стратегия

1. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИЙ «ИНЖЕНЕРНАЯ ЭЛЕКТРИКА, КЛИМАТ» на I Квартал 2026 года

Исп. и.о. кат. мен. ЮКИН А.А.

2. Основные показатели KPI

ВЫРУЧКА
2024
2025
400150247,72
315818606
,50
ВП
-21,07%
2024
2025
94638380,62
76296511,68
ОСТАТКИ
2024
2025
74623192,2
1
62011494,9
1
МР
2024
2025
27,48
28,99
-19,38%
НЕЛИКВИД
-16,9%
2024
2025
6474081,11
6318569,61
ДОЛЯ НЕЛИКВИДА, %
2024
-2,4%
10,41
ОТСРОЧКА
2024
78,23
2025
78,95
ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ
+0,73
2024
126,31
2025
145,44
+1,51
2025
+1,82
12,23
GMROI
+19,13
2024
1,34
2025
1,23
-0,1

3. Показатели выручки в разрезе магазинов

выручка
2025
выручка
откл
2024
120 323 214,81
2025
86 544 681,11
откл
76 522 787,43
60 617 907,04
47 373 521,07
2024
Подразделение
Магазин "Электрик"
Гипермаркет "Добрострой"
г.Астрахань
Гипермаркет "Добрострой"
г.Магнитогорск
Гипермаркет "Добрострой"
г.Липецк
Гипермаркет "Добрострой"
(Максимум)
Гипермаркет "Добрострой"
г.Волжский
Гипермаркет "Добрострой"
г.Орел
Гипермаркет
"Добрострой"(ТЦ
"Адмиралтейский")
Магазин "ЭЛКО на
Рыбинской"
ИТОГО
ВП
2025
2024
откл
ВП
2025
2024
МР
2025
откл
МР
-28,07%
2024
34 573 503,22 19 422 068,85 ₽
-20,78%
16 625 159,73 15 007 983,49 ₽
35 724 288,13
-24,59%
9 241 890,47
41 009 934,06
32 747 728,60
-20,15%
32 734 843,51
30 937 960,58
33 096 157,94
-43,82%
2024
31,10
2025
26,93
-4,17
-9,73%
26,07
29,71
3,64
8 374 368,54 ₽
-9,39%
23,41
28,13
4,72
8 350 181,66
8 088 688,96 ₽
-3,13%
24,43
29,64
5,21
-5,49%
7 951 619,44
8 046 447,91 ₽
1,19%
29,15
31,21
2,06
29 070 866,40
-12,16%
7 318 021,10
7 652 905,58 ₽
4,58%
26,53
31,59
5,06
25 382 595,10
21 093 055,11
-16,90%
5 662 900,29
5 698 640,39 ₽
0,63%
26,77
32,42
5,65
12 093 845,81
9 667 859,70
2 257 734,33
1 967 409,45 ₽
22,40
24,42
11 613 347,99
400 150 247,72
9 414 259,83
315 818 606,50
-20,06%
-18,94%
2 657 370,38
-21,07%
94 638 380,62 76 296 511,69 ₽
2 049 170,56 ₽
откл
-12,86%
откл
2,02
-22,89%
27,46
26,12
-19,38%
27,48
28,99
-1,34
1,51
2024
2025
Магазин "Электрик"
Гипермаркет
"Добрострой"
г.Астрахань
Гипермаркет
"Добрострой"
г.Магнитогорск
Гипермаркет
"Добрострой" г.Липецк
Гипермаркет
"Добрострой"
(Максимум)
Гипермаркет
"Добрострой"
г.Волжский
Гипермаркет
"Добрострой" г.Орел
Гипермаркет
"Добрострой"(ТЦ
"Адмиралтейский")
Магазин "ЭЛКО на
Рыбинской"

4.

