Презентация план продаж

1. Большие надежды

БОЛЬШИЕ НАДЕЖДЫ
ПЛАН ПРОДАЖ 2026.
РАССАДИН Д.А.

2. «Ежегодный доход двадцать фунтов, ежегодный расход девятнадцать фунтов, девятнадцать шиллингов, шесть пенсов, и в итоге —

«ЕЖЕГОДНЫЙ ДОХОД ДВАДЦАТЬ ФУНТОВ, ЕЖЕГОДНЫЙ
РАСХОД ДЕВЯТНАДЦАТЬ ФУНТОВ, ДЕВЯТНАДЦАТЬ
ШИЛЛИНГОВ, ШЕСТЬ ПЕНСОВ, И В ИТОГЕ — СЧАСТЬЕ.
ЕЖЕГОДНЫЙ ДОХОД ДВАДЦАТЬ ФУНТОВ, ЕЖЕГОДНЫЙ РАСХОД
ДВАДЦАТЬ ФУНТОВ ШЕСТЬ ПЕНСОВ, И В ИТОГЕ — НИЩЕТА»
-
Планы Димы Рассадина
На материальные цели – 700 000,00
Обслуживание долговых обязательств – 300 000,00
На пьянки и девчат - 400 000,00
Отложить накопления - 1 000 000,00
ИТОГО 2 400 000,00
>
–
–
–
–
–
Планы FGTC на Диму Рассадина
330 млн руб. без НДС по заключенным договорам
I квартал- 49,5 млн;
II квартал- 82,5 млн;
III квартал - 115,5 млн;
IV квартал - 82,5 млн
330 000 000,00 * 0,006 = 1 980 000,00

3.

«— НО СОДЕРЖАТЬ КАБАК ДЖЕНТЛЬМЕН НЕ МОЖЕТ, ВЕДЬ
ПРАВДА? — СПРОСИЛ Я. — НИ ПОД КАКИМ ВИДОМ, — ОТВЕТИЛ
ГЕРБЕРТ. — ЗАТО КАБАК ВПОЛНЕ МОЖЕТ СОДЕРЖАТЬ
ДЖЕНТЛЬМЕНА»
4 100 000 000 РУБЛЕЙ = ПЛАН
190 СДЕЛОК = ПЛАН
150 КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ = ПЛАН
10 ЧАСОВ НА СДЕЛКУ = ПЛАН
Приоритезация
Делегирование
Оптимизация

4. Анализ

АНАЛИЗ
Год
Количество
сделок
Сумма сделок
Количество
выигранных сделок
Сумма выигранных
сделок
Конверси
я
2025
168,00
7 938 840 607,00
12,00
183 076 509,00
7,50
2024
140,00
5 598 203 353,59
22,00
661 539 862,59
15,70
2023
227,00
9 781 722 344,00
21,00
287 289 966,00
9,25
2022
202,00
5 532 549 409,00
22,00
357 821 235,00
10,89
ТРЕНДЫ 2025 ГОДА:
1. СНИЖЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ВСТРЕЧ С МОЕЙ СТОРОНЫ;
2. СНИЖЕНИЕ КАЧЕСТВА РАСЧЁТОВ (УВОЛЬНЕНИЕ ЗАКУПЩИКОВ, ВЫСОКАЯ ЗАГРУЗКА РУПОВ);
3. УХУДШЕНЫ ФИНАНСОВЫЕ УСЛОВИЯ ПЕРИОДА ЖИЗНИ КОМПАНИИ (НЕВОЗМОЖНОСТЬ ВЗЯТЬ БГ,
КРЕДИТ);
4. УВЕЛИЧЕНИЕ АДМ. НАГРУЗКИ В СВЯЗИ ПОГРУЖЕНИЕМ В УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ И УВОЛЬНЕНИЕМ
МРК И ОТДЕЛА ЗАКУПОК.

