Базовый тренинг_1

1.

Тренинг предпринимательских компетенций

2.

ПЛАТФОРМА УНИВЕРСИТЕТСКОГО
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА (ПУТП)
— это экосистема, объединяющая инструменты государственной
поддержки начинающих предпринимателей; ученых, стремящихся
коммерциализировать свои разработки
ЦЕЛЬ ПЛАТФОРМЫ:
создать в России эффективную систему коммерциализации
результатов интеллектуальной деятельности, чтобы
вдохновить университетское сообщество запускать
технологические стартапы и заниматься
предпринимательством
ПУТП призван
раскрыть предпринимательский потенциал студентов,
аспирантов и сотрудников вузов, а также создать
инновационные решения и вывести их на рынок
/ 02

3.

ТРЕНИНГИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ
КОМПЕТЕНЦИЙ
Проживи один день как
технологический предприниматель
У ВАС ЕСТЬ ИДЕЯ СТАРТАПА
АКСЕЛЕРАЦИОННЫЕ ПРОГРАММЫ
Прокачай идею и усиль
свои компетенции
СТАРТАП-СТУДИЯ
Возьмись за реализацию
готовой
идеи при финансовой,
юридической
и экспертной поддержке
Фонд инфраструктурных
Дополнительный балл
в копилку проекта при заявке на грант
Получи 1 млн
на развитие проекта
и образовательных программ
/ 03

4.

ЧТО БУДЕТ ПРОИСХОДИТЬ?
1.Формирование команды технологического стартапа и
распределение ролей.
2.Генерация идей.
3.Разработка гипотез и идей минимально
жизнеспособного продукта (MVP).
4.Бизнес-модель стартапа.
5.Питч и питчдек.
/ 05

5.

БИЗНЕС НАЧИНАЕТСЯ С КОМАНДЫ!
Минимальный состав: Бизнес + Технологии
Минимальный состав + : Бизнес + Технологии +
Дизайн
Расширенный состав: Лидер + Продавец +
Производитель + Аналитик + Дизайнер
/ 06

6.

КАК ПОНЯТЬ, КТО ВЫ?
1.Если вы знаете свою сильную сторону - вы можете
определить роль.
2.Если вы не знаете свою сильную сторону: пройдите тест
Белбина/MBTI.
3.Если вы всегда мечтали чем-то заниматься: ваш
собственный стартап –
отличное место для реализации мечты!
/ 07

7.

ТЕСТ НА КОМАНДНУЮ РОЛЬ
/ 08

8.

ЗАЧЕМ ДОЛГО ТЯНУТЬ:
ПРИСТУПАЕМ К ПОИСКУ КОМАНДЫ!
1.Если у вас есть уже сформированная команда сядьте все вместе рядом.
2.Если вы понимаете свою роль в команде - можно
присоединиться к существующей или одиночкам.
3.Если не понимаете роль - вернитесь к шагу 0:
пройдите тест или же попросите окружающих о
помощи.
На поиск команды - три минуты!
/ 09

9.

ПЕРЕРЫВ
За время перерыва обсудите название вашей команды
- возможно, именно так вы и назовете ваше будущее
ООО.
/ 10

10.

СОЗДАЕМ ИДЕЮ:
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ.
/ 11

11.

ИДЕЯ
В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ
– ЭТО ПРООБРАЗ ВАШЕГО БУДУЩЕГО ПРОЕКТА,
ЭТО МЫСЛЬ, КОТОРУЮ ВЫ СОБИРАЕТЕСЬ ПРЕТВОРИТЬ
В ЖИЗНЬ.
/ 12

12.

ДОЛЖНА ЛИ ИДЕЯ БЫТЬ
КАРДИНАЛЬНО НОВОЙ?
/ 13

13.

ОТКУДА БЕРУТСЯ ИДЕИ?
/ 14

14.

«ЭХ, МНЕ БЫ НАЙТИ ИДЕЮ!»
(с) любой предприниматель
/ 15

15.

2 ПОДХОДА
1.Есть проблема. Ищем решение.
2.Есть решение. Ищем проблему.
Вы вот что
выберете?
/ 16

16.

2 ПОДХОДА
1.Есть проблема. Ищем решение.
96% успеха. Средняя реализация: 2 года
2.Есть решение. Ищем проблему.
4% успеха. Средняя реализация: 10 лет.
Вы вот что
выберете?
/ 17

17.

«Я НЕ МОГУ ПРИДУМАТЬ
ТУ САМУЮ ИДЕЮ!»
(с) любой человек
/ 18

18.

