Презентация_на_ИК_Инновационная_технология_сварки_на_ТЭЦ

1. Инновационная сварка для труднодоступных мест

EUGENIA LOPEZ
1
Инновационная сварка
для труднодоступных
мест

2.

Бизнес-модель + резюме стартапа
Ключевые партнеры
-
-
ООО «БЭК-Ремонт»
(ЭН+) – ТЗ (более 8
мест для сварки),
экскурсия на ТЭЦ,
софинансирование
ИРНИТУ – подбор
технологии и НИОКР
Ключевые активности
Ценностные предложения
1. Тестирование различных
методов сварки
(эксперименты)
2. Выбор технологии
3. Выбор и разработка
сварочного оборудования под
1-несколько мест сварки;
4. Автоматизация и роботизация
сварочных процессов.
• Снижение зависимости от высокой
квалификации персонала
(снижение зп персонала с 250тр
до 120тр)
• Сварка в условиях загазованности
пыли
• Повышение качества сварных
соединений
• Приоритет — трубы малого и
среднего диаметра, а не крупные
• Ключевой параметр — сварка труб
с толщиной стенки 6–10 мм
• Ожидают несколько вариантов
решений: универсальное либо
модульное
• Важно рассчитать стоимость и
выбрать путь развития
Ключевые ресурсы
• Лабораторное оборудование
на кафедре и материалы от
предприятия;
• Коллаборация кафедры сварки
и робототехники для решения
задачи заказчика.
Структура затрат
Закупка материалов для тестирования технологий
Доставка труб
ФОТ команде разработчиков
Создание продукта (мобильный кейс/установка – в
зависимости от мест сварки)
Потребительские
сегменты
Отношения с
заказчиком
-
-
-
Заказчик сам вышел на
студию
Долгое время никто не
может решить их проблему
Готовы на
соинвестирование проекта
(по успешным результатам
подбора технологии)
Хотят делать совместный
продукт
1.
2.
Каналы поставки
3.
Энергетические
структуры
(например: ТЭЦ,
ТЭС);
Промышленные
предприятия, где
используется
аргонодуговая
сварка, которая
требует высокой
квалификации
сварщиков)
Сервисные
компании,
осуществляющие
ремонт и
обслуживание
оборудования.
Источники доходов
1. Продажа сварочного оборудования и технологий
2. Сервисное сопровождение и обучение персонала
3. Консалтинг и техническая поддержка
Оплата может быть в виде единовременных закупок и сервисных контрактов.
Текущий статус
Цели на этап
Запрос на инвестиции
Проведён анализ технологий, определены ключевые
проблемы и гипотеза решения, сформирована команда и
индустриальный партнёр (БЭК-Ремонт)
Провести эксперимент и оценить различные технологии сварки
(включая диффузионную, орбитальную и термическую) на
применимость в условиях загазованности и пыли, чтобы выбрать
оптимальную для дальнейшего внедрения в продукт.
1 400 000 рублей

3. Компания БЭК-ремонт обратилась в ИРНИТУ с запросом

Проблема
Компания БЭК-ремонт обратилась в
ИРНИТУ с запросом
«Есть инновационные типы сварки ВПК, машиностроение,
атомные подлодки. Нам нужна сварка, чтобы были низкие
требования к квалификации мастера, так как сейчас они
очень высокие, нужен специалист как хирург
технологию нужно упростить»
«Ключевая задача — реализовать интерфейс «нажал — сварилось»
«Можно рассмотреть лазерные технологии или гибридные,
газопрессовая сварка, фрикционная. Важно, чтобы
технологию можно было применить и в котле с трубками.
решение можно будет масштабировать, НИОКР оформить
У нас все варят аргонодуговой сваркой. Все уже есть в мире,
нужно просто найти»

4. 1. Провести технологический эксперимент: выбрать тип сварки: диффузионная, лазерная или аргонно-дуговая, которая позволит

Решение
1. Провести технологический эксперимент:
выбрать тип сварки: диффузионная, лазерная или
аргонно-дуговая, которая позволит варить в загазованных
и запыленных условиях
2. Выбрать тип оборудования:
мобильный кейс (труднодоступные места), сварочный
аппарат (других типов соединений)