Анализ выручки по категориям товаров позволяет выявить
наиболее прибыльные направления бизнеса и определить
потенциал роста каждой категории. Это дает возможность
компании эффективно распределять ресурсы, оптимизировать
ассортимент и разрабатывать стратегии продвижения для
максимизации доходов. В результате компания может более
точно реагировать на потребности рынка и предпочтения
потребителей

5. Остатки

Остатки
Подразделение
2024
Неликвид
2025 откл
2024
Доля неликвида в остатках
2025
откл
2024
2025 откл
Магазин "Электрик"
18 230 246,70
15 119 549,06
9 435 935,82
9 953 651,19
7 506 019,82
7 844 332,25
8 725 278,93
7 407 584,65
10 432 062,30
6 746 849,19
7 920 721,84
6 240 736,78
6 657 061,90
5 416 795,64
2 715 826,84
2 292 528,69
3 000 038,06
989 467,47
74 623 192,21
62 011 494,91
-17,06%
2 138 053,39
2 538 538,97
18,73%
14,07
20,15
6,07
5,49%
352 729,76
342 824,45
-2,81%
4,49
4,13
-0,35
4,51%
301 682,88
505 654,44
67,61%
4,82
7,74
2,91
-15,10%
691 537,94
570 280,75
-17,53%
9,51
9,24
-0,27
-35,33%
950 148,14
740 840,77
-22,03%
10,93
13,18
2,25
-21,21%
592 200,15
605 144,32
2,19%
8,97
11,64
2,66
-18,63%
512 843,37
392 953,51
-23,38%
9,24
8,71
-0,54
-15,59%
444 391,85
308 405,58
-30,60%
19,64
16,14
-3,49
-67,02%
490 493,64
313 926,80
-36,00%
19,62
38,07
18,45
-16,90%
6 474 081,11
6 318 569,61
-2,40%
10,41
12,23
1,82
Гипермаркет "Добрострой" г.Астрахань
Гипермаркет "Добрострой" (Максимум)
Гипермаркет "Добрострой" г.Липецк
Гипермаркет "Добрострой" г.Магнитогорск
Гипермаркет "Добрострой" г.Волжский
Гипермаркет "Добрострой" г.Орел
Гипермаркет "Добрострой"(ТЦ "Адмиралтейский")
Магазин "ЭЛКО на Рыбинской"
ИТОГО
2024
2025

6.

Отчетность по остаткам и неликвидам по
подразделениям позволяет оценить
эффективность управления запасами и
своевременно выявлять излишки или дефицит
товаров. Это помогает оптимизировать складские
площади, снижать затраты на хранение и
предотвращать потери от устаревания продукции.

7. Оборачиваемость

оборачиваемость
отсрочка
GMROI
Подразделение
Гипермаркет "Добрострой"
г.Астрахань
Магазин "Электрик"
2024
2025
откл
2024
2025
откл
2024
2025
82,89
113,15
30,26
78,58
82,07
3,49
1,89
1,66
откл.
122,57
125,69
3,12
80,27
80,60
0,33
1,65
1,30
-0,35
Магазин "ЭЛКО на Рыбинской"
193,89
150,34
-43,55
79,16
70,61
-8,55
0,88
0,96
0,08
Гипермаркет "Добрострой"
г.Магнитогорск
Гипермаркет "Добрострой" г.Липецк
134,15
158,99
24,84
78,84
81,13
2,29
1,03
1,10
0,07
134,68
159,70
25,02
74,49
74,58
0,08
1,08
1,16
0,07
Гипермаркет "Добрострой"
г.Волжский
Гипермаркет "Добрострой"
(Максимум)
Гипермаркет "Добрострой"(ТЦ
"Адмиралтейский")
Гипермаркет "Добрострой" г.Орел
141,92
164,61
22,69
77,07
73,28
-3,79
1,13
1,21
0,08
135,15
165,03
29,88
77,26
79,58
2,32
1,33
1,18
-0,15
137,82
187,23
49,41
74,45
77,26
2,81
0,92
0,78
-0,14
178,01
201,11
23,10
76,73
79,05
2,32
0,91
1,05
0,14
-0,23

8. Каналы продаж

Канал
продаж
ОКО
МП
ИМ
касса
Сумма выручки с НДС
Сумма выручки без
НДС
Себестоимость
Вал. прибыль
Маржинальная
рентабельность, %
доля
2024
125 529 474,84
104 607 862,47
81 122 897,44
23 484 965,03
22,45
31,37
2025
78 026 765,40
65 022 304,50
50 814 930,96
14 207 373,53
21,85
24,71
2024
12 153 948,15
5 524 519,85
3 785 988,49
1 738 531,36
31,47
3,04
2025
8 670 517,88
7 225 431,57
4 486 993,00
2 738 438,56
37,90
2,75
2024
9 602 250,82
4 374 782,15
3 339 489,06
1 035 293,09
23,67
2,40
2025
2 726 711,76
2 272 259,80
1 772 589,87
499 669,93
21,99
0,86
2024
252 864 573,91
229 882 866,90
161 503 275,76
68 379 591,14
0,30
63,19
2025
226 394 611,47
188 662 176,22
129 811 146,56
58 851 029,66
0,31
71,69
Год
24,70
71,7
око
2,75
мп
0,86
им
касса

