план (2)

1. ЭкоЧашка

План подготовили:
Овсянников Никита Андреевич
Тадевосян Артем Ваграмович
Иванов Артем Игоревич

2.

Резюме
проекта
ИП “ЭкоЧашка” — сеть
автоматов по продаже
многоразовых стаканов и
термокружек из
переработанных материалов.
Цель проекта: организация
сети автоматов по продаже и
приёму многоразовых
стаканов из полипропилена с
системой скидок за возврат.
Место реализации: крупные
торговые центры города.
Цель инвестиционного
проекта:
Создание экологичной
системы оборота посуды,
направленной на
сокращение пластиковых
отходов.
Форма собственности:
Частная
Срок окупаемости:
Необходимо средств:
Режим налогообложения: УСН(6%)

3.

Социальная значимость
Какую соц. значимость составляет наш проект
проекта
Направление
Конкретный эффект
Количественные
показатели
Экологический
Сокращение пластиковых
отходов за счёт замены
одноразовых стаканов
~10–15 тонн пластика
в год (при работе 10
автоматов)
Занятость
населения
Создание новых рабочих
мест (обслуживание
автоматов, логистика,
маркетинг, ITподдержка)
8–10 постоянных
сотрудников + 5
временных на этапе
пилота
Образование и
культура
Повышение экологической
осведомлённости
населения через акции и
бонусную систему
возвратов
>30 000
пользователей за
первый год
Поддержка МСП и
стартапов
Развитие малого
инновационного бизнеса
в сфере экотехнологий
1 из первых
отечественных
решений на рынке
“умной экопосуды”
Инклюзия
Возможность привлечения
людей с ограниченными
возможностями здоровья
к сортировке и
обслуживанию пунктов
2–3 рабочих места в
партнёрстве с НКО

4.

Анализ положения дел в
отрасли
Объём рынка эко-упаковки и
многоразовой посуды в России
Структура спроса по регионам на
экологичный товар (2024г)
120
20%
100
80
35%
60
40
20
58
67
76
84
93
102
7%
Екатеринбург
8%
0
2020г.2021г.2022г.2023г.2024г.2025г.
Новосибирск
10%
20%
Объем в млрд ₽
Год
Москва и
область
СанктПетербург
Казань
Какую долю рынка занимает наше
предприятие
Кол-во
Доля рынка,
Выручка, млн
автоматов
%
₽
2025
10
0,05
9
2026
30
0,12
25
2027
60
0,25
48
2028
100
0,3
60
Прочие регионы

5.

Анализ положения дел в
Анализ
конкурентов
отрасли
Показатель
CupCup
ReCup
Ecoffee Cup
ЭкоЧашка
Основная идея
Возвратные
стаканы через
кофейни
Сеть пункта
обмена
многоразовых
кружек
Интернетпродажа экостаканов из
бамбука
Продажа и
возврат через
автоматы
Форма бизнеса
B2B
B2B+B2C
B2C
B2С
Материалы
Полипропилен
Полипропилен
Бамбук и PLA
Полипропилен
Система
возврата
Через
кофейнипартнеры
Через пункты
ReCup
Нет
Через автомат
с QRидентификацией
и скидкой 10%
Цена за
стакан
100-130₽
120₽+залог
180-220₽
150₽
Экологический
эффект
Снижение
отходов на 15
т/год
Снижение
отходов на 12
т/год
Ориентирован
о на
потребителя
Потенциал
снижения
отходов >15
т/год
Ключевое
преимущество
Развитая сеть
партнеров
Надежность
бренда
Дизайн и
качество
Автоматизация,
скидки,
замкнутый цикл

6.

Производственный
Наименование
Описание
план
Основная
деятельность
Установка и обслуживание сети
автоматов, реализация стаканов с их
помощью, приём и возврат товара
Закупки
Стартовый объём – 60 000 шт./год
Поставщик
«GreenCup», материал – полипропилен
(разлагаемый)
Производственные
мощности компании
Реализационная (продажная), т.к. все
мощности арендуются
Модернизация
Не требуется
Капитальные
вложения
Покупка и установка автоматов,
маркетинговая кампания

7.

Оборудование:
Наименование
Кол-во
Автоматы
10 шт.
Производственный
план Стоимость, ₽
Назначение
Продажа/приём
Итого
Примерный внешний вид вендингового
автомата
3 000 000
3 000 000

8.

Производственный
Сырьё и материалы:
план
Наименование
Годовая потребность
Поставщик
Примечание
Многоразовые
стаканы (PLA/PP)
60 000 шт.
Производитель
посуды
Сертифицированное экосырьё
Упаковка
60 000 шт.
Этикетки / QR-коды
60 000 шт.
Типография
Для системы возвратов
Моющие средства
300 л
Хозпоставщик
Обслуживание автоматов
Себестоимость:
Статья затрат
Обеспечение
сохранности и
стерильности товара
Доля в себестоимости, %
На 1 стакан, ₽
Закупка готового стакана 67
60
Упаковка, маркировка
11
10
Обслуживание автоматов
7
6
Прочие расходы
6
5
Итого:
81

9.

