EcoSobstvennik ЗР441

1.

Деловая игра: «Медиа-лабиринт:
стратегия запуска»
Вариант 2: Услуга премиум-сегмента
Над задачей работали:
Группа ЗР441
Бессилина Ульяна
Журавлев Даниил
Козлова Лана
Чапичадзе Анна
Леонтьев Антон

2.

Условия:
Продукт: «EcoSobstvennik: сервис подписки» на
локальные фермерские продукты с экотрекингом. Не
просто доставка, а история: карта фермы, видеоотчеты,
углеродный след каждой корзины.
ЦА: Семьи 30-45 лет с доходом выше среднего, живущие в
центре города, думающие о здоровье детей и экоследе.
Потребляют качественный контент (Дзен, YouTube).
Цель
запуска:
Привлечь
3
000
платящих
подписчиков (средний чек 5000 руб/мес) в трех городах.
Особенность задачи: Нужно продать дорогую услугу с
высоким уровнем доверия. Акцент на экспертизу, отзывы,
пробные периоды и партнерства (с эко-школами,
педиатрами).

3.

Целевая аудитория
Возраст: 30-45 лет
Социальный статус: Семьи с детьми
Доход: Выше среднего
Место проживания: Центр города
Интересы: Здоровое питание, экология, устойчивое
развитие
Психографические характеристики
1. Забота о здоровье: Родители стремятся
обеспечить детей качественными продуктами без
химии.
2. Экологическая осознанность: Поддержка
локальных производителей и устойчивого
потребления.
3. Желание быть информированными: Интерес к
происхождению продуктов и экологическим
инициативам.
4. Активный образ жизни: Участие в мероприятиях
на свежем воздухе и занятия спортом.

4.

Целевая аудитория
Боли целевой аудитории
1. Качество продуктов: Сложности с поиском
натуральных продуктов в супермаркетах.
2. Нехватка времени: Городским семьям не
хватает времени на покупки, подписка
упростит процесс.
3. Неопределенность в выборе: Страх перед
покупкой некачественных продуктов;
экотрекинг поможет в выборе.
4. Доступность информации: Необходимость
прозрачной информации о продуктах и
производителях.
5. Поддержка местного
производства: Потребность в поддержке
локальных фермеров.

5.

Целевая аудитория
Ожидания от продукта
1. Удобство использования: Простой процесс
оформления подписки и доставки.
2. Прозрачность: Информация о происхождении
продуктов и их составе.
3. Качество и разнообразие: Высокие стандарты
и широкий ассортимент.
4. Поддержка локального
производства: Возможность получать продукты
напрямую от фермеров.
5. Информативный контент: Образовательные
материалы о пользе продуктов и рецепты.

6.

Каналы коммуникации
1. Таргетированная и контекстная реклама
Платформы: Instagram, VK, Facebook, YouTube.
Суть: "Теплый" таргетинг на нашу ЦА по ключевым
интересам: родительские сообщества, здоровое питание,
фермерские рынки, осознанное потребление, экологичный
образ жизни, premium-детские товары и школы.
Креатив: Не прямые продажи, а предложение ценности:
"Узнайте, откуда еда для вашего ребенка", "Рассчитайте
углеродный след вашей корзины", приглашение на вебинар с
нутрициологом. Задача — собрать заявки на пробный период.

7.

Каналы коммуникации
2. Influencer-маркетинг (Ключ к аутентичности и доверию)
Категории блогеров:
Мамы-экоблогеры (микро- и мидинфлюенсеры): Самые
важные. Их аудитория доверяет бытовым рекомендациям. Показ
"коробочки" в Stories, интеграция в рутину, честный отзыв.
Эксперты: Педиатры, нутрициологи, экологи. Их рекомендация
— мощный сигнал качества. Формат: совместные прямые
эфиры, гостевые посты.
Премиум-блогеры о lifestyle: Показ сервиса как части стиля
жизни успешной, осознанной семьи.
Дарим пробный период, предоставляем всю информацию.
Акцент на историю продукта и трекинг.

