14.91M

Похожие презентации:

Швейцарское качество для здоровья и долголетия

Отдел безрецептурного отпуска. Организация работы мелкорозничной сети

Коммерческая политика 2017. Сотрудничество с корпорацией ЧИНТ

Основные категории: рынок, спрос, предложение. Тенденции развития фармацевтического рынка Украины

Бизнес-план аптеки

Понимание бизнеса клиента, как основа успешного сотрудничества. Тренинг для компании Эльфа

Стандарт-Н. Эффективность автоматизации Стандарт-Н

Книга Новичка

Характеристика фармацевтического рынка

Коммерческая политика группы компаний IEK

Коммерческое предложение АСНА_Фиксированный

1.

АСНА
решения для УВЕЛИЧЕНИЯ
доходности БИЗНЕСА
ПАРТНЁРОВ

2.

№1
20
лет
на рынке
на рынке
85
субъектов
федерации
>18 000
аптек
>230
производителей
70%
до
законтрактованног
о ассортимента

КАКИЕ РЕШЕНИЯ МЫ
ПРЕДЛАГАЕМ?
МАРКЕТИНГОВЫЕ
БЮДЖЕТЫ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
ПОРТФЕЛЬ ВЫСОКОМАРЖИНАЛЬНЫХ
ТОВАРОВ (ВМТ)
ОНЛАЙН
КАНАЛ ПРОДАЖ
ПРАВОВАЯ И
ЮРИДИЧЕСКАЯ
ПОДДЕРЖКА
УПРАВЛЕНИЕ
БИЗНЕС
ПРОЦЕССАМИ
ОБУЧЕНИЕ
СПЕЦИАЛИСТОВ
АПТЕК

4.

МАРКЕТИНГОВЫЕ
БЮДЖЕТЫ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

5.

МЫ РАБОТАЕМ С ВЕДУЩИМИ
ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ
производители-партнёры АСНА занимают 53% рынка
и многие другие…

6.

СКОЛЬКО ВЫ СМОЖЕТЕ
ЗАРАБАТЫВАТЬ
В МЕСЯЦ С КАЖДОЙ АПТЕКИ?
30
000₽
ГАРАНТИРОВАНН
ПРИ ОБОРОТЕ
О
В
50 000₽
СРЕДНЕМ
млн руб
1,5
В МЕСЯЦ НА
АПТЕКУ
ПОТЕНЦИА >130 000₽
Л

7.

ДОЛЯ
маркетингового
ассортимента
БОНУС от
закупочного
товарооборота
0-14
индивидуальные условия
15-24
1,0%
бонус от
ОБЩЕГО
25-29
2,0%
29-34
2,3%
35-39
2,6%
закупочного
оборота
40-44
3,0%
45-49
3,4%
50-54
3,9%
55-59
4,2%
60-64
4,5%
65-69
4,8%
70-100
индивидуальные условия
ФИКСИРОВАНН
ЫЙ

8.

ТОВАР ДНЯ
40%
бонус
• можно рекомендовать каждому
покупателю в аптечку
• выбор товара дня на основании
рейтинга по товарообороту
ПЕРИОД МЕРОПРИЯТИЯ
с 20 числа предыдущего месяца
по 30 число месяца акции
• CIP цена до 1 000₽
• 5 или 10 товаров на выбор
аптечной сети
добровольное участие
в мероприятии по заявке
аптечной сети
выплата
ежемесячно
• зачёт от 90% выполнения
плана по каждому товару
• перевыполнение
оплачивается

9.

ПУШ-АКЦИИ
до
40%
бонус
• ассортимент акции
формирует производительПЕРИОД МЕРОПРИЯТИЯ
1 месяц
• выполнение плана закупки
на 100%
• перевыполнение
оплачивается
выплата
ежеквартально
добровольное участие
в мероприятии по заявке
аптечная сеть

10.

ЛИДЕР ПРОДАЖ
40%
• можно рекомендовать каждому
ПЕРИОД МЕРОПРИЯТИЯ
покупателю в аптечку
с 1 по 30 число месяца акции
• от 1 SKU на выбор
аптечной сети
бонус
добровольное участие
в мероприятии по заявке
аптечная сеть
выплата
ежемесячно
• зачёт от 100% выполнения
плана продаж по каждому товару
• перевыполнение
оплачивается

11.

