презентация

1.

Итоговое задание
Нижний Новгород,
Плотникова 3а,секция

2.

О себе
Яровикова Ольга Алексеевна
3 года
Продавец-кассир
Среднее-профессиональное
Спорт
Твое фото
2

3.

О магазине: внешний вид и анализ локации
Дата открытия
20.12.2023
Город локации
г.Нижний Новгород
Площадь ТТ (м кв.)
105,2 м.кв
Среднемесячная выручка за
последние 6 мес. (УР Qlick)
6 685 000 руб
Численность населения, чел
Транспортный узел, ст. Метро,
название
Пассажиропоток в месяц, чел
1 198 245 чел
Конкурирующие ТЦ, название
нет
Трафик ТЦ в месяц, чел
неизвестно
Общая площадь ТЦ, м2
11,8 тыс кв.м
Парковка, кол-во машино-мест
121 место
Якорные арендаторы
«Лэтуаль», «Kari», «Перекреток», «Вкусно и точка»
Время работы ТЦ
7:00-23:00
Наличие фуд-корта /развлекательной
зоны
Фудкот есть «Вкусно и точно»/развлекательной зоны нет
Инфраструктура
Торгово-сервисная
Релокация (нужна/нет с
комментарием)
Не нужна(необходимо добавить доп.навигацию и баннеры)
Остановка «Политбойцов», м.Парк Культуры
неизвестно
3

4.

Анализ KPI Магазина
Месяц
Выручка (ТО)
Средний
чек,руб
Конверсия , %
Доп.продажа Оз,
%
Сервис
Длина чека
Продажи
бриллиант
ов
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
Факт,
шт
Факт
,%
Август
6 650 000
5 755 607
(86,6%)
7 840
7 773
(99,1%)
11,20%
9,30%
(83%)
17%
17,8%
(104,7%)
4,96
5
(100%)
1,43
1,29
(90,2%)
103
33,3
%
Сентябрь
6 400 000
6 683 516
(104,4%)
7 556
7 522
(99,5%)
11,50%
11,20%
(97,4%)
18%
15,8%
(87,8%)
4,96
4,92
(99,4%)
1,39
1,29
(92,8%)
122
43,3%
Октябрь
5 980 000
6 759 743
(113%)
7 399
8 280
(113%)
11,40%
11,70%
(102,6)
18%
19,2%
(106,7%)
4,96
5
(100%)
1,38
1,31
(113%)
151
46,3
%
Соотношени
е 3-х
месяцев
6 343 333
6 399 622
(100%)
7 598
7 858
(103%)
11,36%
10,73%
(94,4%)
18%
17,6%
(97,7%)
4,96
4,97
(100%)
1,4
1,29
(92,6%)
125
40,9
%
4

5.

Рейтинг эффективности ПК
Август
Сентябрь
Октябрь
5

6.

Рейтинг эффективности ДМ
Август
Сентябрь
Октябрь

7.

Команда магазина и ее результаты
Август
Сотрудник
Выручка (ТО)
Средний
чек,руб
Доп.продажа Оз,
%
Цкп
Сервис
Длина чека
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
Яровикова
2 575 521
2 290 389
(88,9%)
7 840
9 707
(123,8%)
20%
16,8%
(84%)
17%
15,9%
(93,5%)
4,96
5
1,43
1,22
(85,3%)
Муравьева
1 169 014
878 103
(75,1%)
7 840
6 286
(80,2%)
20%
17,6%
(88%)
17%
14,6%
(85,9%)
4,96
5
1,43
1,38
(96,5%)
Ефремова
2 905440
1 710 378
(58,9%)
7 840
7 140
(91,1%)
20%
29,7%
(148,5%)
17%
24,7%
(145,3%)
4,96
5
1,43
1,32
(92,3%)
Чернышева
-
50 999
7 840
1 662
(21,2%)
20%
25%
(125%)
17%
0
4,96
0
1,4,
1,00
(69,9%)
Сентябрь
Сотрудник
Выручка (ТО)
Средний
чек,руб
Доп.продажа Оз,
%
Цкп
Сервис
Длина чека
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
Яровикова
2 235 731
2 005 502
(89,7%)
7 556
9 868
(130,6%)
20%
27%
(135%)
18%
25%
(138,9%)
4,96
4,95
1,39
1,33
(95,7%)
Муравьева
2 716 671
1 867 088
(68,7%)
7 557
5 566
(73,7%)
20%
16,4%
(82%)
18%
13,3%
(13,3%)
4,96
4,96
1,39
1,28
(92,1%)
Шумилкина
704 958
1 053 791
(149,5%)
7 556
9 208
(121,9%)
20%
16,5%
(82,5%)
18%
8,2%
(45,6%)
4,96
4,93
1,39
1,35
(97,1%)
Чернышева
742 599
1 065 169
(143,4%)
7 556
6 669
(88,3%)
20%
17,3%
(86,5%)
18%
12,2%
(67,8%)
4,96
4,66
1,39
1,16
(83,5%) 7

8.

