Презентация_Иррациональность

1.

Иллюзия дефицита: «Осталось 3
штуки!»
• Магазины используют маркировки типа
«Осталось 3 шт.», создавая искусственный
дефицит.
• В эксперименте покупателям предлагались
два одинаковых товара по 30 руб., но
только на одном была надпись.
• Цель исследования — выявить, влияет ли
надпись о дефиците на выбор покупателей
и приводит ли к иррациональным
решениям.

2.

1. Ваш возраст

3.

2. Ваш пол

4.

3. Ваш ежемесячный доход (РБ)

5.

4. Как часто Вы делаете
импульсивные покупки?

6.

5. Как Вы реагируете на надпись
«Осталось 3 шт.»?

7.

6. Какой товар выберете, если
оба стоят 30 руб.?

8.

7. Было ли ощущение, что товар
может «пропасть»?

9.

8. Насколько Вы довольны
такими покупками?

10.

9. Насколько сильно надпись
влияет на покупателей?

11.

10. Какие эмоции вызывает такая
надпись?

12.

Вывод об иррациональности
• Результаты показывают, что большинство
респондентов выбирают товар с пометкой
«Осталось 3 шт.».
• Эмоции срочности, тревоги и желание
«успеть» усиливают вероятность покупки.
• Иллюзия дефицита формирует
иррациональное поведение, при котором
люди выбирают товар без объективных
преимуществ.