9. ВЫРУЧКА ПО ГРУППАМ ТОВАРОВ

Валовая прибыль без
НДС, руб.
Выручка с НДС, руб.
Категорийное дерево
МР
Доступность
2024
2025
доля, %
откл., %
2024
2025
2024
2025
2025
Силовой кабель, провод
120 460 948,04
97 378 830,93
34,51
-19,16
30 147 580,45
25 349 447,81
29,06
31,24
84,71
Стабилизаторы напряжения
37 362 559,25
28 149 930,72
9,98
-24,66
7 318 949,54
4 583 800,78
21,66
19,54
84,50
Отопительное оборудование
25 585 111,46
18 857 338,50
6,68
-26,30
4 019 970,34
3 894 422,83
18,75
24,78
64,65
Генераторы
25 174 356,34
15 736 204,52
5,58
-37,49
3 522 942,78
2 319 794,05
16,43
17,69
62,59
Устройства защиты
23 138 092,01
19 646 519,50
6,96
-15,09
7 440 441,54
5 308 615,40
36,60
32,42
83,39
Кабеленесущие системы
19 464 559,68
17 679 362,93
6,27
-9,17
6 891 168,81
5 986 477,28
41,33
40,63
65,81
Системы контроля температуры
18 587 739,98
11 440 518,78
4,05
-38,45
2 330 120,82
1 321 526,37
14,80
13,86
53,28
Крепеж проводов и кабелей
12 816 976,25
11 893 179,73
4,22
-7,21
4 687 158,70
4 181 511,81
42,66
42,19
87,59
Электрические теплые полы и
комплектующие
Щиты металлические и боксы
11 860 814,12
6 725 435,45
2,38
-43,30
2 995 207,12
1 629 087,52
29,70
29,07
49,29
11 307 816,45
10 651 866,11
3,78
-5,80
3 693 064,30
3 036 374,01
37,38
34,21
79,77
Очаги
8 423 524,70
5 489 240,75
1,95
-34,83
882 726,71
650 886,03
12,58
14,23
75,56
Соединение кабеля
7 459 645,19
6 855 892,42
2,43
-8,09
2 940 546,77
2 619 514,32
45,34
45,85
74,05
41 913 121,24
31 650 117,98
11,22
-24,49
10 833 052,37
7 564 790,38
21,54
19,92
-
Прочие группы
3,78
1,95
2,43
11,22
34,5
2,38
4,22
4,05
6,68
6,27
6,98
5,58
9,98
Силовой кабель, провод
Стабилизаторы напряжения
Отопительное оборудование
Генераторы
Устройства защиты
Кабеленесущие системы
Системы контроля температуры
Крепеж проводов и кабелей
Электрические теплые полы и комплектующие
Щиты металлические и боксы
Очаги

10. ПРОДАЖИ СТМ

Наименование
продажи 2025
кол-во
продажи 2024
сумма
кол-во
Тепловая пушка NORDFAN ТЭПК-3000К (3 кВт), шт
519,000
1 051 338,00
Тепловая пушка NORDFAN ТЭПК-2000К (2 кВт), шт
250,000
435 817,50
Тепловентилятор настольный, белый 2кВт, шт
489,000
399 825,00
Обогреватель инфракрасный NSB-60, 800 Вт Grey, шт
302,000
207 203,06
Обогреватель инфракрасный CGHH12F05 400/800/1200W, серый, шт
103,000
161 126,00
Обогреватель инфракрасный NSB-80 400W/800W (белый,кварцевый), шт
177,000
145 726,00
Тепловая пушка KAIMEIDI NSB-200B1, 2500 Вт, шт
23,000
39 787,00
Тепловая пушка KAIMEIDI NSB-300C1, 3500 Вт, шт
8,000
15 978,03
Остатки
сумма
на 28.11.25
268,00
574 308,00
451
99,00
182 285,00
885
202,00
175 381,00
465
451,00
217 974,80
10
44,00
73 921,00
131
52,00
40 961,00
478
177,00
278 147,20
9
46,00
90 866,00
4

