Презентация Баратов А

1.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
на тему:
«Анализ и обоснование мер по повышению конкурентоспособности бизнеса по
устройству умного дома (на примере ООО «Арт-ИН»
Выполнил студент: Баратов Азизбек Атабекович
форма
обучения: очная
направление: 38.03.02 Менеджмент
Руководитель:
Маслова Ю.В.

2.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)
Актуальность
исследования
определяется
важностью
роли
конкурентоспособности фирмы в получении приемлемых финансовых
результатов и обеспечении её жизнеспособности
Практическая значимость работы состоит в том, что данный материал
может быть использован для управления конкурентоспособностью ООО
«Арт-ИН», включая объективную оценку её уровня и разработку путей
повышения
Цель выпускной квалификационной работы – провести анализ
конкурентоспособности предприятия и разработать меры по её
повышению.
Задачи:
1. изучить и систематизировать теоретические положения,

3.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)
Работа выполнена на базе ООО «Арт-ИН»
Общество с ограниченной ответственностью «АРТ-ИН» (ООО «АРТИН») имеет почти 20-летний опыт успешной предпринимательской
деятельности
Миссия
ООО
«АРТ-ИН»
заключается
в
создании
высокотехнологичных, комфортных и безопасных пространств для жизни и
бизнеса через проектирование, монтаж и сервисное обслуживание
автоматических систем составляющих современное понятие «умного дома».
В качестве ключевых принципов работы декларируется оптимальное
соотношение «стоимость – время – качество».
За время работы компания реализовала более 1000 проектов различной
сложности, что свидетельствует о накопленном значительном опыте и
экспертизе в своей области.
Оценить финансово-экономическую эффективность работы ООО «АртИН» можно на основе данных таблицы, представленной на следующей
слайде.

4.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)
Показатель
Выручка, тыс. руб.
Валовая
прибыль,
тыс. руб.
Чистая
прибыль
(убыток) тыс. руб.
Рентабельность
продаж,%
Коэффициент
текущей
ликвидности
Коэффициент
автономии
2022
49 007
11 790
2023
90 173
15 886
2024
44 732
2 524
Изменение, %
- 8,8
- 78,8
9 352
13 720
1 408
- 84,9
18,9
15,2
3,1
- 83.6
1,62
1,99
1,41
- 12,9
0, 45
0,53
0,29
- 35,6
Из таблицы видно, что после очень успешного 2023 года компания столкнулась
со значительными трудностями в 2024 году, выразившимися в резком падении
выручки и прибыли. Одновременно с этим наблюдался рост активов,
профинансированный за счет значительного роста долгов перед поставщиками. Это
привело к снижению рентабельности, ликвидности и финансовой устойчивости
ООО «Арт-ИН».

5.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)
Расчет интегрального показателя конкурентоспособности ООО «АртИН»
№
Группа показателей
1
Конкурентоспособность
услуг
Эффективность
производственного
процесса
Эффективность сбыта и
продвижения
Эффективность управления
финансами
Итого
2
3
4
Вес (aᵢ) ООО
«АРТ- ООО
ИН» (Pᵢ)
«АРИМИКС»
(P)
0,4
7
9
Групповой индекс (Iᵢ = Взвешенный
Pᵢ/P)
показатель (Iᵢ *
aᵢ)
0,778
0,311
0,3
9
9
1,000
0,300
0,2
7
8
0,875
0,175
0,1
5
8
0,625
0,063
К фирмы =
0,849
1,0
Итоговый интегральный показатель конкурентоспособности ООО «Арт-ИН» 0,849,
что меньше 1, подтверждает факт того что компания в ее текущем состоянии уступает
по общей конкурентоспособности лидеру рынка ООО «АРИМИКС». Вместе с тем по
итогам анализа можно сделать следующие выводы:
- Сильная сторона – производство. Компания обладает высокоэффективным
«производственным ядром».
- Ключевая слабость – финансы.
- Зоны роста – маркетинг и продукт. Существуют резервы для роста в области

6.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)
По итогам проведенного во второй главе анализа были выявлены
следующие
основные
проблемы
применительно
к
конкурентоспособности
ООО
«Арт-ИН»:
- Финансовая неустойчивость: Высокая волатильность выручки и
прибыли, зависимость от небольшого количества крупных проектов,
растущая кредиторская задолженность создают операционные риски.
- Узкая клиентская база: Ориентация исключительно на
высокобюджетные проекты делает компанию уязвимой к экономическим
колебаниям.
- Недостаточная маркетинговая активность: В сравнении с некоторыми
конкурентами, онлайн-присутствие и активность в цифровых каналах
могут быть усилены.

