МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ 2015-08-20

1. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

2015 г.

2. ЦЕЛИ

ЧЕРЕЗ ГОД ПОСЛЕ ОТКРЫТИЯ:
•Не менее 10 тысяч зарегистрированных активных пользователей (заходят на сайт раз в неделю и более).
•Группы в социальных сетях по 50 000 подписчиков.
•Трафик составляет 70 000 уникальных посетителей в месяц.
•Организована партнерская работа с продавцами билетов и бронированием отелей.
•Набрана база гидов по 40 наиболее популярным направлениям
по 2-3 человека на направление не менее 120 человек. Ведутся работы по переводу их на коммерческую
составляющую.
•Продолжается работа с тревел-фотографами, те кто с нами с первых дней по улучшению страниц и
публикации своих отчетов, с новыми по предоставлению им платных дополнительных услуг.
Всего около 50 чел.
•Привлечение фотоблоггеров до 20 человек.
•Работа с туроператорами по вовлечению их в ресурс и перевод на коммерческую составляющую.
•Активная работа со спонсорами по различным конкурсам и спецпроектам.
•Продажа рекламных мест – прямые продажи или КМС.
•Получение финансов от социальных проектов с государством или целевых инвестиций как стартап.
2

3.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ПАРАМЕТРЫ ПРОЕКТА
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ОПИСАНИЕ ЦА
Состоявшиеся мужчины и женщины, имеющие доход и свободное от работы время, позволяющие
осуществлять небольшие путешествия (до 500 км от места проживания) не менее 1-го раза в месяц и
большие (более 500 км от места проживания) не менее 1-го раза в год, готовые охотно делиться своим
опытом о предыдущих поездках, имеющие активную жизненную позицию и активно использующие в своих
путешествиях фототехнику.
СОЦДЕМ ЦА
Мужчины/Женщины возрастом 30-60 лет (ядро 35-45 лет), работающие/имеющие собственный бизнес,
интересующиеся фотографией и поездками в другие регионы или страны с целью получения новых
ощущений, их изучения, отдыха, спорта, общеобразовательными и другими целями.
ИНТЕРЕСЫ ЦА
Товары и услуги среднего и премиального ценового сегмента.
3

4.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ПАРАМЕТРЫ ПРОЕКТА
ПОТРЕБНОСТИ ЦА
Создание доброжелательной атмосферы что бы:
Упростить поиск нужной информации для путешествий
- настроить удобную поисковую систему по категориям, отчетам пользователей и странам
Получить максимум информации в одном месте
- полноценные и подробные описания стран, городов и достопримечательностей
Оптимизировать путешествие
- задать вопросы людям, кто там уже побывал, обсудить или почитать комментарии к отчетам
Удешевить путешествие
- подключение систем покупки билетов и бронирования отелей
- фильтр гидов по месту путешествия
Найти попутчиков
- в разделе карты, есть пункт «хочу посетить», дополнить его фильтрами «также ваши друзья хотят
посетить» и «в эти даты туда собираются»
Рассказать о своём путешествии
- Опубликовать свой отчет, поделится им со своими друзьями во всех социальных сетях
Показать свои фотографии и получить как можно больше положительных отзывов
Найти единомышленников
Общаться с единомышленниками и обмениваться опытом
Отслеживать новости по выбранным категориям, например таким как: регион, страна, уроки
фотографии, дешевые предложения по авиабилетам
Делать это всё в пределах одной площадки
4

