Построение бюджета рекламной кампании

1.

Marketing Strategy
Построение бюджета
рекламной кампании
Практическое руководство по планированию и распределению
рекламного бюджета для максимальной эффективности
Методология
Фокус
2025
ROI & CAC

2.

ЭТАП 1
Цель кампании и целевая аудитория
Цели кампании
Каналы коммуникации
Увеличение продаж на 40%
Digital-каналы
Привлечение 1000 новых клиентов за 6 месяцев
Контекст, таргет, SEO
70%
Повышение узнаваемости
Охват 500 000 уникальных пользователей
Укрепление лояльности
Увеличение повторных покупок на 25%
Социальные сети
VK, Telegram, YouTube TikTok
20%
Целевая аудитория
25-45
60%
Urban
Возраст
Женщины
Города 1M+
Традиционные медиа
ТВ, радио, наружка
10%

3.

ЭТАП 2
Структура рекламного бюджета
Основные статьи расходов на примере бюджета 1 500 000 ₽
Распределение по статьям
Платная реклама
750 000 ₽
50%
Яндекс Директ, Google Ads, VK Реклама, Telegram Ads,
спецпроекты с блогерами
Команда и операционка
375 000 ₽
25%
Зарплаты инхаус-отдела, агентские услуги, подрядчики
Продакшн контента
225 000 ₽
15%
Копирайтинг, дизайн, фото/видео, лид-магниты
SEO и инфраструктура
150 000 ₽
Техническая оптимизация, хостинг, SEO-статьи,
аналитика
10%

4.

ЭТАП 3
Методы расчёта общего бюджета
Процент от оборота
Целевой метод
Конкурентный метод
Норма инвестиций в маркетинг от годовой
Расчёт бюджета на основе целевых
Анализ бюджетов конкурентов и рыночных
выручки
показателей
стандартов
5-20% от выручки
Формула:
Источники данных:
B2B: ~10% · B2C: ~15%
Бюджет = CAC × Целевое количество
• Маркетинговые исследования
клиентов
• Публичные отчёты компаний
Пример: 1500 ₽ × 1000 = 1 500 000 ₽
• Данные агентств
• Анализ активности конкурентов
Простой расчёт
Точный расчёт под цели
Учёт рыночной конкуренции
Привязка к реальным доходам
Учёт конверсии воронки
Бенчмаркинг с отраслью
Не учитывает специфику целей
Требует исторических данных
Сложность получения данных
Пример расчёта (целевой метод)
Цель: 1000 клиентов · CAC: 1500 ₽ · Конверсия: 5% · Лидов нужно: 20 000
Общий бюджет
1 500 000 ₽

5.

ЭТАП 4
Распределение бюджета по каналам
Правило 70/20/10 и анализ эффективности каналов
Правило распределения
70% Проверенные каналы
Распределение по каналам
525 000 ₽
Каналы с высоким ROI, стабильная конверсия, минимальный риск
20% Тестирование
150 000 ₽
Новые гипотезы, A/B тесты, экспериментальные форматы
10% Рискованные идеи
75 000 ₽
Инновационные каналы, новые площадки, вирусный маркетинг
Контекстная реклама
Таргетированная
SEO + контент
Email-маркетинг
300 000 ₽
225 000 ₽
150 000 ₽
75 000 ₽
ROI: 250%
ROI: 180%
ROI: 320%
ROI: 420%

6.

ЭТАП 5
Ключевые метрики и ожидаемые результаты
Основные KPI кампании
Ожидаемые результаты
CAC
LTV
Новые клиенты
Стоимость клиента
Жизненная ценность
1000
1500 ₽
4500 ₽
Целевой показатель
За 12 месяцев
Конверсия
ROI
Воронка продаж
Окупаемость
5% лид → клиент
200% +
30% → 5% → 15%
Целевой показатель
Лидов привлечено
20 000
Охват аудитории
500K+
Выручка
4.5M ₽
Золотой стандарт: LTV/CAC = 3:1
Соотношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения является ключевым индикатором
здоровья бизнеса. При соотношении 3:1 бизнес получает в 3 раза больше, чем тратит на маркетинг.
≥3:1 — отлично
2-3:1 — хорошо
<2:1 — тревога
Срок окупаемости
3-4

7.

Выводы и рекомендации
Ключевые принципы успешного бюджетирования
Регулярный анализ эффективности
Учёт всех статей расходов
Отслеживайте CAC, LTV и ROI по каждому каналу
Включайте в бюджет не только медиа-затраты, но и зарплаты
ежемесячно. Используйте сквозную аналитику для точной
команды, продакшн, инфраструктуру и аналитику для точного
оценки вклада каждого канала в продажи.
расчёта CAC.
Гибкое перераспределение
Ориентация на LTV/CAC
Перераспределяйте бюджет в пользу каналов с высоким ROI.
Поддерживайте соотношение LTV/CAC не ниже 3:1. Это
Используйте правило 70/20/10 для баланса между
гарантирует, что каждый вложенный рубль приносит
стабильностью и инновациями.
устойчивую прибыль.
Ключевой принцип
200%+