OOO-NPP-TEPLOVODOHRAN-Pulsar

1.

ООО НПП
«ТЕ ПЛОВ ОДОХРАН»
(Пуль с ар)
Динамичный национальный производитель на пороге прорыва в
промышленных продажах.
Чижов Виктор
2026г

2.

Миссия и видение
Миссия
Видение
Обеспечение
Стать лидером инноваций
промышленных
в производстве
предприятий России
промышленного
передовыми решениями в
оборудования, формируя
области приборов учета и
будущее
контроля, гарантируя
энергоэффективности и
точность, надежность и
автоматизации в
эффективность для
промышленности.
оптимизации
ресурсопотребления.

3.

Анализ целевого рынка
Энергетический сектор
Размер рынка: Крупный и стабильный, обусловленный потребностью в модернизации инфраструктуры и повышении
энергоэффективности.
Потенциал роста: Средний к высокому, особенно в сегментах интеллектуальных сетей и возобновляемых источников энергии.
Ключевые характеристики: Высокие требования к точности и надежности оборудования, длительные циклы проектов, строгие
регуляторные нормы.
Водоснабжение и Водоотведение
Размер рынка: Значительный, поддерживаемый государственными программами по обеспечению чистой водой и очистке
сточных вод.
Потенциал роста: Высокий, за счет износа существующей инфраструктуры и ужесточения экологических стандартов.
Ключевые характеристики: Приоритет долговечности, коррозионной стойкости и соответствия санитарным нормам.
Нефтегазовая Промышленность
Размер рынка: Критический и высокодоходный, с постоянными инвестициями в добычу, транспортировку и переработку.
Потенциал роста: Стабильный, ориентированный на оптимизацию процессов, снижение потерь и повышение безопасности.
Ключевые характеристики: Экстремальные условия эксплуатации, высокие требования к взрывозащите и метрологическим
характеристикам приборов.

4.

Ценовая стратегия и позиционирование
Премиум- сегмент
Средний сегмент
Целевые клиенты: Крупные промышленные предприятия,
Целевые клиенты: Средние и крупные предприятия,
государственные корпорации, требующие максимальной
коммунальные службы, ищущие оптимальный баланс между
надежности и передовых технологий.
ценой и качеством.
Ценовой диапазон: Выше среднего, отражающий
Ценовой диапазон: Конкурентный, предлагающий лучшее
эксклюзивность технологий, высочайшее качество и
соотношение цены и производительности на рынке.
расширенный сервис.
Ключевые преимущества: Исключительная точность,
Ключевые преимущества: Сбалансированное качество и
долговечность, инновационный функционал, минимальные
функционал, высокая надежность, адекватная техническая
эксплуатационные расходы, премиальная поддержка.
поддержка и гарантия.
Бюджетный сегмент
Целевые клиенты: Малые предприятия, стартапы, проекты с ограниченным бюджетом, нуждающиеся в базовой
функциональности.
Ценовой диапазон: Доступный, ориентированный на минимизацию начальных инвестиций и быструю окупаемость.
Ключевые преимущества: Низкая стоимость приобретения и владения, простота установки и эксплуатации, удовлетворение
основных потребностей.

5.

Каналы распредел ения и партнерская сеть
01
Прямые продажи
Преимущества: Полный контроль над процессом, прямое взаимодействие, высокая маржинальность.
Целевые сегменты: Крупные промышленные предприятия, стратегические клиенты.
Ожидаемый объем: Значительная доля, высокий потенциал роста со стратегическими клиентами.
02
Дистрибьюторы
Преимущества: Широкий охват рынка, доступ к новым регионам и клиентским базам, снижение логистических издержек.
Целевые сегменты: Средние и малые промышленные предприятия, региональные рынки.
Ожидаемый объем: Основной канал для массового рынка, стабильный и масштабируемый рост.
03
Системные интеграторы
Преимущества: Включение продуктов в комплексные решения, экспертная поддержка, доступ к проектам "под ключ".
Целевые сегменты: Проекты автоматизации и модернизации, индивидуальные инженерные решения.
Ожидаемый объем: Высокомаржинальные, менее частые, но крупные проекты.
04
Онлайн-платф ормы
Преимущества: Низкие операционные издержки, глобальный охват, быстрая обратная связь, доступ к сегменту DIY.
Целевые сегменты: Малые и средние предприятия, стартапы, клиенты, ищущие стандартизированные решения.
Ожидаемый объем: Быстрорастущий сегмент с потенциалом расширения клиентской базы.