5.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА
ПРОДВИЖЕНИЕ: ЭТАП 1
Сделано
Полностью переработана тематика постов в социальных сетях. За 2,5 недели публикаций есть тенденции
– увеличился, охват и вовлечение аудитории в ФБ всех постов. Увеличилось количество перепостов. Пока
уменьшился охват в ВК, так как в нашей группе был изначально неверный соц-дем 21-27 лет. В данный
момент наблюдается рост аудитории в группе с соц-демом 35-45.
Разработаны мини конкурсы для запуска в социальных сетях, в официальных группах без перехода на
сайт.
В работе
Приглашение профессиональных фотографов и тревел-блоггеров для регистрации на сайт уже
согласилось 7 человек, но пока откликаются только те, с кем есть персональные договоренности.
Продолжаются работы по оптимизации СММ – увеличиваем количество постов в день до 10 шт.
Миниконкурс в сети Вконтакте запущен. Запущена рекламная кампания конкурса.
Планы
Написание серии интервью с VIP персонами для размещения на сайте в качестве трафикового контента.
Персоны: Андрей Бедняков, Анастасия Волочкова, Сергей Доля, Анна Семенович, Николай Басков и т.д.
Продолжение рекламной кампании в виде мини конкурсов с минимальными бюджетами и мелкими
призами в социальных сетях для привлечения новых подписчиков и участников.
Организация фотовыставки посвященной открытию проекта.
KPI: Набор в группы до 4 тыс. подписчиков в социальных сетях. Регистрация 20 фотографов на сайте.
Сроки: с 1 августа по 30 сентября 2015.
5

6.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА
ПРОДВИЖЕНИЕ: ЭТАП 2
Открытие сайта. Приглашение всех подписчиков из групп на регистрацию. Рассылка новости по всем
СМИ. Рассылка пресс релизов.
Запуск конкурса на сайте enjourney.ru с ценным призом. 100 тыс. руб. Освещение данного мероприятия в
СМИ. Активная реклама конкурса + освещение его в социальных сетях.
Организация сервиса инвайтов. Аналог сервиса у сети www.linkedin.com. Сервис предлагает
подключится к почте или аккаунтам социальных сетей и поискать у нас того кого пользователь знает.
Следующим шагом пригласить друзей (контакты из почты) в проект.
Запуск рекламной кампании по трем направлениям: конкурс, развлекательный и брендовый контент.
Используем наработки и эффективные рекламные каналы от первого этапа + новые каналы. Подробности
рекламной кампании описаны в медиаплане.
Приглашение турфирм. Заполняем открытые данные по известным турфирмам и туроператорам, затем
рассылаем ссылки на созданные страницы с просьбой проверить и дополнить информацию. Получив
контакты менеджеров работаем с ними над качеством страниц.
Написание серии статей с руководителями крупных компаний
6

7.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА
ПРОДВИЖЕНИЕ: ЭТАП 2
Новостная лента
Организация постоянного поступление новой информации в новостной ленте, состоящей из новостного,
трафикового, брендового и пользовательского контента. Перепост новостной ленты в группы в социальных
сетях. Данная активность мотивирует пользователя (путешественника) приходить на сайт регулярно, а не
только до/после путешествия (а путешествует он 1-2 раза в год)
Создание группы райтеров для ведения активности на сайте и в социальных сетях. С различными
сценариями поведения: «бывалый», «наивный», «все может быть очень плохо», «блондинка».
CMM – увеличивается количество публикаций, помимо новостных перепостов из ленты сайта публикуется
по 10 новостей в день согласно плану публикаций см. Приложение 1. Продолжается реклама интересных
постов внутри социальных сетей. Подключается Твиттер и Instagram.
Приглашение тревел-фотографов на льготных условиях, бесплатное размещение в обмен на
качественные фотографии.
Предварительные переговоры с гидами по приглашению на площадку.
KPI: Набор в группы социальных сетей до 10 тыс. подписчиков. Регистрация 5 000 новых пользователей.
Трафик: 30 тыс. уникальных посетителей.
Сроки: сентябрь – декабрь 2015.
7