Команда магазина и ее
результаты
Октябрь
Сотрудник
Выручка (ТО)
Средний
чек,руб
Доп.продажа Оз,
%
Цкп
Сервис
Длина чека
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
Яровикова
1 845 379
1 765 264
(95,7%)
7 400
11 916
(95,7%)
20%
20%
(100%)
18%
13%
(72,2%)
4,96
5
(100%)
1,38
1,31
(95,7%)
Муравьева
1 142 448
864 272
(75,7%)
7 399
5 128
(75,7%)
20%
20%
(100%)
18%
34,2%
(190%)
4,96
5
(100%)
1,38
1,36
(75,7%)
Шумилкина
1 536 616
1 498 107
(97,5%)
7 400
7 812
(97,5)
20%
17,7%
(88,5%)
18%
10,5%
(58,3%)
4,96
5
(100%)
1,38
1,30
(97,5%)
Чернышева
1 455 491
1 756 027
(120,6%)
7 399
7,803
(120%)
20%
31%
(159%)
18%
25%
(138,9%)
4,96
5
(100%)
1,38
1,29
(120,6%)
8

9.

Выполнение целевых KPI из плана развития
ЦкП сентябрь
Сотрудник
01.09-07.09
08.09-14.06
15.09-21.09
22.09-30.09
Итого
Яровикова
25%
31%
19,4%
38,9%
27%
Муравьева
24,4%
8%
17,4%
14,3%
16,4%
Шумилкина
-
22,7%
14,7%
15,4%
16,5%
Чернышева
13,3%
12,5%
21,2%
-
17,3%
Сотрудник
01.09-07.09
08.09-14.06
15.09-21.09
22.09-30.09
Итого
Яровикова
7,7%
27,3%
27,6%
31,6%
25%
Муравьева
17,6%
0%
18,5%
8,6%
13,3%
Шумилкина
-
0%
10,5%
9,1%
8,2%
Чернышева
0%
14,3%
15,8%
-
12,2%
Апсейл сентябрь
Итого по магазину
Процент выполнения
Апсейл
15,8%
ЦкП
19,4%
9

10.

Анализ штата магазина
Текучесть:
Укомплектованность:
Штат соответствует,необходимости в штатной единицы
нет.
ВОС на одного сотрудника 1 600 000 руб.
Обученность персонала:
Обученность-100%
Просроченных курсов нет
10

11.

Анализ KPI Ломбарда
Месяц
Выдача займов
Скупка
Процентный
доход
Дефолт
Доля
Доля обмена в
безналичных общем объеме
выдач
скупки
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
Факт
Факт
Август
318 417
300 281
(94,30%)
1 291 234
867 946
(67,22)
88 411
63 957
(73%)
≥10
38,99%
240 081
577 232
Сентябрь
320 726
303 328
(94,58%)
870 002
1 741 233
(200,14%)
70 833
95 119
(134%)
≥10
12,39%
278 754
1 042 710
Октябрь
307 912
247 283
(80,31%)
1 552 961
1 211 139
(77,99%)
89 974
65 032
(72,28%)
≥10
6,24%
210 983
841 020
11

12.

Анализ мерчандайзинга
При выполнении задания:
Фотографии витрин:
бриллиантов
драгоценных камней
золото/серебро Италия
часы
Фото витрины
Соблюдать блочность и ступенчатость,проверка
презентабельной выкладки.
Фото витрины
Фото витрины
12

13.

Анализ конкурентов
SOKOLOV
Примерный оборот
1 500 000руб.
Примерный трафик
Остров
Примерный
ср. чек
5000
Оценка и отзывы
Оценок и отзывов нет
Текущие маркетинговые активности
-75% на бриллианты,Черная пятница -65% на все
Клиентское приложение
Есть
Сервис для клиентов
Оплата бонусами спасибо до 99%
Стоимость
за гр. золота
~12 000
Средняя з/п у сотрудников
45 000-50 000 руб
Другие преимущества
Бонусы спасибо
1

14.

Прогноз развития магазина
Целевые показатели октябрь
Средний чек
Конверсия
АКБ
План
7 399
План
11,40
План
25
Факт
8 280
Факт
11,70
Факт
20,9
Прогноз на ноябрь
Средний чек
Конверсия
АКБ
8300
12%
25%
14

15.

Заключение
Подведи итоги своего участия в КЛ ДМ
Выдели личные достижения
1.Удержание показателей:
Средний чек
ЦкП
Сервис
Подсвети свои зоны роста
1.Вывести показатель длина чека в цель-1,38
2.Вывести показатель апсейлы в цели-18%
3.Вывести показатель «Товарооборот» в цель-100%
Дай ответ на вопрос: Да,готова стать директором магазина,вести свою команду и торговую точку к успеху.Работать над показателями и их
увеличением.
1