11. Рейтинг поставщиков

Поставщик
ТО
Энергоком ООО*(б)
ИЭК ХОЛДИНГ АО* (за просрочку выставляют штрафные санкции)
80 233 308,83
46 493 741,63
НОВОТЕХ АО(бп)*
ПРОФЭНЕРДЖИ ТК ООО(б)
ПРИМО КАБЕЛЬ ООО (до 30.06.25 Димитров кабель)
34 020 496,14
18 063 731,64
16 237 693,45
АЛЬТЕРНАТИВА К ООО (б)*
Камит-Экспорт ООО
Форте Хоум ГмбХ ООО*(сверка подписана на 30.09.2025)
13 681 239,99
10 562 928,61
6 658 016,17
ОРИОН ООО*(бп)
РК-РЕГИОН ООО*
Скрап ООО(б)
СИЛА СВЕТА ООО*
АЛЬФА-ПРОДЖЕКТСКО ООО
КОМПАНИЯ БИС ООО
Марникс ООО (ранее Промтех)
ЦЕНТРЭНЕРГОПРИБОР ООО
ТД ЭЛЕКТРОТЕХМОНТАЖ АО
ПРОЧИЕ
5 590 486,15
4 972 442,46
4 747 699,30
3 146 404,27
3 090 218,48
2 949 754,00
2 472 174,78
2 163 152,93
2 219 338,72
23626124,90
1,12
1,77 1,69
1,99
2,37
Доля в ТО
1,1
1,05
10,85
28,56
3,76
16,55
4,87
12,11
5,78
6,43
ВП
Рентабельность
28,56
24 506 439,55
31,60
16,55
12,11
6,43
17 426 123,27
4 913 495,35
4 562 531,40
39,10
14,37
26,11
5,78
4,87
3,76
4 799 050,59
1 075 780,81
3 158 675,58
30,58
8,17
30,99
2,37
1,99
1,77
1,69
1,12
1,10
1,05
0,88
0,77
0,79
8,41
1 442 004,07
2 426 229,07
1 022 373,26
694 298,26
1 457 263,37
968 965,70
511 186,63
358 593,60
488 297,67
663 779,65
5821423,84
22,42
44,87
21,25
15,14
47,70
32,57
17,75
15,06
23,60
30,54
20,53
ООО Энергоком
АО ИЭК ХОЛДИНГ
АО НОВОТЕХ
ООО ПРОФЭНЕРДЖИ ТК
ООО ПРИМО КАБЕЛЬ
ООО АЛЬТЕРНАТИВА К
ООО Камит-Экспорт
ООО Форте Хоум ГмбХ
ООО ОРИОН
ООО РК-РЕГИОН
ООО Скрап
ООО СИЛА СВЕТА
ООО АЛЬФА-ПРОДЖЕКТСКО
ООО КОМПАНИЯ БИС
ПРОЧИЕ

12. РЕЕСТР ПОСТАВЩИКОВ

действующие
Энергоком ООО*(б)
прекратили работу
ИЭК ХОЛДИНГ АО* (за просрочку выставляют штрафные санкции)
НОВОТЕХ АО(бп)*
ПРОФЭНЕРДЖИ ТК ООО(б)
МИНИМАКС ООО
ТДМ ООО (Торговый дом
Морозова)* сверка подписана
на 05.06.25
ПРИМО КАБЕЛЬ ООО (до 30.06.25 Димитров кабель)
Новые
АЛЬТЕРНАТИВА К ООО (б)*
Камит-Экспорт ООО
Форте Хоум ГмбХ ООО*(сверка подписана на 30.09.2025)
ОРИОН ООО*(бп)
РК-РЕГИОН ООО*
Скрап ООО(б)
СИЛА СВЕТА ООО*
АЛЬФА-ПРОДЖЕКТСКО ООО
КОМПАНИЯ БИС ООО
Марникс ООО (ранее Промтех)
ЦЕНТРЭНЕРГОПРИБОР ООО
Техномир ООО(бп)*
КРЕУСС АО*(б)
НЕОС ПРО ООО(бп)
Термекс ТД ООО*
ПРОММАШ ООО
СНВ КАРГО ООО
КАСКАД ООО
АРЕС ООО*
ИДЕАЛ ПЯТИГОРСК ТД ООО
СМАРТТУЛЗ ООО
ЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ ООО
ПАН ЭЛЕКТРИК ООО ТД
ПАН ЭЛЕКТРИК ООО ТД
ГП СТРОЙ ООО
ИТАЛМАК ООО(б)
ВЭЛРОК ООО
РОСЭЛ ООО
СПЕЦАВТОМАТИКА ООО
Комтелэнерго ООО
УЗОЛА ООО
Термо АБ ООО
ТД ЭЛЕКТРОТЕХМОНТАЖ АО
ТеплооптомООО