5. Как решают проблему в мире

1. Гибридная автоматизация (Arc + Vision)
3. Орбитальные “грязестойкие” системы
Суть: оператор только позиционирует установку, а сама система
Суть: орбитальная сварка в частично закрытой головке, где создаётся
ведёт шов по датчикам.
локальная защитная атмосфера.
2. Порошковая сварка с самозащитной проволокой +
4. Диффузионная или термокомпрессионная сварка Суть:
мобильный робот
соединение без пламени — нагрев, давление, синхронизация профиля
Суть: не нужен газ, не чувствительна к пыли, можно поставить
шва, полностью автоматизировано.
робота даже в стеснённые условия.

6.

Технологический эксперимент
Тип сварки
Способ соединения
Решаемые проблемы
Диффузионная сварка
Нагрев + давление
Лазерная сварка
Дуговая сварка (TIG)
Лазерный луч
Электрическая дуга
Брак из-за низкой квалификации сварщиков; Стыковые соединения труб; Качественная торцовка труб;
Труднодоступные соединения; Дефицит кадров; Освобождение сварщиков для других задач
Требования
Защитный газ (Ar);
Электропитание;
Электропитание;
Присадочные материалы;
Расходники
Электропитание;
Защитный газ (Ar);
Расходники
Положительные
стороны
- Высокое качество шва, близкое к
основному металлу
- Нет наплавленного металла,
- Подходит для разнородных металлов
- Высокая повторяемость
(исключил: нет деформации)
- Высокая скорость и
производительность
- Минимальная зона термического
влияния
- Возможность автоматизации
- Высокая точность и эстетика
шва
- Высокое качество и чистота шва
- Подходит для широкого диапазона
металлов
- Позволяет варить тонкие
материалы
- Хорошая контролируемость
процесса
Риски
- Длительный процесс
- Требуется высокий вакуум или
защитная среда
- Высокие требования к чистоте
поверхностей
- Дорогое оборудование
- Высокая стоимость
оборудования
- Требуется точная подгонка
кромок
- Опасность для зрения
- Ограничения по толщине
металла
- Низкая производительность
- Чувствительность к загрязнениям
- Зависимость от качества
вольфрамового электрода
(исключил: -Большой расход
расходников)

7.

Ценность для заказчика
Ключевая задача — реализовать интерфейс:
“нажал — сварилось”
Это позволит сократить зависимость от
высококвалифицированных сварщиков
Сейчас зарплата опытного специалиста —
250 тыс. руб. → молодого — 80 тыс. руб.

8.

Конкурентный анализ
Тип сварки
Средняя стоимость
оборудования
Себестоимость
1 метра шва
Требуемая
квалификация
Условия применения
1. Ручная дуговая
50–200 тыс. ₽
50–100 ₽
Высокая
Любые (пыль, газ,
ограниченные
пространства)
2. Порошковая
300–800 тыс. ₽
70–120 ₽
Средняя
Пыль, ветер, без
защитного газа
3. Орбитальная
3–6 млн ₽
150–250 ₽
Средняя–высокая
Чистая среда,
контролируемая
атмосфера
4. Лазерная
8–25 млн ₽
80–150 ₽
Средняя–высокая
Только чистая зона,
прецизионная работа
5. Диффузионная
1–3 млн ₽
60–100 ₽
Низкая–средняя
Возможна в пыли, без
открытого пламени
Средняя
Допустима умеренная
запылённость
6. Гибридная (лазер +
дуговая /
4–10 млн ₽
100–180 ₽

9.

Экономическая эффективность (гипотеза)
По словам технического директора компании «БЭК-Ремонт»:
• Годовой объём закупок — до 1000 сварочных аппаратов
• 80% от этого объёма готовы направить на покупку нового
оборудования
• Также готовы рассматривать замену текущего оборудования,
если наше окажется эффективным
Параметр
Дуговая сварка
Диффузионная сварка
Эффект
Кол-во установок
1000
1000
Стоимость оборудования
200 млн ₽
1 млрд ₽
+ 800 млн ₽
Персонал
500 человек
250 человек
–50 %
Фонд оплаты труда
500х250тр=125 млн ₽
250х120тр= 30 млн ₽
Экономия 13 млн ₽/год
Задача:
1. Сделать оборудование диффузионной сварки по стоимости дуговой
2. Сократить персонал за счет увеличения качества сварки и скорости

10.