КОММЕРЧЕСКИЙ ВВОД
40%
300%
до
бонус
бонус
• новинки на рынке
или в маркетинговом
ассортименте
ПЕРИОД МЕРОПРИЯТИЯ
1 месяц
• обязательное
проведение обучения
сотрудников аптек
через учебный
центр АСНА
выплата
ежеквартально
добровольное участие
в мероприятии по заявке
аптечная сеть

12.

ВОЗМЕЩАЕМАЯ
СКИДКА
40%
бонус
• увеличение
продаж и трафика
ПЕРИОД МЕРОПРИЯТИЯ
1 месяц
• скидку возмещает
производитель
• фиксированная цена
добровольное участие
в мероприятии по заявке
аптечная сеть
выплата
ежемесячно

13.

ЛЁГКИЙ СТАРТ С
АСНА
ГАРАНТИРУЕМ
включение во
все контракты с ПЕРВОГО
квартала сотрудничества
КОМПЕНСИРУЕМ затраты за
настройку выгрузки данных

14.

ПОРТФЕЛЬ
ВЫСОКОМАРЖИНАЛЬНЫХ
ТОВАРОВ (ВМТ)
доход здесь
и

15. ВМТ АСНА

БЫСТРАЯ ДОСТАВКА
ДО АПТЕКИ
ОБУЧЕНИЕ
ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ
ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫЕ
АКТИВНОСТИ
ДОСТУПНЫЕ ЦЕНЫ
ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ
ЫСОКАЯ ГАРАНТИРОВАННАЯ
ДОХОДНОСТЬ ДЛЯ АПТЕКИ
БОЛЕЕ 300 ТОВАРОВ В
ОБЪЕМООБРАЗУЮЩИХ
КАТЕГОРИЯХ
НАДЕЖНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ,
РАБОТАЮЩИЕ ПО СТАНДАРТУ
GMP
КОМФОРТНА ВОЗМОЖНОСТЬ
Я ПРОВЕДЕНИЯ
ОТСРОЧКА ВЗАИМОЗАЧЕТА
ПЛАТЕЖА

16.

УВЕЛИЧЬТЕ СВОЮ ДОХОДНОСТЬ С
ВМТ АСНА
РОЗНИЧНАЯ
ниже на
ЦЕНА
842
719
589
288
122
Фитофрон таб №
60
76
Канефрон таб № Нефростен таб №
60
60
Доходность с упаковки, руб
25%
ДОХОДНОСТЬ
С
выше на
УПАКОВКИ
191%

17.

УВЕЛИЧЬТЕ СВОЮ ДОХОДНОСТЬ С
ВМТ АСНА
695
499
349
149
ниже на
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА
28%
выше на
ДОХОДНОСТЬ
С УП.
799
537
238
134%
Трекрезолид таб
№ 20
Трекрезолид таб Трекрезан Таб №
№ 10
10
Доходность с упаковки, руб
1 150
Розничная цена, руб
Трекрезан таб №
20
ниже на
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА
31%
выше на
ДОХОДНОСТЬ
С УП.
126%

18.

УВЕЛИЧЬТЕ СВОЮ ДОХОДНОСТЬ С
ВМТ АСНА
ниже на
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА
ниже на
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА
ниже на
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА
29%
31%
28%
выше на
ДОХОДНОСТЬ
С УП.
выше на
ДОХОДНОСТЬ
С УП.
выше на
ДОХОДНОСТЬ
С УП.
61%
58%
643
75%
643
631
577
450
362
439
439
289
207
195
153
89
102
Отривин
экспресс
0,05% 10
мл
Ранкоф
Аква душ
150 мл
Доходность с упаковки, руб
Розничная цена, руб
Ранкоф
Називин
рино 0,05% спрей 22,5
20 мл
мкг/доза
10 мл
121
126
Аквалор
софт дуо
150 мл
Линаква
софт 150
мл
121
Ранкоф
Аквалор
Аква Струя софт дуо
спрей 150
150 мл
мл
115
Линаква
Норм 150
мл

19.

УВЕЛИЧЬТЕ СВОЮ ДОХОДНОСТЬ С
ВМТ АСНА
ниже на
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА
82%
ниже на
29%
выше на
ДОХОДНОСТЬ
С УП.
выше на
ДОХОДНОСТЬ
С УП.
167%
40%
940
1 029
730
745
590
595
590
853
775
845
325
200
52
Gevarus
Линекс
PRO gastro форте №28
№10
138
Бифицин
№10
Доходность с упаковки, руб
26
БАК-СЕТ
форте №20
120
Максилак
№10
Розничная цена, руб
113
130
120
124
Gevarus PRO БАК-СЕТ
Максилак,
Аципол,
Бифиформ
baby №10 порошок №10 капли 8мл капли 4,5мл таб жев №20

20.

