12121212121212121212-1 (1)

1.

STONE ISLAND

2.

Целевая аудитория
Первичная: знатоки уличной моды и энтузианисты в
технологий в одежде
Вторичные: Футбольные фанаты
Географические критерии
Европа
Социально-демографические
1. Возраст от 18-35 лет
2. Пол преобладает мужской
3. Для людей с доходом выше среднего
Поведенческие
1. Повод для покупки как для повседневной жизни так и
для коллекции
2. Принадлежность к субкультуре
Психографические
Стремление быть не как все, ценность в мелочах,
ценность научного подхода к дизайну
Точки дифференциации
1. В отличие от всех товаров наш продукт создается в
первую очередь для реальных и комфортных условий
жизни в городе, а не для «просто красоты».
2. Уникальное положение на стыке высоких технологий,
роскоши, уличной моды и субкультуры (футбольные
фанаты), ни один другой бренд не обладает таким
же специфическим бэкграундом.
Reasons o Belief (Аргументация)
1. Это не просто мода, это технология. Бренд
предлагает историю и инновации в каждой вещи.
Покупая любую вещь бренда, вы получаете результат

3.

Универсальная формула УТП
Наименование
бренда
+ В чем лучше
конкурентов
+ Почему
Stone Island
1. Вне сезонность и
функциональность.
2. Ценность со временем растет
из-за технологической
уникальности.
3. Упор на технологии и иновации.
1.
2.
3.
4.
5.
Использование жидких кристаллов,
меняющих цвет в зависимости от
температуры.
Создание почти бесшовной одежды
путем ламинирования ткани изнутри,
что обеспечивает водостойкость и
атмосферостойкость.
Уплотненный нейлон из волокон
разной толщины, который повышает
устойчивость к погодным условиям.
Технология, которая сохраняет тепло
и защищает от ветра, поддерживая
температуру тела.
Использование растительных
красителей и разработка технологий,
снижающих расход воды, а также
исследование биоразлагаемых
компонентов.

4. Уникальность

Высокие технологии Stone Island заключаются в новаторских
разработках материалов, обработки тканей и технологий
окрашивания, таких как термохромные ткани, изменяющие цвет
от температуры, создание почти бесшовной
водонепроницаемой одежды с мембранами (Tank Shield), а
также эксперименты с растительными и экологичными
красителями. Бренд известен своим футуристическим
дизайном и направлен на создание функциональной одежды,
сочетающей инновации с практичностью.

5.

Высокая цена
Не
качественны
й
Качественный
Низкая цена

6.

Модный
Не
инновационный
Инновационны
й
Не модный

7.

Физические данные:
Утилитарный стиль, спортивный крой, часто
используются необычные ткани и
технологии окрашивания. Знаменитый
логотип – патч с компасом.
Производит высококачественную мужскую
одежду, которая сочетает
функциональность, комфорт и стиль.
Инновационный, технологичный, стильный,
функциональный, премиальный.
Взаимоотношения:
Отношения с брендом часто строятся
на лояльности и приверженности
качеству. Потребители Stone Island
часто являются коллекционерами и
внимательно следят за новыми
коллекциями и технологиями.
Отражение:
Потребитель хочет выглядеть
стильно, современно, немного
бунтарски, но при этом не вычурно.
Он ценит комфорт и
функциональность, и хочет, чтобы
окружающие видели в нем человека
с хорошим вкусом и знанием
трендов.
Индивидуальность:
Практичный,
экспериментальный, не
подверженный быстро
меняющимся трендам.
Одежда для тех, кто ценит
качество и функциональность
выше показной роскоши.
Суть бренда
Культура:
Итальянский бренд, тесно
связанный с субкультурами
(особенно с британскими
футбольными фанатами в
прошлом), сейчас популярен
среди ценителей уличной моды
и тех, кто интересуется
инновациями в текстиле.
Самообраз:
Человек, который носит Stone
Island, воспринимает себя как
знающего, разбирающегося в
моде, ценящего качество и
инновации. Он не боится
выделяться, но делает это не за
счет кричащих логотипов, а за
счет выбора уникальных вещей.

