Конференция

1.

«От хауса к автопилоту: как
увеличить выручку через
построение системы
продаж»
Выполнили; Стефания
Бензарь, Кира Логунова,
Виктория Шадрина.
Группа 729к-р
2026

2.

Паспорт
мероприятия
Тема мероприятия: «От хауса к автопилоту:
как увеличить выручку через построение
системы продаж»
Формат: культурно - образовательное событие
Организатор: ГБУ «Малый бизнес Москвы»
Спикеры:
Основной: Костюхина Ольга (предприниматель,
инвестор, бизнес-тренер)
Представитель ГБУ малый бизнес Москвы:
Алексей Некрасов
Дата и время: 30 января, 14:00-16:00
Место проведения: Бизнес-пространство Meeting
Point, зал 5, улица Охотный ряд 2, Москва, 3-й
подъезд

3.

Тип мероприятия
Смешанный (образовательное +
имиджевое)
Образовательная часть: спикер
делится знаниями о системе продаж,
каналах, воронке, жизненном цикле
продукта, методиках работы с
клиентами
Имиджевая часть: город через
спонсорство демонстрирует заботу о
предпринимателях, укрепляет свой
имидж как поддерживающего средний
и малый бизнес

4.

Анализ проблемы и запроса аудитории
Целевая аудитория
мероприятия
Начинающие и
действующие
предприниматели
малого и среднего
бизнеса
Основная проблема
Основная проблема
данной аудитории
заключается в
отсутствии системного
понимания структуры
продаж и взаимосвязи
её ключевых процессов
Запрос аудитории
Связан с
необходимостью
диагностики
собственной системы
продаж (с целью
увеличения прибыли за
счет опитимизации).
Как отмечалось в
рамках мастеркласса, для того чтобы
назначить
эффективное
«лечение», необходимо
сначала поставить
«диагноз»

5.

Цели и задачи мероприятия
Цель
мастер-класса сформировать понимание
системы продаж как комплексного
процесса и показать, что рост выручки
возможен даже без дополнительных
вложений за счёт оптимизации
процессов, коммуникаций и личных
навыков. Спикер делала акцент на том,
что рост выручки — это результат
комплексной, выстроенной системы, а
не отдельных действий.
1)Показать, как в
целом устроена
система продаж и
какие элементы в
неё входят
Задачи
2) показать роль
анализа клиента в
формировании
ценностного
предложения.
3) сформировать
системное и
стратегическое
мышление у
предпринимателей.

6.

Целевая аудитория и
сегментация
Целевая аудитория
Мастер-класс был ориентирован
на предпринимателей и владельцев бизнеса,
которые хотят увеличивать выручку и
оптимизировать продажи через системный
подход.
Сегментация
Внутри этой аудитории можно выделить два
основных сегмента:
Предприниматели малого и среднего
бизнеса, уже имеющие практический опыт
продаж

7.

Наиболее
эффективный
сегмент
Первый сегмент предприниматели с
опытом продаж.
Почему: для них мастер-класс был особенно
полезен, потому что он показывал как на уже
существующих процессах и ресурсах
увеличить выручку без дополнительных
вложений, оптимизировать воронку и
повысить удержание клиентов.
Второй сегмент тоже получил пользу, но им
требовалась более базовая информация и
адаптация под свой стартовый уровень.

8.

Идентификация
спонсоров и партнёров
Спонсором мастер-класса выступает Департамент
предпринимательства и инновационного развития
города Москвы, который выделяет бюджет на
проведение этих мероприятий. Именно поэтому всё было
бесплатно для участников. Перед началом мастер-класса
выходил представитель ГБУ «Малый бизнес Москвы»
Алексей Некрасов и сказал, что в рамках городского
бюджета они проводят для участников множество
бесплатных мероприятий это подтверждает, что именно
департамент финансирует событие.
На самом мероприятии спонсор был представлен
визуально через логотипы и материалы, а организатор
устно, через спикера, который рассказывал о работе ГБУ.

9.

Формат участия
Спонсор мастер-класса:
Департамент
предпринимательства и
инновационного развития
города Москвы
Логотип департамента был
размещён на брошюрах,
блокнотах и первом слайде
презентации. Также он
присутствовал на слайдах
представителя ГБУ «Малый
бизнес Москвы». Спонсор был
представлен визуально и через
устные упоминания

10.

Цели участия спонсоров
Целью является поддержка малого
и среднего бизнеса. Мероприятие
давало участникам практические
знания и инструменты, которые
помогают развивать свой бизнес и
повышать эффективность работы,
а это в целом влияет на экономику
города.
Ещё одна цель — ознакомить
предпринимателей с
государственными ресурсами и
сервисами
Ценность партнерства для
мероприятия
Видимость и
запоминаемость брендов
Ценность партнёрства для
мероприятия заключается
в финансовой поддержке,
благодаря которой
мастер-класс проходит
бесплатно, а также
проводится множество
других бесплатных
мероприятий для
поддержки малого и
среднего бизнеса в
Москве.
Наибольшую запоминаемость
оставил ГБУ «Малый бизнес
Москвы», потому что:
1. Был устно представлен спикером
Алексей Некрасов, который
рассказал о бесплатных
мероприятиях и поддержке
бизнеса. А также основным
спикером в начале выступления
2. Логотип и упоминания
на брошюрах, блокнотах и
слайдах постоянно напоминали об
организации.