План маркетинга
Требования к упаковке:
• Индивидуальная биоразлагаемая упаковка с логотипом.
• Цветовая кодировка по объёму стаканов.
• QR-код на упаковке — для регистрации в системе скидок и получения
информации о переработке.
• Упаковка подчёркивает экологичность: минимализм, светлые оттенки.
Распределение рекламного бюджета
15%
25%
15%
35%
Пример логотипа предприятия
10%
Коллаборации
Наружная реклама
Соцсети
Участие в акциях
Онлайн-реклама
Слоган: «Твоя чашка – твоя
планета»

10.

План маркетинга
Ценовая политика:
Товарная
позиция
Цена, ₽
Себестоимость, Прибыль, ₽
₽
Скидки
Стандарт,
350мл
150
45
10% при
возврате
105
Маленький,
130
40
90
Базовая
цена ориентирована на уровень доступного эко-сегмента.
250мл
Система скидок стимулирует повторные покупки и возвраты.
Большой,
450мл скидки
170
50
120 кафе или при заказе
Дополнительные
— при покупке
в партнёрских
через приложение
Распределение бюджета на
рекламу:
Тип рекламы
Доля бюджета
Коллаборации
25%
Наружная реклама
15%
Онлайн-реклама
10%
Соцсети
35%
Участие в акциях
15%
Итого:
Стоимость, ₽

11.

План маркетинга
Планирование сбыта:
Наименование
Описание
Каналы реализации
Установка автоматов в ТЦ,
ВУЗах, бизнес-центров и т.д.
Партнёрские кофейни
(экспозиционные стойки)
Онлайн-продажи через
приложение/веб-ресурс
География
Начало – Саратов и область,
затем – Энгельс, Казань,
Самара
Логистика
Прямая доставка от
производителя к точкам продаж
Партнёры
Операторы вендингового
оборудования, сети кофеен и
т.д.
Затраты на сбыт
Аренда под автоматы, логистика
и сервис

12.

План маркетинга
Рекламная кампания:
Этап
Цель
Каналы
Запуск проекта
Повысить
узнаваемость
Наружная
реклама,
участие в экофорумах
Масштабировани
е
Привлечение
Контентновых клиентов маркетинг,
реклама в
кофеен,
инфлюенсеры
Поддержка
продаж
Удержание
аудитории
Программа
лояльности,
pushуведомления
Бюджет, ₽

13.

План маркетинга
Стимулирование сбыта и фирменный стиль:
• Разработка единого бренда «ЭкоЧашка» — логотип, цветовая палитра,
стиль упаковки, униформа персонала.
• Программа «Верни стакан — спаси дерево»: каждое 10-е возвращение =
посадка дерева (маркетинг с социальной составляющей).
• Система бонусов и баллов за возврат стаканов (через приложение).
• Участие в эко-мероприятиях, выставках и школьных программах «Zero
Waste».

14.

Финансовый план
Год
1
2
3
Автомат Сотрудн Выручка Себесто Расходн Эквайри
ов
иков
имость
ики нг (2%)
10
20
30
ФОТ
Накладн Опер. Амортиз Налоги Чистая Инвести Чистый
ые
прибыль ация
прибыль ции денежны
й поток
10
1000000 1402000
9000000 2700000 600000 180000 3600000 5400000 3480000 2000000 540000 6020000
0
0
15
1800000
0
5400000 1200000 360000 5400000 5940000 -300000 2000000 1080000 3380000 5000000 6380000
20
2700000
0
8100000 1800000 540000 7200000 6534000 2826000 2000000 1620000 -794000 3000000 1794000

15. Оценка эффективности проекта

Эти показатели отражают результативность текущей
работы предприятия и его финансовую
устойчивость. Год
Чистая прибыль, ₽
1
-9 200 000
2
-5 000 000
3
-1 500 000
Рентабельность капитала
отрицательная, но улучшилась от -184%
до -30%.
Коэффициенты финансовой устойчивости:
• Ликвидность: 0.6 (ниже нормы 1.5)
• Автономия: 0.25
• Финансовый рычаг: 2.4

16. Анализ рисков

Тип риска
Содержание
Меры снижения
Производственный
Поломка автоматов,
перебои поставок
Контракты с несколькими
поставщиками
Сбытовой
Недостаточный спрос,
сезонность
Скидки, бонусы,
партнерство с ТЦ
Финансовый
Рост ставок, классовые
разрывы
Льготное кредитование,
резерв ликвидности
Регуляторный
Изменения в
законодательстве
Сертификация ГОСТ,
участие в госпроектах
Технологический
Износ оборудования,
ошибки ПО
Страхование и обновление
систем
Имиджевый
Негативное восприятие
пластика
Коммуникация о
переработке и ESGмаркетинг