5. «Нет на свете обмана хуже, чем самообман»

РАБОТА НАД ОШИБКАМИ
1. ПОВЫСИТЬ КАЧЕСТВО ОБЩЕНИЯ С КОНТАКТАМИ НА ОБЪЕКТЕ (МИХАЙЛОВСКИЙ, ЭЛЬГА,
КОММУНАРОВСКИЙ);
2. УЛУЧШИТЬ КАЧЕСТВО РАБОТЫ С КОНКУРСНОЙ ДОКУМЕНТАЦИЕЙ;
3. БОЛЬШЕ ВСТРЕЧ;
4. СМЕСТИТЬ ФОКУС В CRM. СМОТРЕТЬ ШИРЕ;
5. НЕ БЫТЬ СЛИШКОМ САМОНАДЕЯННЫМ, ЗАДАВАТЬ СЕБЕ ВОПРОС «А ЧТО ЕСЛИ НЕТ?»;
«НЕТ НА СВЕТЕ ОБМАНА ХУЖЕ, ЧЕМ САМООБМАН»

6. Задачи в рамках работы над ошибками

ЗАДАЧИ В РАМКАХ РАБОТЫ НАД ОШИБКАМИ
1. РАЗРАБОТАТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПРОЕКТА И ВЕСТИ ЕГО ПО КАЖДОЙ СДЕЛКИ
2. ИНТЕГРИРОВАТЬ ДОРОЖНУЮ КАРТУ В CRM, АВТОМАТИЗИРОВАТЬ ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ ЗАДАЧИ,
ДОБАВИТЬ СКРИПТЫ, МИНИМИЗИРОВАТЬ ПОТЕРИ ВРЕМЕНИ НА РУТИННЫХ ЗАДАЧАХ
3. РАЗРАБОТАТЬ РЕГЛАМЕНТ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С МРК В ОТНОШЕНИИ КОНКУРСНОЙ ДОКУМЕНТАЦИИ.
ПЕРЕКРЕСТНАЯ ПРОВЕРКА, ИСКОРЕНИТЬ ПОВЕРХНОСТНОЕ ОТНОШЕНИЕ К ПРОЦЕССУ
4. СТАРАТЬСЯ ВСЕ ВОПРОСЫ ОБСУЖДАТЬ НА ВСТРЕЧЕ. КАЖДЫЙ ТЕНДЕР – ВСТРЕЧА. ЗАФИКСИРОВАТЬ
НЕСКОЛЬКО РАБОЧИХ СКРИПТОВ
5. РАЗРАБОТАТЬ EXCEL С ШАБЛОНАМИ ПИСЕМ, СКРИПТАМИ;

7. «Никогда не верьте тому, что кажется; верьте только доказательствам. Нет лучшего правила в жизни»

ПРОГНОЗНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ НАПРАВЛЕНИЙ РАБОТЫ С ПОТРЕБНОСТЯМИ
«НИКОГДА НЕ ВЕРЬТЕ ТОМУ, ЧТО
КАЖЕТСЯ; ВЕРЬТЕ ТОЛЬКО
ДОКАЗАТЕЛЬСТВАМ. НЕТ ЛУЧШЕГО
ПРАВИЛА В ЖИЗНИ»
22%
29%
Активные потребности
9%
Потенциальные потребности от действующих
заказчиков
40%
Потенциальные потребности знакомых
заказчиков
Потенциальные потребности от новых заказчиков
(2025 - 600 млн, 2024 - 2,2 млрд, 2023 - 1,8 млрд)

8. План

ПЛАН
Приоритет
Задачи
Срок
Фокус №1 Составить дорожные карты по каждому
проекту
19.12.25
Систематизировать работу по контролю
расчёта себестоимости
20.1.2026
Фокус №2 Определить приоритетных Заказчиков
20.01.2026
Сделать работу с приоритетными Заказчиками
системной
Фокус №3 Определить приоритетных Заказчиков
Создать дорожную карту по каждому
Заказчику
Фокус №4 Систематизировать работу по поиску новых
Заказчиков и возможностей
31.01.2026
20.01.2026
31.01.2026
31.01.2026

