Маркетинг спортивных товаров

1.

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ФИЗИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЫ, СПОРТА И ТУРИЗМА»
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
(БАКАЛАВРСКАЯ РАБОТА)
КУЛЕМИНА ДМИТРИЯ АЛЕКСЕЕВИЧА
обучающегося группы 21смз1
НА ТЕМУ: МАРКЕТИНГ СПОРТИВНЫХ ТОВАРОВ
Руководитель: доцент Черникова В.Е.

2.

2
Объект исследования – маркетинговая деятельность ООО «ПКБ
«Локомотив-Кубань».
Предмет исследования – маркетинг спортивных товаров ООО «ПКБ
«Локомотив-Кубань».
Цель исследования – разработка предложений по повышению
эффективности маркетинга спортивных товаров ООО «ПКБ «ЛокомотивКубань».
Задачи исследования:
1. Рассмотреть теоретические основы маркетинга спортивных товаров.
2. Провести анализ маркетинговой деятельности ООО «ПБК «ЛокомотивКубань» в части реализации спортивных товаров
3. Разработать мероприятия по совершенствованию маркетинга
спортивных товаров ООО «ПБК «Локомотив-Кубань».

3.

3
Сравнительный анализ ассортиментного перечня
официальных магазинов баскетбольных клубов
«Локомотив-Кубань» и «ЦСКА» (Москва)
Товарная группа
Сувенирная атрибутика
Спортивная одежда
Игровая форма
Головные уборы
Детям
Новинки
Итого:
Количество позиций
БК«Локомотив-Кубань»
31
30
5
4
13
12
БК «ЦСКА» (Москва)
51
111
23
7
11
х
95
203

4.

Результат ключевого запроса в Вордстате Яндекс
4

5.

Результаты проверки Google Trends за последние 12
месяцев
5

6.

Эффективность маркетинга спортивных товаровООО
«ПКБ «Локомотив-Кубань».
В 2023 г размер коэффициента рентабельности маркетинговых
компаний составил:
ROI = (839 269 - 149 808.) / 149 808 х 100 = 460,23%
В 2024 г размер коэффициента рентабельности маркетинговых
компаний составил:
ROI = (1 267 538 - 397 185) / 397 185 х 100 = 219,13
В 2023 г рентабельность маркетинговых расходов составила:
ROAS = 839 269 / 149 808х100 = 560,23 %
В 2024 г рентабельность маркетинговых расходов составила:
ROAS = 1 267 538 / 397 185 х 100 = 319,13%
6

7.

7
Недостатки действующей системы маркетинга
спортивных товаров ООО «ПКБ «Локомотив-Кубань»
1. Ассортиментный перечень спортивных товаров бренда
«Локомотив-Кубань» является органичным.
2. По значениям коэффициента эффективности маркетинговых
кампаний и рентабельности маркетинговых расходов наметилась
тенденция на их снижения;
3.
Популярность спортивных товаров бренда «Локомотив-
Кубань» является крайне низкой.

8.

1. Расширение ассортиментного перечня спортивных
товаров бренда «Локомотив-Кубань»
Спортивный костюм
За шт.
Кол-во
Сумма
Показатель
За шт.
Рюкзак
Кол-во
Сумма
5500 руб.
50 шт.
275 руб.
1 800 руб.
50 шт.
90 000 руб.
Расходы на таргетированую
рекламы,
25 000 руб./мес.
3 мес.
75 000 руб.
месяц
25 000 руб./мес.
3 мес.
75 000 руб.
месяц
Расходы по VK рекламе
5 000 руб. / мес.
3 мес.
15 000 руб.
5 000 руб. / мес.
3 мес.
15 000 руб.
Расходы на производство
Сумма расходов:
Стоимость 1 экз.
Общая сумма расходов
365 000 руб.
7 300 руб.
180 000 руб.
3 600 руб.
545 000 руб.
1. Спортивные костюмы: 4700 х 50 = 735 000 руб;
2. Рюкзак: 7200 х 50 = 360 000 руб.
Общая сумма дохода составит : 735 000 + 360 000 = 1 095 000 руб.
НДС (22%) : 1 095 000 х 20/122 = 197 460 руб.
Общий объем чистой прибыл составит: 1095000 – 197460 – 545 000 = 352 540 руб.
Доходность проекта составит:
8

9.

2. Мероприятия по повышению уровня эффективности
маркетинговых кампаний
1. Динамические баннеры с элементами взаимодействия в сети «VK». Например,
«карусель», когда пользователь листает фотографии или видеоизображения
спортивных товаров бренда клуба, аукционные товары, реклама скидок и т.д.
2. Интерактивная видеореклама - видео с изображением спортивных товаров и
дополнительными кнопками, позволяющие перейти на интересующий элемент
товара с целью получения о нем дополнительной информации.
3. Геймификация, как реклама с использованием игровых техник, где пользователь
проходит тест, играет в мини-игру или выполняет задание для получения скидки.
4. Интерактивные опросы, викторины и тесты, направленные на повышение
активности целевой аудитории с целью выявление потребительских предпочтений
относительно брендовых спортивных товаров клуба по цветовой гамме, по качеству
материла, по дизайну.
5. Использование VR-технологий, которые позволяют в виртуальной реальности
примерить спортивный костюм и рюкзак, что особенно актуально для женской
половины болельщиков и фанатов клуба.
9

10.

3. Мероприятия по повышению уровня популярности
спортивных товаров бренда «Локомотив-Кубань»
1. Развитие инфраструктуры бренда. Реализовать данное мероприятие возможно за счет
проведения дружеских матчей, корпоративных матчей или матчей с участием
любительских клубов во дворах микрорайонов г. Краснодара.
2. Коллаборации со знаменитостями - привлечение местных блогеров, которые имеют
огромную целевую аудиторию, известных певцов, известные музыкальные группы и
актеры с большой армией поклонников.
3. Участие в крупных событиях, т.е. чаще посещать крупные мероприятия города,
спонсировать школьные мероприятия, организовывать целенаправленные встречи со
студентами и компаниями в брендовой одежде клуба, что позволит клубу создают
положительный имидж и увеличивают узнаваемость.
4. SEO-продвижение – оптимизация веб-сайта и контента с целью улучшения
видимости бренда в поисковых системах.
10

11.

11