6.

Ключевые метрики и KPI
20%
5%
90%
Рост выручки
Доля рынка
Удержание клиентов
Цель: +20% год к году
Цель: Увеличение на 5% в год
Цель: >90%
Измерение: Ежеквартально
Измерение: Ежегодно
Измерение: Ежемесячно
15%
25%
4.5/5
Время выхода на рынок
Рентабельность
инвестиций (ROI)
Удовлетворенность
клиентов
Цель: Сокращение на 15%
Цель: >25%
Цель: >4.5 из 5
Измерение: Проектно
Измерение: Полугодово
Измерение: Ежеквартально

7.

Управление рисками
Тех нологический риск
Последствия: Устаревшее оборудование, сбои ПО, утечки данных, простои производства.
Стратегии митигации: Регулярная модернизация оборудования, усиленная кибербезопасность, планы аварийного
восстановления, инвестиции в R&D.
Рыночный риск
Последствия: Потеря доли рынка, снижение спроса, усиление конкуренции, ценовая волатильность.
Стратегии митигации: Диверсификация продуктов, глубокий анализ рынка, гибкая ценовая политика, укрепление бренда.
Операционный риск
Последствия: Сбои в цепочке поставок, производственные ошибки, человеческий фактор, нарушения нормативов.
Стратегии митигации: Оптимизация производственных процессов, строгий контроль качества, обучение персонала,
четкие регламенты, страхование.
Финансов ый риск
Последствия: Проблемы с денежным потоком, неблагоприятные валютные колебания, кредитные риски, инвестиционные
потери.
Стратегии митигации: Тщательное финансовое планирование, использование инструментов хеджирования, управление
дебиторской задолженностью, диверсификация инвестиций.

8.

План реализации: Фазы и сроки
Фаза 1: Подготовка (0-3 месяца)
Действия: Анализ рынка, формирование ключевой команды, разработка MVP/пилотного проекта, юридическая регистрация.
Результат: Четкий стратегический план, готовая команда, прототип продукта/услуги.
Ответственные: Руководство проекта, R&D.
Фаза 2: Запуск (3-6 месяцев)
Действия: Пилотный запуск продукта на рынок, сбор обратной связи, начальные маркетинговые кампании.
Результат: Первые клиенты, подтверждение жизнеспособности продукта, ценные данные для улучшений.
Ответственные: Продажи, Маркетинг, R&D.
Фаза 3: Масштабирование (6-12 месяцев)
Действия: Расширение продуктовой линейки/географии, увеличение производственных мощностей, активное
привлечение новых клиентов.
Результат: Значительный рост клиентской базы и доходов, укрепление рыночных позиций.
Ответственные: Все ключевые отделы, операционный менеджмент.
Фаза 4: Оптимизация (12+ месяцев)
Действия: Постоянное улучшение продукта, автоматизация процессов, глубокий анализ данных, поиск новых
рыночных ниш.
Результат: Устойчивый рост, высокая операционная эффективность, инновационное лидерство на рынке.
Ответственные: Руководство, R&D, Аналитика.

9.

