ГИЧУНЦЕВ

1.

Защита отчетов по учебной и
производственной практикам
Тема ВКР: «разработка конкурентных
преимуществ и разработка проекта
развития на примере организации ООО
«Северин Групп»
Выполнил:
Студент группы: МЕН21-1в
Гичунцев Геворг Эдуардович
Научный руководитель:
Д.э.н., профессор Гумерова Гюзель Исаевна

2. СОДЕРЖАНИЕ

• Индивидуальное задание по учебной практике
• Организационная характеристика ООО «Северин Групп»
• Анализ системы управления
• Индивидуальное задание по производственной практике
• Анализ конкурентоспособности и финансовых показателей
• Выявленные проблемы компании
• Предложения по развитию и проекту
• Заключение и итоги практики

3.

ООО «Северин Групп» образовано в 2022 году
и специализируется на продвижении
жевательного табака собственного бренда
“Джонатан А. Северин”. Производственный
процесс компания делегирует партнёрскому
предприятию – ООО «ШЕЛБИ ТБ». Согласно
кодам ОКВЭД, компания осуществляет
деятельность агента по оптовой торговле
табачными изделиями и продуктами.

4.

Индивидуальное задание по
учебной практике
№
Планируемые результаты
Содержание индивидуального задания
п/п
Ознакомиться с организационной структурой компании:
1.
Изучить организационную структуру и систему управления;
2.
Проанализировать нормативную документацию по работе ;
1. Подготовка отчета по существующим регламентам
управления компанией с описанием перечня основных
документов.
Выполнить анализ системы управления компании. Осуществить выполнение 1.
плановых задач и внеплановых задач по указанию руководства:
2.
1. Исследовать действующую систему управления;
2.
Собрать и проанализировать статистические данные.
3.
Принять участие в работе подразделения организации.
Подготовить отчетные материалы:
1.
Систематизировать собранные материалы;
2.
Составить аналитический отчет.
Создание отчета с данными об управлении компании;
Описание существующих
управления компании.
проблем
в
системе
1. Аналитический отчет, дающий представление о текущей
системе управления в компании, и существующих
недочетов.

5.

Схема организационной структуры
Учредитель
Коммерческий
директор
Руководитель
регионального
отдела продаж
Менеджер по
продажам
Менеджер по
продажам
Менеджер по
продажам
Руководитель
Московского
отдела продаж
Менеджер по
продажам
Супервайзер
Торговый
представитель
Торговый
представитель
Дизайнер
Супервайзер
Торговый
представитель
Торговый
представитель
Супервайзер
Торговый
представитель
Торговый
представитель

6.

ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ:
• Отсутствие маркетинговой функции
• Слабая дистрибуция, зависимость от
личных отношений
• Высокая нагрузка на топменеджмент
• Отсутствие регламентов работы с
CRM (Битрикс24)
ОБРАЗЕЦ ЗАПОЛНЕНИЕ ПО РЕГЛАМЕНТУ

7.

Причины и следствия проблем
Отсутствие сильного бренда и уникального торгового предложения
Причина
Отсутствие в организационной структуре
функции маркетинга и соответствующей
статьи бюджета
Следствие
Продукт воспринимается как еще один
жевательный табак. Продажи зависят
исключительно от усилий менеджеров, а
не от потребительского спроса.
Неразвитая и зависимая дистрибуция
Причина
Отсутствие программы партнерства,
мерчендайзинговой поддержки и
внятного УТП
Следствие
Высокая рыночная власть дистрибуторов,
увеличение логистических издержек
Низкая рентабельность при росте выручки
Причина
Стратегия пассивного ценообразования и
поглощение растущих акцизов за счёт
Следствие
Финансовая модель не создает ресурсов
для крупных инвестиций в развитие.

8.

