Презентация План работ 2026 год

1. План продаж на 2026 год: инженерные изыскания для горнодобывающей отрасли.

ПЛАН ПРОДАЖ НА 2026 ГОД:
ИНЖЕНЕРНЫЕ ИЗЫСКАНИЯ
ДЛЯ ГОРНОДОБЫВАЮЩЕЙ
ОТРАСЛИ.
Цель — 300 млн руб. выручки без НДС.
Федоров Илья (ООО «ПГК»)

2. Цель: чётко, измеримо, достижимо

ЦЕЛЬ: ЧЁТКО, ИЗМЕРИМО, ДОСТИЖИМО
Выручка и клиенты
«Выручка: 300 млн руб. без НДС к
31.12.2026»;
«Ключевые клиенты: 5 (средний
чек — 30 млн руб.)»;
«Средние клиенты: 20 (средний
чек — 10 млн руб.)».
KPI ежемесячно
«Лиды: 25–35»;
«Звонки: 90»;
«Письма: 60»;
«Встречи: 4–6»;
«Контракты:
1 (ключевой) + 2 (средние)»

3. Почему 2026 — удачный год?

ПОЧЕМУ 2026 — УДАЧНЫЙ ГОД?
«Бум цветных металов: Колмозерское, Фёдоровская
Тундра (бюджеты > 25 млрд руб.)» ;
«Модернизация ГОКов: Томинский, Талнахский,
Учалинский (бюджеты 15–40 млрд руб.)» .
«Рост госзаказа на редкоземельные металлы:
программы Минпромторга до 2030 г.
(финансирование > 50 млрд руб.)» ;
«Реализации государственного оборонного заказа
(ГОЗ)— как текущих, так и потенциальных (ППК ВСК, ГК
«Интеграл», «РТ-СтройТранс» ».

4. Что мы предлагаем в 2026 году?

Комплексы инженерных
изысканий под ключ
Сопровождение ГГЭ
Геофизический мониторинг
Экспертиза в реализации
проектов с требованием ГГЭ
Полные расчеты на этапе тендера
Локализация и ресурсы (наличие
потенциальных исполнителей по
регионам Урал, Сибирь, Д.
Восток по основным
направлениям ИИ)
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ В 2026 ГОДУ?

5. План по кварталам

ПЛАН ПО КВАРТАЛАМ
Ключе
вые
клиент
ы
Средн
ие
клиент
ы
Выруч
ка
(млн р
уб.)
Нараст
ающий
итог
I
1
4
70
70
II
1
5
80
150
III
2
7
130
280
IV
1
4
20
300
Итого
5
20
300
—
Кварта
л
140
130
120
100
80
80
70
60
40
20
20
0
1
4
1 квартал
2
5
2 квартал
«Ключевые клиенты»
1
7
1
3 квартал
Средние клиенты
4
4 квартал
Выручка, млнруб.

6. Каналы продаж и действия

КАНАЛЫ ПРОДАЖ И ДЕЙСТВИЯ
1. участие в тендерах (ЕИС,
ТЭК-Торг, B2B-Center);
2. прямые переговоры с
площадками и проектными
институтами;
3. партнёрства с
проектировщиками и
подрядчиками;
4. отраслевые выставки
(«Горное дело»,
«Минеральные ресурсы»).
Показатель
Значение
Тендеры отслежены
120
Заявки поданы
25
Звонки
1 080 (90/мес.)
Письма
720 (60/мес.)
Детализация по месяцам
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Звонки
Письма

7. Риски и меры минимизации

РИСКИ И МЕРЫ МИНИМИЗАЦИИ
Риск
Мера минимизации
Задержка старта работ из-за бюрократии
Мониторинг сроков
Снижение бюджетов заказчиков
Поэтапная оплата, проработка пула СП,
долгосрочные контракты с СП.
Конкуренция по цене
Вдумчивый расчет тендеров,
подчеркивание экспертизы и опыта ИИ,
демонстрация кейсов
Нехватка специалистов
Дополнительные сроки на расчет, наличие
пула СП по направлениям и регионам,
увеличение кол-ва ВКС на этапе расчетов.