ПОСТАНОВОЧНЫЙ ЗАКАЗ ВМТ
прогрессивный бонус в зависимости от суммы заказа
АСНА
12рублей
000
20рублей
000
25рублей
000
15
%
бонус
20
%
бонус
25
%
бонус

21.

УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕС
ПРОЦЕССАМИ
основная точка роста вашего бизнеса

22.

ПАС: УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕС
ПРОЦЕССАМИ
ЦЕНООБРАЗОВАН
ИЕ
МАРКЕТИНГОВЫЕ
АКТИВНОСТИ
ТОВАРНЫЕ
ЗАПАСЫ
АССОРТИМЕНТ
ПЕРСОНАЛ
обучение и мотивация

23.

ПАС: СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП РАЗВИТИЯ
БИЗНЕСА
МЫ
ОБЕСПЕЧИВАЕМ
ВЫ
ПОЛУЧАЕТЕ
• оптимизацию ФОТ
РОСТ ВЫРУЧКИ
• современные технологии
РОСТ ВАЛОВОГО ДОХОД
• повышенную доходность от
маркетинга
СНИЖЕНИЕ ЗАТРАТ
• компенсацию затрат
на программное обеспечение
• персонального менеджера
• обмен опытом

24.

ОНЛАЙН
КАНАЛ ПРОДАЖ
преимущества для партнёров на

25.

ДЕТАЛИ СОТРУДНИЧЕСТВА С
АБОНЕНТСКА
Я ПЛАТА
КОМИССИЯ ОТ
СУММЫ
размещаем ваши
аптеки на asna.ru
0 2%
приводим клиентов
в ВАШИ аптеки
РУБЛЕ
Й
ВЫКУПЛЕННЫХ
ЗАКАЗОВ
ВЫ сами определяете
номенклатуру и цены
быстрая
интеграция по API

26.

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ПАРТЁРОВ НА
ЭКОНОМИЯ
на поддержке
и развитии
собственного
сайта
продвижение
администрирование
сайта
обслуживание сайта
наполнение сайта
поддержка промо акций
производителей
информационное
сопровождение заказов
колл-центр
и много другое…
ОНЛАЙН
витрина аптеки
24/7
дополнительны
й КАНАЛ
продаж с
конкурентным
и ценами
ПРИВЛЕЧЕНИЕ
новых и
УДЕРЖАНИЕ
постоянных
клиентов
расширение
собственного
АССОРТИМЕН
ТА без риска и
затрат
доступность для
покупателей
круглосуточно в
любой точке России
АСНА-ЭКОНОМИЯ:
сервис подмены
цен в соответствии
с конкурентным
окружением и
размером
покупательской
корзины
возмещаемые
скидки на сайте и
бесплатное
подключение к
внешним
агрегаторам
участие в проекте
«РЕЗИНОВАЯ
ПОЛКА» и
подключение
предзаказа со
склада сети, либо
доставки от любых
дистрибьюторов

27.

МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ
АСНА
ДОСТУПНО НА ВСЕХ
ПЛАТФОРМАХ
ЛОЯЛЬНАЯ
ПОСТОЯННАЯ
АУДИТОРИЯ

28.

УДОБНАЯ АНАЛИТИКА ПОД РУКОЙ
ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ НА ПОРТАЛЕ
ALPHAONE
ОБЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
сумма и количество поступивших заказов
средний чек
выкуп
доля заказов с асна экономией
заказы пульс
отчет по показателям качества сервиса продавца
ДИНАМИКА ПРОДАЖ
РЕЙТИНГ ТОВАРОВ ПО ВСЕМУ РЕГИОНУ
ПРИСУТСТВИЯ

29.

ОБУЧЕНИЕ
СПЕЦИАЛИСТОВ
АПТЕК
меняем мышление о продажах

30. ФОРМАТЫ ОБУЧЕНИЯ

ОЧНОЕ
ОБУЧЕН
ИЕ
ОНЛАЙН
ПОРТАЛ
бизнес тренер
ПРЕМИЯ
за пройденное
обучение
для сотрудников
350-400₽

31.