8. Контактные точки Stone Island

Реклама в модных журналах (например, GQ, Esquire)
Официальный веб-сайт Stone Island
Онлайн-реклама (баннеры на сайтах о моде, lifestyle, спорте)
Реклама в социальных сетях (Instagram, Facebook, TikTok, X)
Официальный интернет-магазин Stone Island
Разделы FAQ на сайте
Видеореклама на YouTube и других платформах
Онлайн-каталоги продукции
Упоминания в блогах и на сайтах о моде
Описание продуктов (материалы, технологии,
уход)
Статьи и обзоры в онлайн-медиа
Участие в модных показах и презентациях
Фотографии продуктов в высоком разрешении
Спонсорство спортивных мероприятий или команд
Видео обзоры продуктов
Коллаборации с другими брендами (например, Nike, Supreme)
Наружная реклама (билборды, плакаты)
Реклама в печатных изданиях (газеты, журналы)
Телевизионная реклама (редко, но возможно в некоторых странах)
Сарафанное радио (отзывы друзей, знакомых)
Упоминания в фильмах и сериалах (product placement)
Инфлюенс-маркетинг (сотрудничество с лидерами мнений)
Новостные рассылки (email-маркетинг)
Подкасты о моде и стиле
Рекомендации стилистов и модных экспертов
Участие в выставках и ярмарках моды
Отзывы покупателей на сайте
Форумы и онлайн-сообщества о Stone Island
Сравнение цен в разных магазинах
Поиск информации о технологиях и материалах,
используемых брендом
Чтение статей о истории бренда и его
философии
Изучение размерных сеток
Подписка на новостную рассылку бренда

9.

Этапы
Поиск
Выбор
Покупка
Удержание
Лояльность
Цель
Узнать о
существовании Stone
Island и их продукции.
Получить больше
информации о
продуктах Stone Island,
их особенностях и
преимуществах
Быть уверенным в
правильности выбора
и совершить покупку.
Получить удовольствие
от ношения одежды
Stone Island и оценить
ее качество и
функциональность.
Стать постоянным
покупателем и
рекомендовать Stone
Island другим.
Вопросы
Что такое Stone Island?
Что необычного в этой
одежде? Где я могу об
этом узнать?
Почему Stone Island
стоит дороже других
брендов? Какие
технологии они
применяют? Как это
носится?
Подходит ли мне этот
стиль? Какой размер
мне нужен? Где купить
оригинальную
продукцию? Как
быстро я получу заказ?
Как правильно
ухаживать за этой
одеждой? Как долго
она прослужит?
Почему я должен
продолжать покупать
Stone Island? Какие
новинки они
предложат в
будущем?
Точки
соприкосновения
Социальные сети
(Instagram, Facebook),
Журналы о моде,
Блоги о моде и стиле,
Реклама в
Официальный сайт
Stone Island, Каталоги,
Видеообзоры, Статьи
о бренде, Отзывы
покупателей.
Официальный
интернет-магазин,
Фирменные магазины,
Авторизованные
ритейлеры, Онлайнконсультанты.
Сама одежда,
Инструкции по уходу,
Сообщества
поклонников бренда.
Регулярные emailрассылки, Участие в
программах
лояльности,
Социальные сети
бренда, Мероприятия
бренда.
Таргетированная
реклама в соцсетях,
Контент-маркетинг в
блогах и СМИ,
Сотрудничество с
модными
инфлюенсерами.
Подробные описания
продуктов на сайте,
Качественные
фотографии и видео,
Истории о технологиях и
инновациях, Отзывы
довольных клиентов.
Удобный сайт с
интуитивным
дизайном, Помощь в
выборе размера,
Гарантия подлинности
продукции, Быстрая
доставка и удобные
условия возврата.
Четкие инструкции по
уходу за одеждой,
Надежные материалы
и качество
изготовления,
Активное
взаимодействие с
сообществом бренда.
Эксклюзивные
предложения для
постоянных клиентов,
Предварительный показ
новых коллекций,
Уникальный контент в
соцсетях, Участие в
мероприятиях бренда и
коллаборациях.
поисковиках.
Решения

10. Выводы:

ВЫВОД ОБ ЭФФЕКТИВНОСТИ СХЕМЫ И УЛУЧШЕНИЕ ПУТИ КЛИЕНТА
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ: STONE ISLAND ИМЕЕТ ЧЕТКУЮ ИДЕНТИЧНОСТЬ И ФОКУСИРУЕТСЯ НА КАЧЕСТВЕ ПРОДУКЦИИ И
ИННОВАЦИЯХ, ЧТО ПРИВЛЕКАЕТ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ.
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ: ЦЕНА МОЖЕТ БЫТЬ БАРЬЕРОМ ДЛЯ НЕКОТОРЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ. НЕОБХОДИМО ЭФФЕКТИВНО
ДОНОСИТЬ ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА И ЕГО ДОЛГОВЕЧНОСТЬ.
НЕДОСТАТОК ИНФОРМАЦИИ: НА ЭТАПЕ "ИНТЕРЕС/ИЗУЧЕНИЕ" КЛИЕНТАМ МОЖЕТ НЕ ХВАТАТЬ ИНФОРМАЦИИ О
СЛОЖНЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ В ОДЕЖДЕ. СТОИТ ДОБАВИТЬ ИНТЕРАКТИВНЫЕ МАТЕРИАЛЫ,
ВИДЕОРОЛИКИ И 3D-МОДЕЛИ, ЧТОБЫ ПОДРОБНО ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКЦИИ.
ПОТЕРИ КЛИЕНТОВ: ПОТЕРИ МОГУТ ПРОИСХОДИТЬ НА ЭТАПЕ "ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ", ЕСЛИ КЛИЕНТЫ НЕ УВЕРЕНЫ В
ПОДЛИННОСТИ ПРОДУКЦИИ ПРИ ПОКУПКЕ ОНЛАЙН. ВАЖНО УСИЛИТЬ МЕРЫ ПО БОРЬБЕ С ПОДДЕЛКАМИ И
СОТРУДНИЧАТЬ ТОЛЬКО С ПРОВЕРЕННЫМИ РИТЕЙЛЕРАМИ.
УЛУЧШЕНИЯ:
ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ: ПРЕДЛАГАТЬ КЛИЕНТАМ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ НА ОСНОВЕ ИХ ПРЕДЫДУЩИХ
ПОКУПОК И ПРЕДПОЧТЕНИЙ.
СООБЩЕСТВО: АКТИВНО РАЗВИВАТЬ СООБЩЕСТВО ПОКЛОННИКОВ БРЕНДА, ОРГАНИЗОВЫВАТЬ ВСТРЕЧИ,
КОНКУРСЫ И ДРУГИЕ МЕРОПРИЯТИЯ.
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ: СОБИРАТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ ОТ КЛИЕНТОВ НА КАЖДОМ ЭТАПЕ ПУТИ, ЧТОБЫ ПОСТОЯННО
УЛУЧШАТЬ КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ И ОБСЛУЖИВАНИЯ.

11. Каналы Коммуникации и Продвижения:

Онлайн-каналы:
Официальный веб-сайт (stoneisland.com):
Функциональность: Интернет-магазин, блог (новости бренда, интервью с дизайнерами, информация о технологиях), лукбуки, информация о
магазинах.
SEO-оптимизация: Ключевые слова: "Stone Island", "мужская одежда", "технологичная одежда", "casual wear", "премиальная одежда", "инновационные
материалы", "куртка Stone Island", "плащ Stone Island", "толстовка Stone Island" и т.д.
Контент-маркетинг: Статьи о технологиях, используемых в одежде, истории бренда, коллаборациях.
Социальные сети:
Instagram: Основная платформа.
Контент: Высококачественные фотографии и видео, демонстрирующие одежду в различных условиях и стилях. Лукбуки, кадры из производственного
процесса, истории о технологиях, коллаборации.
Influencer-маркетинг: Сотрудничество с инфлюенсерами (мода, стиль, технологии, спорт) с релевантной аудиторией.
Stories: Эксклюзивный контент, "закулисье" бренда, опросы, конкурсы.
Таргетированная реклама: На основе интересов, демографии, географии.
Facebook: Для более широкой аудитории.
Контент: Дублирование контента из Instagram, но с акцентом на новости бренда, акции, новые коллекции.
Таргетированная реклама: Аналогично Instagram.
YouTube:
Контент: Видео о технологиях, производственном процессе, интервью с дизайнерами, показы коллекций.

12. Каналы Коммуникации и Продвижения:

Оффлайн-каналы:
Фирменные магазины Stone Island:
Дизайн: Минималистичный, современный дизайн, подчеркивающий технологичность и инновации бренда.
Сервис: Высокий уровень обслуживания.
События: Презентации новых коллекций, мастер-классы, выставки.
Ритейл-партнеры (магазины премиум-класса):
Представленность в магазинах, соответствующих имиджу бренда.
Специальные мероприятия в магазинах-партнерах.
Печатная реклама:
Журналы о моде, стиле, искусстве, технологиях.
Наружная реклама:
Минималистичные билборды в ключевых городах.
Спонсорство:
Поддержка спортивных команд, мероприятий в сфере искусства и технологий.
Связи с общественностью (PR):
Пресс-релизы о новых коллекциях, технологиях, коллаборациях.
Организация пресс-туров на производство.
Участие в модных показах и выставках.