ТАК, МЫ РЕШИЛИ ПРИДУМАТЬ ПРОЕКТ.
КАК НАЧИНАЕМ?
1.Живем в будущем
2.Являемся экспертами
3.Решаем собственные проблемы
4.Ищем боли
5.Пытаемся что-то улучшить
6.Открываем новые рынки
7.Путешествуем
8.Общаемся с умными людьми
9.Делаем что-нибудь дурацкое и пытаемся
продать/улучшить…
Yury
Lifshits
/ 19

19.

САМОЕ ПРОСТОЕ - СНАЧАЛА ОПРЕДЕЛИТЬ «ОБЛАСТЬ»
ВАШИХ ИДЕЙ!
Можно использовать:
1.Тренды
2.Технологии
3.Ваши умения/экспертизу
Кстати, пост с трендами 2025
4.Проблемы потребителей, которые откликаются лично
вашей команде
А еще все это можно объединить: «Тренд на ЗОЖ + ИИ +
финансовая экспертиза + экономический кризис» =
получается, сформулирована область поиска!
/ 20

20.

САМЫЙ ПРОСТОЙ МЕТОД
ГЕНЕРАЦИИ ИДЕЙ: БРЕЙНШТОРМ.
Брейншторм – «мозговой штурм», самый
распространенный метод генерации идей.
Смысл его заключается в расслабленной
обстановке, в которой среда предполагает
свободное высказывание мыслей.
/ 21

21.

ОСОБЕННОСТИ МОЗГОВОГО ШТУРМА
1.Групповая генерация идей (до 10 человек)
2.Выделенное время
3.Без особенной подготовки
4.Четкая формулировка задачи в начале упражнения
5.Обязательная фиксация каждой мысли
6.Отсутствие критики и явных поощрений в моменте
7.Право высказаться у каждого участника
8.Несколько «кругов» или итераций
/ 22

22.

КАК ФОРМУЛИРОВАТЬ ЗАДАЧУ?
Нужно придумать
крутую идею
бизнеса!
Нужно придумать,
как с помощью ИИ
оптимизировать
работу
операторов в
банках
/ 23

23.

КАК ФОРМУЛИРОВАТЬ ЗАДАЧУ?
1
2
Упражнение занимает
несколько «кругов» (от 3х
итераций).
Мозг должен расслабиться и
начать выдавать
действительно интересные
идеи, а не только то, что
лежит на поверхности.
3
5
4
/ 24

24.

На 3 круга у вас будет 10 минут.
Получается, от каждого стола: минимум 15 идей!
ПРИСТУПАЕМ К БРЕЙНШТОРМУ!
/ 25

25.

А ТЕПЕРЬ НУЖНО В КОМАНДАХ ВЫБРАТЬ
ТОП-3 ВАШИХ ИДЕИ!
ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ, ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ.
/ 26

26.

SCAMPER
/ 27

27.

НОВОЕ – ЭТО
МОДИФИКАЦИЯ СТАРОГО
/ 28

28.

КАК РАСШИФРОВАТЬ?
Substitute
Заменить
Combine
Комбинировать
Adapt
Добавить что-то
Modify
Модифицировать
Put
Применить для другого
Eliminate
Удалить части, упростить до главного
Reverse
Поменять местами, применить в
противоположном
/ 29

29.

МОДИФИЦИРУЙТЕ ТРИ ЛУЧШИЕ ИДЕИ
С ПОМОЩЬЮ SCAMPER.
ВЫБЕРИТЕ ОДНУ (ПОСЛЕ МОДИФИКАЦИИ),
КОТОРАЯ ВЫГЛЯДИТ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЕЕ ВСЕГО.
/ 30

30.

РАССКАЖИТЕ, КАКОЙ
БИЗНЕС БУДЕТЕ СТРОИТЬ?
/ 31

31.

ОБЕД
/ 32

32.

ПОПРОБУЕМ СОСТАВИТЬ
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ?
/ 33

33.

ЧТО ЭТО ВООБЩЕ ТАКОЕ?
Бизнес-модель - логическое схематическое описание
бизнеса, призванное помочь в оценке ключевых
факторов успеха компании. Этап стратегического
планирования.
Вопросы:
• с кем?
• что?
• где?
• как?
• с какой скоростью и масштабом?
/ 34

34.

ЧТО СОСТАВЛЯЕТ МОЛОДОЙ БИЗНЕС?
/ 35

35.