Требуемые ресурсы и инвестиции
Человеческие ресурсы
Технологические инвестиции
Объем: Привлечение 10 высококвалифицированных
Объем: Обновление оборудования, приобретение лицензий
специалистов (инженеры, менеджеры по продажам, R&D).
ПО, модернизация IT-инфраструктуры (около $500,000).
Сроки: В течение первых 6 месяцев реализации.
Отдача: Ускорение разработки, повышение качества
продукции, укрепление клиентской базы.
Сроки: Поэтапно в течение 12 месяцев.
Отдача: Повышение операционной эффективности,
расширение производственных возможностей, снижение
себестоимости.
Маркетинговый бюджет
Операционные расходы
Объем: Инвестиции в цифровой маркетинг, PR-кампании,
Объем: Аренда офиса/производственных площадей,
участие в отраслевых выставках (около $250,000).
коммунальные услуги, административные издержки,
Сроки: Активно на протяжении первого года, далее
обслуживание (около $150,000 в год).
поддерживающий режим.
Сроки: Непрерывно.
Отдача: Рост узнаваемости бренда, привлечение новых
Отдача: Стабильное функционирование всех подразделений,
клиентов, увеличение доли рынка.
поддержание комфортных условий труда.
Резервный фонд
Объем: 15-20% от общего объема запланированных инвестиций (около $135,000).
Сроки: Формирование в начале проекта.
Отдача: Финансовая подушка безопасности, минимизация рисков, гибкость в реагировании на непредвиденные обстоятельства.

10.

Инновационные инициативы и R &D
Циф ров изация и IoT
Цели: Интеграция умных технологий для повышения эффективности операций и создания новых "умных" продуктов.
Ожидаемые результаты: Снижение операционных затрат на 10%, появление новых цифровых сервисов, улучшение качества
собираемых данных.
Сроки: В течение 6-12 месяцев.
Искус ств енный интел л ект и аналитика
Цели: Внедрение ИИ для оптимизации бизнес-процессов, прогнозирования трендов и персонализации предложений для
клиентов.
Ожидаемые результаты: Развитие предиктивной аналитики, автоматизация рутинных задач, повышение удовлетворенности
клиентов через кастомизированные решения.
Сроки: В течение 12-18 месяцев.
Экологичные решения
Цели: Разработка и внедрение устойчивых материалов и технологий для сокращения углеродного следа и соответствия ESGстандартам.
Ожидаемые результаты: Соответствие высоким экологическим стандартам, запуск линейки "зеленых" продуктов, улучшение
имиджа компании.
Сроки: Постоянный процесс, первые значимые результаты через 18-24 месяца.
Расширение продуктов ой линейки
Цели: Выход на новые рыночные ниши и удовлетворение растущего спроса через диверсификацию ассортимента.
Ожидаемые результаты: Увеличение доли рынка на 15%, диверсификация источников дохода, привлечение новых клиентских

11.

Стратегические партнерства и альянсы
Технологические партнеры
Цели: Совместная разработка, интеграция передовых решений, доступ к инновационным технологиям.
Выгоды: Ускорение R&D, повышение конкурентоспособности, расширение функционала продукта.
Примеры: Крупные IT-корпорации, стартапы в смежных областях.
Дистрибьюторские сети
Цели: Расширение географического охвата, увеличение каналов сбыта, быстрый выход на новые рынки.
Выгоды: Рост объема продаж, снижение логистических издержек, повышение узнаваемости бренда.
Примеры: Национальные/международные ретейлеры, специализированные дистрибьюторы.
Научные и образовательные учреждения
Цели: Привлечение талантливых кадров, доступ к передовым исследованиям, совместные научные проекты.
Выгоды: Инновационные идеи, квалифицированные специалисты, улучшение корпоративного имиджа.
Примеры: Ведущие университеты, научно-исследовательские институты.
Государственные/ муниципальные партнеры
Цели: Участие в государственных программах, получение грантов, формирование благоприятной регуляторной среды.
Выгоды: Дополнительное финансирование, снижение административных барьеров, повышение доверия потребителей.
Примеры: Министерства, местные администрации, государственные фонды.