ДОРОЖНАЯ КАРТА
НА ОДОБРЕНИЕ – ЭТАП 1
Этап 1
4-6 мес.
Бюджет –
Технический эксперимент, испытания
на промышленной площадке
Этап 2
3-4 мес.
1 500 000 руб.
Бюджет –
Разработка прототипа мобильной сварочной
системы
Этап 3
2-3 мес.
2 500 000 руб.
Бюджет –
Интеграция интеллектуальных модулей и
управление (MVP)
4 000 000 руб.
Бюджет –
Этап 4
Пилотные испытания на промышленной
7-10 мес. площадке готового продукта
ИТОГО бюджет проекта:
5 500 000 руб.
13 400 000 руб.

11.

ДОРОЖНАЯ КАРТА ПРОЕКТА
Этап 1
(4-6 мес)
Технический эксперимент — подбор технологии
сварки труб в труднодоступных местах
Цель: подтвердить применимость метода диффузионной сварки для малых
диаметров и сложных пространственных условий, а также проверить другие методы
сварки
Содержание работ:
1. Получить трубы от БЭК-Ремонта для проведения лабораторных испытаний
2. Тестирование различных методов сварки на образцах
3. Проведение экспериментов на ТЭЦ
4. Выбор метода
5. Подбор оборудования
6. Подготовка протокола испытаний и отчёта с выводами о применимости.

12.

СМЕТА 1 ЭТАПА
№ п/п
СТАТЬЯ ЗАТРАТ
ВСЕГО, тыс.руб
1
КАПИТАЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ
0
2
ЗАТРАТЫ НА РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ (сырье, материалы, реагенты)
0
3
ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА:
127
3.1
• Оплата труда
127
3.2
• НДФЛ (13%)
0 (ГПХ)
3.3
• Страховые взносы (30%)
0
4
ПРОЧИЕ РАСХОДЫ, в том числе:
1312
4.1
Технологический эксперимент
900
4.1.1
НИОКР
400
4.1.2
Проведение лабораторных испытаний, сертификация, оформление ТУ
0
4.1.3
Логистические (транспортные) расходы
0
4.2
Расходы на аренду
12
5
ОПЕРАЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ
61
5.1
• Бухгалтерские и юридические услуги
50
5.2
• Банковское обслуживание
10
5.3
• Канцелярия, связь
1
ИТОГО РАСХОДЫ:
1500

13.

КАРТА КЛЮЧЕВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
«СТАРТАП-СТУДИЯ
ИРНИТУ»
Вклад в УК
компании
Индустриальный
партнер –
ТЗ на продукт
Исполнитель НИР:
Требования к продукту,
технологии
ПРОЕКТНАЯ
КОМПАНИЯ
ООО
Ангара.Велдмодуль
БЭК-Ремонт (Эн+)
ИРНИТУ
Экспериментальные
Образцы, протоколы
испытаний
Опытнопромышленный
образец
Протоколы
испытаний
Техническое задание,
Финансовая модель
Промышленные партнеры –
площадки для испытаний:
ТЭЦ

14.

Команда
Фото
Балановский Андрей
Евгеньевич
Руководитель кафедры
сварки
Компетенции: знание всех
теоретических процессов
сварки и большой
практический опыт
Горбунов Роман
Менеджер проекта
Специализация:
Металлургия и цветные
металлы
Компетенции: знание всех
теоретических создания
конструкций и
программирования и
большой практический опыт
в конструкторской среде
Седухин Сергей
Технолог
Специализация: Кафедра
сварка
Компетенции: знание всех
теоретических создания
конструкций и
программирования и большой
практический опыт в
конструкторской среде
Кононенко Роман
Владимирович
Робототехник
Компетенции: знание всех
теоретических создания
конструкций и
программирования и большой
практический опыт в
конструкторской среде