№
п/п
1
2
3
Индивидуальное задание по
производственной практике
Содержание индивидуального задания
Провести анализ конкурентоспособности, конкурентных преимуществ
проектов развития по повышению эффективности организации, включая:
Планируемые результаты практики
и 1.
Составленная перечня и
регламентов и документов;
описание
действующих
1.
изучение регламентов и документации по работе с заказчиками;
2.
Аналитическая справка по текущим методам работы;
2.
анализ конкурентоспособности, конкурентных преимуществ организации;
3.
Оценка
эффективности
компании.
3. оценка эффективности текущей системы работы компании.
Исследовать и систематизировать основные проблемы в работе по повышению 1.
конкурентоспособности, конкурентных преимуществ и проектов развития
организации:
2.
1. сбор данных о частых сложностях организации;
2. оценка влияния выявленных проблем на эффективность компании.
Предложить рекомендации по совершенствованию стратегии работы по 1.
повышению конкурентоспособности, конкурентных преимуществ и проектов
развития организации для повышения эффективности компании:
2.
1. формирование предложений;
2.
разработка методов повышения эффективности работы компании.
существующей
системы
Причинно-следственные связи возникновения основных
проблем;
Количественная оценка
выявленных проблем.
потерь
компании
из-за
Комплекс конкретных мероприятий по оптимизации
процессов;
План внедрения разработанных рекомендаций.

9.

Финансовые показатели
ООО «СЕВЕРИН ГРУПП»
Показатель
2022, тыс. руб.
2023, тыс. руб.
2000
Темп прироста, %
2023/2022
+203,7%
2024, тыс. руб.
6074
Темп прироста, %
2024/2023
+87,1%
Выручка, тыс. руб.
Валовая прибыль, тыс.
руб.
Рентабельность по
валовой прибыли, %
Чистая прибыль, тыс.
руб.
150
+100%
300
-20%
240
7,5%
-2,0 % (п.п)
5,5%
-3,4% (п.п.)
2,1%
142
+93,7%
275
-34,5%
180
11363
Рост выручки в 5,7 раз, но рентабельность упала с 7,5%
до 2,1%

10.

Анализ конкурентоспособности и рыночной
позиции
• Особенности рынка: строгое регулирование, запрет рекламы
• Конкурентная среда: ценовое давление, отсутствие
дифференциации
• Текущая стратегия: пассивное ценообразование, прямой
холодный обзвон
• Отсутствие УТП и сильного бренда

11.

Систематизация ключевых проблем:
• Отсутствие бренда и УТП → продажи зависят от
менеджеров
• Неразвитая дистрибуция → высокая власть
дистрибуторов
• Низкая рентабельность при росте выручки → нет
ресурсов на развитие

12.

4 направления проекта развития:
• Продуктовое развитие (новые вкусы: виноград, острая
кола)
• Развитие дистрибуции (брендированные холодильники,
стартовые наборы)
• Партизанский маркетинг (POS-материалы, флаеры)
• Организационные изменения (найм маркетолога)

13.

Диаграмма Ганта проекта
развития

14.

Бюджет и экономическое
обоснование проекта
Номер
1
Статья затрат
Оклад маркетолога
Расчет
3 мес * 80 000
руб * 30%
Сумма, руб.
312000
2
Производство
полной партии из
двух новых SKU
4000 шт * 195
руб/шт
780000
3
Брендированные
холодильники
50 шт * 30 000
рублей
1 500 000
Цена с учетом
уплаты НДС, уже
брендированного
холодильника
4
Печать флаеров
100 000
5
Проведение фокусгруппы
10000 шт * 10
руб/шт
30 чел *
1500/чел
Цена за 10000
флаеров
Аренда помещения
не учитывается,
указано только
вознаграждение
респондентов
6
Непредвиденные
расходы (5%)
2 737 000 *
0,05
136 850
7
ИТОГО
2 873 850 руб.
45 000
Примечание
Срок работы * оклад
* процент страховых
взносов
С учетом акциза и
налогов, по такой
цене компания
получит товар
Закладываем 5
процентов не
непредвиденные
расходы
Нужно потратить на
реализацию проекта
развития

15.

4 направления проекта развития:
• Продуктовое развитие (новые вкусы: виноград, острая
кола)
• Развитие дистрибуции (брендированные холодильники,
стартовые наборы)
• Партизанский маркетинг (POS-материалы, флаеры)
• Организационные изменения (найм маркетолога)

16.

Заключение
Изучены теоретические аспекты и применены на практике.
Компания растёт по выручке, но теряет рентабельность.
Разработан регламент, который облегчает работу с CRM.
Ключевая проблема – отсутствие маркетинга и УТП.
Предложил проект, который позволяет занять нишу и повысить
прибыльность.