PR-технологии продвижения организации в сфере модной индустрии (на примере шоу-рума «ROS»)

1. PR-ТЕХНОЛОГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ В СФЕРЕ МОДНОЙ ИНДУСТРИИ (НА ПРИМЕРЕ ШОУ-РУМА «ROS»)

Серебрицкая Мира, 43808/2
Научн. рук.: Танова А.Г.

2.

Цель исследования – изучить PR-технологии продвижения
организации в фэшн-индустрии.
Задачи исследования:
1) рассмотреть цели и основные виды продвижения;
2) описать теоретические аспекты PR-технологий, используемых для
продвижения коммерческих организаций;
3)проанализировать
наиболее
эффективные
PR-инструменты,
применяемые для продвижения в модной индустрии;
4) дать характеристику шоу-рума «ROS»;
5) исследовать PR-деятельность по продвижению шоу-рума «ROS»;
6) разработать рекомендации по совершенствованию PR-деятельности
по продвижению шоу-рума «ROS» на рынок моды Санкт-Петербурга.
Серебрицкая Мира

3.

Объект исследования - продвижение коммерческой
организации на рынок.
Предмет исследования - PR-технологии продвижения
организации в сфере модной индустрии на примере шоурума «ROS».
Методологическая база исследования включает анализ,
синтез, сравнительно-сопоставительный анализ, SWOTанализ, STEP-анализ, контент-анализ, интервьюирование,
анкетирование.
Серебрицкая Мира

4.

«ROS» – это шоу-рум, главным образом, нацеленный на
поиск и продвижение дизайнеров России и стран СНГ.
Целями шоу-рума являются:
– помощь в выходе на рынок молодым дизайнерам Росси и
стран СНГ,
– увеличение спроса на изделия российского производства,
– стимулирование продаж и поиск новой аудитории.
Серебрицкая Мира

5. STEP-анализ деятельности шоу-рума «ROS»

Политические
факторы
• Ужесточение налоговой политики в связи с кризисом и дефицитом
государственного бюджета (повышение тарифов);
• стремление к поддержке отечественных товаров и производителей в связи с
санкциями.
Экономические
факторы
• Снижение уровня располагаемых доходов населения;
• повышение цен на материалы, и, соответственно, повышение цен на готовые
товары.
Социальные
факторы
• Недоверие к отечественным товарам, как к чему-то некачественному;
• снижение уровня жизни в России.
Технологические
факторы
• Изменение тенденций в модной индустрии благодаря развитию технологий:
- расширение возможностей в продвижении брендов посредством социальных
сетей,
- снижение количества офлайн-продаж и т.д.
Серебрицкая Мира

6. SWOT-анализ деятельности шоу-рума «ROS»

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
- Сотрудничество с модельным агентством Select
Management;
- большой ассортимент продукции;
- большой опыт работы в модной индустрии,
специальное образование.
- отсутствие PR-специалиста и регулярной,
качественной PR-деятельности;
- слабое продвижение шоу-рума в социальных
медиа (нерегулярность публикаций, длительные
периоды затишья).
ВОЗМОЖНОСТИ
УГРОЗЫ
- рост спроса на одежду дизайнеров из России;
- привлечение к сотрудничеству грамотного
SMM-специалиста;
- повышение активности аудитории с помощью
увеличения интерактивных форм общения.
- неустойчивое финансовое состояние шоурума;
- увеличение конкуренции (открываются новые
шоу-румы);
- активная деятельность конкурентов.
Серебрицкая Мира

7. Сравнительный анализ конкурентов

Шоу-рум
ROS
Freedom Store
Designrium
Subbota Showroom
RussianRoom
Кол-во
Instagram – 3590 чел.
Instagram – 8 364 чел. Instagram – 16 200 чел. Instagram – 16 000 чел. Instagram – 27 500 чел.
подписчиков
ВКонтакте – 774 чел.
ВКонтакте – 6 405 чел. ВКонтакте – 4 368 чел.
ВКонтакте – 1 248 чел. ВКонтакте – 12 362 чел.
Ведение Инстаграм- Регулярное
Регулярное
Регулярное
Регулярное
Регулярное размещение
аккаунта
размещение постов,
размещение постов,
размещение постов,
размещение постов,
постов, активность
активность низкая (1
активность высокая
активность высокая (2- активность средняя (от очень высокая (4-7
пост в день).
( 2-3 поста в день)
3 поста в день)
1 до 3-х постов в день) постов в день)
Ведение паблика
Нерегулярное
Нерегулярное
Регулярное
Нерегулярное
Регулярное размещение
ВКонтакте
размещение постов,
размещение постов,
размещение постов,
размещение постов,
постов, активность
активность крайне
активность средняя (1- активность высокая (2- активность средняя (от средняя (от 1 до 2-х
низкая
2 поста в день).
3 поста в день).
1 до 2-х постов в день). постов в день).
Крайне мало.
Есть, много.
Крайне мало.
Отсутствуют
Есть, но очень мало.
Есть. Мероприятий
Есть, но они
Есть, мало.
Есть. Мероприятий
много и они
однообразны.
Интерактивные
формы общения
Участие
в
меропри-ятиях
PR- Есть, мало.
разнообразны.
Серебрицкая Мира
очень много и они
разнообразны.

8. Результаты анкетирования потребителей

иногда я
захожу шоурум ROS и
покупаю там
одежду
6%
уже
слышал(а), но
одежду
никогда не
покупал(а)
20%
по радио
1%
регулярно
покупаю
одежду в
шоу-руме ROS
1%
из
Инстаграм
14%
из
ВКонтакте
9%
никогда не
слышал(а)
73%
Рис. 1. Узнаваемость шоу-рума «ROS» среди
посетителей магазина
Серебрицкая Мира
до этого не
знал(а),
проходил(а)
мимо
73%
от знакомых
3%
Рис.2. Источники информации о шоу-руме
«ROS»

9. Результаты интервьюирования

1. В качестве основных инструментов продвижения шоурум использует партнерские программы, социальную
сеть Инстаграм, а также рекламу в пабликах ВКонтакте.
2. В качестве специальных мероприятий выступают
мастер-классы и показы коллекций.
3. Самым действенным инструментом продвижения
оказался Инстаграм.
Серебрицкая Мира

10. Контент-анализ

Название СМК
Peterburg2.ru
Количество появлений единиц анализа в тексте
Шоу-рум
Деятельность шоу-
Основатель шоу-рума
Характеристики шоу-
ROS / ROS
рума ROS
ROS Елена Племяшова
рума ROS
1
1
0
0
1
1
0
1
1
1
0
0
1
1
1
1
1
0
1
0
58
19
5
11
Онлайн-журнал о событиях, жизни и отдыхе
Mari Kurbatova
Блог о моде и стиле
Be-in.ru
Интернет-платформа о магазинах России,
дизайнерах, стилистов
Salon375
Ателье модной мысли
PR Club SPb.ru
Профессиональный ресурс, специализирующийся
на новостях, проектах, людях и событиях в
Петербурге в сфере PR
Instagram
#rosofficial
Серебрицкая Мира

11. Рекомендации

1. Использовать технологию персонификации.
2. Повысить уровень присутствия шоу-рума в социальных сетях
3. Необходимо увеличить количество проводимых мероприятий
и разнообразить их формат.
4. Предложить начинающему блогеру сотрудничество с шоурумом.
5. Добавить POS-материалы и оформить помещение магазина в
едином стиле.
6. Завести официальный сайт шоу-рума с возможностью онлайншоппинга.
Серебрицкая Мира

12. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Серебрицкая Мира