ШАБЛОН ОТ АЛЕКСА ОСТЕРВАЛЬДЕРА
ОСНОВНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ОСНОВНЫЕ
ПРОЦЕССЫ
ПРЕДЛАГАЕМАЯ ЦЕННОСТЬ
ОСНОВНЫЕ
РЕСУРСЫ
СТРУКТУРА ЗАТРАТ
ТЕХНОЛОГИИ
КЛИЕНТСКИХ
ОТНОШЕНИЙ
ЦЕЛЕВЫЕ
ГРУППЫ
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
КАНАЛЫ
РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
ПОТОКИ ДОХОДОВ
/ 36

36.

LEAN CANVAS
ПРОБЛЕМЫ
РЕШЕНИЕ
УНИКАЛЬНОЕ ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
НЕЧЕСТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
4
9
ОСНОВНЫЕ
МЕТРИКИ
2
СЕГМЕНТЫ
КЛИЕНТОВ
КАНАЛЫ
8
5
СТРУКТУРА ЗАТРАТ
1
ПОТОКИ ДОХОДОВ И МОНЕТИЗАЦИЯ
6
7
/ 37

37.

КАК СОСТАВИТЬ УНИКАЛЬНОЕ ЦЕННОСТНОЕ?
ВЫГОДОГЕНЕРАТОРЫ
ВЫГОДЫ
ПРОДУКТ
(ИЛИ ОСНОВНЫЕ
ФУНКЦИИ
ПРОДУКТА)
продук
т
клиент
БОЛЕУТОЛИТЕЛИ
ЗАДАЧИ
БОЛИ (ПРОБЛЕМЫ)
/ 38

38.

ДАВАЙТЕ СРАЗУ К ЦЕННОСТНОМУ!
Спойлер: оно поможет вам не только в маркетинге и в
бизнес-модели. Вы сможете использовать его для
составления питча!
Время на выполнение: 15 минут.
С помощью шаблона составьте ценностное предложение для
вашей идеи.
Заполните круг, квадрат и подставьте получившееся в
формулу:
Наш продукт помогает клиенту, который хочет что-то
сделать/получить тем, что решает проблему и
/ 39

39.

ВЫ ЖЕ НЕ ДУМАЛИ, ЧТО ЭТО ВСЕ?
Заполните Lean Canvas для вашего проекта.
Время на выполнение: 20 минут.
/ 40

40.

ПЕРЕРЫВ
/ 41

41.

ПИТЧ И ПИТЧДЕК
Питч – это презентация вашего проекта устно.
Питчдек – это презентация вашего проекта в
слайдах.
/ 42

42.

ЧТО ОБЯЗАТЕЛЬНО УКАЗЫВАТЬ
В ПРЕЗЕНТАЦИИ/ПИТЧЕ?
1. Крючок/представление
7. Рынок
2. Проблема
8. Результаты/достижения
3. Целевая аудитория
(клиенты)
9. Планы дальнейшего развития
4. Ваше решение/технология
10. Команда (почему именно
вы?)
5. Бизнес-модель и
монетизация
11. Заключение (запрос,
контакты)
6. Конкуренты
/ 43

43.

ПОДГОТОВЬТЕ ПИТЧ ВАШЕГО ПРОЕКТА!
На все выступление - 3 минуты.
Все, что вы сегодня готовили, вам понадобится.
Оформите ваш питч: или на слайдах, или на листах А1.
Подготовьте текст вашего выступления.
На подготовку: 15 минут.
/ 44

44.

КОРОТКИЙ ПЕРЕРЫВ
/ 45

45.

ОРГАНИЗУЕМ НАСТОЯЩУЮ
ПИТЧ-СЕССИЮ?
3 минуты на выступление.
2 минуты на вопросы.
1 минута на обратную связь от тренера.
/ 46

46.

И ЧТО СО ВСЕМ ЭТИМ
ТЕПЕРЬ ДЕЛАТЬ?
/ 47

47.

ТРЕНИНГИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ
КОМПЕТЕНЦИЙ
Проживи один день как
технологический предприниматель
У ВАС ЕСТЬ ИДЕЯ СТАРТАПА
АКСЕЛЕРАЦИОННЫЕ ПРОГРАММЫ
Прокачай идею и усиль
свои компетенции
СТАРТАП-СТУДИЯ
Возьмись за реализацию
готовой
идеи при финансовой,
юридической
и экспертной поддержке
Фонд инфраструктурных
Дополнительный балл
в копилку проекта при заявке на грант
Получи 1 млн
на развитие проекта
и образовательных программ
/ 48