9. Что может помочь

ЧТО МОЖЕТ ПОМОЧЬ
1. УЛУЧШЕНИЕ КАЧЕСТВА РАБОТЫ С ПОДРЯДЧИКАМИ
- СПЕЦИАЛИСТ ПО РАБОТЕ С ПОДРЯДНЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ
- СОТРУДНИК НА СОВМЕЩЕНИИ
- АВТОМАТИЗАЦИЯ ДАННОГО ПРОЦЕССА
2. УЛУЧШЕНИЕ КАЧЕСТВА РАБОТЫ С CRM. СДЕЛАТЬ РАБОТУ ПО УЛУЧШЕНИЮ CRM СИСТЕМНОЙ.
3. ОПТИМИЗИРОВАТЬ ПРОЦЕССЫ В ОТДЕЛЕ:
- СБОР ТЕНДЕРНОЙ ДОКУМЕНТАЦИИ – ТРЕБУЕТ АУДИТА И КОРРЕКТИРОВОК
- МОНИТОРИНГ ТЕНДЕРНЫХ ПЛОЩАДОК – ТРЕБУЕТ АВТОМАТИЗАЦИИ И НАСТРОЙКИ
- ПРОЦЕССЫ ФОРМИРОВАНИЯ ОТЧЁТОВ – ТРЕБУЕТСЯ ВНЕДРЕНИЕ В БИТРИКС
- ТРЕБУЕТСЯ ОБУЧЕНИЕ ПО РАБОТЕ В БИТРИКС (ЧТОБЫ ХОТЯ БЫ ВНУТРИ ОТДЕЛА РАБОТАЛИ С
ЭТИМ ИНСТРУМЕНТОМ ЕДИНООБРАЗНО)
4. ОБУЧЕНИЕ ПО ПРОФИЛЮ: НАВЫКИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ, НАВЫКИ ПРОДАЖ, ЛИЧНОСТНЫЕ
КАЧЕСТВА, УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ НАВЫКИ
5. ПЕРЕНЕСТИ ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ СОВЕЩАНИЯ НА ТРЕТИЙ ЭТАЖ

10. Над чем стоит подумать

НАД ЧЕМ СТОИТ ПОДУМАТЬ
1. ИННОВАЦИИ В ПОИСКЕ НОВЫХ КЛИЕНТОВ. В ТЕКУЩИЙ МОМЕНТ ЭТОТ ПРОЦЕСС НЕ
СТРУКТУРИРОВАН, ВЫПОЛНЯЕТСЯ ИНТУИТИВНО, БЕЗ УДОВОЛЬСТВИЯ И КАК СЛЕДСТВИЕ
МАЛОЭФФЕКТИВНО
2. АВТОМАТИЗИРОВАТЬ МИНИМАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ – ИНФОРМИРОВАНИЕ ЗАКАЗЧИКОВ О ЖИЗНИ
КОМПАНИИ, ПОЗДРАВЛЕНИЕ С ПРАЗДНИКАМИ
3. АВТОМАТИЗИРОВАТЬ РЕГУЛЯРНЫЕ ЗВОНКИ ЗАКАЗЧИКАМ (СКРИПТ + АВТОНАПОМИНАНИЕ)
4. ПОВЫШЕНИЕ КАЧЕСТВА ПОДГОТОВКИ ТЕНДЕРНОЙ ДОКУМЕНТАЦИИ – ИЗ-ЗА БОЛЬШОГО ОБЪЕМА
СТОИТ НА ПОТОКЕ, ЗАМЫЛИВАЕТСЯ ГЛАЗ
5. АВТОМАТИЗИРОВАТЬ ПРОЦЕСС ПОЛУЧЕНИЕ ОТЗЫВОВ/РЕКОМЕНДАЦИЙ ОТ ЗАКАЗЧИКОВ