охват: Мощные инвестиции в ТВ-рекламу. Запоминающиеся ролики

4. Эволюция маркетинга Avito

2015-2020: Цифровизация: Акцент на Performance-маркетинг
(это стратегия онлайн-продвижения, ориентированная на
достижение конкретных, измеримых результатов, таких как лиды,
продажи или клики, а не на общие показатели, такие как
узнаваемость бренда.)
2020-н.в.: Экосистема и удержание: Брендинг

5. Ключи к успеху Avito

Сверхзапоминающаяся ТВ-реклама: Создание мемов и устойчивых фраз в народе
(«Авито – здесь решают люди»).
Результат: Быстрый рост узнаваемости и трафика.

6. Ключи к успеху Avito

Фокус на бесплатности для основной
аудитории: Простой интерфейс, бесплатное
размещение большинства объявлений.
Результат: Сетевой эффект, привлечение
критической массы пользователей.
Создание экосистемы сервисов (Avito
Доставка, Avito Pro): Удержание пользователей
внутри платформы, увеличение среднего чека.

7. Разбор рекламы

Цель роликов: Не просто
продажа, а брендинг и
создание эмоциональной связи.
Целевая аудитория: Широкая
аудитория, люди, ищущие
возможности для изменений
(сменить работу, купить
машину, переехать).
Посыл: Avito — это не просто
сайт, а инструмент для
достижения целей, "место
силы".
Приемы: Использование
историй успеха обычных людей,
вдохновляющая музыка, лозунг.

8. Минусы и негативный опыт продвижения

1. Проблема доверия: Мошенничество на
площадке - главный удар по репутации.
2. "Желтизна" и раздражающий характер ранней
ТВ-рекламы: Часть аудитории воспринимала ее
как навязчивую и низкопробную.
3. Конкуренция с узкоспециализированными
площадками: Например, "Юла" (от Mail.ru Group),
которая активно продвигалась через интеграции в
социальных сетях ВКонтакте и ОК.
4. Сложность монетизации: Баланс между
бесплатностью для пользователей и
необходимостью зарабатывать.

9. Тренды и востребованность сегодня

Категории-лидеры: Недвижимость, Автомобили, Работа, Услуги.
Тренд: Рост спроса на доставку товаров (развитие направления Avito Доставка) как
ответ на запрос рынка.
Тренд: Верификация и безопасность — самые востребованные улучшения
(галочки проверенных продавцов, защита сделок).

10. Выводы

Avito прошла путь от агрессивного
TV-брендинга до сложной digitalэкосистемы.
Успех построен на массовом охвате,
простоте платформы и сетевом
эффекте.
Главные вызовы — поддержание
доверия пользователей и
конкуренция.
Будущее за интеграцией услуг
(доставка, финансы) и усилением
безопасности.