13. Угрозы

Смещение спроса в сторону онлайн каналов продаж
Общее падение спроса на товары для стройки и ремонта
Сложная ситуация с оплатами действующим поставщикам
Нежелание новых КА отдавать товар в отсрочку платежа
Фактическое наличие товара часто не совпадает с учетным

14. Что было сделано в 3 кв 2025?

Уценка сплит систем от ООО Форте- на сумму хххххх
Возврат сплит- систем Компания Бис- на сумму 1,5 млн
Возврат неликвидов Энергоком и Альфа Проджект: на сумму 100 т.р.
Переоценка теплового оборудования АО Новотех на сумму 300 т.р.
Изменение ценовой политики на кабель ВВГ, уход от бухт 100м как
отдельного артикула. Результат- МР +1, сохранение ВП на уровне
прошлого года, в условиях уменьшения ТО.

15. План на I квартал 2026 г.

Подразделение
Гипермаркет "Добрострой" (Максимум)
Гипермаркет "Добрострой" г.Астрахань
Гипермаркет "Добрострой" г.Волжский
Гипермаркет "Добрострой" г.Липецк
Гипермаркет "Добрострой" г.Магнитогорск
Гипермаркет "Добрострой" г.Орел
Гипермаркет "Добрострой"(ТЦ "Адмиралтейский")
Магазин "Электрик"
ИТОГО:
Маржинал
Сумма
Себестои
Вал.
ьная
Сумма выручки с НДС выручки без
мость прибыль рентабель
НДС
ность, %
6 328 347,16
13 409
639,91
5 756 711,45
5 936 162,66
8 076 798,07
3 998 678,93
1 973 426,20
19 698
276,60
65 178
040,98
6 617
814,00
13 035
608,20
6 517
804,10
6 758
413,70
7 372
710,37
4 353
144,44
2 607
121,64
17 923
961,27
65 186
577,71
5 424 437,70
10 684 924,75
5 342 462,38
5 539 683,36
6 043 205,22
3 568 151,18
2 136 984,95
14 691 771,53
53 431 621,07
3 708
605,34
7 482
024,13
3 801
801,65
4 141
318,54
4 372
614,96
2 468
586,31
1 565
859,59
10 292
532,78
37 975
067,01
1 715
832,37
3 202
900,62
1 540
660,73
1 398
364,82
1 670
590,27
1 099
564,87
571
125,36
4 399
238,75
15 456
554,06
31,63
29,98
28,84
25,24
27,64
30,82
26,73
29,94
28,93

16. За счет чего будет достигнуто?

17.

Поставка кабеля в бухтах 10х20 м.
ПРЕИМУЩЕСТВА:
Экономия времени покупателя;
Экономия ресурсов компании;
За счет расхода на МП 1;
Продукция более высокого качества.
Кол-во SKU
Выручка
ВП
18
1,7 млн
0,47 млн
МР
Отсрочка
Оборачиваемость
33,3
60
74

18.

Новый поставщик теплого пола ООО Теплооптом
ПРЕИМУЩЕСТВА:
Более низкая закупочная цена;
Выше рентабельность;
Решит проблему с перебоями поставок;
Больше отсрочка платежа.
Кол-во SKU
Выручка
ВП
16
1,17 млн
0,37 млн
МР
Отсрочка
Оборачиваемость
39,3
60
95

19.

Отложенный спрос на тепловое оборудование в декабре 2025- январе 2026
Ввиду аномально теплой осени- часть выручки
перераспределится на первые два месяца зимы
Выручка
9 млн
ВП
1,6 млн
МР
22,4