Shablon zashchita biznes-idei (dlya zacheta)

1.

Кафедра _______________________________
ЗАЩИТА СОБСТВЕННОЙ ИДЕИ
НОВОГО БИЗНЕСА
ДИСЦИПЛИНА: Генерирование
бизнес-идей
Автор бизнес-проекта:
ФИО, Группа _________

2.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
О БИЗНЕС-ИДЕЕ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
В чем суть вашей бизнес-идеи. Что учитывали, на что опирались при генерации данной
бизнес-идеи. Актуальность бизнес-идеи
Укажите проблему (проблемы), которую решает ваша бизнес-идея
Какие потребности призван удовлетворить ваш продукт (товар/услуга/инфопродукт)?
Что в нем особенного и почему покупатели будут отличать его от других продуктов,
предоставляемые другими компаниями и отдавать ему предпочтение? (изюминка)
Почему вы выбрали этот продукт? Чем он привлекателен для вас?
Какими методами генерации идей воспользовались

3.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

4.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
SWOT-АНАЛИЗ

5.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Целевая аудитория и
сегментация рынка
1.
2.
3.
Дайте описание ЦА
Перечислите ключевые для вашей бизнес-идеи критерии сегментации
Опишите ваш ключевой рыночный сегмент, используя критерии сегментирования

6.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Целевая аудитория и
сегментация рынка
1.
Опишите портрет вашей ЦА по критериям, которые имеют значение и информативны для
вашей бизнес-идеи (Если критерий «образование» не имеет значение для вашей ЦА, этот
критерий не нужно использовать при описании портрета ЦА). Ответ предоставьте в виде
таблицы
Примеры критериев для описания:
Возраст
Образование
Потребительский стаж/опыт
Покупатель/пользователь
Роль в семье
Проблемы, с которыми сталкивается
Боли
Желания
Ситуации потребления продукта
Продукты-заменители, которые уже использует/альтернативные способы решения проблем
Уровень дохода (личный/на члена семьи)
Ожидания от продукта
Как выбирает/Что влияет на принятие решения
Возражения/вопросы, которые задает

7.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Конкурентный анализ
1.
2.
Определите перечень прямых и косвенных конкурентов (выбирайте 3-5 ключевых) и проведите
конкурентный анализ по параметрам, значимым для вашей бизнес-идеи (продукт, маркетинг,
ценовой сегмент, доля рынка и тп). Опишите сильные и слабые стороны конкурентов, ваши
конкурентные преимущества.
Сравнительный анализ представьте в виде таблицы

8.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Ценообразование
1.
Определите свой метод ценообразования и опишите этот процесс для своего продукта
«издержки + прибыль»
затратно-маркетинговый
«Я так чувствую», «все так ставят»

9.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Производственная
цепочка и привлечение
ресурсов:
Разработайте производственную
цепочку оказания
услуг/производства товара.
Отметьте источники ресурсов
(поставщиков/партнеров).
Результат представьте в виде
таблицы

10.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Команда
Определите, какие сотрудники/подрядчики будут вам необходимы для реализации бизнесидеи. Определите должности, функциональные обязанности и требования к
кандидату/подрядчику.

11.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Маркетинг и продажи
Изучите маркетинг ваших конкурентов. По итогам заполните таблицу ниже:

12.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Маркетинг и продажи
1.
2.
3.
4.
5.
Сформулируйте название вашего продукта/бизнес-проекта
Разработайте логотип вашего продукта/бизнес-проекта
Перечислите особенности упаковки вашего продукта
Разработайте проект упаковки вашего продукта (коллаж/протатип/макет)
Определите каналы продаж и источники трафика вашего продукта

13.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Маркетинг и продажи
1.
Для каждого канала продаж разработайте воронку продаж с указанием конверсий.
Изобразите каждую воронку на схеме:
13

14.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Пользовательский
сценарий
1.
Опишите пользовательский сценарий (путь клиента), опираясь на стандартный «Путь
клиента» из 9 шагов:
14

15.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Экономика стартапа
1.
Укажите все необходимые затраты (инвестиционные, затраты на оборудование (подробный
список с ценами), постоянные издержки, ФОТ (подробно с уровнем з/п). Укажите
характеристики ресурсов и требования к ним
15

16.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Экономика стартапа
План продаж на первые 6 месяцев, после запуска стартапа
Месяц 1
Объем продаж
(кол-во)
Выручка
(руб/мес)
Суммарные
издержки
(руб/мес)
Чистая прибыль
Возврат
инвестиций
Месяц 2
Месяц 3
Месяц 4
Месяц 5
Месяц 6

17.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Экономика стартапа
1.
Ключевые показатели финансовой модели
1. Расчет выручки
Единица продажи (unit) ________________________________________________________________
Средний чек (AvP) ____________________________________________________________________
Количество покупок одним клиентом (АРС) ______________________________________________
Количество новых клиентов в месяц (NB) ________________________________________________
Выручка в месяц (Rev) ________________________________________________________________
17

18.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Экономика стартапа
1.
Ключевые показатели финансовой модели
18

19.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Экономика стартапа
1.
Ключевые показатели финансовой модели
19

20.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Экономика стартапа
1.
Ключевые показатели финансовой модели
20

21.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Экономика стартапа
1.
Ключевые показатели финансовой модели
21

22.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Итоги и выводы
1.
2.
Дайте ответ на вопрос, является ли ваша бизнес-идея перспективной и жизнеспособной,
чему важно уделять внимание при реализации бизнес-идеи. Ответ должен быть
обоснованным и аргументированным
Продемонстрируйте дорожную карту стартапа
22

23.

Спасибо за внимание!
23