8.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА
ПРОДВИЖЕНИЕ: ЭТАП 3
Работа с гидами может начинаться только при достижении порога в 5 тыс. зарегистрированных
пользователей. Если начинать приглашать гидов раньше, то они не получив отклика от нашей площадки
покинут ее и больше не вернутся.
Работа с тревел-фотографами привлечение новых на коммерческой основе.
Работа с туроператорами по привлечению и перевод их на коммерческую составляющую.
Подключение систем по продаже билетов и бронированию отелей.
Продажа рекламы.
Прямая реклама или через КМС
Поиск спонсоров для прямой рекламы или для создания собственной призовой базы и регулярного
розыгрыша призов.
KPI: Набор 5 тыс. активных пользователей. Набор по 2-3 гида на популярных направлениях (40) всего 120
человек. Набор тревел-фотографов 50 человек на коммерческой основе. Подключены системы
бронирования и продаж по популярным направлениям. Есть спонсор с призами. Заключены контракты с
туроператорами не менее 10.
Сроки: декабрь – март 2016 года.
8

9.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА
ПРОДВИЖЕНИЕ: ЭТАП 4
•Не менее 10 тысяч зарегистрированных активных пользователей (заходят на сайт раз в неделю).
•Группы в социальных сетях по 100 000 подписчиков.
•Трафик составляет 180 000 уникальных посетителей в месяц.
•Организована партнерская работа продавцами билетов и бронированием отелей.
•Набрана база гидов по 40 наиболее популярным направлениям
•по 2-3 человека на направление не менее 120 человек. Ведутся работы по переводу их на коммерческую
составляющую.
•Продолжается работа с тревел-фотографами, те кто с нами с первых дней по улучшению страниц и
публикации своих отчетов, с новыми по привлечению на платной основе. Всего около 50 чел.
•Привлечение фотоблоггеров до 20 человек.
•Ведется работа с туроператорами по вовлечению их в ресурс и перевод на коммерческую составляющую.
•Активная работа со спонсорами по различным конкурсам и спецпроектам.
•Продажа рекламных мест – прямые продажи или КМС.
•Получение финансов от социальных проектов с государством или целевых инвестиций как стартап.
Сроки: март – декабрь 2016 года.
9

10.

План публикаций
Приложение 1.
Время
публикации
Понедельник
Вторник
Среда
Четверг
Пятница
Суббота
Воскресенье
9:00 (8:30)
Доброе утро (не доброе)
Доброе утро
Доброе утро
Доброе утро
Доброе утро
Доброе утро
Доброе утро
10:30
В этот день (рубрика
открывающаяся по событию)
В этот день (рубрика
открывающаяся по
событию)
В этот день (рубрика
открывающаяся по
событию)
В этот день (рубрика
открывающаяся по
событию)
В этот день (рубрика
открывающаяся по
событию)
12:00-13:00
Кулинария
(гриль, что делали на даче)
Кулинария
Кулинария
Кулинария
Кулинария (рецепт на
выходные)
Кулинария
(Выпечка)
Кулинария
(коктейль)
любое
Достоприме-чательность
(старт после открытия
индексации)
Достоприме-чательность
(старт после открытия
индексации)
Достоприме-чательность
(старт после открытия
индексации)
Достоприме-чательность
(старт после открытия
индексации)
Достопримечательность
(старт после открытия
индексации)
Любое
Город
(старт после открытия
индексации)
Город
(старт после открытия
индексации)
Город
(старт после открытия
индексации)
Город
(старт после открытия
индексации)
Город
(старт после открытия
индексации)
Город
(старт после
открытия
индексации)
Город
(старт после
открытия
индексации)
Любое
Фото дня
Фото дня
Фото дня
Фото дня
Фото дня
Фото дня
Фото дня
Любое
Видео дня
Видео дня
Видео дня
Видео дня
Видео дня
Любое
Фото подписчика
(пользователя сайта)
Фото подписчика
(пользователя сайта)
Фото подписчика
(пользователя сайта)
Фото подписчика
(пользователя сайта)
Фото подписчика
(пользователя сайта)
Любое
Обычаи
Необычные факты о мире
Дивный мир
Обычаи
Дивный мир
музыка
Цитата
Любое
Упс
Лайфхак
Упс
Лайфхак
Упс
Лайфхак
23:00
Спокойной ночи
Спокойной ночи
Спокойной ночи
Спокойной ночи
Спокойной ночи
Спокойной ночи
Спокойной ночи
10