12.

Путь к успеху: Следующие шаги
Наш всеобъемлющий план охватывает поэтапную реализацию, стратегическое распределение
ресурсов, инновации в R&D и формирование ключевых партнерств. Это закладывает основу для
устойчивого роста и лидерства на рынке.
Основные преимущества реализации плана:
Ускоренная разработка и улучшенное качество продукта.
Повышенная операционная эффективность и снижение затрат.
Рост узнаваемости бренда и расширение доли рынка.
Привлечение новых клиентов и диверсификация доходов.
Укрепление конкурентных позиций и инновационное лидерство.
Реализация этого стратегического плана — это не просто инвестиция в будущее, это путь к
трансформации нашей компании и обеспечению долгосрочного успеха.
Мы готовы сделать следующий шаг. Присоединяйтесь к нам в этом увлекательном путешествии к
новым горизонтам!

13.

Текущая позиция: Прочны й
ф ундамент
Низкая доля ры нка
Полны й цикл
производства
Ключевая возможность для
От счетчиков до
гиперроста в нише
ультразвуковых расходомеров
промышленных предприятий.
и насосов. Контроль качества
и себестоимости.
Сильная позиция
В сегментах ЖКХ и малого бизнеса — надежный денежный поток и
понимание рынка.

14.

Конкурентны й ландшаф т: Окно
возможностей
Против глобальны х брендов
Гибкая, экономически эффективная альтернатива с быстрой логистикой и
персонализированной поддержкой.
Против китайских производителей
Надежный локальный партнер с сертификацией, складом в РФ и инженерной
поддержкой.
Против других российских
Широкий ассортимент под одним брендом для комплексных решений «под
ключ».

15.

SWOT-анализ: Фокус на потенциал
Сильные стороны
Слабые стороны
Полный цикл производства, широкий
Необходимость усиления тех. маркетинга и
портфель, конкурентная цена/качество,
инжиниринга для сложных проектов.
гибкость.
Угрозы
Возможности
Импортозамещение, рост спроса на
цифровизацию, лидерство в "доступных
интеллектуальных решениях".
Активность конкурентов – стимул к
инновациям и близости к клиенту.

16.

Стратегия продаж: Целевой
штурм
Концентрация усилий на сегментах с максимальной востребованностью и коротким
путем к клиенту.
Сегмент А: Пищевая, фарм. и перерабатывающая пром.
Учет воды, сиропов, молочных продуктов. Партнерство с
проектировщиками.
Сегмент Б: Средние производственные предприятия
Учет ресурсов в цехах и котельных. Через дистрибьюторов и прямые
продажи.
Сегмент В: Логистические хабы и складские комплексы
Оптовые поставки счетчиков для стандартизации учета. Работа с
девелоперами.

17.

Маркетинг «7P»: Продукт и
Цена
1
Продукт
Трансформация изделий в системные промышленные
решения: счетчик + модуль связи + облако.
2
Цена
Оптимальное соотношение «цена-ценность»,
обоснованное локальным производством и сервисом.

18.

Маркетинг «7P»: Место и
Продвижение
Место
1
Создание экосистемы доверия через сеть
авторизованных инженерных партнеров в регионах.
Продвижение
2
Фокус на экспертность, референсы, участие в
выставках, публикация кейсов.

19.

Маркетинг «7P»: Люди,
Процесс, Доказательства
Люди
Процесс
Инвестиции в команду
Бесшовный клиентский
технических консультантов
опыт: от консультации до
и сервисных инженеров.
шеф-монтажа и обучения.
Физические доказательства
Демонстрационные центры, выездные стенды, безупречная тех.
документация.

20.

Заключение: Архитектор
рыночного успеха
Работа в «ТЕПЛОВОДОХРАН» — это уникальный шанс построить
новое направление с нуля, превратив мощный внутренний
потенциал в лидерство на новом, стратегически важном поле.