Практический маркетинг

1. ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

2. 1.Выбрать идею (описать рынок)

• Агроусадьба
• Бутик-отель
• Общежитие для рабочих
• Отель на воде
• Глэмпинг в народном стиле
• Микроотель на крыше
• Коворкинг-отель
• Зоогостиница

3. 2. Анализ конкурентов

Провести Анализ конкурентов по продукту и по локации не менее 10 (выбираем ТОП
конкурентов по запросам в Wordstat)
- Позиционирование (что они о себе говорят)
- УТП (если есть)
- Сравнение цен основных 10 позиций
- Анализ отзывов на агрегаторах
- Анализ SMM-деятельности. Кол-во постов, количество интеракций. Коэффициент
вовлеченности за последние 3 месяца.
- Анализ выдачи в поисковых системах по основным запросам 5 запросов

4. 3. Анализ аудитории

- Определение портрета ЦА, ядра и прочих групп
- Описание каждого сегмента ЦА, выгоды и барьеры для них

5. 4. Нейминг

Этапы разработки
1.Онлайн или оффлайн мозговой штурм
2.Определение шорт-листа и лонг-листа вариантов путем голосования
3.Проверка на оригинальность (гугл, яндекс)
4.Для каждого варианта из шорт-листа подобрать образы, которые передает
название
5.Фоносемантический анализ для каждого варианта из шорт-листа
6.Презентация названий

6. Как придумать слово?

1.Карта ассоциаций
2.Имена собственные
3.«Родить» новое слово
4.От концепции
5.ВАШ ВАРИАНТ

7.

long
short
1
1
2
2
3
3
4……..до 10
4-5

8. 5.Маркетинговая стратегия

.
5 Маркетинговая стратегия
• Легенда бренда
• Брендлайн (долгосрочный слоган проекта)
• Имиджевые посылы
• Сегментная матрица (Целевая группа – описание – выгоды –
сбытовые сообщения – каналы коммуникации)

9. Легенда бренда

• Легенда бренда – это история о бренде, о его
позиционировании,
написанная
в
доступной
для
потребителя форме.
Повысить узнаваемость бренда.
Оправдать высокую стоимость.
Упростить продвижение продукта.
Увеличить доверие к бренду со стороны как аудитории, так и партнеров.
Улучшить имидж компании и бизнеса в целом.

10. Как написать легенду

Подумайте, что сближает бренд с его аудиторией, какие характеристики продукта будут ей
наиболее близки — пусть они станут основой истории.
Отталкивайтесь от самых сильных характеристик своего продукта.
Персонализируйте историю с помощью яркого образа — создателя бренда или
вымышленного персонажа.
Не старайтесь сделать Brand Story идеальной: провалы и ошибки компании
демонстрируют ее упорство на пути к успеху.
Используйте сторителлинг. Легенда — это, в первую очередь, интересная история со
всеми необходимыми атрибутами (завязкой, развитием, кульминацией, развязкой).

11. Брендлайн

• Бренд-лайн — девиз компании, который передаёт суть бренда: его идею,
миссию, чем занимается он и для чего. Обычно размещается на логотипе,
упаковке, рекламных материалах и других носителях, чтобы создать
узнаваемость бренда среди потребителей.
Примеры брендлайнов:
Сбербанк: «Просто. Удобно. Для вас».
Яндекс: «Найдётся всё».
Coca-Cola: «Праздник к нам приходит».

12. Сегментная матрица

ГРУППА
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ОПИСАНИЕ
ВЫГОДЫ
СБЫТОВЫЕ
СООБЩЕНИЯ
КАНАЛЫ