7.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)
Предлагаемая
программа
повышения
конкурентоспособности
базируется
на
трех
взаимосвязанных направлениях, каждое из которых
нацелено на решение конкретных проблем, выявленных в
ходе анализа:
• финансовое оздоровление и оптимизация операционной
деятельности;
• стратегическое позиционирование и активизация
маркетинга;
• совершенствование продуктового портфеля и сервисной
модели.

8.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)
Направление 1. Финансовое оздоровление и оптимизация
операционной деятельности
Стратегическая цель:
Восстановить финансовую устойчивость компании до нормативных
значений, оптимизировать цикл оборота денежных средств и повысить
операционную рентабельность.
Предлагаемые меры:
- Внедрение системы проактивного управления денежными потоками
- Реинжиниринг системы управления дебиторской задолженностью
- Оптимизация политики управления запасами и кредиторской
задолженностью

9.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)
Направление 2. Стратегическое позиционирование и активизация
маркетинга
Стратегическая цель:
Сформировать четкое, уникальное рыночное позиционирование, повысить
узнаваемость бренда «Арт-ИН» и выстроить системный процесс генерации
качественных входящих заявок.
Предлагаемые меры:
- Репозиционирование бренда в направлении смещения акцентов в
коммуникациях с клиентом с абстрактного «комфорта» на измеримые и
прагматичные выгоды, особенно актуальные для состоятельной аудитории.
- Комплексная модернизация цифрового маркетинга с целью превращения
сайта и социальные сети из визитной карточки в работающий инструмент
наращения клиентской базы.
- Формализация и развитие партнерской программы «Архитектор & Дизайнер»
для превращения стихийного сотрудничества с дизайнерами в
структурированный и взаимовыгодный

10.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)
Направление 3. Совершенствование продуктового портфеля
и сервисной модели
Стратегическая цель:
Стандартизировать продуктовую линейку для ускорения продаж,
повысить средний чек за счет дополнительных услуг и создать
стабильный источник ежемесячного дохода.
Предлагаемые меры:
- Внедрение стандартизированных пакетных предложений
(«Комфорт», «Мультимеедиа», «Полный контроль»):
- Запуск программы абонентского сервисного обслуживания «АртИН Ассистент 24/7»;
- Детализация тарифов.

11.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)
Прогноз финансовой эффективности предлагаемых мер
Показатель / Проявление эффекта
Количественная / Качественная оценка
(Прогноз на 1-й год)
Прогнозная годовая выручка
Рост с 44,7 млн руб. до 72,59 млн руб. (+62%)
Прогнозная чистая прибыль
Рост с 1,4 млн руб. до 5,81 млн руб. (+315%)
Рентабельность инвестиций (ROI)
249% (Каждый вложенный рубль принесет
2,49 руб. чистой прибыли)
Срок окупаемости инвестиций (PP)
0,40 года (около 5 месяцев)
Чистый приведенный доход (NPV) за 3
года
8,3 млн руб. (Подтверждает высокую
инвестиционную привлекательность)

12.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)
Прогноз бюджетной эффективности предлагаемых мер
Совокупный прирост отчислений в
бюджеты
Налог на прибыль (в федеральный и
региональный бюджеты)
НДС (в федеральный бюджет)
Страховые взносы и НДФЛ
+5,75 млн руб. в первый год
реализации программы.
Рост поступлений с 0,35 млн руб. до 1,45
млн руб.
Пропорциональный рост отчислений в
связи с увеличением выручки на 62%.
Гарантированное сохранение
стабильных поступлений в социальные
фонды и бюджет региона за счет
сохранения штата и ФОТ.

13.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

14.

Частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНМАТЕЛЬСТВА
(ЧУ ВО МосАП)