13. Социальные Инициативы для Stone Island:

"Tech for Good": Программа, направленная на поддержку молодых ученых и изобретателей,
разрабатывающих технологичные решения для социальных и экологических проблем. Stone
Island могла бы выступать в качестве ментора, спонсора или предоставлять доступ к своим
производственным мощностям для тестирования и масштабирования проектов.
"Urban Resilience Project": Инициатива, направленная на создание функциональной и
устойчивой одежды для людей, живущих в сложных городских условиях. Stone Island могла
бы разрабатывать коллекции, адаптированные к потребностям бездомных, работников
экстренных служб или жителей районов, подверженных стихийным бедствиям. Часть
прибыли от продажи этих коллекций можно было бы направлять на поддержку
соответствующих организаций и программ.

14. Успешные примеры

1. Patagonia «Don't Buy This Jacket»
Кампания 2011 года призывала потребителей не покупать
новую одежду без необходимости, продвигая идеи
осознанного потребления и ремонта вещей. Бренд взял на
себя ответственность за экологический след своей
продукции.
Причины успеха:
Аутентичность: Patagonia десятилетиями инвестировала в
экологические инициативы.
Рискованность: Призыв не покупать продукт противоречил
базовому принципу маркетинга, что создавало мощный
резонанс.
Совпадение ценностей: Инициатива напрямую вытекала из
философии бренда о качестве, долговечности и защите
природы.

15. Успешные примеры

1. Balenciaga «Afterworld: The Age of Tomorrow»
Роскошный бренд Balenciaga запустил видеоигру,
показывающую модный постапокалипсис. Хотя игра
затрагивала тему устойчивого будущего, её посыл был
крайне размыт и воспринят как мрачный и циничный
маркетинг.
Причины необходимости доработки:
Неясность целей: Сообщение об устойчивости терялось на
фоне мрачной эстетики и продвижения дорогой одежды.
Отсутствие действий: Проект не предлагал конкретных
решений или партнерств с экологическими организациями.
Диссонанс: Пропаганда «устойчивости» от бренда,
производящего предметы роскоши, вызвала обвинения в
лицемерии.

16. Проекты социальных инициатив для Stone Island

Проект 1: «Tech for Good»
Программа поддержки молодых ученых и изобретателей, разрабатывающих технологичные
решения для социальных и экологических проблем. Stone Island выступает в качестве ментора,
спонсора и предоставляет доступ к своим производственным мощностям для тестирования и
масштабирования проектов
Почему успешен? Инициатива напрямую связывает ДНК бренда — исследования и инновации —
с решением социальных проблем. Это стратегическое партнерство, а не разовое
пожертвование.
Причина успеха: Аутентичность. Stone Island обладает реальными компетенциями в R&D.
Предоставление доступа к своим ресурсам — это уникальный вклад, укрепляющий авторитет
бренда.
Как улучшить? Создать программу грантов с прозрачными критериями отбора. Организовать
ежегодный демо-день для финалистов с инвесторами и прессой. Выпускать лимитированные
капсулы, созданные с использованием технологий, появившихся благодаря программе.
Важность для бренда: Проект подтверждает статус технологического лидера, привлекает новые
таланты и диверсифицирует восприятие бренда.
Совпадение ценностей: Инновации, Функциональность, Исследование.

17. Проекты социальных инициатив для Stone Island

Проект 2: «Urban Resilience Project»
Создание функциональной и устойчивой одежды для людей, живущих в сложных городских
условиях (бездомные, работники экстренных служб). Часть прибыли от продажи этих коллекций
направляется на поддержку соответствующих организаций.
Почему успешен? Инициатива переосмысливает утилитарную эстетику бренда в социальном
ключе, демонстрируя подлинную функциональность одежды в самых суровых условиях.
Причина успеха: Глубокая релевантность. Stone Island — урбанистический бренд. Помощь
городским жителям в сложных условиях — это практическое применение его экспертизы.
Как улучшить? Вовлекать конечных пользователей (через фонды) в этап проектирования для
обратной связи. Обеспечить 100% прозрачность: указать точный процент отчислений и
организацию-получатель. Запустить документальную кампанию, рассказывающую реальные
истории благополучателей.
Важность для бренда: Проект гуманизирует бренд, подкрепляет заявления о функциональности
реальными испытаниями и укрепляет урбанистическую идентичность.
Совпадение ценностей: Функциональность, Долговечность, Урбанизм.