РАЗДЕЛ «ОБУЧЕНИЕ» НА ПОРТАЛЕ Alpha
лента НОВОСТЕЙ
ГРАФИК обучающих
МЕРОПРИЯТИЙ
электронные КУРСЫ И
ВЕБИНАРЫ:
• маркетинг
• ассортимент
• высокомаржинальные товары
база знаний
(новинки, карта продукта,
презентация)
оплата ПРОЙДЕННОГО КУРСА
https://elearning.alphaone.ru

32.

ДОСТУП К ИНФОРМАЦИИ
ПО ВМТ
4 000
пользователей
• ИГРОВОЙ
ФОРМАТ
• РОЗЫГРЫШИ
• ДОСТУНЫЙ
ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛ
ОБУЧЕНИЕ АСНА
https://t.me/+Y95aDsfhJgE3YT

33.

ПРАВОВАЯ И
ЮРИДИЧЕСКАЯ
ПОДДЕРЖКА
личный консультант для вашего бизнеса

34.

ПОДДЕРЖКА МАЛОГО И СРЕДНЕГО
БИЗНЕСА
ПОМОГАЕМ В
ЛИЦЕНЗИРОВАНИИ
ПОМОГАЕМ В
ПРОВЕРКАХ
КОНТРОЛИРУЮЩИХ
ОРГАНОВ
СИСТЕМУ
КАЧЕСТВА
ВНУТРЕННИЕ
ДОКУМЕНТЫ
ПО
ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫМ
ТРЕБОВАНИЯМ
ПО ЮРИДИЧЕСКИМ
ВОПРОСАМ
ПО
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКО
МУ ПОРЯДКУ
ПРОВЕДЕНИЕ
ОБУЧАЮЩИХ
ВЕБИНАРОВ НА
АКТУАЛЬНЫЕ
ТЕМЫ
ПЕРСОНАЛА
АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ
АПТЕЧНЫЙ
УПОЛНОМОЧЕННЫ
ИНСПЕКТОРАТ
УСТРАНЕНИЕ
Х ПО КАЧЕСТВУ
НАРУШЕНИЙ

35.

КАК СТАТЬ УЧАСТНИКОМ?
вступительны компенсационн
ый взнос
й
взнос
3 000
рублей
25 000
рублей
взнос в месяц
с одной аптечной точки
300
рублей
по требованию Росздравнадзора
саморегулируемая организация обязана
собирать с участников взносы в
компенсационный фонд
единоразовые взносы
ежеквартальный взнос

36.

ПОРТАЛ
Alpha One
технологии для вашего бизнеса

37.

ПОРТАЛ ALPHAONE
Канал
коммуникации
Информационноаналитический
ресурс
Доступ
к инструментам

38.

Канал
коммуникации
Пакет сотрудничества
Выбор контрактов
Согласование категорий
Участие в мероприятиях
Разрешенные дистрибьюторы
Сверка данных
Информационноаналитический ресурс
Пакет сотрудничества
МОСКВА - АСНА
Доступ к
инструментам

39.

Канал
коммуникации
Информационноаналитический ресурс
Пакет сотрудничества
Выбор контрактов
Согласование категорий
Участие в мероприятиях
Разрешенные дистрибьюторы
Сверка данных
Выбор контрактов
V
Доступ к
инструментам

40.

Канал
коммуникации
Информационноаналитический ресурс
Пакет сотрудничества
Согласование категорий
Выбор контрактов
МОСКВА - АСНА
Согласование категорий
Участие в мероприятиях
АСНА
АСНА
АСНА
Разрешенные дистрибьюторы
Сверка данных
Доступ к
инструментам

41.

Канал
коммуникации
Пакет сотрудничества
Информационноаналитический ресурс
Товар дня
Выбор контрактов
Согласование категорий
Участие в мероприятиях
МОСКВА-АСНА
Разрешенные дистрибьюторы
Аптека 1
Аптека 2
Аптека 3
Сверка данных
Аптека 4
Доступ к
инструментам

42.

Канал
коммуникации
Информационноаналитический ресурс
Пакет сотрудничества
Лидер продаж
Выбор контрактов
Согласование категорий
Участие в мероприятиях
МОСКВА - АСНА
МОСКВА - АСНА
Разрешенные дистрибьюторы
МОСКВА - АСНА
МОСКВА - АСНА
Сверка данных
Доступ к
инструментам