8.

Каналы коммуникации
3. Контент-стратегия в соцсетях (Для удержания и
вовлечения)
Instagram / VK (основные площадки):
Stories: "День на ферме", вопрос-ответ с фермером,
голосования
Reels/Короткие видео: Красивые, динамичные ролики о пути
продукта "с грядки на стол", лайфхаки от шефа.
Публикации: Отзывы реальных семей, инфографика о пользе
локальных продуктов, рассказ о фермерах-партнерах.
YouTube / Дзен (для экспертного контента):
Размещаем полноценные видеоотчеты с ферм,
документальные мини-фильмы о наших поставщиках,
интервью об экологическом следе.

9.

Каналы коммуникации
4. Работа с мессенджерами и рассылками
(Персональный контакт)
WhatsApp / Telegram: Не просто рассылка, а сервисный
канал. Уведомления о доставке, персонализированные
предложения, возможность быстро связаться с
менеджером.
Email-рассылка: Автоматизированные цепочки для
новых подписчиков: серия писем-знакомств с
фермерами, полезные материалы о сезонных продуктах
чтобы провести от пробного периода к полноценной
подписке.

10.

Распределение бюджета
Общий бюджет — 10 млн рублей на 3 месяца.
1. Контент и привлечение через соцсети, таргетинг — 45% (4.5 млн)
1.1. Таргетинг / медиа-бюджет — 2 700 000 руб. (60%)
Цель: быстрый охват + лиды/продажи + ретаргетинг.
Prospecting (холодная аудитория) — 55% от paid = 1 485 000
Retargeting (тёплая/горячая) — 30% = 810 000
Тесты (новые связки/площадки/креативы) — 15% = 405 000
1.2. Производство контента — 1 080 000 руб. (24%)
Примерная структура:
• Видео (Reels/Shorts/TikTok): съемки 2–4 смены/мес, монтаж, титры,
адаптации — 650 000
• Дизайн/статик/моушн (баннеры, карусели, обложки): 180 000
• Копирайт/сценарии/редактура/контент-план: 150 000
• Фотоконтент/предметка/лайфстайл (если нужно): 100 000
1.3. Нативные интеграции / посевы в пабликах — 450 000 руб. (10%)

11.

Распределение бюджета
2. Influencer-маркетинг — 15% (1.5 млн)
2.1. Интеграции у блогеров (ядро бюджета) — 1 050 000 руб.
2.2. Микроинфлюенсеры (10–50 тыс. подписчиков) — 450 000
3. Платные кампании и ретаргетинг — 25% (2.5 млн)
3.1. Медиа-бюджет (показы/клики/конверсии) — 2 050 000 руб.
3.2. Креативы и производство под рекламу — 250 000 руб.
3.3. Аналитика, настройка, посадочные (CRO) — 125 000 руб.
4. Партнерские программы, совместные акции, PR — 10% (1 млн)
4.1. Совместные акции и коллаборации (призовой фонд +
софинансирование) — 350 000 руб.
4.2.Партнёрская программа (комиссии/вознаграждения/бонусы) — 250
000 руб.
4.3. PR (публикации, спецпроекты, работа с редакциями) — 250 000 руб.
4.4. Производство PR и партнёрских материалов — 100 000 руб.
5. Тестовые бюджеты и эксперименты — 5% (0.5 млн)
6. Резерв – 5%(0,5млн.)

12.

EcoSobstvennik
«EcoSobstvennik» — это культурный
проект о новой форме потребления. Мы
продаем членство в мире, где технологии
служат честному фермерскому труду, где
статус измеряется не брендами, а глубиной
знаний о своей еде, а подписка — это билет
в сообщество тех, кто формирует будущее
здесь и сейчас. Это не про доставку ужина.
Это про вклад в здоровье семьи, в
поддержку местных производителей и в
собственное спокойствие.

13.

Спасибо за внимание!